孙陶然解读创业的领域如何选择

孙陶然浅谈创业的坚持与维持创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。

该放弃时就放弃，该转型就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。

创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。

欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。

但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。

倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。

最可怕的是陷入苦战，不死不活，在泥潭中挣扎，每天都有新希望但是又没有结果。

这是很普遍的一种结果，也是一种最痛苦的状态，每天拼命干，一年下来只是维持温饱而已，但是又被陷在这里，每天都要去做这件事。

这时候其实最需要有个清醒理智的判断：到底这个事行不行？如果不行就要果断放弃，你的时间和资源是有限的，不能不加选择地乱用，乱用的结果可能是直接把自己拖死。

分清楚坚持还是维持，创业有时会走上绝境，是坚持，还是放弃？这不是一个问题，而是一个选择，没有对错。

选择放弃等于自认失败；选择坚持也许终会成功，也许仍是失败。

不过，选择坚持最终成功的机会很小，而选择放弃，将来第二次再创业，可能成功机会更大。

我们必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。

坚持是必须的，要想成功必须坚持。

我曾经对孩子们说，人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。

想清楚两点：（1）根本目标—你想过什么样的生活。

（2）最高准则—你想成为一个什么样的人。

坚持住两点：（1）上进心—立志让自己成为同学之中的出色者之一。

（2）执著劲儿—坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。

乔布斯说：“成功的创业和失败的创业间的差距就在于坚持。

”在创业的过程中，遇到挫折、痛苦是再正常不过的事情了，如果每一次经历大风大浪都退缩或是放弃，就不会成功。

孙陶然：创业是和平年代最靓丽的生活方式创业只是一种生活方式，很多人喜欢使用各种绚丽的词汇来描述创业，例如“伟大事业”，其实根本不必如此，不要把创业想得那么高深莫测，创业只是一种生活方式而已。

有的人是为户外而生的，他喜欢一个人背着行囊去跋山涉水。

对他而言，山珍海味都比不上在野地里煮一包方便面。

有的人是为创业而生的，他们不满足于朝九晚五的生活，更不满足于20岁就看到60岁的工作，他们宁愿食不果腹也要去选择充满不确定性的创业生活。

有的人不喜欢创业，不想担那么大责任，甚至打工时宁愿工资低一点也要压力小一些。

大家喜好不同选择不同，都是一种活法而已。

不管你选择哪一种生活方式，日子每天要过，事情每天要做，年龄每年要长，不用想那么复杂，也不用给自己界定太明确具体的成功时点。

如果你爱一个人就让他去创业，如果你恨一个人也让他去创业。

创业是和平年代最靓丽的生活方式，在创业的过程当中你会体会到酸甜苦辣，不管成功或者失败，你都会有非常丰富的体验。

我们不能拓展生命的长度，但是创业可以拓展生命的深度和广度。

创业要趁早！人生不过百年，20岁之前基本上在学习，50岁以后精力越来越少，中间30年扣除吃饭睡觉游戏的时间，真正能干点事的时间其实是很少很少的。

不要犹犹豫豫患得患失，想做就立刻去做吧！有创业梦想就去闯荡吧！不管成功还是失败，你失去的只是画地为牢和坐井观天，获得的将是整个世界。

去改变，不确定的未来才是更美的，丰富的经历才是更美的。

从开始创业的第一天起，就要学会享受创业过程。

创业路上充满未知，不论是顺利还是波折，都是一种体验，要学习享受这些体验，等到退休的时候回味这些体验。

千万不要有等创业成功后享受生活的想法，一旦你开始创业，你永远不可能有满足的那一天，除非你退休，否则你总是这山望着那山高，永远停不下来。

创业要趁早，因为我们在没有太多的人生成见与拘束时，会充满创造的激情与勇气。

有权威研究表明，在硅谷有47%的企业是由年龄不到30岁的创业者创立的，企业的市场价值越高，其创始人的年纪反而越年轻。

蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。

从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。

企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。

20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。

第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。

我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。

最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。

创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。

最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。

第二个陷阱：干股。

很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。

但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。

如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。

第三个陷阱：股份比例。

如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。

孙陶然谈创业者的自身定位。

有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：（1）凡事只能靠自己。

（2）万事皆有解且有唯一正解。

（3）凡是你担心的事一定会发生。

（4）享受创业过程。

有人问不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：（1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。

