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采购服务方案一、背景与目的随着市场经济的发展，企业在各个领域的竞争日益激烈，如何提高采购效率、降低采购成本成为了企业管理的关键。
为了满足企业对采购服务的需求，提供一套全面、高效的采购服务方案，本文旨在详细阐述该方案的设计、实施与预期效果。
二、方案设计本采购服务方案基于市场调研及经验总结，将从供应商管理、采购流程优化、成本控制、风险管理等方面进行设计。
1. 供应商管理（1）供应商选择：根据企业需求，设定供应商资质要求，并制定供应商评估标准。
通过对供应商的评估、排名，选择优质供应商，建立长期战略合作伙伴关系。
（2）供应商绩效管理：建立供应商绩效考核机制，定期对供应商进行评估，及时发现问题并提出改进建议。
（3）供应商协议管理：与供应商签订明确的协议，明确双方的权利与义务，确保双方的合作顺利进行。
2. 采购流程优化（1）需求确认：明确采购需求，根据需求制定采购计划，包括采购数量、质量要求、交货期限等。
（2）采购方式选择：根据需求特点和市场情况，选择合适的采购方式，如公开招标、邀请招标、询价等。
（3）供应商询价：向符合资质要求的供应商发送询价邀请，并对收到的报价进行评估，选择最佳供应商。
（4）合同签订：与供应商签订采购合同，明确双方的权益和义务，并设定相应的交付期限。
（5）采购执行：监督供应商按合同要求进行采购，及时沟通并解决采购过程中的问题。
3. 成本控制（1）采购成本预算：根据企业经营情况和市场行情，制定合理的采购成本预算。
通过对采购活动的预算控制，实现成本的控制和节约。
（2）谈判与议价：与供应商进行有效的谈判与议价，争取更有利的价格和交易条件。
（3）成本分析：对采购成本进行详细的分析和归因，发现成本的组成和影响因素，为进一步的成本控制提供依据。
4. 风险管理（1）供应商风险评估：对供应商进行风险评估，明确其业务能力、财务状况等风险因素，避免因供应商问题而导致的风险。
（2）库存管理：通过合理的库存控制和需求预测，减少过多的库存和滞销的风险。
采购技术与供应商谈判技巧【课程特色】众所周知，现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。
同时，作为采购专业人员，要达到最令人满意的采购职能绩效，这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的．采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。
采购与供应谈判是十分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决采购方和供应商之间的争议。
采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购与供应管理中的谈判行为更有价值，同时也更具挑战。
通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本课程将采购与供应谈判的理论和实践知识相结合，将细致权衡的采购与供应谈判活动，结合案例情景分析，让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得最佳价值平衡。
【课程大纲】第一章：如何了解谈判的背景与策略谈判的定义及其特征如何运用谈判中的资源分配采购与供应谈判会经历哪些阶段？采购与供应谈判的影响因素有哪些？如何选择谈判的战略？什么是采购谈判战略里面最重要的因素采购谈判的风险交易交换和关系交换在采购谈判中作用案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择第二章：如何分析采购谈判的环境与挑战采购专业人员面对的挑战有哪些？采购人员如何在谈判中实现增值？EPC & PEPC波特五力模型在采购谈判中的作用供应商面对采购的三大战略PESTEL框架ＳＰＭ模型如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用第三章：财务工具在谈判中的运用如何区分固定成本与可变成本？可变成本的计算及对采购谈判的意义供应商定价的三种基本方法如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用盈亏平衡分析及计算制造组织的成本构成方法供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用ＪＩＴ是如何产出企业的财务优势的？供应商定价的循环逻辑是什么？如何在采购谈判中运用价格弹性？采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？实战演习第四章：如何更好的进行采购谈判的过程处理三种不同谈判战略的特点如何评估环境对谈判的影响为什么采购方与供应方的谈判可以达成？可能影响谈判的范围如何管理谈判的利益相关者？如何在谈判中运用说服技巧？讨论：采购谈判的过程处理的影响因素第五章：如何为谈判的各阶段分配资源不同采购谈判战略的典型阶段影响采购谈判气氛的因素如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？采购谈判中权力是什么？权力的分类及其五种影响因素如何在谈判中进行冲突处理？博奕论在团队中的运用案例分析：采购价格的谈判是必要的吗第六章：采购谈判中的战术运用与谈判结束马斯诺需求理论在采购谈判中的运用采购谈判中如何处理有序与捆绑问题？获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围其它在采购谈判中的一些战术为什么谈判需要进行批准？如何评估谈判者的责任？