孙陶然分享面向未来的企业家精神
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孙陶然对成功创业者的初期告诫创业者切记成功后不要头脑发热,企业成功很不容易,要珍惜革命成果,推动企业健康稳定地可持续发展,不要折腾,盲目扩张、轻率变革等都会让企业元气大伤。
很多创业者企业刚学会走就想跑,刚刚取得初步成功就开始不再专注于业务,开始不满意自己的发展速度,认为企业实力强大了,开始盲目扩张、搞多元化、搞大跃进,这是非常要命的。
多元化要慎重成功必然会带给人强大的自信,所以成功后某些人会认为自己无所不能,加之成功后有了更多的资本,有了一定的品牌,最容易做的就是扩张,而且是快速扩张。
很多公司上市后陷入了盲目扩张的陷阱。
前一段我参加活动遇到一个南方的企业家,人非常朴实,也很实干,但是见面没聊多久就告诉我他有两家上市公司,上市募集了很多钱,有好项目相互通报一声大家一起投。
他们目前已经从原来的主业进入了地产、银行等领域,如果高科技领域有机会他也非常想进入。
这是非常普遍的一种现象。
造成这种现象的原因,一方面是因为企业成功后老板的自我膨胀,另一方面也是因为地方政府的推波助澜。
很多企业成功后成为政府重点关注的明星企业,领导视察、政策扶持等接踵而至,政府给土地、牵线重组企业不一而足。
面对政府的热情以及推过来的资源、看似唾手可得的利润,绝大多数创业者都很难把持住,很容易被过程带着走,一步步陷入多元化怪圈。
实际上,多元化是企业最危险的一种行为,首先是隔行如隔山。
我们在一个行业做成功了不等于在其他行业也能成功,甚至比一般人成功的机会还要低。
其次是多元化会导致资源分散,管理能力不足,几乎所有的多元化都会以失败告终。
加速度要节制企业成功之后的另一个危险是创始人头脑发热,盲目加速。
当年史玉柱的巨人集团在珠海成功后,政府将其作为城市的名片、政府的政绩,给批了地让他们建自己的大厦,又不断建议盖得高些更高些,最终高到了企业力所不能及的高度企业也就垮了。
彼得原理说,“人最终一定会被提高到他能力所不能胜任的位置上”。
企业发展也是如此,领军人物如果不能保持清醒,不能有意识地控制企业的发展速度,最终企业资源一定无法支撑。
拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条:创业者,人生之大事也,不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿,九死一生,如果没有做好破釜沉舟的决心,最好不要启程。
第2条:只有20%的人适合创业,适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员,周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条:创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人,都是同辈中的佼佼者,把创业的热情和心思用在好好打工上,很可能会飞速升官发财,选择创业,进入的是一条前途朦胧的路,精神压力也骤然加大。
开设创业之前,要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条:创始人必须一直承受非人待遇。
你需要给所有人交待,投资人,合伙人,下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助,你永远得撑着最后一片天,帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子,打落牙齿和血吞,这就是创始人的生活。
第5条:只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy,但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的,要想创出业,要想创始事,必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要,但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条:想当创始人,首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃,90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里,如果你自己都不相信自己追求的方向能成功,你的团队不可能有斗志,你的用户不可能接受你。
第7条:时时思考,事事复盘,不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过,大多数的错误是重复性错误,思考可以让你比团队更加胸有成竹,和团队一起复盘,重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的,这是最好的学习方式。
第8条:要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
孙陶然创业领悟,不要轻易否定自己的直觉孙陶然创业领悟:直觉是上天对创业者的恩赐,要尊重自己的直觉,相信自己的直觉,坚决不要做与自己直觉相悖的事。
别人的建议要慎听,永远不要用别人的脑子代替自己作判断,永远不要用集体意见代替自己的决策。
相信直觉,是基于自身外力及内功的修为,当自己达到某种境界时,在别人来不及思考甚至是不假思考的时候,就条件反射般地作出了选择,这就是直觉—或者叫意识。
在足球场上,很多超级巨星、技术大师,尽管风格不同,但是都有同样的说法:足球场上,绝大多数情况下,球员来不及思考,甚至不要思考,就应该凭直觉—也许可以认为是千锤百炼之后形成的应激模式或程序—作出最好的动作,想法越多球往往越臭。
不是不想,而是功夫到了,一念之间,已经百转千回了。
企业家的直觉大体与此类似。
原则上不要做与自己直觉相反的事情。
我的经验是,那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。
决策有两种方法,一种是根据直觉,一种是根据理性推导。
我比较习惯直觉决策法,尤其是在作定性决策时,根据自己的直觉先作一个大胆的假设,然后再去小心求证,是非常有效的决策方法。