（2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。

（3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去作经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。

这就是创始人的工作状态。

绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。

创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。

无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着Game over！公司Over！
所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能依附。

你的困惑、你的软弱不能在下属面前显现，甚至不能在股东面前显现。

这就是创业者的生活。

孙陶然：有能力当老大没能力选个老大跟到底他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。

作为资深的创业家，孙陶然曾总结出创业的“36条军规”，对创业之路的主要环节有独特的归纳和注解。

用人之策略投入足够和胜任的兵力才可能胜利，没有人在做就没有可能成功，先解决有没有人在做的问题再逐步优化到合格的人在做。

不要采取赌博式的用人方法，要在赛马中识马、逐步委以重任。

如果拿不准应该用谁就先选两三个可能胜任的人分别给予舞台，根据结果和过程表现来判断其能力。

管理之要点不管什么原因如果你不能从头到尾管理一件事情，你就必须采取授权式管理。

授权式管理三大要点：1、找对人。

2、沟通清楚目标打法。

3、控进度并亲自关注核心环节。

管理者授权要非常慎重，尤其是被授权时再向下授权要慎之再慎。

原则上对于所辖的每个核心工作管理者都必须亲历亲为，至少要亲自跟进每个细节，才能确保达成目标。

全员销售之道一个创业者随时随地宣传自己的产品不丢人，这是创业者的本份。

那些不去推广自己的产品却整日热衷于八卦九卦的创业者才丢人，如果你自己都不愿积极把自己的产品推荐给周边的人你的产品怎么可能推广到千家万户？公司里每个员工都应该是热爱公司和了解产品的，而促进这两点的最好方式就是全员销售，尤其是B2C企业，每个员工每月都应该有一个小小的销售任务，有利无弊。

工作的事儿工作的事儿就两条：1、有能力当老大的当个好老大。

2、没能力当老大的选个老大死跟到底。

施拉普纳曾说如果不知道把球往哪儿踢就往球门里踢，同理，如果不知道一个工作该怎么做就象做自己家里的事儿一样做，没错的。

办私事和办公事的三大区别，1、以解决问题而非能否交差为最终目标；2、精打细算追求最佳性价比；3、百折不挠不达目的誓不罢休。

当你开始把公事当私事办时你的境界就提升了水平就升级了。

孙陶然创业领悟，不要轻易否定自己的直觉孙陶然创业领悟：直觉是上天对创业者的恩赐，要尊重自己的直觉，相信自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事。

别人的建议要慎听，永远不要用别人的脑子代替自己作判断，永远不要用集体意见代替自己的决策。

相信直觉，是基于自身外力及内功的修为，当自己达到某种境界时，在别人来不及思考甚至是不假思考的时候，就条件反射般地作出了选择，这就是直觉—或者叫意识。

在足球场上，很多超级巨星、技术大师，尽管风格不同，但是都有同样的说法：足球场上，绝大多数情况下，球员来不及思考，甚至不要思考，就应该凭直觉—也许可以认为是千锤百炼之后形成的应激模式或程序—作出最好的动作，想法越多球往往越臭。

不是不想，而是功夫到了，一念之间，已经百转千回了。

企业家的直觉大体与此类似。

原则上不要做与自己直觉相反的事情。

我的经验是，那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。

决策有两种方法，一种是根据直觉，一种是根据理性推导。

我比较习惯直觉决策法，尤其是在作定性决策时，根据自己的直觉先作一个大胆的假设，然后再去小心求证，是非常有效的决策方法。

我自己的经验是，过去20年的商海生涯，凡是我背离自己的直觉所作的决策，基本上都别别扭扭甚至失败了，特别是用人上;凡是我遵从自己的直觉作的决策，基本上都是最佳选择。

