孙陶然解读合伙人的选择标准

各位同事，大家早上好！我是线上事业部的Destin。

今天我要分享给大家的是《有效管理的5大兵法》这本书最后一个部分，关于作者孙陶然先生的“三有”人才观。

企业需要建立自己的人才标准体系，有了标准，才有方向。

才知道如何选人，并且监督已经加入的人按照这个标准来要求自己，提高自己。

企业的人才标准，就是干部标准，而干部是整个组织最重要的一个组成部分。

人对了，事才能对。

人是决定性的因素，因此，建立一个清晰的人才标准，照此来选人，培养人，非常重要。

孙陶然先生在长期实践中总结出“三有”人才观，即：有态度，有能力，有素质。

首先，要有态度；其次，是要有能力；最后，要有质素；态度是前提，能力是基础，素质做参考。

有态度就是求实：刨根问底，结果导向，做十说九。

凡事都要刨根问底，求甚解，搞清楚，这也是精细化管理和运营的基础，不能妄下结论，更不能以讹传讹，只有不断深挖，才能触达事实和真相，才能做出正确的结论。

凡事都要以结果为导向，不讲理由不找借口，事事有回音，事事有结果。

有态度就是进取：主人心态，竭尽全力，日新月异。

主人心态就是把工作当第一位，对待工作愿意负责，敢于负责，努力争取最好的结果。

竭尽全力就是要竭尽自己的资源，技能，拿出不达目的誓不罢休的精神对待工作。

日新月异就是把今天的高点作为明天的起点，拿出自己的最高水平。

有态度就是有激情：现在这个社会其实选择很多，机会也很多，如果你不喜欢一个工作，你大可以不做，但是不能选择了却没有激情。

一个对工作没有激情的人是做不好工作的，也许一个员工可以没有激情，但是作为领导者，必须要有激情。

接下来继续给大家分享“三有”人才标准的第二点：有能力能力的标准有很多，最为关键的三点：解决问题，业绩好，有亮点关于解决问题这一点：有人天生就认为自己是应该承担责任的人，遇到问题就会竭尽全力去解决问题；有人天然就是推卸责任的人，遇到问题首先考虑的不是解决问题，而是如何可以逃脱责任或者占到便宜。

