第七章定价实践

中国人民大学统计学院风险管理与精算系7.1 比例再保险7.1.1 基本定价方法•比例分保合约是再保险人与分出公司（再保险分出人）之间签订的一项合约，其规定再保险人按一个约定的比例来分摊赔款和保费。

–成数分保(quota share)–溢额分保(surplus share )•分出人的自留额为$100,000，•再保险人的分保线数为5 线，即为$500,000，基本定价过程的步骤：•步骤1：搜集和整理分保合约的历史经验数据–搜集分保合约过去5 年（或5 年以上）的已发生赔款和保费收入数据。

•步骤2：剔除巨灾赔款和异常赔款–巨灾赔款是由单个灾难事件所引起的赔款，它可能同时影响大量保单。

–异常赔款是指在其他情形下的非正常赔款，它通常仅影响一份保单，但有可能扭曲整个结果。

•步骤3：将经验数据进展到最终水平，并对未来进行预测–将历史赔款数据进展到最终水平–将历史保费调整到未来的水平–将赔款进行趋势化处理•步骤4：计算不含巨灾赔款和异常赔款的期望赔付率–若数据具有很高的可信度，那么期望赔付率就简单地等于调整到未来水平的各年历史赔付率的平均值。

•步骤5：在前述期望赔付率之上附加巨灾赔款–根据分出人保费地区分布，确定平均的巨灾风险附加。

–可估计在一年中赔款超过该限额的平均次数–在一个更长的时期内分摊历史巨灾赔款–通过巨灾模型模拟计算期望巨灾赔款（责任险）•步骤6：在确定分保手续费和其他费用的基础上，估计综合成本率–分保手续费、再保险人的管理费用、可能的经纪人佣金–最后对分保业务的综合成本率或技术综合赔付率进行评估，这里的技术综合赔付率是赔付率和分保手续费率之和。

7.1.2 其他议题•1、浮动手续费（sliding scale）•2、纯益手续费（profit commission）•3、损失走廊条款（corridor clause）浮动手续费•一种常用的调节再保险双方利益的方式：应用该方法时，再保险人根据分保合约的实际赔款来调整分保手续费，一般设有最大值和最小值。

第七章定价策略一、单项选择题1。

企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。

A。

销售B。

生产C。

市场 D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做( D )。

A。

总收入B。

销售额 C.销售收入D。

边际收益3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。

A。

垄断竞争B。

寡头垄断C。

完全竞争D。

纯粹垄断4。

在企业定价方法中,目标定价法属于( A ）。

A。

成本导向定价B。

需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价5。

所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A。

基点 B.邮资 C.统一交货D。

分区6.( C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务）。

A.现金折扣B。

数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B )。

A.甲和乙产品是互替商品B。

甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D。

甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。

A。

30 B.330 C.300 D。

159。

在短期竞争条件下,为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。

A。

平均可变成本 B.平均固定成本C。

平均成本D。

总成本10。

为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。

A.高于市场价格B。

低于市场价格C。

市场价格D。

无法确定11。

无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）.A。

价格等于边际成本B。

价格等于平均成本C。

边际收益等于边际成本D。

价格等于长期平均成本的最低点12。

若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品,则意味着( B ）。

第七章产品定价[教学目的与要求]通过本章教学，使学生了解影响价格决策的主要因素；掌握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略；认识价格调整的必要性。

第一节影响产品定价的因素影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。

概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

一、产品成本对企业的定价来说，成本是一个关键因素。

企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。

但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。

成本类型：1、总固定成本（TFC）：总固定成本是一定时期内产品固定投入成本的总和。

2、总可变成本（TVC）：总可变成本是一定时期内产品可变投入的总和。

3、总成本（TC）：总成本是总固定成本和总可变成本之和。

4、平均固定成本（AFC）：平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。

5、平均可变成本（AVC）：平均可变成本是总可变成本被产品总量均分的份额。

6、平均总成本（ATC）：平均总成本是产品总成本被产品总量均分的份额。

二、市场需求需求受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。

需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。

（1）需求收入弹性：因收入变动而引起的需求的相应变动率。

反映需求变动对收入变动的敏感程度。

Ey=需求变动百分比/收入变动百分比Ey>1 需求收入弹性大，如：高档食品、耐用消费品等Ey<1 需求收入弹性小，如：生活必须品Ey<0 需求收入弹性负值，如：低档食品、低档服装等（2）需求价格弹性：指需求对价格变动的反应程度或敏感程度。