多年以来，不管多大的决策，我基本上都是在一瞬间形成一个直觉决策，然后花几天甚至几十天去论证和反复掂量。

神奇的是，迄今为止这种直觉反应从来没有出过错。

虽然我们不能极端到完全按照自己的直觉去做，但我们一定要尊重自己的直觉。

一个对特定情况或熟悉的事件有经验的管理者，当遇到某种类型的问题或情况时，通常会迅速地作出决策，可能看上去他所获得的信息有限，其实不然，他是在运用他自己的经验和判断来制定决策。

需要作出与自己的直觉不符的决策时要特别慎重，这是最容易出问题的时候。

尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议，哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了，甚至拿出很多的资料和佐证。

孙陶然多角度剖析创业是段艰巨的进程很多人都想创业，感觉只有创业才能改善生活的现状，孙陶然就创业那个展开了论述，从多角度进行剖析创业是很艰巨的。

创业的成功率不足三分之一据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。

第一年以后有40%破产，5年之内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。

哈佛商学院的研究发觉，第一次创业的成功率是23%，罢了成功的企业家再次创业成功的比例是34%。

不要相信那些一年创建两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在茅厕用6分钟弄定永久也花不完的钱的故事，不然你“死”都不明白怎么“死”的。

这些故事，几乎确信是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人确实是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

很多企业在成功后宣传时会下意识地杜撰很多“英雄壮举”，这固然能够明白得，一方面成功路上很多情形确实不足为外人道，另一方面人人都有“包装”自己的心理。

但其实这是最害人的，关于很多创业者来讲，若是你依照成功者宣称的方式去做，大体上会“死无葬身之地”。

在美国，Facebook(脸谱网)的扎克伯格能够在创业之初就收成PayPal前CEO彼得·泰尔的天使投资，还能够找到很多人给他做顾问，乃至能够飞到纽约见一下时期公司的总裁，这都是因为美国有利他主义的文化，有天使投资的文化，也有成熟的产业链，能够帮忙创业者创业。

可是在中国，几乎没有一个创业者能够如此幸运，中国的创业环境更严峻。

创业是一场艰苦的持久战创业是带着一群未知的人去一个未知的地址干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在动身之前就想清楚所有的情形，即即是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多转变，所谓“枪声一响预案作废”，绝大多数公司成功时的方向和最初假想的产品都截然不同。

创业者需要在前进的进程中依照市场的情形和消费者的反映，乃至是竞争对手的动态来随机应变。

创业的这种特性决定了创业之路开始容易，进程很难，收场更难，煎熬是创业的典型状态，创业路上，最多见的不是成功和失败，而是长时刻的苦苦挣扎。

孙陶然：创业的四大不死法则在《创业36条军规》里，我写道：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。

但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。

所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则，只要你遵循这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。

创业不死的法则一：走正道。

做人要走正道，大家都知道。

做企业同样要走正道。

这其实是我们人之所以为人的基本，这是一个大是大非的问题。

因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再问成败。

而动物是弱肉强食的，不讲是非的。

所以我们做企业不管怎么说，走正道都是一个基础。

不走正道的企业，即便最后家财万贯，也不足羡。

当然还有更重要的一个原因，走正道，路才会越走越宽；不走正道，路会越走越窄。

创业不死法则二：尊重规律。

这个世界上有很多的规律，我坚信“不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。

”我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等，如果见到这些事，第一个提醒我自己的是，不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。

凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。

创业不死法则三：永远留有余力。

凡事都要留有余力，你看得再准、再有把握的项目，也不要把你的全部资金投过去。

你再有把握的一个产品，不要把你公司的未来的希望全部押上去，这就叫留有余力。

创业不死法则四：要有预见力。

任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力，你必须能够预知未来会怎么样。

我们在座很多人都会开车，你发现老司机和新司机开车是完全不一样的，新司机开车经常是急刹急停。

原因很简单，因为新手很紧张，他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方，所以当突然间看到一个人，他就要踩一脚刹车；突然间看到一个坑，就要打一把方向。