我自己的经验是,过去20年的商海生涯,凡是我背离自己的直觉所作的决策,基本上都别别扭扭甚至失败了,特别是用人上;凡是我遵从自己的直觉作的决策,基本上都是最佳选择。
多年以来,不管多大的决策,我基本上都是在一瞬间形成一个直觉决策,然后花几天甚至几十天去论证和反复掂量。
神奇的是,迄今为止这种直觉反应从来没有出过错。
虽然我们不能极端到完全按照自己的直觉去做,但我们一定要尊重自己的直觉。
一个对特定情况或熟悉的事件有经验的管理者,当遇到某种类型的问题或情况时,通常会迅速地作出决策,可能看上去他所获得的信息有限,其实不然,他是在运用他自己的经验和判断来制定决策。
需要作出与自己的直觉不符的决策时要特别慎重,这是最容易出问题的时候。
尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议,哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了,甚至拿出很多的资料和佐证。
孙陶然解读企业经营战略之道做企业是跑长跑,领导要有过程感,给下属点时间,多点耐心,效果会更好。
创业者都渴望成功,但成功没有捷径可走,成功越容易,失败也越容易。
做企业是跑长跑很多满怀着雄心壮志的领导人,不明白革命目标需要分阶段实现,一心要把企业办成大企业,拼足全力往上攻,结果都摔了下来。
其实,越是心急越吃不了热豆腐,事缓则圆。
很多时候,如果我们愿意把准备一步到位的事情成分两步走,往往速度会更快,成功的核心在于两条:做对的事情,并把事情做对。
企业也和人一样有生命周期,如同一个孩子从孕育到成长再到结婚生子的过程,这些环节只能一步步走,不能跨越。
经营公司如同跑长跑,要快速启动,迅速行动,但是过程之中要一步一步来,设立了远大目标后要分成几个阶段,一个阶段一个阶段地跑。
创业者要有过程感很多的创业者在创业之前都有一个美好的目标和一个自以为周全的计划,然而实践起来才发现原来很多精心策划好的事情都会碰到这样那样的难题,创业经历可以称得上是多灾多难,难题更是层出不穷。
在这种时候,没有良好的过程感的创业者往往很容易跌入低谷,甚至就此放弃创业的想法,这是很可惜也很遗憾的。
而对于其他那些勇于面对过程中重重困难的创业者来说,遇到的难题只是锻炼他们应变能力的机会,即使这次失败,他们也会在过程中吸取足够的经验来日再战。
我们很多时候的挫折是源于过程感的缺失,尤其是成功之后再次起程时。
这体现在:(1)一步到位的心态,认为自己能力强资源多,可以跨越式发展。
(2)急于求成的心态,认为明天革命就成功了。
其结果是白折腾、走弯路或者狗熊掰棒子,其实尊重过程,一步一步来,革命晚胜利半年又如何?企业的生命周期如同一双无形的巨手,始终左右着企业发展的轨迹。
企业发展的每个阶段,都有一些需要重点处理好的问题以及要规避的陷阱,在此和大家作个分享。
企业组建初期是企业的孕育期,需要注意三个问题。
首先要慎重选择和谁合伙,这是办企业的首要问题。
其次不要送干股,这会让送与被送方地位不对等,最后导致董事会不是圆桌会议,而是老大带着学徒、弟子。
孙陶然:创业的四大不死法则在《创业36条军规》里,我写道:每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。
但是为什么同样九死一生最后这家成功了,而那家没有成功?那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。
所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则,只要你遵循这四大法则,我保你不死,至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了,你还存在,你就赢了。
创业不死的法则一:走正道。
做人要走正道,大家都知道。
做企业同样要走正道。
这其实是我们人之所以为人的基本,这是一个大是大非的问题。
因为人之所以为人,是我们有是非观念,我们可以先问是非,再问成败。
而动物是弱肉强食的,不讲是非的。
所以我们做企业不管怎么说,走正道都是一个基础。
不走正道的企业,即便最后家财万贯,也不足羡。
当然还有更重要的一个原因,走正道,路才会越走越宽;不走正道,路会越走越窄。
创业不死法则二:尊重规律。
这个世界上有很多的规律,我坚信“不合逻辑必有问题,不合常识必是骗局。
”我们经常听到很多不合逻辑的事情,比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等,如果见到这些事,第一个提醒我自己的是,不合逻辑必有问题,不合常识必是骗局。
凡事都是有规律的,我们创业必须遵循这些基本规律。
创业不死法则三:永远留有余力。
凡事都要留有余力,你看得再准、再有把握的项目,也不要把你的全部资金投过去。
你再有把握的一个产品,不要把你公司的未来的希望全部押上去,这就叫留有余力。
创业不死法则四:要有预见力。
任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力,你必须能够预知未来会怎么样。
我们在座很多人都会开车,你发现老司机和新司机开车是完全不一样的,新司机开车经常是急刹急停。
原因很简单,因为新手很紧张,他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方,所以当突然间看到一个人,他就要踩一脚刹车;突然间看到一个坑,就要打一把方向。
而所有的老司机开车都非常的稳,甚至老司机开车都不使用刹车。
孙陶然告诫创业者的居安思危创业心态
越是在顺风顺水的时候,创始人越要警惕和谨慎,切忌盲动冒进,革命晚胜利半年一年并不是问题,革命失败才是可怕的。
把握再大也不要用尽全力,永远留有预备队是百战百胜的绝招。
得州扑克中,老手都知道,牌越好也就意味着越是危机重重,越要谨慎把握。
让你血本无归的都是好牌,手里没有好牌不会输大钱,因为你会弃牌,输个精光时手里都是握着好牌,因为这时候你会沉湎于自己的好牌而忘记了危险,忘记了别人可能会有更好的牌,忘记了观察别人的动作,忘记了分析别人为什么如此反常。
拿着好牌时,你的贪婪会让你不自觉地去孤注一掷,结果,大牌会遇到更大的牌。
很多人争论决定成败的是细节还是战略,其实都不是,这两个方面如果出错连成功的机会都没有,都把握好了才有机会成功,最终决定成败的是能否把握好先后、快慢、主次和轻重这些节奏。
成熟与否的区别在于对度的把握,所谓成熟就是为人知远近知深浅,处事知轻重知缓急,泰山崩于前而色不变。
