商务策划师考试模拟题
第一场考试：理论知识
一、单项选择题(每小题1分，共20分，每题只有一个正确答案)
1.进行市场营销策划的出发点是(C )
A.明确目的
B.收集信息
C.制定方案
D.产生创意
2.创意的基本特点是( A )
A.独特性
B.战略性
C.目标性
D.策略性
3.企业使命中最基本的方面是(A )
A.规定企业的业务领域B、定位企业所面对的主要顾客
C、确定企业在未来准备向哪个方向发展
D、企业使命要有共同的价值观和信仰
4.构成市场的第一因素是( A )
A.人口
B.技术
C.产品
D.文化
5.市场营销的起点和基础是( B )
A.市场营销策划
B.市场营销调研
C.市场选择策划
D.产品策划
6.市场形成并影响其规模大小的决定因素是( A )
A.购买力水平
B.人口数量
C.人口增长速度
D.国民收入
7.企业市场营销管理过程的出发点是( B )
A.市场细分
B.市场机会分析
C.选择目标市场
D.市场定位
8.企业产品决策的基础是( A )
A.市场机会分析
B.市场细分
C.选择目标市场
D.市场定位
9.企业市场营销组合的基本要素是( A )
A.产品
B.价格
C.分销
D.促销
10.产品使用价值的重要标志是( C )
A.产品外观质量
B.产品服务质量
C.产品使用质量
D.产品质量体系论证
11.根据经验数据，产品普及率为5%-50%时，该产品生命周期处于( B )
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.汽车制造商定期推出新车型，服务行业定期举行新款服装发布会，这咱改进产品策略属于( B )
A.改进特性策略
B.改进款式策略
C.改进服务策略
D.改进市场策略
13.影响价格的基本因素是( A )
A.产品成本
B.市场供求
C.竞争状况
D.政府政策
14.企业在定价之前必须首先( A )
A.确定定价目标
B.参照定价因素
C.选择定价方法
D.制定价格策略
15.以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法为( C )
A.竞争价格定价法
B.密封竞标定价法
C.通行价格定价法
D.习惯定价法
16.分销渠道的宽度，取决于渠道的每个层次中( A )
A.中间商的数目
B.生产者的数目
C.消费者数目
D.竞争者数目
17.以下代理商，哪一个属于生产商的全权独家代理商( B )
A.企业代理商
B.销售代理商
C.寄售商
D.经纪商
18.主要工作是发送产品的推销人员是(C )
A.接单员
B.宣导员
C.送货员
D.外销员
19.企业广告策划的指导方向是( A )
A.广告目标
B.广告信息
C.广告媒体
D.广告效果
20.能最充分地向顾客展示商品的特性的营业推广工具是( B )
A.贸易展览
B.赠品
C.赠送样品
D.业务会议
21．热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（D ）。
A．上屋抽梯 B. 釜底抽薪 C. 反客为主D。趁火打劫
22. 格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。这个创意符合创意理论的（D ）。
A．魔岛理论B。、迁移理论C、.变通理论 D.元素组合理论
23. 以下哪项不是《三十六计》中的计策（ C ）。
A．抛砖引玉B。假痴不癫C。中流击水D。偷梁换柱
24. 2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（ B ）。A．一定的虚拟性B相对的新颖性C相对的超前性D可操作性
25．20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。日本汽车制造商的做法属于商务策划竞争策划之（ C ）。
A．合纵连横B。先发制人C。出其不意D非常手段
26．《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（C ）。
A．奇正原理B。系统原理C。博弈原理 D.简易原理
27．确定企业形象识别与传播的最佳方案是（A ）的范畴。
A．企业形象策划B、企业文化策划C、企业品牌策划D企业公关策划
28. “仁、义、理、智、信”是（ B ）的策划思想。
A．法家B、儒家C。纵横家D。道家策划业，
29. 概括从20 世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：（ D ）。
A．20世纪80年代中期至90年代初期B．20-世纪90年代初期至90年代中后期
C．20世纪90年代中后期D．21世纪以来
30. 在四维策划模型中，口表示的是：（ C ）。
A．策划的对象B。策划的主体C。策划思维的框架D策划的客体
31 “商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（ C ）对于商务策划的观点
A．事前设计说B。思维活动说C。商务创新说D。决策过程说
32．荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也。”此段话的理念和商务策划获利策略的（ B ）的观点是相同的。
A.合纵连横
B.借势造势
C.名人效用
D.非常手段
33.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（C ）的具体方法。
A.组合类创新技法
B.激励类创新技法
C.研究类创新技法
D.类比类创新技法