谈判是一个感知和解码的过程个性和风格特点在采购谈判中的作用？如何进行采购谈判的绩效评估？实战：如何平衡采购谈判的道德困境？第七章：采购谈判的其它要点成功谈判者的特征 2. 成功谈判者有哪些基本能力？如何看待采购谈判的学习周期？采购谈判团队的结构是成功的要点之一信任在采购谈判中的作用跨文化谈判的因素和影响【讲师介绍】何芳老师香港理工大学，MBA；英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师；ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师；中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师；深圳市物流与供应链联合会特聘讲师，采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。
一、前言随着公司业务的不断发展，采购工作在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为规范采购流程，提高采购效率，降低采购成本，公司特制定本采购手册。
以下是本手册的总结文案。
二、采购手册概述本手册旨在为采购人员提供全面、实用的采购指导，包括采购计划、供应商选择、合同签订、订单执行、验收与付款等环节。
通过规范采购流程，提高采购质量，确保公司物资供应的稳定性和成本控制。
三、采购计划1. 采购计划编制：采购人员根据公司生产、销售计划，结合库存情况，制定采购计划。
2. 采购计划审批：采购计划经相关部门负责人审核、批准后，由采购部门组织实施。
3. 采购计划调整：在执行过程中，如遇特殊情况，需及时调整采购计划。
四、供应商选择1. 供应商调研：采购人员对潜在供应商进行调研，了解其资质、生产能力、产品质量、价格、售后服务等方面。
2. 供应商评估：根据调研结果，对供应商进行综合评估，筛选出符合公司要求的供应商。
3. 供应商谈判：与筛选出的供应商进行谈判，签订采购合同。
五、合同签订1. 合同内容：合同应包括采购产品名称、数量、质量要求、价格、交货期、付款方式、违约责任等内容。
2. 合同审批：合同签订前，需经相关部门负责人审核、批准。
3. 合同签订：双方签订合同，并履行相关手续。
六、订单执行1. 订单下达：采购部门根据合同，向供应商下达订单。
2. 订单跟踪：采购人员跟踪订单执行情况，确保按时、按质、按量收到货物。
3. 货物验收：采购人员对收到的货物进行验收，确保符合合同要求。
七、验收与付款1. 验收：采购人员对收到的货物进行验收，确认无误后，办理入库手续。
2. 付款：采购部门根据合同约定，及时向供应商支付货款。
八、总结本手册旨在规范采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
采购人员应认真遵守本手册规定，确保采购工作顺利进行。
同时，公司将持续关注采购工作，不断优化采购流程，提升采购管理水平。
通过本手册的实施，相信公司的采购工作将更加规范、高效，为公司发展提供有力保障。
供应商确定方案范文在供应商确定方案时，需要综合考虑多个因素，包括供应商稳定性、产品质量、交货时间、价格、售后服务等。
下面是供应商确定方案的一般步骤：1.确定需求：明确所需产品的规格、数量和质量要求。
这样可以更好地与潜在供应商进行沟通，并为他们提供足够的信息。
3.筛选供应商：根据提供的产品样品、目录、公司资质等信息，对潜在供应商进行初步筛选。
评估供应商的能力和实力，包括公司规模、生产设备、技术实力等。
4.考察供应商：在初步筛选后，通过实地考察或视频会议等方式了解供应商的生产能力、质量控制、工作环境等方面的情况。
同时，可以与供应商进行深入的沟通，了解他们的工作流程、制造标准、产品创新能力等。
6.评估产品质量：通过实地考察或向其他客户了解，评估供应商的产品质量控制体系。
可以要求供应商提供相关的质量认证证书和检测报告。
还可以要求供应商提供样品进行测试，以确保产品符合需求。
7.考虑交货时间：了解供应商的生产周期和交货能力，以确保能够按时供货。
可以与供应商协商制定交货时间表，并与其确认交货能力。
8.比较价格：根据产品的质量要求和交货时间，比较不同供应商的报价和交货条款。
除了考虑价格，还要考虑供应商提供的其他价值，如售后服务、技术支持等。
9.签订合同：在选择了一家或几家供应商后，与其签订供应合同。
合同应明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式、售后服务等条款。
10.建立长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，不仅可以获得稳定的供货和更优惠的价格，还可以促进双方的互信与合作，实现共同发展。
综上所述，供应商确定方案是一个综合考虑多个因素的过程。
通过对供应商的筛选、考察和评估，可以选择到满足需求、稳定可靠的供应商，并与其建立长期合作关系，实现互利共赢。
采购谈判中如何有效地进行供应商选择谈判在企业的采购活动中，供应商选择谈判是一个至关重要的环节。
它不仅直接影响着采购成本、产品质量和供应稳定性，还对企业的整体运营效率和市场竞争力产生深远影响。
那么，如何在采购谈判中有效地进行供应商选择谈判呢？首先，要做好充分的准备工作。
这就像是打仗前要摸清敌情一样，了解供应商的情况是取得谈判成功的基础。
我们需要收集供应商的各种信息，包括但不限于他们的企业规模、生产能力、产品质量、市场声誉、价格水平、交货能力等。
通过这些信息，我们可以对供应商有一个全面的了解，评估他们是否符合我们的采购需求。
在收集信息的过程中，可以通过多种渠道。
