孙陶然多角度分析企业发展必经的四个阶段

企业发展过程中的必经的五个阶段人不可能一出生就成为一个体格强壮、经验丰硕的壮汉。

企业和人一样，也有一个出生、发展、壮大的过程。

并且在发展的过程中，还不免被病痛折磨，甚至夭折。

也就是说，企业在发展的过程中，必定会呈现出一定的阶段性。

企业发展的阶段性，大体可以划为五个，即创业阶段、波动阶段、不乱阶段、危机阶段、收缩阶段。

企业发展不可避免地会处于这五个阶段的某一个阶段上。

而所处的发展阶段不同，把企业做大、做强、做长寿的思路也就可能不一样，但其枢纽是掌握企业做大、做强、做长寿的途径和方法。

企业发展处于何种阶段之上，并没有有显著的分界点，但根据企业在发展过程中所发生的题目，却可以明确地作出判定。

企业治理规范化的实施，是企业做大、做强、做长寿的必由之路。

但企业治理规范化并不是要制定一套放之四海而皆准的轨制规范，让所有企业都遵照执行。

而是要紧密联系企业的实际，针对企业所存在的题目，有的放矢地采取措施。

并且这些措施还必需有一套同一、完整的理论给予整合。

所以，在此必需针对企业在不同发展阶段上的共同特点，对企业治理规范化的重点进行一些分析。

首先来分析企业发展不同阶段的特点。

创业阶段的特点分析企业组织创业阶段共同的特点和题目如下：（1）企业投资者在选择确定项目之后，开始投资，全面组织出产经营，但其产品或服务尚未进入市场。

（2）在这个阶段，各种资源都刚刚从不同的主体手中汇集到一块，不仅人与人之间，人与设备之间，而且设备与设备之间，都还没有达成协调。

（3）这种新生的企业，甚至还不完全具备企业组织的特点。

至少在这里还没有形成构成企业文化的共同价值观念、共同思维方式、共同行事习惯。

每个人都只是按照自己的价值观念、思维方式和行事习惯来思索题目、判定题目、处理题目。

而企业文化却是企业组织五大构成部门之中不可缺少的一个部门。

（4）职员能力参差不齐，相互了解不充分，工作分配很难一次到位。

这一方面降低了企业组织整体运行的效率；另一方面又给由于能力不胜任而给工作失败者带来受挫感，给有能力胜任而没有被委任的人带来被歧视、受冷漠感。

286.成功企业的四个发展阶段和七道分水岭一个成功企业需要经历四个发展阶段：阶段一，寻找方向，要做出一款人们愿意花钱购买的产品，并且找到一种可以把它源源不断卖出去的方法。

第二个阶段是形成规模化收入及利润，这个阶段的考题是企业能否大规模地赚钱。

第三阶段是多元化发展阶段，企业需要在这个阶段做增值服务，开辟更多的产品线，因为仅靠一个产品，是无法做出可持续成长的企业的。

最后则进入生态帝国阶段，在产业链的上下游进行参股、布局。

作为一个创业者，考虑是否要创业或者已经开始创业之后，是否真正理解创业这件事很重要。

如果理解的正确，就可以做得更好，在创业的过程中也会很快乐。

反之，也许路不会走得很顺，也不会很快乐。

跟大家分享几点感想。

第一点，创业，先讲一点情怀。

我们老祖宗有一句话叫法乎其上得乎其中，如果创业一开始就奔着赚钱去，立意稍微有点低。

只有有情怀的创业者，才可能做出一家比较好的企业。

有情怀的创业者，在创业过程中，处理问题和心态也会更好一点。

什么是情怀？简单来讲，情怀是考虑自己以外的事多一点，考虑自己本身的事少一点；考虑金钱以外的事多一点，考虑金钱少一点；考虑未来的事多一点，考虑现在的事少一点。

在创业的过程中会遇到非常多的困难，而在遇到这些困难的时候，多考虑一些情怀上的东西有利于困难的解决。

这个话题有一些虚，也建议大家去考虑一下这方面的事。

尤其在现在这个社会，大家对创业过于浮躁，很多创业者把创业想的太简单，认为创业就是我今年有一个想法，明年去融资，后年我是不是就敲钟了。

很多投资人，现在心情也极其浮躁，恨不得我投的10个项目10个都成功，恨不得今年投给这个项目，明年后年IPO就有10几倍回报，甚至会要求创业者们签署很多的保底条款。