联想有一个形象的比喻叫拧螺丝。
装轮胎的时候,要拧5个螺丝,你不能盯着一个拧,如果把一个拧紧,其他几个就拧不上而且不平衡。
企业成为百年老店考验的是领导者的预见力,船一般都翻在阴沟里,淹死的都是会游泳的,企业的问题大多出在成功后或者顺风顺水的时候。
越是顺利,创始人越要警惕和谨慎,切忌盲动冒进。
要时刻保持清醒,睡觉时都要睁半只眼,克服自己的贪心,克服冲动,最重要的是要永远留两分力在手。
孙陶然谈企业核心价值观的定位孙陶然谈企业核心价值观的定位。
核心价值观是指企业在经营过程中坚持不懈,努力使全体员工都信奉的信条,是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则,是企业表明企业如何生存的主张。
它包含4方面的内容:1. 它是判断善恶的标准。
2. 它是这个群体对事业和目标的认同,尤其是认同企业的追求和愿景。
3. 在这种认同的基础上形成对目标的追求。
4. 形成一种共同的境界。
作为联想控股的成员企业,拉卡拉即承袭了联想“求实、进取”的文化,也因应行业特点提出了“创新、协同、分享”的价值观,进而形成“求实、进取、创新、协同、分享”五大核心价值观。
一支具有相同价值观的部队是最有战斗力的。
冯仑讲过一个故事,我自己印象最深的就是联想投资的例子。
朱立南先生是我敬佩的大哥,也是当年联想三少帅之一。
2011年是联想投资成立的第10年,从最初的不被看好,被评价为“土”、“抠”,到宣布要坐上中国风险投资的第一把交椅,而且是显著领先,联想投资10年的发展之路走得非常漂亮。
作为旁观者,我体会最深的是两个,一个是他们的价值观,一个是他们的“复盘”文化,这两个可以说是他们战斗力和后劲儿的源泉。
方法论提升我们的工作能力。
带队伍的过程就是让队伍掌握方法论、养成使用方法论这一习惯的过程,企业对于方法论的贯彻,要坚决。
我理解的方法论就是我们思考问题和解决问题的方法。
我们要求每个干部严格按照方法论去思考问题和解决问题,掌握了方法论,你就可以倍增工作能力。
对于方法论的强化,可以有效地防止我们工作的随机性、随意性,保证我们在一个基础水准之上思考和解决问题,虽然不能保证可以做到最佳,但是可以保证及格。
企业之中总有很多聪明人,这些聪明人是最大的问题,因为他们会自以为是,自己去理解和想象他们要做的事情以及做事方法。
我们当然也可以任其发挥,但对于组织来说,任其发挥的后果很可能是交学费。
所以,公司里首先要强调的是方法论,并且要硬性规定。
凡是方法论涉及的问题,要严格按照方法论来执行。
孙陶然的经典语录孙陶然的经典语录1、既要讲商业,也要讲人情,做企业不能唯利是图,一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。
2、创业就是带着一群不认识的人,到一个未知的地方去。
所以创业最重要的是核心团队。
3、作为一个公司的领头人,最不应该做的事就是凡事亲力亲为,而是要想清楚应该做什么。
4、我做事的三个原则:别人做的事我一定不做;我不喜欢做我已经会做的事;我喜欢做有点跨界的事,或者把它叫创新的事。
5、一个行业就像一个海滨浴场,有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的,有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的,也有来游泳。
屁股决定脑袋。
6、团队在开始创业前就应该制定一个创业规章,在以后存在分歧时,能够有章可循。
7、不要在大公司超过5年!如果毕业之后,你真的是在一个企业里边做了超过五年以上,那你大概创业的锐气就没有了,你越往后做,你越没有勇气出来。
8、上市是企业的成人礼,它绝对不是企业的最终目的,甚至对于企业来说,上市是严酷考验的开始。
9、上级需要的,永远是一个可以直接说yes的提案,而不是考试式的请示,所以,工作时请多动动自己的脑子,把工作当做自己的作品一样精心打磨后再提交上级确认。
10、思路决定出路,时代变了,观念必须要跟着变,思路必须要跟着变,如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。
11、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的,但绝大多数情况下应该是调换而非培训。
俗话说洗脑不如换脑换手如换刀,一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的,换个位置往往对他对组织都是一种解脱。
12、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死,所有期待守株待兔的都会失望,无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的,常识就是常识,所有反逻辑的事儿都不会成立,按照客观规律和常识做事是正道。
13、上级的责任是什么?三件事儿:定调子、支援和把关。
在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间,该出面就出面,不要推给下面的人去处理,层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会,即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。
孙陶然:重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然:重要的是搞清楚是在坚持还是在维持,创业路上,日新月异自然好,关门大吉也不坏,如果发现事情不可为,一定要敢于转型或者放弃。
转型不是失败,放弃也不等于失败,因为转型之后可以有新的机会,放弃之后可以开始新的方向,为了维持的维持才是最大的失败。
孙陶然:重要的是搞清楚是在坚持还是在维持。
能够审时度势顺势而为的人才是真正的智者,没有人能保证在出发上路之前就全都想清楚了。
即便你想清楚计划好了,市场和竞争对手的情况也是随时变化的,你的方向也必须随之调整,这就是创业的本质,如果你不去调整,就无异于“等死”。
孙陶然:重要的是搞清楚是在坚持还是在维持,这是创始人不可推卸的责任,也是考验创始人智商和情商的重要方面,能不能认知清楚,敢不敢于做出放弃的决策?是做一个躲进小楼成一统的李后主还是做一个不肯过江东的项羽?还是做一个敢于放弃的曹孟德?