比如，查看供应商的官方网站，了解他们的产品范围、生产流程和企业文化；查阅行业报告和市场研究，了解供应商在行业中的地位和口碑；与其他采购过类似产品或服务的企业交流，获取他们的经验和建议。
同时，还要明确自己的采购需求和目标。
我们要清楚地知道自己需要什么样的产品或服务，数量是多少，质量标准是什么，交货时间有什么要求等等。
只有明确了这些，才能在谈判中有针对性地与供应商进行沟通，避免出现模糊不清或者误解的情况。
在准备工作完成后，就可以进入谈判阶段了。
谈判的开场很重要，要营造一个良好的氛围。
可以先进行一些轻松的交流，拉近与供应商的距离，建立一定的信任。
但也要注意，不能过于随意，让供应商觉得我们不够专业。
在谈判过程中，价格往往是一个核心问题。
但不能只盯着价格，还要综合考虑其他因素，比如产品质量、交货期、售后服务等。
如果只追求低价，可能会导致供应商在质量或者服务上打折扣，最终影响到企业的利益。
当与供应商讨论价格时，要有理有据。
可以通过展示我们对市场的了解，列举其他供应商的报价，来增加我们在价格谈判中的筹码。
同时，也要给供应商一定的利润空间，毕竟只有供应商能够盈利，才能保证合作的长期稳定。
除了价格，产品质量也是不能忽视的。
要明确质量标准，并要求供应商提供质量保证措施。
采购流程操作规程第一章：概述公司作为一个大型企业，为了保证各项工作的顺利进行，采购流程的规范运作显得尤为重要。
本规程旨在明确和规范公司的采购流程操作，确保采购工作科学、有效地进行，提高采购效率，降低采购成本，以达到公司整体业务目标。
第二章：采购需求确认1.采购需求提出任何一个部门对于采购需求的产生都应通过主管领导提交采购申请，包括所需物品的名称、数量以及主要技术要求等信息。
2.采购需求审核采购部门负责对采购需求进行审核，包括对采购申请的真实性、合理性以及法律合规性进行评估。
3.采购需求确认经过审核后，采购部门与申请部门进行沟通协商，最终达成采购需求的明确确认，并形成书面确认文件。
第三章：供应商选择1.供应商信息收集采购部门负责收集潜在供应商的相关信息，并建立供应商数据库。
包括但不限于供应商的信用状况、业务能力以及售后服务等。
2.供应商评估采购部门根据公司的采购策略和供应商信息库中的数据，进行供应商评估。
评估主要以供应商的信誉、价格、交货期、质量和售后服务等方面为考量指标。
3.供应商选择根据供应商评估结果，采购部门与相关部门进行评审，最终确定合适的供应商。
同时，制定具体的采购合同，明确双方权益和责任。
第四章：谈判与合同签订1.价格谈判采购部门与供应商进行价格谈判，力求以最合理的价格达成一致。
2.合同起草采购部门负责起草采购合同，包括但不限于交货期、质量标准、售后服务、付款方式等具体条款。
3.合同签订双方确认合同内容无误后，进行合同的签订，并保留相应的备份文件。
第五章：采购执行与监控1.订单发送采购部门将采购需求转化为正式订单，并发送给供应商。
同时，进行交货期和物流的安排。
2.供货验收供应商按照合同规定的时间和质量要求，按时供货。
采购部门负责对供货进行验收，确保所供物品符合合同要求。
3.问题解决若在供货过程中出现任何问题，采购部门及时与供应商进行沟通并寻找解决办法，确保采购流程顺利进行。
4.采购记录采购部门负责记录采购流程中的重要信息，包括采购申请、合同、订单、验收记录以及付款等环节。
学校教学工具采购方案1. 项目背景随着教育技术的不断发展，教学工具在教育教学过程中的作用日益凸显。
为了提高我校的教育教学质量，提升学生的兴趣和效果，我们需要采购一批现代化的教学工具，以满足教师和学生的需求。
2. 采购目标本次采购的主要目标是：- 提高教学效果，使教师能够更方便、高效地进行教学活动。
- 提升学生的兴趣和效果。
- 提高学校的整体教育技术水平，满足现代化教育的需求。
3. 采购原则- 质量优先：所采购的教学工具必须具备高质量、稳定可靠的特点。
- 性能价格比：在满足质量要求的前提下，选择性能价格比最高的产品。
- 易于使用和维护：所采购的教学工具应具备简单易用、易于维护的特点。
- 兼容性和扩展性：所采购的教学工具应具备良好的兼容性和扩展性，能够与现有的教育设备无缝对接，并能够适应未来的发展需求。
4. 采购内容本次采购的主要内容包括：- 教学多媒体设备：包括投影仪、音响系统等。
- 教学管理系统：用于管理教学资源、课程安排、学生成绩等。
- 教学辅助设备：包括电子白板、实物展台等。
- 教师培训：对教师进行采购的教学工具的使用培训。
5. 采购流程- 需求分析：根据学校的实际需求，进行详细的需求分析，确定采购的具体内容和技术要求。
- 市场调研：对市场上的教学工具进行调研，了解各种产品的性能、价格、供应商等信息。
- 供应商选择：在市场调研的基础上，选择具备良好信誉、质量稳定、价格合理的供应商。
- 谈判与合同签订：与供应商进行谈判，确定采购价格、交货时间等合同条款，并签订合同。
- 货物验收：在货物到达后，对货物进行验收，确保货物符合合同要求。
- 教师培训：对教师进行采购的教学工具的使用培训。
6. 采购预算根据采购内容和数量，结合市场调研的信息，制定合理的采购预算。
7. 风险评估与应对措施- 供应商风险：选择信誉良好的供应商，签订严格的合同条款，以降低供应商风险。
- 质量风险：对货物进行严格的验收，确保货物符合合同要求。
供应商选定方案范文供应商选定方案是指企业在采购和供应链管理过程中，为实现特定的采购目标和需求，通过一系列的筛选和评估过程，最终选定符合企业要求的供应商。
这个过程需要充分考虑企业的需求和要求，供应商的能力和资源，以及市场情况等因素，确保选定的供应商能够满足企业的需求。
1.确定采购目标和需求：企业首先需要明确自己的采购目标和需求，包括采购的物品或服务的品质要求、数量要求、交付时间、价格以及其他相关要求等。
2.寻找潜在供应商：企业可以通过市场调研、采购招标、询价等方式来寻找潜在供应商。