而所有的老司机开车都非常的稳，甚至老司机开车都不使用刹车。

孙陶然：把职业当创业
想创业的有很多，但是能付出行动开始创业的人很少。

而对创业的定义也很广泛，孙陶然的认识是职业就是创业。

孙陶然曾经说创业分两种，一种是形式上你自己开办一个企业或者你跟很多人一起开办一个企业，我们一般把这个理解为创业。

另外一个层面，其实创业是一种心态，如果你在去负责一件事情，并且你认为这摊事情就是你自己的事情，你就要把它做到极致的话，这种心态是一种创业心态。

前两天我去参加蓝色光标的年会，其中一个小伙子讲得非常好，他说我没有在为任何人打工，孙陶然在这个公司打工有一个梦想，之所以今天所有人在一个办公室，因为我们所有人有一个共同的梦想。

我当年大学毕业之后孙陶然进入到第一家公司，很快孙陶然就独立去负责其中的一个部门，又很快就去独立负责下面一个子公司。

虽然那个时候从股份上来讲我并不拥有那个公司的股份，但是我认为我从工作的第一天起孙陶然就是一个创业者的心态，孙陶然认为所做的事情就是自己的事情，要像对待自己的事情一样全心投入做到最好。

在他概念里面从来没有认为自己打过工，虽然在最初的三年五年里面我并不拥有任何我做的那家公司的股份，当然后来我们组建新的公司包括做改造，我们就都成为了股东。

孙陶然还认为打工心态还是创业心态很重要。

其次才是一种物理形式上的你是自己去开办了一家公司还你在别人的公司里面去工作。

名⼈演讲稿孙陶然：不要为了谋⽣⽽创业相关推荐名⼈演讲稿孙陶然：不要为了谋⽣⽽创业 排在后边演讲⽐较痛苦，由于前⾯的⼈讲了很多出⾊的东西，特别是待在周鸿同道后边演讲就更痛苦了，还有美⼥CEO 在我前⾯。

不过话说回来，顺序就是这样，所谓⽣活就是这样，⽇⼦还要继续。

就像我们刚才的评选，评选有他的规则和流程，来参加⿊马的评选，刘社长也设定了⿊马的规则，依照这个规则跑下来，或许有⼀些地⽅是公平的，或许有⼀些不完善的地⽅，但有⼀点所有的⼈都是⽤这⼀个规则跑，所以他应当相对就是公平的。

但是这个结果实在不代表⼀切，这实在不是末⽇审判，实在不是说评上了就万事⼤吉了，评不上就怎样。

刚才⽼周同道也把意义全讲过。

我想讲的是评上的企业，应当就属于上午雷军说的，今天⽐较荣幸的企业。

由于评上了，会得到更多的关注，会有更多的报导，没有评上的企业，也不代表你没有实⼒，回往以后再好好预备，再下⼀趟考试的时候，或下⼀次机会的时候我们再好好表现。

在历史上我曾讲过⼀句话，投资⼈不让我幸福的理由是甚么，就是左侧是这个世界上最伟⼤的公司，右侧是这个世界上最伟⼤的投资⼈，这⼆者之间的匹配度实在不是特别⾼的。

换句话来讲，实在不是最伟⼤的公司都是由最伟⼤的投资⼈投出来的，也不是伟⼤的投资⼈投到的都是伟⼤的公司。

我想这个逻辑与今天的⿊马评选⼀样有道理，评上的不代表未来终究第⼀个跑上终点的，没有跑到的也不会说没有机会。

今天我讲三个看法。

第⼀，不要为了谋⽣⽽创业。

今天上午⽼薛讲了假如明天死了今天你会不会创业。

雷军说后来⼝试的时候会当作第⼀道题。

我在微博上，听雷军说了这句话热⾎沸腾。

有⼈说孙陶然拍雷军的马屁，孙陶然没必要马这个马屁，实在创业这个事不是合适所有的⼈，合适创业的⼈他们⾝上都有⼀个特质，或说都有⼀些⽑病，或说都有⼀些偏执，这些⼈在⼀起的时候会有共叫和体会，所以上午我听雷军讲的⼀些东西我有我的感受和体会，或许不在现场的.⼈也有体会。

我想假如你是为创业⽽⽣的⼈，你就往创业，假如你创业⼀定是由于你酷爱创业，你酷爱你想做的这件事情，千万不要为了谋⽣往创业，那样的话你会堕进⼀个很漫长的纠结和挣扎当中。

