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孙陶然：创业是和平年代最靓丽的生活方式创业只是一种生活方式，很多人喜欢使用各种绚丽的词汇来描述创业，例如“伟大事业”，其实根本不必如此，不要把创业想得那么高深莫测，创业只是一种生活方式而已。
有的人是为户外而生的，他喜欢一个人背着行囊去跋山涉水。
对他而言，山珍海味都比不上在野地里煮一包方便面。
有的人是为创业而生的，他们不满足于朝九晚五的生活，更不满足于20岁就看到60岁的工作，他们宁愿食不果腹也要去选择充满不确定性的创业生活。
有的人不喜欢创业，不想担那么大责任，甚至打工时宁愿工资低一点也要压力小一些。
大家喜好不同选择不同，都是一种活法而已。
不管你选择哪一种生活方式，日子每天要过，事情每天要做，年龄每年要长，不用想那么复杂，也不用给自己界定太明确具体的成功时点。
如果你爱一个人就让他去创业，如果你恨一个人也让他去创业。
创业是和平年代最靓丽的生活方式，在创业的过程当中你会体会到酸甜苦辣，不管成功或者失败，你都会有非常丰富的体验。
我们不能拓展生命的长度，但是创业可以拓展生命的深度和广度。
创业要趁早！人生不过百年，20岁之前基本上在学习，50岁以后精力越来越少，中间30年扣除吃饭睡觉游戏的时间，真正能干点事的时间其实是很少很少的。
不要犹犹豫豫患得患失，想做就立刻去做吧！有创业梦想就去闯荡吧！不管成功还是失败，你失去的只是画地为牢和坐井观天，获得的将是整个世界。
去改变，不确定的未来才是更美的，丰富的经历才是更美的。
从开始创业的第一天起，就要学会享受创业过程。
创业路上充满未知，不论是顺利还是波折，都是一种体验，要学习享受这些体验，等到退休的时候回味这些体验。
千万不要有等创业成功后享受生活的想法，一旦你开始创业，你永远不可能有满足的那一天，除非你退休，否则你总是这山望着那山高，永远停不下来。
创业要趁早，因为我们在没有太多的人生成见与拘束时，会充满创造的激情与勇气。
有权威研究表明，在硅谷有47%的企业是由年龄不到30岁的创业者创立的，企业的市场价值越高，其创始人的年纪反而越年轻。
孙陶然亲自主讲，108讲详解《创业36条军规》
“创业者的必修课，出版第一年加印36次，作者亲自主讲”
柳传志、俞敏洪、杨元庆等商界领袖鼎力推荐！
高晓松、黄健翔、郎永淳、胡海泉、郑钧、陈好等跨界大咖倾情赞誉！
拉卡拉控股董事长孙陶然先生结合二十余年成功创业经历，用108讲从不同视角重新详解《创业36条军规》。
创业者在造梦过程中遇到的难题，将被逐一解答，讲述创业背后不为人知的一面：
把经过复盘得出的实战感悟，毫无保留地传递给每个人。
如果你正在酝酿创业，你将对创业有更深刻的认知。
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如果你正在创业路上，能让你未来少走点弯路。
中国最成功的连续跨界创业者之一，创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金等在内的多家知名企业，涉及金融服务、基金、电子产品、媒体、广告、公关等领域。
适合谁听
如果你，正在准备创业
如果你，正在进行创业
如果你，在创业的路上感到迷茫
如果你，正在职场中亟待调整与提升
每一个创业者，都在带着问号前进，企业前进到不同的阶段，都会衍生更多的问号。
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创新创业书籍读后感（精选32篇）创新创业书籍读后感篇1这次的博雅课堂请来了很多在互联网领域创业成功的人士，他们真诚地分享了自己的经历和紧握时代脉搏的洞察力。
每个老师也都带来了自己在奋斗中艰难熬制的“鸡汤”，这是一次精神的洗礼，灵魂的交流。
作为互联网时代长大的新一代，互联网必然成为我们的财富。
移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造经济神话。
i—Mode发明人、Docomo前高级副总裁夏野刚在移动互联网大会上表示，移动互联网对人类进化产生了三方面影响，包括商业革命、搜索革命、社会变革。
全人类在过去10到15年中经历了巨大的进化，甚至可以说是人类历史上最激烈的进化，这一切都得益于互联网和移动，使国与国的差别不再那么显著。
在这样的背景之下我们就必须要看怎么去管理这样的变革，社会变化这么快，我们必须要跟得上变化的步伐。
目前基于移动互联网的市场还有很多尚待挖掘，拥有无限想象空间，伴随着移动互联网时代的到来，智能终端普及以及云计算的大规模普及，很多过去想象的应用都将成为了可能。
所以这里存在着很多尚待开发又有道可循的领地，我们如果有胆量有能力迈出第一步，那将是一片美好的地方。
创业，是很多热血沸腾的`年轻人想过并做过的`事。
都说创业靠的不是本事，而是运气。
很多失败者都是在哀叹自己运气不好，其实运气何尝不是实力的一部分？那不叫运气，那叫眼光。
当然，有些人一夜暴富。
但是他们都是在那条道路上坚持了很多年的人，他们承受苦难，在别人退缩时前进，这些，有多少人做得到？就如同马云说的，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。
创业是一条荆棘路，荆棘背后是一片大好世界。
可是真正披荆斩棘的成功创业者寥寥无几。
其实，需要的只是坚持和眼光。
还记得那句：“失败了就是固执，成功了就是执着”，创业路就是这样，成王败寇，而且其实有的时候成败只是一念。
拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受非人待遇。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
创业36条军规（第1页）日期：2012-11-26 22:00 来源：新浪博客作者：阅读：467次第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
创业36条军规全部在这里啦
创业36条军规全部在这里啦!要的快收藏，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
1军规1 创业成功是小概率事件
2军规2 梦想是唯一的创业理由
3军规3 选择正确的创业方向-1
选择正确的创业方向-2
4军规4 领军人物决定创业成败
5军规5 你必须与团队一起来实施战略
6军规6 凡事只能靠自己
7军规7 干部要靠自己培养
8军规8 要有预见性
9军规9 要敢于冒险
10军规10 要相信直觉
11军规11 心力强大者胜
12军规12 股东宁缺毋滥
13军规13 事先要签股东协议-1
事先要签股东协议-2
14军规14 建立现代企业制度
15军规15 企业文化必须一开始就建立
16军规16 尽早验证你的商业模式
17军规17 先赚到钱再研究发展
18军规18 学先进傍大款走正道
19军规19 创新是最好的创业武器
20军规20 放下身段死缠烂打
21军规21 集中兵力解决主要矛盾
22军规22 维持是没有意义的
23军规23 不要搞大跃进
24军规24 成功后不折腾
25军规25 做减法
26军规26 先打样再复制
27军规27 管理是一门专业
28军规28 建班子是管理的首要问题29军规29 坚持战略和定战略同样重要30军规30 用文化带队伍
31军规31 物质激励必不可少
32军规32 资本只是你的一段情
33军规33 能融资时要尽快融资
34军规34 融资时要敢于吃亏
35军规35 不要让投资人替你决策
36军规36 上市是企业的成人礼。
孙陶然：创业的四大不死法则在《创业36条军规》里，我写道：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。
但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。
所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则，只要你遵循这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。
创业不死的法则一：走正道。
做人要走正道，大家都知道。
做企业同样要走正道。
这其实是我们人之所以为人的基本，这是一个大是大非的问题。
因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再问成败。
而动物是弱肉强食的，不讲是非的。
所以我们做企业不管怎么说，走正道都是一个基础。
不走正道的企业，即便最后家财万贯，也不足羡。
当然还有更重要的一个原因，走正道，路才会越走越宽；不走正道，路会越走越窄。
创业不死法则二：尊重规律。
这个世界上有很多的规律，我坚信“不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。
”我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等，如果见到这些事，第一个提醒我自己的是，不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。
凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。
创业不死法则三：永远留有余力。
凡事都要留有余力，你看得再准、再有把握的项目，也不要把你的全部资金投过去。
你再有把握的一个产品，不要把你公司的未来的希望全部押上去，这就叫留有余力。
创业不死法则四：要有预见力。
任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力，你必须能够预知未来会怎么样。
我们在座很多人都会开车，你发现老司机和新司机开车是完全不一样的，新司机开车经常是急刹急停。
原因很简单，因为新手很紧张，他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方，所以当突然间看到一个人，他就要踩一脚刹车；突然间看到一个坑，就要打一把方向。
而所有的老司机开车都非常的稳，甚至老司机开车都不使用刹车。
孙陶然的创业故事孙陶然的创业故事创业不能被引导主持人：首先恭喜孙总经理《创业36条军规》发布。
我得到这本书才不久。
快速浏览了一下，发现这本书可以说是一部创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业机会到管理公司和资本运作的九大问题，方方面面都有涉及，方方面面都有涉及。
相关公司股票走势蓝色光标23.85 0.713.07%西藏旅游10.76-0.05-0.46%是实践经验，可以说是干货。
作为董事长，拉卡拉的生意又红火了，你一定很忙吧。
那你是怎么想出这样的行动指南/商业指南的呢？孙陶然：首先我觉得这不是一本行动指南，而是一本参考书，因为对于几乎所有人来说，创业都是女孩子第一次上轿子，你的企业在整个创业过程的各个阶段遇到的所有问题，很多创业者都是第一次。