创始人不能低头拉车必须时刻抬头看路,必须退出画面看画;创始人就如同瞭望台上的船长,必须高瞻远瞩地看到自己企业的处境。
从海图上看企业之船的未来,不但要规避明礁,还必须找出哪些地方是暗礁,该转向时必须转向。
创业是长跑,学会坚持才可能成功,但是一定要搞清楚自己是在坚持还是在维持,学会如何区分是坚持还是维持是创业者必须学会的一种能力。
孙陶然讲解创业者要有很强的责任心
创业顾名思义就是一个人发现了一个商机并转化为社会形态获得利益,实现价值,所以很多人都是为了利益而创业,孙陶然根据自己的经验讲解创业者要有很强的责任心,责任心是关键。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事,再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情,即便是你已经想清楚,一旦开始做也会发生很多变化,所谓“枪声一响预案作废”,绝大多数公司成功时的方向和最初设想的产品都大相径庭。
创业者需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应,甚至是竞争对手的动态来随机应变。
创业的这种特性决定了创业之路开始容易,过程很难,收场更难,煎熬是创业的典型状态,创业路上,最常见的不是成功和失败,而是长时间的苦苦挣扎。
10年前,成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗,后来有了风险投资的介入,七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。
但对于多数创业者来说,不经历5~8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成。
我的朋友申音是《创业家》杂志的主编,是个非常有思想的人,后来他离职创业,开始创业前他在微博上写道:“从昨晚到今晨,恐惧大于激动,压力大于亢奋。
创业只是个人选择,不想放大意义。
很多时候,让自己high(兴奋)很容易,让心定很难。
开口向朋友要帮助简单,不辜负信任才要紧。
第一日,立此存照。
2010年12月1日。
”这是创业者典型的写照。
孙陶然:缔造成功奇迹的创业战略家作者:暂无来源:《农家科技·城乡统筹》 2013年第11期文贺梅孙陶然,一个创造过许多经典产品的成功人士,已经有20多年创业资历的他如今正谋划着在陌生领域的突破。
用他自己的话说,他是一个永远“渴望激情的创业老兵”。
孙陶然,不是中国首富,但却是中国首“创”。
他是《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速递》高尚社区直投杂志主要创始人之一,曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销;2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司,开发出中国第一个电子账单服务平台,被认为是电子产品及快速消费品的营销专家,被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师,并担当多家企业的营销及管理顾问。
毕业即办停薪留职作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业(现北大光华管理学院)的毕业生,孙陶然原本几乎是“必然”留在北京。
但是大四的最后一学期,他一篇“节约粮食”的文章让这条路走到了尽头。
当时,他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动,学了四年经济学的孙陶然,从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动,要靠机制》。
那场运动的发起人勃然大怒,作为学校的党委副书记,他有权力让自己的愤怒找到发泄口——他没有给孙陶然“留京指标”。
但对那时候的孙陶然来说,没有留京指标的同义词是他没有北京户口,没有户口意味着找不到正式工作。
1991年,孙陶然毕业,被分配到老家吉林长春一家建筑公司。
即便如此,孙陶然丝毫没有退步,他到长春的第一天办好了报到手续。
也许是北大的4年学习让孙陶然打开了眼界,渴望更广阔的天地驰骋,于是在办好停薪留职的手续,他踏上了回京的列车。
回到北京的孙陶然没有准备创业。
他最开始的目标是到一家他上大学的时候就看上的公司去上班,那家公司就是柳传志的联想。
成立于1984年的联想,被称为中国改革开放历史的见证者,它和整个时代亦步亦趋。
孙陶然创业指导之必胜的信念是创业者最宝贵的品质孙陶然创业指导这样说,越是高手之间,差距越是只在毫厘。
所有最激烈的战斗不拼到各方都弹尽粮绝、筋疲力尽,是不可能分出胜负的,你的极限也是对手的极限。