34.竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮组策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（ A ）功能。
A.决策功能
B.放大功能
C.创新功能
D.竞争功能
35.“凡战者，以正合，以奇胜。”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（B ）
A.环境资源
B.潜在优势
C.潜在威胁
D.政治资源
36.美国著名的营销权威舒尔茨（Don E. Schultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。其中，提
高市场反应速度是4R营销理论中的（ B ）要素。
A.沟通
B.节省
C.顾客
D.关系
37..以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售
商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是：（ D ）。
A.宣传式说服
B.交涉式说服
C.推式说服
D.拉式说服
38.消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（ A ）进行估价而决定的。
A.效用
B.需要
C.满足
D.价值
39.在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括:：（ B ）
A.从现有条件和能力出发
B.量化策划目标
C.方案要齐全、各具特色
D.精心编写策划书
40.在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是：（ B ）。
41.一下关于产品的描述，不正确的是：（ C ）
A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益
B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和。
C.核心产哦所体现的是产品的物质性
D.附加产品所体现的是产品的延伸性
42.Bp石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“Bp，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（ B ）的体现。43.目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：（ B ）
A.根据具体的产品特点定位
B.根据特定的使用场合及用途定位
C.根据具体的产品特点定位
D.根据使用者类型定位
44.明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广费用，这种广告费用的预算方法是（ B )
A.销售百分比
B.目标任务法
C.竞争对抗法
D.倾力投掷法
45.大学生通常都面临就业，要想获的良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：（B ）
A.要注意不喜欢你的人
B.要把过去的事情全让人知道
C.要明知顾问：你的钻戒好贵把
D.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现
二、多项选择题(每小题2分，共40分)在每小题中有二至五个选项是符合题目要求的。错选、多选、少选或未
选均无分。
1．《孙子兵法》由2500年前的大军事家、谋略家孙武所著，以下哪项是其中内容：（ABCD ）。
A．“知常知变”B．“奇正相生”C．“欲擒故纵，欲进故退”
D．“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之行避实而击虚，水因地而制流，兵因地而制胜”
2．现代商务策划的五大领域包括：（ABCEF ）。
A．战略策划 B.营销策划 C.融资策划 D.广告策划 E.生态策划 F.管理策划
3.商务策划的基本特征有以下几点：（ABCD ）.
A.一定的虚构性
B.可操作性
C.相对的新颖性
D.相对的超前性
4.策划基本方法的人文法包括了（B CD ）等几种方法。请看教材并比较孰的错误
A.预测法
B.集思广益法
C.经验法
D.调查法
5.对策划方法的不定，我们应作如下正确的理解：（ACD ）。
A.策划方法自身在不断发展，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同
B.策划方法应用在不同领域会有不同的效果
C.策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法D．策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现
6.历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（AC ），一次是在经济建设领域（改革开放至
今）。
A.春秋战国时期
B.三国时期
C.新民主主义革命时期
D.两汉时期
7.综合分析中外专家关于策划的描述，可以将策划的基本要素归纳为以下下几点：（ABDEF ）。
A.策划的主体
B.策划的客体
C.策划的外部环境
D.策划的资源和条件
E.策划的思维方法
F.策划的对象和目标
8.策划的商务作用在微观方面体现在：（ABD ）。
A.提高岗位职能
B.提高人才的职场竞争力
C.提高决策速度
D.提高决策质量