20年来，我参与了6家企业的创建，其中有很多经验教训，经过总结提炼。
对于xx创业者来说，提前知道前面的路上可能会有弯道、弯路和石头是有帮助的。
我认为它是一本参考书而不是指南。
这不是商业指南。
上面没说怎么引导你。
创业不能被引导。
每个人的创业都不一样。
所有的路都需要自己走。
不管你是一个人上坡还是下坡，别人只能把我以前走的时候遇到的，后来回头看的一些经验教训写下来。
《创业36条军规》的‘起源’是一个非常偶然的事件。
牛校长《创业家杂志》有黑马种植户，我是黑马种植户的特训老师。
有一次，黑马种植者的学生来我们公司参观，我需要给他们讲课。
当时因为很多同学都是第一次创业，所以做得很好，但是创业过程中的很多问题他们有很多共性问题，所以我根据企业的发展过程花了一点时间。
创业环境已经改变。
主持人：在给创业者指导的时候，你可能会意识到现在的商业环境和你创业的时候的商业环境不一样，包括这群年轻人的创业特点也可能和那个时代的同龄人不一样。
你觉得这个X最大的区别是什么？孙陶然：环境非常不同。
在过去的十年左右，有几个不同之处。
首先，如今，创业不仅仅是创业者的事，也是各种天使投资和风险投资的事。
孙陶然创业的36条军规- 在《创业家》杂志黑马成长营的讲座创业者人生之大事也不可轻启第1条创业者人生之大事也不可轻启创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿九死一生如果没有做好破釜沉舟的决心最好不要启程只有20的人适合创业适合创业的人之中只有5的人适合当总经理第2条只有20的人适合创业适合创业的人之中只有5的人适合当总经理敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大作为创业团队的成员周恩来与毛主席作用同样伟大创业的机会成本非常大第3条创业的机会成本非常大但凡想创业的人都是同辈中的佼佼者把创业的热情和心思用在好好打工上很可能会飞速升官发财选择创业进入的是一条前途朦胧的路精神压力也骤然加大开始创业之前要权衡权衡你的创业机会成本创始人必须一直承受非人待遇第4条创始人必须一直承受非人待遇你需要给所有人交待投资人合伙人下属员工帮企业的朋友你永远无人可求助你永远得撑着最后一片天账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子打落牙齿和血吞这就是创始人的生活只有创新才能创始第5条只有创新才能创始虽然有人推崇copy但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的要想创出业要想创始事必须创新只有创新才能打造出企业的战斗力产品创新很重要但好的产品未必是市场上成功的产品企业的股东构成治理结构渠道政策推广方式皆需创新想当创始人首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念第6条想当创始人首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 90以上的创业失败是因为放弃90以上的放弃是因为失去了信心只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里如果你自己都不相信自己追求的方向能成功你的团队不可能有斗志你的用户不可能接受你时时思考事事复盘不要在同一类地方跌倒两次第7条时时思考事事复盘不要在同一类地方跌倒两次大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过大多数的错误是重复性错误思考可以让你比团队更加胸有成竹和团队一起复盘重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的这是最好的学习方式要有坚强的神经和摧不垮的心理素质第8条要有坚强的神经和摧不垮的心理素质要做野地里贱养放养的小红鼠不能做温室里圈养的小白鼠刮骨疗毒壮士断腕创始人必须有股子对自己的狠劲儿有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质才能应对创业路上的千沟万壑先学会赚钱再研究发展第9条先学会赚钱再研究发展不用担心企业很赚钱但是模式不性感价值有限之类的说法不要沉湎于有了1000万用户后如何如何之类的梦想我相信也许有不赚钱但有价值的企业但是一定没有赚钱但无价值的企业先让企业赚钱这是创业的头等大事相信直觉敢于拍板第10条相信直觉敢于拍板成功的企业都有性格和灵魂这是由其创始人注入的创业路上团队对于模式方向战略有争议是正常的作为创始人要尊重自己的直觉敢于相信自己的直觉敢于坚持自己的直觉敢于拍板即便是拍板得有些偏差也强于大家叽叽喳喳或群龙无首创业没有剧本学会拥抱变化第11条创业没有剧本学会拥抱变化作战计划再周详枪声一响预案基本就没用了所以军事上有一个词叫指挥官意图创业路上在坚持方向的同时要学会理解和贯彻指挥官意图提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事实际经营应该主动根据市场反馈及时调整适应变化早五分钟行动留三分力在手随时准备自救第12条早五分钟行动留三分力在手随时准备自救五分钟就能决定战斗的胜负想好了马上就动手未雨绸缪是最有效的武器牌再好也不要孤注一掷不要寄希望于好运气永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