成功的关键往往在于能够多坚持5分钟,这5分钟靠的不是体力、技巧,而是精神,谁的心力强大,谁就是最后的赢家。
一个人若没有破釜沉舟的决心,没有必胜的信心,是绝对不可能成功的。
如果你自己都不相信自己,别人不可能相信你。
我的经验是,没有信心的干部绝对不能用。
如果一个干部自己都不相信目标能够达成,他是不可能带领团队死战达成目标的,而且还会把悲观情绪带给整个体系,涣散体系的军心。
所有的竞争最后都是精神的竞争,精神垮了人也就败了,只要你的精神不垮,别人的精神就可能垮掉。
我曾经是一个每天要吸两包烟的人。
2009年4月的一天,我突然觉得开始不喜欢自己吸烟的形象。
于是我决定戒烟,从那时开始就一支都没有吸过。
很多朋友非常惊讶,纷纷问我是如何做到的。
真的做到了吗?我的回答是,一个男人,如果连对一支烟的欲望都控制不住,那还能做什么?2009年我和朋友们徒步墨脱,这是中国难度系数最高的一条线路。
每天再累你也不能歇,再慢你也不能停,必须在天黑之前走到下一个宿营地,否则你就只能露宿原始森林了。
虽然大家体能各不相同,但依靠精神力量,我们每个人都走完了全程。
记得高中时读过刘亚洲的一本小说《海水下面是泥土》,书中那种男子汉气概给我留下很深的印象。
书中的男主角“少校”讲过他和他的同母异父兄弟的差别,“他们像白老鼠,聪明、家教好,但是他们缺少艰苦奋斗、挣扎求生的本能。
我是一只褐色老鼠,可能只能当兵,但我能吃苦耐劳、不怕牺牲。
如果我的腿陷在夹子中,为了脱身我会把那只夹住的腿弄断,在所不惜,他们准不能”。
要做野地里贱养放养的小褐鼠,不能做温室里圈养的小白鼠。
创业者必须是一个能够自控的人,必须有“断腿求生”的气魄,必须有股子对自己的狠劲儿。
有信心不是万能的,没有信心是万万不能的。
孙陶然深度解读企业管理者的价值使命管理者就像在上坡时的驾驶员,你可以转向,可以加油,可以刹车,但绝不可以大撒把,哪怕是一瞬间的撒把,也可能是车毁人亡。
管理者不能离身的责任感,必须如影随形,时刻铭记。
中国银联的舒世忠先生也曾讲过,“方法+智慧”才能成功,“目标路径方法”必须三位一体才有执行力,领导必须亲自部署战略战术,对大多数部下的授权应该只是对战略战术执行中的事务的授权。
创业初期需要解决三大问题,找方向、找人和找钱,爬过这三座大山企业就基本上度过创业期了。
这三座大山原则上要靠创业者自己爬,不能指望外来的和尚,外来的和尚你请不起,请来了他们也念不好你这本创业经。
三座大山基本上只能靠你自己爬。
找方向要靠自己早年的创业者,出发之前只是想好了要创业,至于做什么要在创业的过程之中摸索,现在的创业者出发之前一般都设计好了一个方向。
不管是哪一种,无一例外从走向市场的第一天起就面临着调整,没有人能在开始创业之前就规划好未来的经营。
市场是随时变化的,竞争对手的动向是随时变化的,设定的方向是需要随时调营。
市场是随时变化的,竞争对手的动向是随时变化的,设定的方向是需要随时调整的。
绝大多数成功的公司最终成功的点和开始时的设想都是大相径庭的。
我的经验是,找方向这事是创业期工作的核心,只能靠创始人,甚至更多要仰仗领军人物的灵感和魄力。
找人要靠自己对于任何企业的任何阶段而言,人永远都是稀缺的,除非你是一个没落的日薄西山、气息奄奄的企业,即便如此,你也需要能够力挽狂澜的人才。
肯创业的人更稀缺,愿意去受创业之苦、冒创业之险的人更是凤毛麟角。
创业公司无法提供和大公司一样的待遇,甚至无法提供大公司的稳定感和方向感,创业公司缺人,难招人,这是普遍现象。
没有更好的解决办法,只能靠内部挖潜自己培养,以及领军人物亲自去找,尤其是高级人才。
不要指望人力资源部能够帮你招到,不要以为猎头能够帮你招到,你必须亲历亲为。
乔布斯说,他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。
名⼈演讲稿孙陶然:不要为了谋⽣⽽创业相关推荐名⼈演讲稿孙陶然:不要为了谋⽣⽽创业 排在后边演讲⽐较痛苦,由于前⾯的⼈讲了很多出⾊的东西,特别是待在周鸿同道后边演讲就更痛苦了,还有美⼥CEO 在我前⾯。
不过话说回来,顺序就是这样,所谓⽣活就是这样,⽇⼦还要继续。
就像我们刚才的评选,评选有他的规则和流程,来参加⿊马的评选,刘社长也设定了⿊马的规则,依照这个规则跑下来,或许有⼀些地⽅是公平的,或许有⼀些不完善的地⽅,但有⼀点所有的⼈都是⽤这⼀个规则跑,所以他应当相对就是公平的。
但是这个结果实在不代表⼀切,这实在不是末⽇审判,实在不是说评上了就万事⼤吉了,评不上就怎样。
刚才⽼周同道也把意义全讲过。
我想讲的是评上的企业,应当就属于上午雷军说的,今天⽐较荣幸的企业。
由于评上了,会得到更多的关注,会有更多的报导,没有评上的企业,也不代表你没有实⼒,回往以后再好好预备,再下⼀趟考试的时候,或下⼀次机会的时候我们再好好表现。
在历史上我曾讲过⼀句话,投资⼈不让我幸福的理由是甚么,就是左侧是这个世界上最伟⼤的公司,右侧是这个世界上最伟⼤的投资⼈,这⼆者之间的匹配度实在不是特别⾼的。