9.在知识经济时代，有三个最基本的特征：（BCD ）。
A.现代化
B.全球化
C.信息化
D.知识化
10.以创新为目的的策划思维显著的特点是：（ACDEF ）。
A.发散性
B.可行性
C.联想性
D.新锐性
E.逆向性
F.超前性
11.策划思维的过程包括：（ABCD ）。
A.整理
B.判断
C.搜集
D.创新
12.“思维策划模型”的构成要素包括：（ABCD ）。
A.知己
B.正和
C.知彼
D.奇胜
13.在英语中，包含有策划意思的词语有：（ABCEF ）。
A.plot
B.scheme
C.plan
D.programme
E.strategy
F.engineer
14.创意的规律主要体现在以下几个方面：（ABCD ）。
A.择优律
B.相思律
C.对应律
D.综合律
15.在日常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口：（ABCDE ）。
A.从顾客的希望切入
B.从顾客的抱怨切入
C.从畅销产品且切入
D.从顾客的特殊需要切入
E.从购买者怒惊异的谈话切入
16.在策划的运作程序中策划方案的选择主要应把握以下几方面原则：（A B C E F ）。同上说明
A.目标原则
B.可行性原则
C.创新原则
D.价值原则
E.择优原则
F.利益原则
17.产品的生命周期是指产品从投入市场到最终退出市场的全过程，一般经历如下几个阶段：（ABCD ）。
A.导入期
B.成熟期
C.衰退期
D.成长期
18.按照商务策划的对象划分，可以分为以下几种：（ABD ）。
A.战略策划
B.战术策划
C.领域策划
D.事实策划
19.典型的品牌策划包括：（ABCD ）。
A.产品线扩展
B.新品牌
C.多品牌
D.品牌扩展
20.根据研究的问题、目的、性质和形式的不同，市场调研一般分为以下几种形式：（ABCD ）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.预测性调研
D.因果关系调研
21.筹集足够的资金对于创业者来说是至关重要的，对于大学生来讲，资金问题尤为突出，更需要精心策划。巧妙进入，以小博大，见效较快的途径包括：（ABD ）。
A.寻找加盟机会
B.接受亏损企业
C.与人合作
D.争取小额创业贷款
22.有时需要用策划来真心诚意地帮助别人，但帮助不当会适得其反，为知己而策划追求时，应当参考如下提示：（ABDEF ）。
A.追求空前绝后
B.要把费用变成投资
C.“劳改”心态
D.技术交底
E.留有余地
F.甘心在侧
23.创新人才应具备的基本能力有：（ACD ）。
A.观察能力
B.学习能力
C.沟通能力
D.表达能力
24.优秀策划书的写作应具备“四个必须”：（ABDF ）。
A.必须提出具有相对新颖的观点、论点、决策点
B.必须提出具有说服力的论据
C.必须客观可行
D.必须有完整且可以被决策管理层理解的论证过程
E.必须包括备选方案
F.必须有清晰严密的工作分解分工的执行计划
25.策划人才的三种类型包括：（ABC ）。
A.职务策划
B.职业策划
C.专业策划
D.自由策划
26.公关意识思维有( AB )
A.赞助思维
B.迎合思维
C.危机思维
D.求生思维
E.防身思维
27.生产者市场细分的标准有( ABE )
A.用户地点
B.用户需求
C.行为变数
D.忠诚程度
E.用户规模和购买力
28.建立合理产品结构的基本原则是( ABDE )
A.满足需要原则
B.利润原则
C.独特新颖
D.竞争原则
E.资源利用原则
29.成熟期可以采取以下哪些市场策略( ABCDE )
A.争取产品的顾客数量
B.增加顾客的购买和使用数量
C.改进产品特性
D.改进产品款式
E.改进产品服务
30.分销渠道设计应遵循的基本目标主要有( ABCD )
A.经济目标
B.控制目标
C.适应目标
D.声誉目标
E.服务目标
31.评估营销策划方案的主要方法有( ABCD )
A.经验判断法
B.逻辑推论法
C.专家论证法
D.选点试验法
E.数学分析法
32.市场机会的特点是( ABE )
A.时间性
B.公开性
C.广泛性
D.季节性
E.理论上的平等性与实践上的不平等性
33.广告目标的主要类型有( BCD )
A.达成交易
B.传递信息C诱导购买 D.提醒使用 E.反馈信息
34.如果客户的资信下降，可采取的措施有( ABD )
A.增加客户保证金
B.要求客户提供担保人
C.加强对客户的服务
D.限制对客户发货
E.合同公证
35.在下列产品中，宜采用分权控制的方法进行国际市场营销的产品有( ABE )
A.药品
B.服装
C.汽车
D.计算机
E.日用品
31.观察法是市场调研方法之一，使用时采用的主要形式有( ACDE )
A.行为记录法
B.面谈访问法
C.直接观察法
D.亲自经历法
E.痕迹观察法
32.通用电器公司模型矩阵包含的因素有( BD )
A.市场占有率
B.行业的吸引力
C.相对市场占有率
D.企业的业务实力
E.市场增长率
33.多角化增长的主要方式有( ACE )
A.同心多角化
B.综合多角化
C.水平多角化
D.垂直多角化
E.集团多角化
34.市场跟随者可选择的战略有( ABCD )
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.有选择地跟随
D.名牌货的模仿者
E.不跟随
35.市场营销信息系统包括( ABCE )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销预测系
E.营销决策系统
36.客户管理原则有( ABDE )
A.动态管理
B.重点管理
C.综合管理
D.专人管理
E.灵活管理