其实这不叫风险投资，风险投资你获得的回报，会超过银行的利息，为什么银行的利息低？是因为银行的存款没有风险，一个没有风险的投资，对应是一年4%、5%的利息回报，而我们的风险投资期待的是10倍、5倍、3倍的回报。

企业成长的四个阶段按照传统的企业生命周期理论，企业发展要经历创业期、成长期、成熟期和衰退期。

本文以生产企业可持续发展为假设前提，将企业发展划分为创业期、成长期、成熟期与持续发展期四个阶段，如下所示：企业在四个不同的发展期，有不同的特征，尤其是会面对不同的管理问题，集中体现在市场、产品、内部组织与流程和人员四个方面。

1．创业期创业者开办企业的基本理由是对市场需求的把握和预测，并能够组织资源开发出适合市场需求的新产品。

在这一时期，新产品刚刚上市，甚至市场上还没有新产品，顾客对产品知之甚少，市场前景也不明朗，竞争对手很少，彼此之间也很少直接交锋。

创业团队虽然艰苦，但大家目标一致，高度团结。

组织很不正规，没有明确的分工，采取个人独立工作或分散的小组的运作方式，但效率高，大家相互协作，创业的灵魂人物对每个人都施加影响。

创业期企业面临的主要问题是市场和产品的创新问题。

2．成长期随着新产品打开市场局面，企业业务快速发展，企业进入成长期。

在这一时期，顾客的产品知识日益丰富，对质量、价格、交货等方面提出了更高的要求；竞争对手增加，竞争范围扩大，企业面对价格竞争的压力越来越大；为了扩大规模，占据有利的市场地位，企业不再满足于单一产品的发展，转向产品多元化开发。

人员方面，大量新员工涌入，给企业原有的价值观和行为规范带来巨大的冲击；领导者不可能再管到每个人；中层管理者希望有更多的权力和权威；人员素质和水平越来越不能满足公司发展的需要。

组织和流程方面，职责划分不清，流程运作不畅的问题引起效率下降；部门间协调越来越多，出现了大量新的工作，新的问题，大家都看到，议论并评价，但不去解决，部门本位主义日益明显。

3．成熟期一般来说，进入成熟期的企业面对的是寡头垄断的市场竞争格局，竞争更加白热化和多样化。

顾客不但要求产品质优价廉，更要求在某些方面能给他们带来独特的价值。

品牌在市场竞争中越来越重要。

企业要想扩大市场份额很困难，并将付出沉重的代价，但稍不努力，则面临市场份额的丧失并走下坡路。

企业发展历程阶段归纳一、初创阶段初创阶段是企业从无到有的起步阶段，主要包括以下几个环节：1. 前期准备：企业创始人确定创业方向和目标，进行市场调研和竞争分析，制定初步的商业计划书。

2. 注册成立：完成企业的注册登记手续，确定企业的法律地位和组织形式。

3. 筹集资金：寻找投资者或通过自筹资金来支持企业的初期运营和发展。

4. 产品研发：根据市场需求和竞争情况，开展产品设计和研发工作，确保产品具备市场竞争力。

5. 市场推广：通过多种渠道和方式，进行产品宣传和推广，吸引更多潜在客户的关注。

二、成长阶段成长阶段是企业逐渐发展壮大的阶段，主要包括以下几个环节：1. 市场扩张：在初期市场的基础上，进一步扩大市场份额，拓展新的客户群体，增加销售渠道。

2. 团队建设：加强组织架构建设，吸纳更多的优秀人才，完善内部管理体系，提高工作效率和协同能力。

3. 技术创新：持续进行技术研发和创新，提升产品的竞争力和附加值，满足客户不断变化的需求。

4. 品牌建设：加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象和品牌价值。

5. 资金运作：通过多种方式筹集资金，支持企业的持续发展和扩大投资规模。

三、壮大阶段壮大阶段是企业规模不断扩大、市场地位不断提升的阶段，主要包括以下几个环节：1. 市场占有率提升：通过不断优化产品和服务，提高市场占有率，增强企业的竞争力。