招不要指望投资人朋友或者员工能够救你随时准备自救方能长命百岁为谋生进行的创业大都是没有价值的第13条为谋生进行的创业大都是没有价值的创业路上日新月异自然好关门大吉也不坏最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持如果发现事情不可为一定要敢于收手转型转型不是失败为了维持的维持才是最大的失败今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来广阔天地才能大有作为第14条广阔天地才能大有作为很多创始人选择自己会做的事去创业这是自然的但未必对首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的需求到底有多大如果只是少数人在少数时候才会需要的趁早别做那叫概念不叫商品如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的那是创业机会不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱第15条不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱企业的核心是赚钱的方式即商业模式企业要成功必须找到赚钱的模式而且是简单可复制的模式模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账投入必须能够创造利润创业的关只能一关一关过第16条创业的关只能一关一关过企业从创立研发出产品试用做样板市场复制市场增值经营上市业务延展每个阶段都是一关每一关都得扎扎实实地突破不要企图有捷径可走不要企图跨越式发展经营企业其实就是做对的事情把每件对的事情都做了就成长了融资不是结婚第17条融资不是结婚资本不是企业的婚姻投资人不是陪伴你走一辈子的人更像保姆帮你照顾孩子你得按月付工钱资本投进来就是为了将来退出而退出的时候你必须给予足够的回报这关系不能搞错用对待老婆的方式去对待保姆犯错误不说最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场先想明白准备怎么花钱再去要钱第18条先想明白准备怎么花钱再去要钱很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱其实不然很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进反之如果自己没有想清楚要钱做什么怎么花在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的一轮一轮地去融资第19条一轮一轮地去融资运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好但是代价也是不为人知的大应该根据企业研发打样复制拉升Pre－IPO等阶段一轮一轮融资每一轮只要需要的钱目的只是做下一阶段的事儿再打个30～50富余这样融资比较清晰对股权的稀释也比较小为公司找钱和找人是创始人的事儿第20条为公司找钱和找人是创始人的事儿不要指望找个人替自己干这两件事儿基金同样在寻找好项目了解基金的存续周期投资阶段投资领域和投资规模等属性了解基金选择项目的原则了解合伙人个人的风格知己知彼利人利己时间早点价格低点规模小点第21条时间早点价格低点规模小点这是融资的窍门虽然创始人总是认为自己的企业很值钱但是资本投资你就是为了挣钱价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点加上早点展开沟通融资成功的机会自然会大些虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事但那对你可遇不可求美元日元都是钱第22条美元日元都是钱在你没有钱的时候谁的钱价值都一样在你有得选的时候你可以比较钱的背景资源代管人等各个因素但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了本质上各种钱对公司的要求都是一样的价值也是差不多的投资人帮你是情分计算你是本分帮到你是戏份第23条投资人帮你是情分计算你是本分帮到你是戏份很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源可以期待但是不要期望太高介绍关系一定能够做到能否解决问题还要看是否符合市场规律以及<a name=baidusnap0></a>缘分</B>投资人是你的全部你只是投资人的几十分之一不要对赌第24条不要对赌一般来讲创始人很少会输掉对赌但是我依然不赞成对赌条款原因很简单对赌会让管理层动作变形会去做很多正常经营不会做的动作这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障事实上当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了不放弃公司的控制权不要让投资人替你决策第25条不放弃公司的控制权不要让投资人替你决策融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款但事关股东董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策实际上真正了解公司的只