这些供应商应该具有一定的经验和能力，并且能够提供符合企业需求的产品或服务。
3.制定供应商评估标准：企业应该制定一套供应商评估标准，包括但不限于供应商的信誉、财务状况、产品或服务的质量、交货能力、售后服务等方面。
这些评估标准应该根据企业的具体需求进行调整和制定。
4.进行供应商筛选：根据事先确定的评估标准，企业对潜在供应商进行筛选，将不符合要求的供应商剔除。
这个过程可以通过问询、现场访视、资料审核等方式进行。
5.进行供应商评估：对于通过筛选的供应商，企业可以进行更加详细的评估。
这个评估过程可以包括但不限于实地考察、实验验证、质量抽样检测、审核财务状况等。
6.评估结果分析和比较：根据供应商评估过程中收集到的数据和信息，企业对不同供应商进行评估结果的分析和比较。
这个过程中可以使用各种评估工具和方法，如成本效益分析、质量评估、风险评估、供应商可持续性评估等。
7.选定供应商：根据评估结果，企业可以选定最符合企业需求的供应商。
在选定供应商之前，企业还可以进行最终的洽谈和协商，以确保双方达成一致，明确供应商的服务范围、价格、交付时间等。
8.签订合同和监督管理：在选定供应商后，企业应与供应商签订合同，并建立相应的监督管理机制，以确保供应商能够按照合同要求履行其义务，并保证采购目标的实现。
供应商选定方案是企业采购管理过程中非常重要的一环。
通过科学合理的选定方案，企业能够找到符合其需求的供应商，从而实现采购目标和需求的实现，提高企业的采购效率和供应链管理能力。
供应商合作与谈判在过去的一段时间里，我负责了公司的供应商合作与谈判工作。
通过与各个供应商的沟通和协商，我积累了一定的经验和教训。
在此次工作总结中，我将回顾与供应商合作与谈判的主要经历，并总结出一些有效的策略和方法。
一、供应商的选择与评估在与供应商合作之前，首先要进行供应商的选择与评估。
我们需考虑供应商的信誉、产品质量、交货时间、售后服务等因素。
通过调研和实地考察，我确定了一批潜在合作的供应商。
同时，在评估供应商时，我也注意了其成本效益和可持续发展的因素。
二、建立合作关系与供应商建立稳定的合作关系对于双方都是有益的。
在与供应商初次接触时，我会详细了解其产品和生产能力，并就供应期、价格及售后服务等方面进行详细的沟通。
通过与供应商的深入交流，我能够更好地把握合作的机会和挑战。
三、合同的谈判与签署合同谈判是供应商合作中的重要环节。
在谈判中，我会尽量争取我方的利益，但也要兼顾与供应商的平衡。
我会研究买方需求和供应商能力，确保双方的合作利益得到最大化的保障。
同时，我也会关注与供应商的法律风险，确保合同的合法性和有效性。
四、合作中的问题与解决方案在与供应商的合作中，难免会遇到各种问题。
其中最常见的问题包括质量问题、交货延迟、合同解释等。
在遇到问题时，我会及时与供应商进行沟通，并提出合理的解决方案。
有效的解决问题，不仅能维护双方的合作关系，还能提高工作效率和质量。
五、合作关系的维护与发展与供应商的合作关系并非一蹴而就，需要长期的维护和发展。
我会与供应商保持良好的沟通和合作，及时了解彼此的需求和变化。
同时，我也会定期与供应商进行业务交流和技术培训，提升双方的合作水平和竞争力。
通过持续的努力，我相信合作关系将能够得到长期的稳定发展。
通过本次工作总结，我对供应商合作与谈判的重要性有了更深刻的认识。
在今后的工作中，我将继续加强与供应商的合作，提高自己的谈判技巧和专业水平。
同时，我也希望能够不断完善公司的采购体系，为公司的发展和利益最大化做出更大的贡献。
幼儿园声乐教育方案一、教育目标幼儿园声乐教育的目标是通过音乐活动，培养孩子的音乐才能、情感态度和审美意识，发展孩子的嗓音和语言表达能力，提高孩子的综合素质与艺术修养，促进儿童身心全面发展。
二、教学内容声乐课程的教学内容包括：歌唱、节奏、音高、音色、唱法等基本元素。
其中歌唱是幼儿声乐教育的主要内容，可以在歌唱中贯穿节奏、音高、音色、唱法等要素，使幼儿在歌唱中全面发展。
三、教学方法1. 游戏式教学法针对幼儿的特点，教师可以通过游戏的方式来进行声乐教育，引导幼儿积极参与，激发他们的兴趣；2. 视觉化教学法通过图片、拍摄影像等手段，将抽象的声乐元素转化为图像，帮助幼儿更好地理解和掌握声乐技巧和知识；3. 互动式教学法教师与幼儿之间互动式的教学可以帮助幼儿更好地理解声乐技巧和知识，增强他们的参与感和课堂氛围。
四、教学工具1. 音乐器教师可以使用音乐器来辅助幼儿的教学，例如钢琴、吉他和小型打击乐器等；2. 舞台道具教师也可以使用舞台道具来辅助教学，例如面具、服装和布景等；3. 影像设备影像设备是教育的好伙伴，靠着幻灯片和视频影像，可以激发孩子们的学习兴趣，让他们更好地理解声乐技巧和知识。
五、教学步骤1. 热身运动教师可以通过伸展，跑步等运动帮助幼儿准备好心理和身体，进入学习状态；2. 歌唱训练教师可以选取适合幼儿的歌曲进行教学，引导幼儿掌握歌唱技巧和要素；3. 情感表达教师可以结合歌唱技巧，引导幼儿表达情感，鼓励孩子们发挥想象和创意，进行自我表达；4. 合唱演出教师可以组织幼儿参加合唱演出，鼓励孩子们展示音乐才能；5. 呈现录音与上传录制幼儿的歌唱活动，到达双重收获，一是让家长更好了解孩子的学习情况，二是让孩子成为小明星，自信激发自己，家长之中可以分享和赞扬孩子，不断激发孩子学习的兴趣和热情。
六、教学评价通过幼儿的歌唱表现、情感表达、参与程度、每步活动贯穿活动的随机问答等方式，来评价幼儿的教学效果，为后续教学提供参考。
和供应商谈判技巧【篇一：采购价格供应商谈判技巧】采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的aces和greek技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：mr.jack luo机械工程学硕士、mba、注册采购经理人（c.p.m）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