前者更可能解决问题，后者很少能够解决问题。

孙陶然——创业的36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

第3条：创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。

要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。

孙陶然辩证分析创业主力和团队的领导原则一个团队的战斗力不是由队伍之中最聪明的那个人决定的，而是由战略的正确性和团队的执行力决定的。

聪明人对团队的贡献在于其创造力带来的鲇鱼效应，但鲇鱼只能敲边鼓不能挑大梁。

建立高效团队的要点是：（1）头儿是唯一的。

（2）组织结构要清晰。

（3）令行禁止。

（4）个人利益服从整体利益。

（5）互相补台。

团队的战斗力源于老大的能力以及团队的执行力。

作为领袖，要特别关注对聪明人的“管理”，用好了鲇鱼可以让团队有紧迫感、动起来，用不好就满盘皆输。

团队成员之间要互相补台，最重要的是主次和配合。

主动去理解领导的意图，积极去贯彻领导意图，这是团队成员的基础素质。

80%的情况下我们要做的不是争论方向而是执行和贯彻领导意图。

有人说贯彻的前提是领导是正确的，问题是，领导是不是正确怎由你判断？那些总是执拗于自己的思路和做法的人，基本上是团队的阻力。

团队成员需要协同作战，有三个原则非常重要：（1）共同的愿景和价值观。

（2）彼此信任。

（3）注重沟通技巧。

最后一条尤其重要，如果不能确立团队的沟通氛围有话桌面说、有话好好说，团队很难走得远。

团队成员必须能够站在更高的高度来思考问题。

首先，不能本位主义，更不能只考虑自己分管的那点儿事，局部利益必须服从整体利益，个体方向必须服从整体方向。

其次，你必须清楚是你而不是你的上级要解决问题和拿出结果。

在军队中，即便是最基层的指挥官，也要为发生在自己所辖区域内的所有事情负责。

当他接受某项任务时，他既要为发生的每件事负责，也要为没有发生的事负责，“这不是我的错”这种话在军队里是绝对立不住的。

团队成员必须不断学习，与公司共同成长，否则就是对团队的不负责任。

虽然大家有分工，但每个团队成员都必须参与到整体工作中来。

不要只考虑自己分管的一亩三分地，尤其是有些技术干部，甚至开执委会也不发言，只顾低头上网处理邮件短信，这是错误的。

让你参会说明领导认为会议的内容你需要知道并希望听到你的意见，如果发现你不会倾听又对会议无所贡献，慢慢你就不会再被要求参会，久而久之在组织中也就被边缘化了。

孙陶然创业领悟，不要轻易否定自己的直觉孙陶然创业领悟：直觉是上天对创业者的恩赐，要尊重自己的直觉，相信自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事。

别人的建议要慎听，永远不要用别人的脑子代替自己作判断，永远不要用集体意见代替自己的决策。

相信直觉，是基于自身外力及内功的修为，当自己达到某种境界时，在别人来不及思考甚至是不假思考的时候，就条件反射般地作出了选择，这就是直觉—或者叫意识。

在足球场上，很多超级巨星、技术大师，尽管风格不同，但是都有同样的说法：足球场上，绝大多数情况下，球员来不及思考，甚至不要思考，就应该凭直觉—也许可以认为是千锤百炼之后形成的应激模式或程序—作出最好的动作，想法越多球往往越臭。

不是不想，而是功夫到了，一念之间，已经百转千回了。

企业家的直觉大体与此类似。

原则上不要做与自己直觉相反的事情。

我的经验是，那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。

决策有两种方法，一种是根据直觉，一种是根据理性推导。

我比较习惯直觉决策法，尤其是在作定性决策时，根据自己的直觉先作一个大胆的假设，然后再去小心求证，是非常有效的决策方法。

我自己的经验是，过去20年的商海生涯，凡是我背离自己的直觉所作的决策，基本上都别别扭扭甚至失败了，特别是用人上;凡是我遵从自己的直觉作的决策，基本上都是最佳选择。

多年以来，不管多大的决策，我基本上都是在一瞬间形成一个直觉决策，然后花几天甚至几十天去论证和反复掂量。

神奇的是，迄今为止这种直觉反应从来没有出过错。

虽然我们不能极端到完全按照自己的直觉去做，但我们一定要尊重自己的直觉。

一个对特定情况或熟悉的事件有经验的管理者，当遇到某种类型的问题或情况时，通常会迅速地作出决策，可能看上去他所获得的信息有限，其实不然，他是在运用他自己的经验和判断来制定决策。

需要作出与自己的直觉不符的决策时要特别慎重，这是最容易出问题的时候。

尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议，哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了，甚至拿出很多的资料和佐证。

拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

第3条：创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受非人待遇。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。

孙陶然分析创业企业用人法则要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人，员工有责任心、中层干部有上进心、核心高管有事业心。

“三心”用人标准对不同级别的员工要求应该不同，员工必须要有责任心，中层干部要有上进心，核心高管必须要有事业心，达不到这些标准绝对不能用。

不要要求基础员工有上进心甚至事业心，没有这个必要也不现实。

对于绝大多数人而言，他们工作只是谋生的手段而已，要承认这个前提，并且在这个前提的基础上设计企业的管理制度。

中层干部和核心高管必须要有上进心和事业心，这是人最宝贵的特质之一，也是成功人士共有的品质。

选拔人才的四个原则1. 请行家介绍同行。

2. 相信“味道”，亲自见，哪怕10分钟，价值观不是谈出来的，是“闻”出来的，细节让你不舒服的人以后多半出问题。

3. 履历调查不可省，不诚实和不实事求是的不能用。

4. 宽进严转，如果试用期不能出成绩最大的可能是一年也出不了成绩。

有能力的人给点阳光就会灿烂，没有能力的人给再多机会也不会出成绩。

大学的同班同学，入学成绩相同，4年大学所学课程相同、老师相同、成绩相似，应该说毕业时大家是在同一起跑线上，但是工作几年之后差距开始显现，大概10年之后境况会天差地别，原因何在？我认为固然有运气的因素，但根子上是有无责任心、上进心和事业心的原因。