有你自己所以大的决策你必须自己去判断公司做起来后不需要钱也要融资第26条公司做起来后不需要钱也要融资引入投资人可以改善公司的股东结构强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营提升公司的竞争力而且原则上企业的资源都是稀缺的引入更多的资金能够让企业发展得更快在飞机大炮遍地的战场上靠小米加步枪去打仗打胜亦是偶然上市只是企业的成人礼第27条上市只是企业的成人礼企业发展到一定阶段一定要上市就如成人一样只有过了上市关才意味着企业的经营规范了发展可持续了但是千万不要认为企业的目的就是上市不要为了上市而上市创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场如果只是围着上市转即便上市了也会得不偿失的分清企业周边的三种人第28条分清企业周边的三种人企业发展离不开股东朋友和员工这三种人不能搞混该是朋友的人如果成了股东或者员工很可能不但无法再帮到企业还会带来各种扯不清的矛盾该是员工的成了股东董事会必然会混乱起来该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了选股东是结婚必须志同道合优势互补婚前协议很重要第29条选股东是结婚必须志同道合优势互补婚前协议很重要宁缺毋滥一旦有错误的股东在企业就像先天不足的婴儿发展起来会步履维艰办企业有一个模板式的章程是远远不够的股东之间事先必须签署股东协议对于企业方向制度股东权利义务以及退出机制做出明确规定铁打的营盘流水的兵能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励第30条铁打的营盘流水的兵能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进也不要怕员工的流动对员工必须文化塑造制度约束和激励三管齐下就激励而言能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励能够用期权激励的一定不要用股权激励构建54321的股东结构第31条构建54321的股东结构股东结构如同孩子的出身某种程度上决定企业的最终成就原则上5个股东为佳必须有大股东大股东持股以40左右为佳二股东不应超过30至少有2个股东应该不在经营层股东同意未来一起拿出10来作为期权激励高管和接班人这是比较稳定和可持续的人对了事就对了企业价值观必须一开始就建立第32条人对了事就对了企业价值观必须一开始就建立事为重人为先一个有战斗力的团队必须有共同的价值观所谓人对了就是价值观一致人不对出问题是早晚的企业价值观的提炼与宣贯越早期越好一定要天天讲月月讲而且应该进入企业的考评体系考评权重至少应该占到30 管理上的原则问题必须第一时间明确表态第33条管理上的原则问题必须第一时间明确表态和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌尤其是对于初创企业而言何谓企业的价值观无外乎是非标准以及价值取向而已如果创始人对于原则问题都没有明确态度企业的价值观从何而来即时地表态和表态本身一样重要管理三要素战略最重要第34条管理三要素战略最重要搭班子定战略带队伍战略对于企业最为关键战略是企业的方向和前进路线经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行不知道要去向哪个方向不知道自己的航线不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的不但达不到目的地而且随时有触礁沉没的危险抓好四个环节来领导团队对表切磋算账和复盘第35条抓好四个环节来领导团队对表切磋算账和复盘对表给自己和下属设定明确可执行的目标切磋经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标算账期末考核并兑现奖惩复盘抛开对错回顾得失总结经验对表和算账是管理切磋和复盘是指导创始人必须都兼顾学先进傍大款走正道第36条学先进傍大款走正道冯仑兄的理论是至理名言36条军规归根到底就是这一条所谓学先进不论是管理还是技术还是产品别人好的地方我们坚决地学习所谓傍大款不论股东还是融资或者是合作去黏比自己强的所谓走正道做对人类有益的生意按照法律和道德底线做事授之以鱼仅供一饭之需授之以渔终生受益无穷。
孙陶然：创业的36条军规-在《创业家》杂志2010年黑马成长营的讲座注：渔人码头刘军元搜集整理，资料来自《创业家》杂志2010年11期。
感谢孙陶然老师的精彩分享！孙陶然其人其事•1969年出生；•1991年毕业于北京大学经济管理系；•1991年—1998年任北京四达集团副总裁、北京四达广告公司总经理、中国福利集团总公司副总裁等；•1998年—2000年，任北京恒基伟业常务副总裁、深圳恒基伟业信息技术有限公司总经理等。
•2003年起任乾坤时尚公司董事长。
现任拉卡拉公司董事长兼总裁•《创业家》黑马成长营导师孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵•从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐退，他是少数依然在创业路上的创业者。
接到《创业家》黑马成长营创业导师的邀约，孙老师花了整整一晚上准备，将有关创业、组建公司的体会和心得归纳为创业的36条军规。
•这是所有黑马学员听得最认真、最有感悟的一堂课。