换句话来讲,实在不是最伟⼤的公司都是由最伟⼤的投资⼈投出来的,也不是伟⼤的投资⼈投到的都是伟⼤的公司。
我想这个逻辑与今天的⿊马评选⼀样有道理,评上的不代表未来终究第⼀个跑上终点的,没有跑到的也不会说没有机会。
今天我讲三个看法。
第⼀,不要为了谋⽣⽽创业。
今天上午⽼薛讲了假如明天死了今天你会不会创业。
雷军说后来⼝试的时候会当作第⼀道题。
我在微博上,听雷军说了这句话热⾎沸腾。
有⼈说孙陶然拍雷军的马屁,孙陶然没必要马这个马屁,实在创业这个事不是合适所有的⼈,合适创业的⼈他们⾝上都有⼀个特质,或说都有⼀些⽑病,或说都有⼀些偏执,这些⼈在⼀起的时候会有共叫和体会,所以上午我听雷军讲的⼀些东西我有我的感受和体会,或许不在现场的.⼈也有体会。
我想假如你是为创业⽽⽣的⼈,你就往创业,假如你创业⼀定是由于你酷爱创业,你酷爱你想做的这件事情,千万不要为了谋⽣往创业,那样的话你会堕进⼀个很漫长的纠结和挣扎当中。
孙陶然:不要为了创业而创业
经常听到人们谈论创业是为了实现自己的价值,为社会创造财富,为社会创造就业。
我认为,如果这些人不高调,他们就会发疯。
这些都是创业成功后的“结果”,而不是创业的“事业”。
如果你不是一个天生的企业家,如果你没有梦想就不要创业。
创业最重要的能力是快速有效地解决问题。
此外,做智能,虽然它是创业型企业,但必须瞄准高点,如菊花未来两年的技术储备。
另一点值得借鉴的是,这两年的创业公司,成功的概率和创业公司是一样的,死里逃生,所以不要相信投资者,只有相信客户,找到有钱的客户,好的服务,好的现金流控制,你才能生存。
创业公司,真的要有信心,不要见兔不散鹰,见客户不预付或不存款,这样的客户可以少做或不做更好。
现金流是最重要的,现金流是破碎的,一切都是空的。
最后,我想提醒大家,在过去的两年里,大多数初创公司都是BAT企业家,主要是程序员。
不要相信他们。
对于一个公司来说最重要的是它的业务能力,而不是某一部分,比如技术。
大数据可以分析。
从上世纪90年代到现在,近30年来,技术人员成功创业的概率并不高。
历史就是这样,其他行业也是这样,互联网也不例外。
看看10年前,小的外国公司也能比得过私营企业,现在呢?这一差距已经缩小,甚至出现了逆转。
今天,阿里在云起镇引起了很大的轰动,仅仅是因为他早走了两步,看看他在过去18年里一直擅长的新事物。
无论如何,请相信你的能力,不要小看自己,中年人的未来还是可以很好的。
孙陶然解读创业路上的“心力”孙陶然解读创业路上的“心力”。
成功是一个不断试错的过程,不放弃才有机会。
高尔夫球场上,在最后一个球入最后一个洞之前,什么情况都可能发生。
人生旅程中,在闭眼离去之前,什么奇迹都可能出现,前提是你不能认输。
创业路上内忧外患经常是一起来,漫长的创业过程,最终考验的是创业者的精神而非公司的财力、技术。
竞争到最后,拼的是创始人和团队的意志品质,谁垮掉了、放弃了就失败了,谁扛住了,扛到最后就成功了。
只有拥有强大精神力量的人才可能成功,不管你的项目多么好、你的公司多强大,你都需要有一颗坚强的心。
如果没有强大的精神,你走不到最后。
世界上80%以上的创业失败是因为放弃,80%以上的放弃是因为失去了信心。
如果你自己都不相信会胜利,你的部下不可能相信会胜利,你也就真的不会胜利。
如果你自己都不相信你追求的方向能成功,你的团队不可能有斗志,你的用户也不可能接受你。
如果你自己都不相信你的产品,你就不可能说服客户使用你的产品。
要想成功,必须让自己成为一个心理上打不垮的人,任何时候都必须顶住,尤其是领军人物,如果你认输了,你就真输了。
创业者要不断强大自己的心力!所谓心力,即“心”的力量,是一种精神的能量,心力强大的人有永不言败、不轻言放弃的精神,有坚韧不拔的意志。
他们总是不断地建立自己的目标,向着目标努力,遇到困难也不放松,时机不合等待时机,没有机遇创造机遇。
心力的来源有三种:一是来源于天生的、遗传的或自小养成的思维方式和行为习惯,二是基于理性的分析,三是目标的吸引力。
我认为心力80%靠天生,通过后天培养和训练可以有一定程度的提高。
没有人能够一直走在平路上,没有人能够一帆风顺,所以能否睿智地看待发生的事,会不会调解自己的心态和心情非常重要。
成功者都是心理调节能力强大的人,有坚强的神经和摧不垮的心理素质,才能应对创业路上的千沟万壑。
所谓活得明白就是:(1)清楚自己想要什么。
(2)清楚自己怎么能得到想要的。
孙陶然:创业要有预见性在探索未知的道路上,拥有预见性是走下去的前提,遇见了未来就可以早做准备,早做准备就不需要急加速、急刹车,也就不会掉到坑里。
预见性是领导者必须具备的能力,与其说这是一种能力不如说这是一种意识,创始人必须要时刻提醒自己向前看,遇见未来。
预见性就是比别人更早看到未来所谓预见性就是要能够预测到未来并提早做准备。
要应对前方数不清过不完的沟沟坎坎没有窍门只能一个一个去应对,如果说有工具的话,这个工具首先就是预见性,你预见到了,早做准备了,就可以应对得更好。
