采购与供应商管理及采购谈判技巧.pptx

采购与供应中的谈判与合同第一章制定商业协议1.招标过程类型P6公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请。限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。2.招标的步骤P6（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求（2）公布需求、投标程序，并给出表示参与

2010年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。高效管理协会背景高效管理协会拥有4万多名会员，是培养中高级职业经理人的专业组织。协会总部有55名员工，大多数是长期雇员，小部分是临时雇员。设施管理办公楼的维护占用了该协会日常运作开

采购与供应谈判复习资料第一章在不同背景下谈判1. 谈判的定义和特征P2-P3定义：P3 Lewicki等（2003a）的定义：（谈判是一个）正式的过程，发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突时。特征：P3 五个特征谈判有五个方面的不同特征：a、谈判上方之间存在一致意见和冲突b、议价过程c、信息交换d、影响技巧和说服技巧的使用e、各方达

米购与供应中的谈判与合同第一章制定商业协议1.招标过程类型P6公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请。限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。2.招标的步骤P6（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求（2）公布需求、投标程序，并给出表示参与

采购谈判与供应商选择采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人、也可以是团体。任何谈判都包含的以下特征：➢互有需求，人们才可能进行谈判；➢谈判必须有

2010年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。高效管理协会背景高效管理协会拥有4万多名会员，是培养中高级职业经理人的专业组织。协会总部有55名员工，大多数是长期雇员，小部分是临时雇员。设施管理办公楼的维护占用了该协会日常运作开

中英合作《采购与供应谈判》模拟试卷一（摘自布洛克有限公司CIPS四级2008年5月CIPS试卷）Section A 案例分析题（每题25分，共50分）背景：布洛克有限公司在英国建筑公司中排名第九名，作为本土公司，它对当地社区尽职尽责，并一直以此为荣，凯丽刚刚加入该公司，并任公司的供应链经理。为凯丽提供采购支持的团队是由五个区域采购专家组成，他们一直在当地进行

2015.05_采购与供应中的谈判与合同_试卷

【学习笔记】采购与供应谈判第1章在不同背景下谈判1.1谈判的定义1、在双方之间所进行的有动机的信息交流的过程，其目的是对某些联合或互惠的行为达成协议。2、谈判是一个正式的过程，其发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突。谈判的五个方面的特征1、谈判双方之间存在一致意见和冲突2、议价过程2、信息交换4、影响和说服技巧的使用5、各方达成协议

采购与供应中的谈判与合同第一章制定商业协议1.招标过程类型P6公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请。限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。2.招标的步骤P6（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求（2）公布需求、投标程序，并给出表示参与

采购与供应商的谈判技巧解决采购方和供应商之间的争议。这些对于企业的发展来说，是很重要的，因此掌握采与供应商的谈判技巧是至关重要的，下面我整理了采购与供应商的谈判技巧，供你阅读参考。采购与供应商的谈判技巧01一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以

采购与供应谈判第一章在不同背景下谈判1.谈判的定义和特征P2-P3（自测题1.1）⏹定义：有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程⏹特征：◆谈判双方之间存在不一致意见和冲突◆议价过程◆信息交换◆影响技巧和说服技巧的使用◆各方达成协议的能力◆至少有两人参与此项活活◆熟练使用权力以获得结果2.谈判的七个阶段P5⏹准备：确定重要问

12371采购与供应中的谈判与合同复习资料第一章制定商业协议1.招标过程类型P6公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请。限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。2.招标的步骤P6（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求（2）公布需求、投标程

第1章制订商订协议1.2报价和投票文件❖报价邀请▪向供应商发送报价请求：RFI（信息请求单）RFQ（询价单）RFP（提案邀请）；▪通过预先设定的格式向多个供应商，传达询价请求；▪标准询价单需载明的需求细节：•买方的详细联系方式；•在回复中使用的参考号以及日期（在该日期前回复）•所需货物或服务的数量和名称；•所需交货地点和日期；•买方的标准（和任何特殊要求）采

采购与供应谈判重点3篇大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。下面橙子整理了采购与供应谈判重点，供你阅读参考。采购与供应谈判重点篇1选择一个好供应商的标准1、经营管理水平经营管理水平高的供应商才有能力提供优质的商品。2、持续供应和扩大供应的能力持续供应和扩大供应能力如何，具体来说，

第一章制定商业协议合同是在法律上可强制执行的协议，根据该协议双方中的每一方约束自己向另一方提供某种利益。合同的核心要素是“要约”和“承诺”。界定买方需求的文件：规格、服务水平协议、相关合同条款、关键绩效指示或绩效测量标准。招标的种类：1公开招标（将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放）；2选择性招标（对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加

采购与供应中的谈判与合同1. 招标方法（P62.11）答：1.公开招标，将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。2.选择性招标，对潜在供应商的资格进行预审，并最终确定3~10个供应商参加投标邀请。3.限制性公开招标，邀请有潜力的供应商合同竞价，但对这些供应商已根据招标人公布的限制条件进行部分资格预审。2.最佳化的招标程序应有哪些步骤。（P6 2.12）答:

作为一个采购人员如何与供应商谈判一、采购人员如何谈判一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

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