凡是那些有责任心和上进心的人，都会发展得比没有责任心和上进心的人要好，如果再有事业心，发展得就会更好了。

没有这三心，不可能成功。

有了这三心，必然成功，只是成功程度的大小问题。

识人用人标准（1）事业心：他们认为自己是在做事业而非上班，关注发展而非工资，对收入斤斤计较的多半不行。

（2）有韧劲：夸夸其谈、眼高手低、先要头衔不想动手的基本没戏，跳槽多的人基本上也很难成大器，只有那些百折不挠、善于坚持的人才可能成功。

（3）善总结：有悟性，爱学习，经常自我复盘，善于观察学习同事的长处，不在同一类沟里翻船两次。

公司里80%以上的问题不是因为能力不足而是因为不负责任，80%不负责任的人是因为对“责任”理解不到位。

团队组合中选择合伙人的原则在创业过程中，组建一个合适的创业团队是非常重要的，而选择合适的合伙人则更是至关重要的。

在选择合伙人时，需要遵循一些原则，以确保团队成员的合作顺利，公司的发展顺利。

以下是几个选择合伙人的原则：1. 专业能力和经验选择合伙人时，首先需要考虑的是其专业能力和经验。

合伙人需要具备在相关领域的专业知识和经验，以便能够为公司带来有价值的贡献。

此外，合伙人还需要具备创业经验，能够应对各种挑战和困难，为公司的发展提供支持。

2. 价值观和目标合伙人的价值观和目标应该与公司的价值观和目标相一致。

如果合伙人的价值观和目标与公司的不一致，可能会导致合作不愉快、意见分歧等问题，从而影响公司的发展。

3. 信任和合作选择合伙人时，需要建立在信任和合作基础上。

合伙人之间需要互相信任，能够共同合作，共同为公司的发展努力。

如果合伙人之间缺乏信任和合作，可能会导致合作不愉快、意见分歧等问题，从而影响公司的发展。

4. 财务能力和风险承受能力合伙人需要具备一定的财务能力和风险承受能力。

在创业过程中，可能会遇到各种风险和挑战，需要有足够的资金和风险承受能力来支持公司的发展。

如果合伙人缺乏财务能力和风险承受能力，可能会对公司的发展造成负面影响。

5. 人际关系和社交能力合伙人的人际关系和社交能力也需要考虑。

在创业过程中，合伙人需要与各种人士打交道，需要具备良好的人际关系和社交能力，以便能够为公司带来更多的机会和资源。

在选择合伙人时，需要考虑多方面的因素，以确保团队成员的合作顺利，公司的发展顺利。

合伙人需要具备专业能力和经验、与公司的价值观和目标相一致、建立在信任和合作基础上、具备一定的财务能力和风险承受能力以及良好的人际关系和社交能力。

只有选择合适的合伙人，才能够为公司的发展带来更多的机会和资源。

请简答合伙人的筛选标准
1.共担风险和收益
合伙人，不仅要分享收益，更要共担风险。

合伙人之间，要表明这样一种姿态——共进退、同荣辱，他们是创业路上出生入死的同盟军，一起抵御风险，分享收益。

2.全职投入，务必出钱
对于早期创业合伙人，务必要做到全职投入，以为核心创始人分忧解难，应坚决杜绝兼职合伙人。

3.有格局，懂让利
合伙人之间是一种紧密的利益捆绑关系，一旦涉及到利益，人与人之间的关系就会比较难处理。

中国有句古话说的好，“生意好做，伙计难搁”，好的创业合伙人可遇不可求。

合伙人要有格局、能吃亏、懂让利，能够为整个团队、整个公司和长远利益考虑，可以为此牺牲个人的利益，不过与看重眼下利益，这是合伙人应具备的基本特质和格局。

否则，合伙人为一些蝇头小利斤斤计较，那么创业公司也做不大。

4.充分的信任与包容
合伙人之间要互相信任、互相包容，合伙人在公司内容往往需要负责某个领域，需要独当一面，如果相互之间缺乏信任，互相防备的话，会使合伙人的精力浪费在歧途，措施公司成长的大好机遇。