2. 产业链延伸：在原有产品的基础上，拓展相关产业链，实现全产业链的布局和整合。

3. 国际化拓展：进一步拓展国际市场，开拓海外客户，提升企业的国际竞争力。

4. 资源整合：通过并购、合作等方式，整合相关资源，提高企业的综合实力和竞争优势。

5. 企业上市：通过股票发行和上市，吸引更多投资者，提高企业的知名度和市场价值。

四、持续发展阶段持续发展阶段是企业在市场中保持竞争优势，持续实现增长的阶段，主要包括以下几个环节：1. 持续创新：加强研发和创新能力，推出更多具备市场竞争力的新产品和服务。

孙陶然：企业发展的四个阶段
企业发展的四个阶段
任何一家成功企业都需要十年以上的时间。

其间可以分为四个阶段：
第一阶段，找方向。

做出一个有人愿意花钱买的产品并找到一种可以把产品源源不断卖出去的方法，做到了这两点，企业就可以有收入有利润，第一个商业模式也就确立了；做不到这两点，企业就是在坐吃山空。

找到方向的企业可以进入第二发展阶段。

第二阶段，单项冠军。

把产品卖成市场占有率数一数二，获得规模收入和利润，大的细分行业中此阶段的企业会年收入数亿利润，小的细分行业中此阶段的企业也会利润过千万。

第三阶段，两线作战。

此阶段的企业会开辟第二条产品线，从运营单一产品的企业变成同时运营多个产品的企业，此阶段的企业会成为一个利润过亿、收入和利润稳定可持续成长的企业。

第四阶段，生态系统。

此阶段的企业会开始打造自己的生态系统，对产业链的上下游、左右游进行投资并购，为自己的未来进行布局和“买保险”。

以上四个阶段，是每个企业发展路上必经的阶段，就如同人会从幼儿期、童年期、少年期、青年期、成年期一步步走过一样，每个阶段企业都必须经历，每个阶段都需要大概三年的时间，四个阶段就是十二年，所以，每个成功的企业都需要十年以上的时
间。

企业的发展阶段，每个阶段可能缩短，但是不可能逾越。

实际上，大多数的企业在每个发展阶段耗费的时间不止三年，需要更长的时间才能完成每个阶段的跨越。

孙陶然解读企业经营战略之道做企业是跑长跑，领导要有过程感，给下属点时间，多点耐心，效果会更好。

创业者都渴望成功，但成功没有捷径可走，成功越容易，失败也越容易。

做企业是跑长跑很多满怀着雄心壮志的领导人，不明白革命目标需要分阶段实现，一心要把企业办成大企业，拼足全力往上攻，结果都摔了下来。

其实，越是心急越吃不了热豆腐，事缓则圆。

很多时候，如果我们愿意把准备一步到位的事情成分两步走，往往速度会更快，成功的核心在于两条：做对的事情，并把事情做对。

企业也和人一样有生命周期，如同一个孩子从孕育到成长再到结婚生子的过程，这些环节只能一步步走，不能跨越。

经营公司如同跑长跑，要快速启动，迅速行动，但是过程之中要一步一步来，设立了远大目标后要分成几个阶段，一个阶段一个阶段地跑。

创业者要有过程感很多的创业者在创业之前都有一个美好的目标和一个自以为周全的计划，然而实践起来才发现原来很多精心策划好的事情都会碰到这样那样的难题，创业经历可以称得上是多灾多难，难题更是层出不穷。