新车手和老车手的区别在于,新手没有预见性,开车的时候只知盯着车前一米的地方,总是突然发现路况然后急刹急加速,不出事故是偶然的出事故是必然的;而老手则不然,老手有预见性知道提前准备,目光的焦点从来都是前方百米之外,双眼的余光随时观察两侧以及车内后视镜,经过每个可能出现车辆和行人的路口前,随时准备刹车,对于老手而言根本没有突发情况,一切都在预料之中,所以老手很少发生事故。
拿破仑曾说过:如果说我对一切胸有成竹的话,那是因为我一直在思考。
我也有这个习惯,我的大脑经常会思考我的工作,尤其是那些关键工作,我会不断向前推演,设想最好时最坏时会发生什么情况,发生了应该如何应对。
做企业是很复杂的一件事,柳传志先生曾经讲过,企业家要“吃着碗里的看着锅里的瞄着地里的”,所谓“碗里的”即现有的带给你主要收入的成熟业务,所谓“锅里的”是指当下虽然还没有完全成熟,但是市场已经显露出不断增长的需求的业务,所谓“地里的”是指那些新的增长点,那些可能颠覆你现有市场地位的未来趋势。
预见性是一种能力更是一种意识成功的预见性源于一种使命必达的责任心,其本质是一种时时刻刻关注目标能否达成的意识,他们会时时刻刻审视现状、审视进度、预见未来,并凡事都准备有预案,以确保不论出现什么变化都可以达成目标。
预见未来是为了提前布局预见未来的目的是洞察行业趋势并据此确定企业的发展战略,提前做准备,这就是企业的布局。
孙陶然:面向未来的企业家精神--在清华附中国际学校毕业典礼的致辞尊敬的各位同学、各位家长、各位老师、各位来宾,非常荣幸受邀来参加清华附中国际学校首届的毕业典礼。
在此,我要对所有的毕业生和你们的家长表示真心地祝贺。
我知道今天对在座的诸位毕业生来讲是非常重要的一天,因为今天是你们的成人礼,也是你们美好的三年高中生活和美好的四年大学生活的分界线。
如果诸位有一天年老了回首自己人生的时候,我相信很多人会发现,高中的三年和大学的四年很可能是你人生中最快乐的两段时光。
不仅仅是这七年里边你会有非常多的欢笑、非常多的感受,更重要的是高中的三年和大学的四年对我们每个人的人生都会留下两个特别特别重要的印记。
第一个印记是人脉。
在我们漫长的人生中,我们可能会遇到很多人,有些人会成为我们每天朝夕相处的朋友,有的人会成为我们事业上的合伙人、合作伙伴,有的人会成为我们的爱人,这些人相信绝大多数都在高中和大学你的同学、你的老师之中。
换句话来讲,上天对我们是很好的,他在我们大学毕业之前,会把我们这辈子对我们最重要的那些人都送到我们身边。
所以我也想提醒诸位,在你们毕业之际,多看一眼、多记一下你身边的这些可爱的同学们,他们可能是你未来人生中和你交往最多、联系最多的那批人。
第二个很重要的印记是我们绝大多数人的三观。
即世界观、价值观和人生观,会在高中和大学时代定型。
我们如何看待这个世界,对我们而言什么是对的、什么是错的,我们准备怎么过这一辈子,这三观是对我们人生最重要的事,因为在我们人生中需要做出无数个决定,每个决定归根结底都取决于我们的三观是怎么样的。
我们的每个人的人生各不相同,我们每个人活成什么样子很大程度上取决于各自的三观。
我常常想,人生其实很像一列直达终点的特快列车,对我们每个人来讲,从出生那一刻起,就进入了一个死亡的倒计时,有的人是70年、有的人是100年、有的人是120年,但是毫无意外,我们最终都会离开这个世界。
所不同的是当我们离开这个世界的时候,回想我们的这一生,
有多少值得我们欣慰的事,有多少让我们感到遗憾的事。
如果在我们回首的时候,欣慰的事很多很多,遗憾很少很少,那我们的人生就是成功的人生,我们就活成了我们自己想活的样子。
我个人认为,活成你自己想活的样子是最成功的人生。
而我们如何能够活成自己想活的样子呢?在座的诸位同学从你们高中毕业这一刻起你就越来越需要面对这个问题了。
关键是两点:想清楚和坚持住。
想清楚我们想要一种什么样的人生,并且坚持去追求这种人生,我们越早想清楚,我们就越早可以去过我们想过的生活。
这个问题就是我们是否能够把我们的世界观、价值观和人生观在我们的高中时代和大学时代把它想清楚,并且稳定下来。
人生其实也很像一场闭卷考试,答案得我们自己去追寻、去寻找,虽然有很多人经常想告诉我们答案,例如我们的父母、我们的老师或者是我们的先人们,他们经常想告诉我们应该如何过这一生,但其实没有用,因为我们大家都不会信。
如果我今天告诉你,其实很多问题是我小的时候我父母已经告诉过我了,但是我也没有信。
我们可能并不需要别人告诉我们人生的答案,但我们确实需要知道一点别人是怎么样去寻找答案的,我想这也是今天这个毕业典礼我来跟大家分享的一个意义吧,也希望借此机会把我自己是怎么一点点走过来的感受跟诸位分享,希望在诸位这个重要的一天里对大家能有所启迪。
今天让我分享的题目是“面向未来的企业家精神”。
我理解这个题目的含义是如果想成为一个成功的企业家,你应该具备什么样的素质和能力。
企业家可以讲是这个世界上最难的工作之一,因为作为企业家这份工作有三个特点:
第一个特点,他干的是一件从无到有的事,不论是去创办一个企业还是去经营一个已经有的企业,他要做的事情都是把一个不存在的产品或者服务创造出来,然后推广给所有的人。
这是一个从无到有的事,难度很高。
第二个特点,他需要集合很多人一起工作。
也许作为一个艺术家、作为一个科学家,你一个
人单打独斗就可以了,但是作为一个企业家,你必须能够整合一大批各有特色的、各有个性的人,让他们完美融洽地一起协同工作。
第三个特点,企业家是一个终身的职业,任何一个企业家都没有退休的那一刻,即便是他离开了他的企业,一旦这个企业遇到了困难,他又会回来。
所以企业家是一个终身的职业。
这三个特点决定了企业家是非常难的一件工作,我想如果能够把企业家做好,我们去做其他的工作大概也都能做好。
因此我们来探讨想成为一个优秀的企业家应该具备哪些素质和能力,不仅仅对那些想成为企业家的同学有价值,对于不论你想成为什么样的人都有所借鉴。
那么我们来看,一个优秀的企业家应该具备什么样的素质和能力呢?我认为是三大素质、两大能力。
第一个素质,志存高远。
只有那些树立特别远大理想、远大志向的人,才能够到达终点。
小富即安的人,随时会被各种诱惑所牵制的人,是不可能到达成功的终点的。
志存高远是企业家必须具备的第一个素质。
我理解所谓志存高远就是情怀,虽然这个世界很大,虽然我们面临的琐事很多,但是我还是希望诸位在规划你们的人生的时候,能多考虑一些情怀。
所谓情怀就是不是物质的而是精神的,不是现在的而是未来的,不仅仅是自己而是他人。
如果我们在考虑我们目标的时候,能多考虑一些物质之外的事情、现在以外的事情、自己以外的事情,我们就会志存高远,这点对于我们在漫长的人生发展过程中非常的重要。
第二个素质,心胸宽广。
做一个心胸宽广的人,你可以成为一个成功的企业家,也可以成为一个成功的任何人。
这个世界上人分两种,一种是像太阳一样的人,他永远是给他周边的人带来温暖和关怀,离他越近你越感到温暖,你会得到他的帮助,他也会非常乐意帮助你。
另外一类是黑洞一样的人,他把周边的光线、周边的养分都吸收到自己身上,他再强大也与你无关,你离他越近越感觉到寒冷。
我希望我们的同学们,都去做一个太阳一样的人,像太阳一样心胸宽广,这对我们的成长非常之重要。
第三个素质,意志坚定。
因为这个世界很大,我们的人生很长,我们想做的任何一件事都不是可以等来的或者是很简单的达成的。
所以我们有没有一颗强大的神经,有没有一个坚强的意志,会对我们的人生至关重要。
志存高远、心胸宽广、意志坚定,这三个素质是想成为成功的企业家或者任何一个成功的人都非常重要的因素。
但是我们可以发现,这三个素质其实与我们的智商、与我们的聪明并不相关,这也是事实,决定我们人生最后能走多远的还不是我们的智商、我们的聪明等等那些东西,而是志存高远、心胸宽广以及意志坚定这三个素质。
两个能力:第一个是学习能力。
刚才徐教授也谈到了,学习能力对我们非常重要,我们每个人从生下来开始,其实什么也不会,我们只会吃喝拉撒还有哭泣。
那为什么有人会成为伟大的科学家、伟大的企业家、伟大的什么人呢,那是因为他们会学习,所以善于学习的人最强大,一个善于学习的人会每时每刻汲取养分、提升自己。
所以我们要让自己成为一个爱学习、会学习的人。
当然学习有三种方式:
第一种是和书本学,这就是我们在高中和大学里边要做的事情。
第二种是和先进学,你身边的任何人只要你发现他任何一件事情做得比你好,你就静下来想一想,他为什么做得好,好在哪里,他是怎么做到的。
如果你把这个问题想明白了,那么你就从他身上学到了营养。
所以真正伟大的人是吃一堑长一智的人,是吃一堑长三智的人,是看到别人吃一堑自己长三智的人。
第三种是自己和自己学,就是联想的柳传志先生提出来的复盘,我们做过的任何一件事情做完了之后,都静下来想一想这件事情如果重做一遍,我还会这样做吗?在哪些地方我可以改进一下?这就是自己跟自己学。
通过向书本学、向先进学、向自己学,让我们成为一个爱学习、会学习的人,我们就会越来越强大。
第二个能力是战略能力。
因为我们要面对的所有的事情都会很复杂,时间周期都很长,所以你能否有效的规划出目标,找到成功的路径,并且组织起资源去实现这些目标,这就是战略能力。
这个能力对于我们也是至关重要。
对于想成为成功的企业家的人来讲,这三大素质和两大能力是我们需要提醒自己不断地去修炼的,也许对某些人来讲他们是天生的,但不等于对于其他人来讲,就不可以成为一个出色的企业家,我们可以通过后天有意识地锻炼,提升自己的修养。
所以在今天诸位这样一个重要的日子、这样一个重要的时刻,我愿意跟大家分享这两点:一个是我特别特别建议的诸位请现在就开始深刻思考自己的世界观、价值观和人生观,因为你越早想清楚这些事情,你的人生就将越可能活成你想活的样子。
另外一个是对于那些有志成为成功的企业家或者是有志成功的人,我希望大家能够从志存高远、心胸宽广、意志坚定以及学习能力和战略能力五个方面来不断地去加强自我的修养。