同时，合伙人要具备基本的诚实和诚信，这是合作创业最起码的准则，如果连这点都做不到，以后的合作根本不可能成功。

对于那些毫无诚信可言的人，应彻底杜绝与其合伙。

5.优势互补
出身、学历、背景、性格、能力、资源、行事方式上互补，避免同质型（比如全是技术型、市场型、内敛型、土鳖型、海归型）团队，差异互补型合伙团队才更稳固。

选择合伙人的5个条件
选择合伙人时，可以考虑以下五个条件：
1. 相互信任和尊重：合作建立在互相信任和尊重的基础上，因此选择具有良好品德和诚信的合伙人至关重要。

他们应该有可靠的人际关系和沟通能力，能够以公平和诚实的方式解决问题。

2. 共同目标和价值观：合作伙伴应该有相似的目标和价值观，以便能够共同努力实现共同的愿景。

这将有助于避免合作伙伴之间的分歧和冲突，并增加合作的长期成功可能性。

3. 互补的能力和技能：选择具有不同但互补的能力和技能的合作伙伴，可以确保团队的整体能力和效率提高。

例如，如果你是一个营销专家，你可以选择一个具有财务或技术背景的合作伙伴来补充你的技能。

4. 经济稳定性和资源：合作伙伴应该有足够的经济稳定性和资源来支持合作的任务和目标。

这包括财务资源、网络和人脉以及其他必要的资源。

5. 共同承担风险和责任：选择愿意共同承担风险和责任的合作伙伴至关重要。

你的潜在合作伙伴应具备较高的责任心，愿意与你分享团队的成功和失败，并愿意共同承担与合作相关的风险和责任。

如何选择适合自己的创业合伙人创业之路充满着不确定性和风险。

与一个好的合伙人一起携手共赴创业征途，可以减少部分风险，提高成功率。

但是，如何挑选一个适合自己的合伙人，确实需要一定的技巧和经验。

第一点，合伙人的价值观要与你一致。

创业不仅仅是赚钱，更重要的是追求共同的目标。

合伙人的价值观决定他的缘分，能否预见手中项目的未来。

比如，是否具备高度的责任感、敬业精神、承诺精神和敏锐的洞察力等等。

如果合伙人的相关价值观与你的理念不符，那么团队在后续的沟通和协作中也会出现困难。

第二点，选择合伙人需要看重与项目相关的优点和特长。

比如，在创业团队中，合伙人需要具备市场开发、技术开发、财务管理和管理协调等方面的专业素质。

作为创业者的你，应该先了解项目所需的相关要求和能力，再去寻找那些具备该能力的合伙人。

第三点，选择合伙人需要注重互补性。

不同的行业背景、工作经验和个人性格特点等等，都会影响到合伙人对于创业项目的看法。

有时候，来自不同领域的合作，创业团队可以在开发新的产品和服务中产生前所未有的想象力与激情。

因此，在挑选合伙人时，一定要考虑互补性，优势互补、共同推进。

第四点，看重合伙人的商业素养。

创业合伙人必须有着清晰的商业思维，能够快速评估市场、竞争和产品市场，具备敏锐的商业洞察力，对自身项目的竞争优势和短板等方面有着详细的了解。

同时，合伙人需要具备组织管理的经验，有能力做出明智的决策。

第五点，选择一个好的合伙人需要相互信任。

作为创业团队的核心，你们之间必须建立起高度的互信，能够在困难面前互相支持、相互扶持。

当然，在这个过程中，信任的基础就是背景的认识。

如果可能，建议你尽量了解合伙人的背景，确保选择的人不会把创业想象成一个半年游戏。

以上就是选择合适合伙人的几点建议。

无论怎样，理智和专业的态度都是谨记在心的准则。

希望这些经验能够成为你创业之路上的宝贵财富。

快快找寻你的搭档共同创业！。