孙陶然：不要为了创业而创业
经常听到人们谈论创业是为了实现自己的价值，为社会创造财富，为社会创造就业。

我认为，如果这些人不高调，他们就会发疯。

这些都是创业成功后的“结果”，而不是创业的“事业”。

如果你不是一个天生的企业家，如果你没有梦想就不要创业。

创业最重要的能力是快速有效地解决问题。

此外，做智能，虽然它是创业型企业，但必须瞄准高点，如菊花未来两年的技术储备。

另一点值得借鉴的是，这两年的创业公司，成功的概率和创业公司是一样的，死里逃生，所以不要相信投资者，只有相信客户，找到有钱的客户，好的服务，好的现金流控制，你才能生存。

创业公司，真的要有信心，不要见兔不散鹰，见客户不预付或不存款，这样的客户可以少做或不做更好。

现金流是最重要的，现金流是破碎的，一切都是空的。

最后，我想提醒大家，在过去的两年里，大多数初创公司都是BAT企业家，主要是程序员。

不要相信他们。

对于一个公司来说最重要的是它的业务能力，而不是某一部分，比如技术。

大数据可以分析。

从上世纪90年代到现在，近30年来，技术人员成功创业的概率并不高。

历史就是这样，其他行业也是这样，互联网也不例外。

看看10年前，小的外国公司也能比得过私营企业，现在呢?这一差距已经缩小，甚至出现了逆转。

今天，阿里在云起镇引起了很大的轰动，仅仅是因为他早走了两步，看看他在过去18年里一直擅长的新事物。

无论如何，请相信你的能力，不要小看自己，中年人的未来还是可以很好的。

孙陶然即将迎来自己在拉卡拉的“八年抗战”。

自2005年进入第三方支付行业，为了获得牌照，孙陶然和拉卡拉一等就是6年。

而自2011年5月，央行开始大举发放支付牌照，一年多时间，200多家公司被允准，第三方支付一下成了名副其实的“红海”。

但孙陶然并不担心。

一方面，在他看来，支付本就是个多“菜系”和口味的问题，拉卡拉只要坚定地做好“刷卡派”的工作，瞄准大众市场，就有足够的机会成长为行业领军企业；另一方面，作为“联想系”消费与现代服务板块的核心企业，拉卡拉并不担心资金问题，孙陶然甚至一度检讨公司太过注意成本管控，可能影响了业务的快速扩张。

做主流的支付公司我们和支付宝不是竞争关系，就和银行卡消灭不了现金、纸钞消灭不了硬币是一个道理。

因为同一个人在不同的时候会使用不同的工具，我们的用户在淘宝会使用支付宝，还信用卡会用拉卡拉，也会用拉卡拉给支付宝充值。

《中国经营报》：8月24日，拉卡拉网络技术有限公司正式更名为“拉卡拉支付有限公司”，而此前，拉卡拉还曾用过信息咨询有限公司的名号。

为何一再更名？孙陶然：从某个侧面来讲，拉卡拉的更名史有点像国内第三方支付的发展史。

我们最早叫信息咨询公司是2005年，那时公司刚刚进入这个行业。

其实当时是在寻找我们能在这个行业里做什么。

但当时的政策环境之下，有很多东西很不明朗。

所谓的咨询，也就是说，你并不是参赛选手，只是参赛选手的一个辅助。

所以最早我们做的事情是，开发了中国第一个电子账单平台，希望为中国银联的智能POS做配套，为它的智能POS增加互联网内容，增加远程支付内容。

这个角色更像是参赛选手的服务方、支持方，所以我们叫咨询公司。

后来我们更名为网络技术有限公司时，实际上是开始在全国的便利店投资自助终端，来建设我们的便民服务网络。

可以说从此我们变成了一个参赛选手，而这个参赛选手是从渠道的角度，作为整个行业里的一个渠道出现。

当然，我们的渠道做得不错。

目前300多个城市6万个便利店，几乎所有的品牌便利店都已经有了拉卡拉，变成了标配。