Ep=需求变动百分比/价格变动百分比Ep<1 缺乏弹性Ep>1 富有弹性影响需求价格弹性的因素主要有:消费者对产品的需要程度：替代品的多少与强弱：该产品的支出占收入的比例在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者；②购买者对较高价格不在意；③购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；④购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。

第七章生产要素定价理论生产要素的定价理论是经济学中分配理论的重要组成部分。

生产要素的价格对于消费者来说是收入，对于生产者来说是生产成本，因而要素价格直接影响消费者行为和厂商的行为，要素市场直接与产品市场相联系，所以本章的内容要与前面所讲的消费者行为理论和厂商理论及市场理论结合起来学习。

本章主要从生产要素的需求入手，来分析生产要素需求的特性、需求原则和需求曲线。

本章论证对生产要素需求的特点，厂商对要素需求的原则及要素需求曲线，说明边际生产力理论是要素收入分配的理论基础。

本章还研究生产要素的供给原则，分析不同要素供给的不同特点以及对均衡价格决定的影响。

本章重点：（1）边际生产力的有关重要概念，如边际收益产量、边际产品价值及其与边际产量的区别，边际收益产量曲线与厂商对要素需求曲线的关系。

（2）产品市场、要素市场均为完全竞争条件下，要素的均衡价格的决定。

（3）向后弯曲的劳动供给曲线。

（4）工资、地租、利息、利润的决定。

习题：1、名词解释引致需求、边际生产力、边际产品价值、边际收益产量、边际要素成本、工资、利息、准地租、经济租2、单项选择题（1）生产要素的需求是一种（D ）。

A．派生需求B．引致需求C．最终产品需求D．A，B两者（2）如果厂商处于完全竞争的产品市场中，且生产要素中惟有L是可变要素，则该厂商对要素L的需求曲线可由（C ）推出。

A．MP L曲线B．MFC L曲线C．VMP L曲线D．以上均不正确（3）生产要素的需求曲线之所以向右下方倾斜，是因为（A）。

A．要素的边际收益产量递减B．要素生产的产品的边际效用递减C．要素参加生产的规模报酬递减D．以上均不正确（4）完全竞争产品市场与不完全竞争产品市场两种条件下的生产要素的需求曲线相比较（A ）。

A．前者比后者平坦B．前者比后者陡峭C．前者与后者重合D．无法确定（5）工资率上升所引起的替代效应是指（ C ）。

A．工作同样长的时间可以得到更多的收入B．工作较短的时间也可以得到更多的收入C．工人宁愿工作更长的时间，用收入带来的效用替代闲暇的效用D．以上都对（6）某工人在工资率为每小时5元时，每周挣200元。

第七章价格策略一、单项选择题1.产品在原有数量基础上增加或减少一个单位所引起的总成本的变动量属于（）。

A．固定成本B．变动成本C．机会成本D．边际成本2．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于（）。

A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价3．如果某产品的价格需求弹性系数大于1，那么应该采取（）措施，能够提高总收益。

A．提高价格B．降低价格C．价格不变D．随机调整4．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法8．招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

A．生产者B．竞争者C．批发商D．零售商9．体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价C．顾客差别定价D．销售时间差别定价10．饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并出售收费，这种策略被称为（）。

A．产品线定价B．产品群定价C．附带产品定价D．产品大类定价二、多项选择题1．企业定价的主要导向有（）。

A．成本导向B．利润导向C．需求导向D．成长导向E．竞争导向2．需求导向定价法主要包括（）。

A．成本加成定价法B．投资报酬额定价法C．理解价值定价法D．区分需要定价法E．反向定价法3．竞争导向定价法主要包括（）。