在这种时候，没有良好的过程感的创业者往往很容易跌入低谷，甚至就此放弃创业的想法，这是很可惜也很遗憾的。

而对于其他那些勇于面对过程中重重困难的创业者来说，遇到的难题只是锻炼他们应变能力的机会，即使这次失败，他们也会在过程中吸取足够的经验来日再战。

我们很多时候的挫折是源于过程感的缺失，尤其是成功之后再次起程时。

这体现在：（1）一步到位的心态，认为自己能力强资源多，可以跨越式发展。

（2）急于求成的心态，认为明天革命就成功了。

其结果是白折腾、走弯路或者狗熊掰棒子，其实尊重过程，一步一步来，革命晚胜利半年又如何？企业的生命周期如同一双无形的巨手，始终左右着企业发展的轨迹。

企业发展的每个阶段，都有一些需要重点处理好的问题以及要规避的陷阱，在此和大家作个分享。

企业组建初期是企业的孕育期，需要注意三个问题。

首先要慎重选择和谁合伙，这是办企业的首要问题。

其次不要送干股，这会让送与被送方地位不对等，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。

孙陶然多角度剖析企业安全发展伦理随着企业规模的日益扩大和社会化程度的加深，企业安全发展伦理逐步成形于企业道德责任和企业伦理之中。

最具代表性的观点就是孙陶然提出的企业核心道德责任，：守法经营，恪守道德底线。

孙陶然认为：企业的道德底线永远是最重要的。

创业不能走歪门邪道，一朝采取了不规范的方法，就如同撒了一个谎，需要不断地用各种谎去圆，走歪门邪道一定会付出代价的。

虽说做企业是成败论英雄，但企业家必须要有道德底线。

大家都知道贩毒贩军火挣钱但不能做，而诲淫诲盗的事情又如何能做呢？对社会无正向意义的事情做了又何益呢？盗亦有道，何况创业家。

企业必须有道德底线，而且必须要坚守。

餐饮行业，食品安全就是道德底线，金融服务行业，资金安全、诚信无欺就是道德底线。

如果我们不遵守商业道德底线，对破坏商业道德底线的行为予以容忍、默认，甚至褒奖，总有人会自食其果。

每个企业都有自己的经营理念，不同的经营理念会形成不同的企业文化，进而形成不同的企业战略与行为，并最终决定一个企业的成败与境界。

有所为，有所不为，是为有为；无所不为，为所欲为，即便能风光一时，也绝不可能风光一世。

这是一个亘古不变的真理，可惜近些年被我国的很多企业忽略了。

他们认为“强势即真理”，他们认为依靠资本的支持，依靠不计成本的市场投入，依靠对善良消费者的“忽悠”就可以获得巨大的销量和利润，认为有了市场占有率，市场和监管部门就得“迎合”他们。

这种观点和做法曾一度甚嚣尘上，也一度占据上风，但是问题终究是问题，假的终究成不了真的。

随着近期媒体不断揭露出“添加剂事件”、“信用欺诈事件”、“流氓软件事件”等，很多曾经一度在聚光灯下风光无限的企业纷纷“受伤”，其企业经营过程之中的不当做法纷纷暴露出来，这是必然的。

企业经营理念的偏差必然会让企业的发展受到伤害。

其次，要按照商业的逻辑和规律经营，要做对人类进步有正向意义的事。

凡事都有其逻辑，企业也有其发展速度和规律，高买低卖可以为继吗？用欺诈方式圈来的用户可以持续吗？企业的经营内容应该是对社会的进步有积极意义的，应该是对人类的生活有正向价值的。

孙陶然多角度分析企业发展必经的四个阶段世界上任何事物的发展都存在着生命周期，企业也不例外。

自20世纪50年代以来，许多学者对企业生命周期理论开始关注，孙陶然从不同视角对其进行了考察和研究，其发展历程大致可归纳为以下四个阶段：企业发展的第一个阶段，是起步期。

这个阶段的核心任务，是找到企业的收入来源。

具体而言是两件事：做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，能把这个产品源源不断卖出去。

这个阶段，大多数时间是我们在答案周围绕圈圈，我们每个人其实都知道正确的成功方向，但是如果想成功仅仅知道方向是不够的，还必须知道精确的方位。

比如，我们在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的。

我们还必须知道香山它在东经多少度，北纬多少度？把这个点设定了导航，我们才能够找到香山。

对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱，绝不花三分钱。

如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。

第二个阶段，是企业的发展期，要过的是市场关。

这个阶段同样大概需要3年的时间，核心使命是把做出来的产品卖成市场销量冠军。

你做出了对的产品，并且找到了销售方法，与你把这个产品真正的卖成市场销量第一，把钱收回来，把利润赚到，这个中间还隔着很远很远的距离。

把产品卖向全国，你的销售能力、配送能力、售后服务能力能不能到全国，能不能够找到全国各地分公司的总经理，能不能把他们管理好？理论上我们这个产品的成本是多少，未来在什么规模之上可以降低到多少，跟我们实际真正做到那个规模把成本真正降下来，这里边都隔着一个太平洋呢，想到和做到之间的距离非常大。