采购策略与供应商筛选合同书甲方：（公司名称）乙方：（供应商名称）根据双方商议，达成以下采购策略与供应商筛选合作协议：一、项目简介1.1 甲方计划进行采购项目，旨在满足公司的业务需求。
1.2 乙方作为供应商，具备相关产品或服务提供能力。
1.3 本合作协议旨在确保甲方采购策略的有效实施，并明确乙方的供应商筛选要求。
二、采购策略2.1 甲方将执行以下采购策略：（1）明确采购目标与需求；（2）制定采购计划与时间表；（3）评估供应商市场；（4）选择供应商；（5）达成采购合同；（6）执行采购计划；（7）监控供应商履约；（8）评估采购绩效。
2.2 甲方将根据采购项目的特点和要求，合理选择采购策略，并及时调整以适应市场变化。
三、供应商筛选3.1 甲方将制定供应商筛选标准，并依据标准对潜在供应商进行评估。
3.2 乙方应提交供应商筛选申请，包括但不限于以下内容：（1）供应商的企业背景、注册资金、经营范围等信息；（2）供应商的资质证书、专业技术人员、生产能力等证明材料；（3）供应商的相关业绩、客户评价等参考资料。
3.3 甲方将对乙方提交的供应商筛选申请进行评估，并根据评估结果决定是否进入下一轮筛选环节。
四、保密条款4.1 双方同意在合作过程中保守商业秘密和敏感信息，不得擅自披露、泄漏给任何第三方。
4.2 双方应采取必要的安全措施，确保秘密信息的保密性。
五、合作期限与终止5.1 本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为（期限）。
5.2 在合作期限届满前，若双方达成一致，可进行合同续签。
六、违约责任6.1 若任何一方违反本合作协议的约定，应承担相应的违约责任。
6.2 如因一方的违约行为导致对方遭受经济损失，违约方应赔偿对方相应的损失。
七、其他条款7.1 本合作协议的修改、补充以及争议解决均应经双方协商一致，并以书面形式确认。
7.2 本合作协议未尽事宜，双方可另行协商。
八、争议解决8.1 本合作协议的解释与执行应适用相关法律法规。
材料采购制度通知文案范本尊敬的各位领导、同事们：为了规范公司材料采购行为，保障公司采购活动的合规性、合理性和经济性，提高采购效率，根据国家相关法律法规和公司内部管理制度，现将公司材料采购制度进行修订并予以发布。
请各部门、分支机构认真贯彻执行。
一、采购原则1. 公开、公平、公正、诚实信用的原则。
2. 质量优先、价格合理、交货及时、服务优质的原则。
3. 综合评估、价比三家、选择最优的原则。
二、采购计划1. 各部门、分支机构根据业务需要，提前制定采购计划，包括采购品种、数量、质量要求、交货时间等，并进行内部审批。
2. 采购部门根据审批后的采购计划，进行市场调研，了解供应商情况，制定采购方案。
三、供应商选择1. 采购部门应建立供应商评估体系，对供应商进行综合评估，包括资质、实力、产品质量、信誉、售后服务等。
2. 采购部门应定期对供应商进行考核，对不符合要求的供应商应及时调整。
3. 采购部门应与合格供应商建立长期合作关系，签订采购合同，明确双方权利义务。
四、采购方式1. 公开招标：对于采购金额较大、影响较广的物资，应采用公开招标的方式进行采购。
2. 邀请招标：对于采购金额较小、供应商较少的物资，可以采用邀请招标的方式。
3. 竞争性谈判：对于采购金额较小、市场价格波动较大的物资，可以采用竞争性谈判的方式。
4. 单一来源采购：对于只能从特定供应商采购的物资，可以采用单一来源采购的方式。
五、采购程序1. 采购部门根据采购计划和采购方案，编制采购文件，明确采购要求、评审标准、报价截止时间等。
2. 采购部门按照采购文件要求，组织采购活动，对供应商的报价、资质等进行评审。
3. 采购部门根据评审结果，确定中标供应商，签订采购合同。
4. 采购部门对采购过程进行记录和归档，以备查阅。
六、质量控制1. 采购部门应要求供应商提供产品质量证明文件，并进行验收。
2. 对验收不合格的物资，采购部门应要求供应商及时更换或退货。
3. 采购部门应定期对供应商的质量进行考核，对不符合质量要求的供应商应及时调整。
采购谈判与供应商选购谈判与供应商（精选18篇）选购谈判与供应商篇17模拟商务谈判方案书格式一、谈判主题二、谈判团队组成 (甲方或买方：乙方或卖方： ) 主谈：公司谈判全权代表决策人：负责重大问题的决策技术人员：负责技术问题法律顾问：负责法律问题 (人员支配依据实际状况而定)三、谈判前期调查本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，将来进展趋势等) 我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产力量等) 对方企业的背景:(同上)四、双方利益及优劣势分析1.双方盼望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：问题1.分析问题2.分析依次类推(问题不限)五、谈判目标1.最抱负目标：2.可接受目标：3.最低目标：目标可行性分析：六、程序及谈判策略1.开局开局方案一：采纳哪种开局策略及分析开局方案二：(同上)2.谈判中期策略及分析3.休局争论方案(即总结前期谈判，如有必要依据原方案进行改动)4.最终冲刺阶段(策略和分析)七、制定应急方案(谈判中可能遭受那些困难?如何解决?) 如遇谈判僵局该如何处理对方有意拖延时间该如何处理等问题 (自由发挥) 注：上述排列的七个要点必需写到，其他要点可适当补充;要点详细内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