创业者，人生之大事也，不可轻启•第1条创业者，人生之大事也，不可轻启•创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理•第2条只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理•敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛主席作用同样伟 大。
创业的机会成本非常大•第3条•创业的机会成本非常大•但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
创始人必须一直承受“非人待遇”•第4条创始人必须一直承受“非人待遇”•你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。
如果你总是后悔或者抑郁，你是活在过去。
如果你总是焦急或担心，你是活在未来。
不要活在过去或未来，活在当下。
昨晚优米网的其他分享：1）交友的原则：正直有诚信，有才华，价值观一致。
2）对待孩子：就是活得快乐，孩子的路应该由他自己走，鼓励她/他找到自己的心。
3）跟随心走找准兴趣很重要，但是做好该做的事才有资格做喜欢的事，但绝对不要选择做自己痛恨的事。
4）要留出时间做重要的事而不要做急事的奴隶。
创业和做人是一样的，1）抓对大方向，在正确的时间做正确的事情，2）做自己爱做并且擅长的，3）脚踏实地，动手实践，4）不断学习、修正、进步。
（今天在优米网北大百年讲堂的分享）在优米网活动，谈当代大学生如何培养创新思维：1、好奇心，学会发问。
2、批判性思维，不要僵化的认为每件事情只有一个标准答案。
3、不要复杂化或理论化问题，思考最终提供价值。
4、跳出框框思考问题，敢问“为什么不”？：【如何培养批判式思维】美国中学写评论作文时，1）鼓励学生自由选择观点，打分不看观点对错，只看文笔、语法、分析、逻辑、格式。
2）格式要求一定要尊重理解反面观点后，才反驳，然后陈述自己观点。
C ritic al thinking（批判式思维）就是这么培养出来的。
孙陶然说三条最重要的军规：1）学先进（多复盘，从自己的错误学习），傍大款（从最强的人身上学习），走正道（正道是最短的道），2）只有创新才能创业（已有的需求都已经被满足，创业公司必须寻找新需求，必须创新），3）放下身段，死缠烂打（放下学历身份过去颜面，对你的事业有信念执着热爱）。
创业36条军规」作者孙陶然来创新工场分享：1）为了就业，认为创业光鲜，不理解创业风险的人都不适合创业，2）创业有巨大的机会成本，3）非常少的人适合创业并任总经理，4）自己决定创业因为热爱未知的未来，能承受非人待遇，不创业毋宁死。
没有清晰的点子，也能成为创始人」相对于创意，就风险投资公司而言，更愿意吸引有丰富经验的创始人参与投资计划。
拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人一辈子之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地点干一件未知的事儿，九死一生，假如没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业同时敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本专门大。
大凡想创业的的人，差不多上同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，专门可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途模糊的路，精神压力也突然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承担非人待遇。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、职员、帮企业的朋友。
你永久无人可求助，你永久得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的模样，打落牙齿和血吞，这确实是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
尽管有人推崇copy，然而没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的斗争力。
产品创新专门重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，第一要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为舍弃，90%以上的舍弃是因为失去了信心。
只有你自己明白去哪里才能带领团队去那儿，假如你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能同意你。
第7条：时时摸索，事事复盘，不要在同一类地点跌倒两次。
大多数的不明白该如何办是因为没有深入摸索过，大多数的错误是重复性错误，摸索能够让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析起初是如何摸索如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素养。