这个阶段其实对于企业最重要的事情是专注。

既然我们已经知道了卖什么样的产品，以及怎么卖，换句话来讲，既然我们已经知道企业的收入从哪里来，企业的利润从哪里来，那我们剩下要做的事情就是集中我们所有的资源和力量来卖好这个产品，把收入赚回来，把利润赚回来。

孙陶然：四环方法论总结
孙陶然：四环方法论总结
拉卡拉四环方法论：先问目的、再做推演、亲手打样、及时
复盘，这是我们思考问题和解决问题的方法。

凡是我们遵照执行
的时候，就是我们工作做得好的时候；凡是我们不遵照执行时，
就是我们工作中问题频出的时候。

1. 先问目的
搞清楚我们做此事的终极目的是什么，问自己想不想、该不该、值不值。

如果问清楚这些，我认为我们手头的事情至少有一半是可以不做的。

2. 再做推演
沙盘上推演不出来的胜利实战中不可能打出来，计算器上计算不出来的利润市场上不可能挣出来。

画蓝图、横分解、纵分步、配资源、里程碑，像一面面“照妖镜”让计划中所有不可行的地方显露无遗。

3. 亲手打样
对于经得住推演的方案，在大规模实施之前，要小范围进行实战测试，看是否实战中可行。

如果可行，整理出具体的操作手册，然后进行大规模复制。

4. 及时复盘
对照目标结果，回顾过程、分析得失、总结规律，提升我们的认知水平以及实战水平，是我们不断进步的关键。

无论是新产品上市，还是创办一个新公司，或者是做一个项目，我都要求领军人物必须“僵化”地按照这四个环节来思考问题和解决问题。

目前，我最欣慰的是，“推演”“打样”“复盘”，这些词已经成为拉卡拉人的口头语，大家经常说“这个事我们还得再推演一下”“找时间复个盘吧”……说明四环方法论已经融入到了我们每个人的脑子里，我们都已经时时刻刻在用四环方法论在工作了，这是我对拉卡拉的未来充满信心的根本原因所在。

浅谈企业发展的四个阶段中国经济日益发展，市场形式也变得更加严峻。

面对如此现状，企业如履薄冰，如果能够应对市场风云、抓住用户痛点则能在同行中占有话语权，一旦管理稍有不善，就会陷入泥潭。

所以企业的发展至关重要。

纵观中国企业大体可以分为四个阶段：一、初创期初创期，基本就有22%的企业面临破产。

这个阶段，企业的目标就是生存，像公司管理，流程、制度建设这些外在的东西，都不是很现实。

当然企业的培训应该主要以业务和销售为主，重点就是要保证企业的生存。

二、成长期在经历过原始积累的生存努力之后，很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等，这些是一个公司运转的基础。

这个阶段人员也开始增长得很快。

企业进入到了快速发展的阶段。

在这个阶段会遇到两个问题：一是企业进入到初步规范化管理，但是很多管理的决策还需要老板的参与，经营权和所有权没有分开，将会碰到管理危机。

另一个问题就是，老板的战略很好，但是员工的能力却跟不在。

要想变成一个很强的团队，管理者就要学会发现员工的特长，让其在适合的岗位发挥出更大的力量。

同时一个企业真正唯一的持久的生命力就是你比你的竞争对手快多少，你是不是一个更新换代、新陈代谢非常快的学习型组织。

所以，当企业进入快速上升期之后，面临最大挑战是企业人的问题。

如何把合适的人放在合适的位置上，如何找到正确的人来做正确的事情，如何提高人的积极性，如何提高领导自身的修养，如何提高企业的核心竞争力，如何不要亲自主刀，而是指导、培养一批人，即使创业者不在的时候也依然能把企业做好。

那这个时候外部的培训是最好的方法，这个阶段的培训以管理类培训(包括通用能力、变革管理等)和全员培训为主。

三、稳定期：基业管理基本实现规范化。

这个阶段就是企业需要找到一个蓝海，保持持续稳定发展。

在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系。

四、衰退期/持续发展：上边的规范化过程曾经提到管理的科学规范化会影响个人的创造性，而这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题。