选购谈判与供应商篇18以前我管理的下属公司有一位总经理,公司经营百废待兴,举止失措,不知从何处下手;公司上下关系也比较紧急;异地工作,急需关怀的老小都在千里之外,自己在工作上、生活上也少有顾及,很辛苦.身体上的辛苦是可以言状的,精神上的疲乏则是说不清的.他在位接近两年,工作没有起色,员工有大堆看法,平级也没有说好的,上级也少有观赏的.孤家寡人的味道品尝起来很是苦涩.我们两个进行了坦率沟通.他左思右想,不知问题在什么地方;我告知他,问题在于他很难与四周的人沟通,有些上下左右的摩擦,是可以通过沟通避开的.他申言,也想跟人沟通,但是别人不情愿;其实,起打算作用的是内因,就看有没有与人沟通的愿力.他承认他不太会说话,想到的说不出来;其实,沟通不是个说话技巧问题,而是首先要跳出自我的框框,成为一个社会人,站在对方的角度考虑问题,要搞清晰你要与之沟通的人想些什么、关怀什么.他表示,平常琢磨人少了,在这方面没动心思;其实,关怀他人这是一个人基本素养的体现,心中没有别人,怎么去琢磨对方心里想什么!他申明,他这个外地人心底里肯定没有看不起谁;其实,心里没有跟看得起看不起没关系,有时自卑与漠视他人的需要有更多的关联.他惊异,很少流露自卑的心情,怎么为我洞见;其实,经理人更应当注意开发自我、思索自我,借此来观看世界.沟通问题说究竟是一个做人的问题.这个总经理最终有所醒悟,惋惜醒悟晚了.他已届不惑之年,一些做人的原则已基本定型了,市场给一个公司和一个经理的机会是有限的.他同意我不让他当总经理的提议,的确,骨子里的自卑防碍了许多事.。
和供应商谈判技巧篇一：供应商谈判技巧与策略供应商谈判技巧与策略1、谈判的定义：“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。
谈判通常是用在金额大的采购上，由于公司是自选式量贩（大卖场），采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。
故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及过程达成互相可接受的协议或折中方案。
这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。
谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家。
成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一位多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。
2、采购谈判的目标在采购工作上，谈判通常有五项目标：1）为相互同意的质量条件的商品取得公司而合理的价格。
2）要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。
3）在执行合约的方式取得某种程序的控制权。
4）说明供应商给本公司最大的合作。
5）与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。
3、公平而合理的价格谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标的方式来进行。
单独进行时，采购人员最好先分析成本或价格。
数家竞标时，采购人员应选择两三家较低标的供应商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。
4、交货期：在采购工作上交货期通常是供应商的最大问题。
大多是因为：1）采购人员订货时间太短，供应商生产无法配合。
2）采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。
不切实际的交货期将危害供应商的商品质量，并增加他们的成本，间接会使供应商价格提高，。
故采购人员应随时了解供应商的生产状况，以调整订单的数量及交货期。
5、供应商的表现：表现不良的供应商往往会影响到公司的业绩及利润，并造成客户的不满。
故采购人员应在谈判时，除价格外应谈妥善合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款，及无法履行义务之责任与罚则。
采购特写文案一、降低采购成本1、我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款，缓解公司资金压力。
2、年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。
同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理；提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本；4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上门提货的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本；年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本。
二、确保产品质量质量是企业生存的根本，年我们要严把质量关，大到原物料，小到五金螺丝螺帽，都要认真负责对待。
逐步建立一套有效的供应商管理制度对其进行管理；平时与供应商勤沟通，向供应商学习、多了解产品的使用性能三、供货的及时性目前公司的采购流程还在不断的完善中，但因生产计划变动无序、销售急单等原因，常出现采购物资延期交付，供应商供货不及时等现象。
年采购工作要在供货及时性上下功夫，首先，结合公司实际采购情况，对供应商进行评审、考核，合格后纳入《合格供应商名录》。
采购谈判与供应商选择采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。
谈判的各方可以是个人、也可以是团体。
任何谈判都包含的以下特征：➢互有需求，人们才可能进行谈判；➢谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；➢谈判是一个传递信息、相互协调的过程；➢谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；➢谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。
谈判的分类：➢按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判）➢按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方谈判）➢按谈判内容划分。
（外交谈判、军事谈判、家庭谈判、采购谈判）1、什么是采购谈判？采购谈判有哪些因素？答、采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。
采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。
➢谈判主体：是指谈判的发起方；➢谈判客体：是指与谈判发起方相对的另一方及谈判对手及供应商。
➢谈判议题：是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的因素，包括采购合同中设计的所有内容及其他。
➢谈判目标：就是最终达成协议，而不是打败对方。
2、采购谈判的基本原则：➢获得经济利益；➢以价值为核心；➢平等互利、真诚合作；➢实事求是、友好协商；➢注意严密性和准确性。
4、采购谈判流程：➢准备阶段，组要划分为信息准备和人员准备；➢开局阶段：主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为实质谈判的展开奠定基础；➢磋商阶段：讨价还价阶段，是谈判过程的一个关键阶段。
➢终局阶段：➢谈判总结系：第二章采购谈判信息准备1、谈判信息的特点：➢多变性：商品及价格信息变化、新企业参与市场竞争或退出、同类商品技术进步；➢零散性：生产多分散缺乏系统性、信息传播片面无序和虚假宣传；➢实用性：沟通社会生产、流通、消费良性循环，贴近大众共享性。
服务不同用户需求；2、信息收集的内容：➢市场信息a)商品信息：性能特点、工艺过程、原材料供应状况、质量标准、价格变化、市场供需状况、市场占有率、需求率b)价格信息：原材料价格、工资水平、税收、地租、市场需求竞争、社会分工、消费水平c)行业信息和法律法规信息等：《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国专利法》➢供应商信息：a)了解对方的组织情况：供应商资信和实力b)了解对方的需求：互有需求基础c)了解供应商谈判小组的人员构成：人员构成及关系、主谈人信息、决策权成员的信息、文化信息d)了解谈判者心理动机：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型谈判者的心理动机表现为五种类型：经济型：以追求交易中最低成交价格为目标；冒险型：谈判者的动机类型是追求冒险、自我实现的心理强烈。
疑虑型：考虑事物，多看问题，凡事都往失败、困难处想，体验或知觉到的风险比一般人要大得多。
速度型：谈判者的特点是注重效率和速度，雷厉风行、能拍板就决定，不喜欢繁琐的方式，讨厌长时间无结果的磋商。
创造型：创造型动机占主导的谈判者，喜欢标新立异、与众不同。
➢了解己方的信息：a)了解成本构成：b)深入了解谈判小组成员：c)了解相互配合的能力：d)详细了解己方谈判方案的具体情况：3、收集信息要主要什么原则？常用的收集方法有哪些？➢应坚持的原则有：a)准确性原则：要求所收集到的信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求；b)全面性原则：要求所收集信息要广泛、全面、完整。
c)时效性原则：信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供。
（收集、加工、反馈、传输信息的及时性）d)适用性原则：信息要符合实际需求。
e)经济性原则：是指采用信息处理方式必须符合经济核算的要求（信息生产到传播要经历节约费用，如何利用信息给谈判工作带来更大的效用）➢信息收集的方法有：a)社会调查：获得真实可靠信息的重要手段；b)建立信息网络：必须依靠多途径收集信息；c)案头跳查：收集文献信息、获取二手资料；4、什么是信息分析？信息分析的基本步骤是由哪些？信息分析：是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量研究方法为手段，通过对已收集的信息进行整理、鉴别、评价、分析和综合等系统化的加工过程，形成新的、增值的信息产品，最终为不同层次的谈判活动提供服务。
信息分析工作的核心是信息的整理加工。
➢信息分析的基本步骤有：a)信息筛选：b)信息审核：逻辑分析、核对法、调查法，c)信息加工：充实信息内容、综合分析d)形成文字资料：e)建立知识库：只是数据库；案例库；知识交流平台；专家系统。
第三章采购谈判人员准备1、为什么说谈判人员的素质会最终影响谈判的成功与失败？谈判人员素质包括那些方面？主要内容是什么？谈判人员的素质包括：职业素质、业务素质、心理素质、能力素养。
➢职业素质：是指劳动者在一定的生理和心理条件基础上，通过教育、劳动实践和自我修养等途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥重要作用的内在基本品质。
作为代表组织参加采购谈判的人员，它的职业素质首先表现在作为谈判人员必须遵守的职业道德；职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的附和职业特点所要求的道德准则、道德情操和道德品质的总和。
职业道德的表现方面：爱岗敬业、忠于职守；遵纪守法、清正廉洁；客观公正、优质服务。
➢业务素质：指从事业务活动应具备的素养和能力。
主要包括产品知识、商务知识（买卖）、其他辅助知识（法律知识）。
➢心理素质：要求谈判者应具备坚韧顽强的意志力和良好的心理调适能力。
包括：信心、耐心、诚意。
➢能力素养：是指谈判人员驾驭采购谈判这个复杂多变的竞技场的能力。
包括：认知分析能力、运筹计划能力、决策能力、应变能力、语言表达能力、2、不同谈判队伍的比较：➢一对一谈判的优缺点：3、确定谈判小组人选应遵循什么原则？谈判小组的角色分配有哪些？谈判小组应遵循的基本原则有4个：a)全面、高效、小而精原则；b)层次分明、分工明确、团结协作的原则；c)明确赋予谈判人员权利的原则；d)明确谈判人员职责测原则。
谈判小组的角色分配有：谈判组领导、主要成员、专业成员、后援人员（法律人员）4、采购谈判培训的主要课程：供应商管理、采购尝试、政策法律、谈判知识。
第四章采购成本与相关知识1、指定采购计划的内容和步骤。
➢采购计划：指组织根据某一时期的发展目标指定出每个时期、每个季度、每年的固定采购需求。
它是组织整个采购活动的第一步，对采购谈判和供应商选择有明确的指导作用。
采购计划主要包括：采购认证计划和采购订单计划。
➢采购认证：指对组织的采购流程的完整性、合理性、客观性和可行性进行分析、考察和确认，以便使组织的采购活动能够顺利进行，其中包括准备认证计划、评估认证需求和指定认证计划三个环节。
a)准备认证计划：了解接受需求，了解接受余量需求；准备采购环境认证资料；制定认证计划说明书；b)评估认证需求：分析需求；分析余量需求；确定认证需求。
c)要对比需求与容量；要进行总体平衡。
➢采购订单计划：是在认证计划的基础上指定的实际采购订单，它包含所采购商品的具体品名、规格、数量和到货时间等内容。
其流程为：a)准备订单计划：接受市场需求；准备订单环境资料；制定订单计划说明书；b)评估订单需求：分析市场需求；确定订单需求；c)计算订单容量：分析供应商资料；计算总体订单容量；计算承接订单量；d)制定订单计划：对比需求和容量；确定余量认证计划。
2、采购成本和价值链的关系：➢采购成本：指与所采购物品相关的各项支出和费用，其中包括买价、运杂费等构成的商品本身的价值。
➢供应链是指组织从基本原材料到交给最终客户的产品的整个经营过程中，即从原材料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终到客户手中的这一过程所形成的环环相扣的链条上各种价值创造活动的连接和结合。
➢价值链分析对采购谈判的意义：a)对价值链进行分析的重点是成本和收益，通过综合的成本和收益分析，了解组织的产品和服务为用户或组织内部所提供的价值，易识别价值增值成分来确定采购工作的差别化。
b)不仅有必要建立采购活动的内部授权，还需要与供应商进行外部谈判，以建立基于长期稳定关系的战略合作为目的。
3、射门时准时采购？准时采购有什么特点？➢准时采购：在恰当的时间、地点、数量和质量为组织提供恰当的物品。
其核心内容是供应商选择和质量控制。
➢准时化采购的特点：对供应商选择不同；对交货准时性要求不同；对信息交流的需求不同；制定采购批量和策略不通。
4、其他概念➢固定成本:指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而保持不变的那部分成本，包括折旧费、保险费、管理人员工资和办公费。
可变成本：又称变动成本：是随产出水平变化而变化的成本。
总成本：所有成本之和。
➢盈亏平衡点：指组织经营处于不赢不亏状态所需达到的业务量，是投资或经营中一个很重要的数量界限。
盈亏平衡分析的目的：是通过分析产品产量、成本与采购方案盈利能力之间的关系找出采购方案盈利与亏损在产量、产品价格和单位产品采购成本等方面的界限，已确定各方案风险情况。
线性盈亏平衡分析：主要用于分析销售收入、生产成本和产品产量的关系。
➢成本分析考虑：直接成本、间接成本、成本分摊a)直接成本：指与产品或服务直接发生联系能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象。
b)间接成本：是指不能以经济合理的方式追溯到具体产品或服务的成本。
c)成本分摊：原材料购入后，要进行生产和加工，而管理人员的工资和福利费、办公费、保险费和水电费也要计入产品成本。
这些成本如何计入每一件产品，即如何将成本在产品间进行分配，就是成本分摊。
d)采购的转换成本：与采购相关的成本和收益。
5、常见的支付方式：➢汇票包括银行汇票和商业汇票（商业汇票分为银行承兑汇票和商业承兑汇票）有效期1个月➢银行本票包括定额银行本票、不定额银行本票；（有效期2个月）➢支票包括现金支票、转账支票、普通支票；（有效期10天）➢汇兑包括电汇、信汇两种；➢委托收款包括异地委托收款、同地委托收款；➢信用证（付款保证书）6、降低采购成本的原则，降低采购成本的策略。
➢降低采购成本的原则：a)建立完善的供应商评审体制；b)完善采购员的培训制度；c)建立有效激励制度；d)分散采购部的权利；e)加强采购开发能力，寻求新的、更好的替代品。
➢降低采购成本的策略：A.节约采购成本的方法a)运用价值分析法与价值工程法（V=F/C）b)价格与成本分析；（价格=成本+利润）c)谈判；d)供应商参与；（应早期参与）e)杠杆采购；（规模经济）f)联合采购；（类似团购）g)标准化采购。