37.选择分销渠道应该多考虑的因素有( ABDE )
A.顾客的性质
B.顾客的数量
C.顾客的预期
D.顾客的地理分布
E.顾客的购买习惯
38.国际市场营销组织结构的主要类型有( ABF )
A.职能型组织结构
B.地区型组织结构
C.促销型组织结构
D.发展型组织结构
E.产品型组织结构
39.市场细分的原则有( ABCD )
A.差异性原则
B.可衡量性原则
C.可进入性原则
D.效益性原则
E.稳定性原则
40.影响广告预算制定的因素有( ABCDE )
A.产品生命周期
B.销售目标
C.企业财务条件
D.市场竞争状况
E.目标市场的范围及其潜力的大小
三、名词解释(每小题8分，共40分)
1.市场营销策划:市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面系统筹划的一种超前决策，
它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视同为企业市场营销管理软件
2.营销预算:营销预算是对企业在营销中的收入、支出和获利情况综合规划，主要包括收入预算、支出预算和利
润预算
3.市场定位:，又称产品定位，是指企业根据消费者(或用户)对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规
定一定的市场地位
4.业务组合:企业在战略设计中，一个重要的方面就是要制定战略计划的分支性项目，每一个分支项目就是一个
业务单位，企业的整体战略就是由各个业务单位组合起来的，称为业务组合
5.水平渠道:水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产
能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业
四、简答（本大题共4小题，每小题10分，共40分）
1、简述制定明确的企业使命的意义。
答：（1）有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路
（2）有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
（3）有利于企业顺利获得并合理分配资源
2、简述市场营销调研的主要方法。
答：（1）案卷调研基本上以收集分析第二手资料（又称案头资料）为主。当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，案头调研往往是比较有效的调研方法。
（2）观察法。观察法是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。观察法的主要形式有四种：A.直接观察法；B.亲自经历法；C.痕迹观察法；D.行为记录法。
（3）询问法。又访问法，是把调研人员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查对象提出，要求被调查对象给予回答，由此获取信息资料。询问法的主要形式有以下几种：A.面谈访问法；B.电话询问法；C.邮寄询问法；D.留置询问法；E.会议访问法；F.计算机访问法。
（4）实验法。是指在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系。A.实验室实验；B.现场实验；C.模拟实验。
3、简述消费者市场细分的标准。
答：（1）地理细分（地理变数）。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯联络条件、市政建设规划等。
（2）人口细分（人口变数）。人口变数包括一系列人类的自然特征和社会特征，如年龄、性别、国籍、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、民族、宗教信仰等。
（3）心理细分（心理变数）。按照消费者的心理特征来细分市场称之为细分。心理因素十分复杂，包括生活方式、个性、购买动机、价值趋向，以及对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度等等。
（4）行为细分（行为变数）。主要包括购买动机、追求的利益、使用状况、使用频率、忠诚程度等等。
4、简述广告设计的原则。
答：广告设计要把握主题性、真实性、简明性、艺术性、创新性等几个原则。
（1）主题性原则，无论是怎样的广告创意都必须突出一个主题，围绕一个中心来进行。
（2）真实性原则，广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能。
（3）简明性原则，必须简要概括广告的主题，将大量的信息进行加工和处理，以简明扼要的方式表达出来，避免繁杂和冗长。
（4）艺术性原则，广告创意要借助一定的艺术形式表达出来，才能增强广告的感染力，让人们无论是在形式和内容上都得到美的熏陶和享受。
（5）创新性原则，广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律。
五.计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
5、某公司年度计划要求第一季度销售5000件产品，每件1元，即销售5000元，在该季度结束时，只销售了3000
件，每件0.8元，即实际销售额2400元，试求销售额下降有多少归因于价格下降，有多少归因于销售额的减少？
解：（1）因价格下降的差异=（1-0.8）*3000=600
占总销售额的比例-600/（5000-2400）*100%=23.08%
（2）因销售量减少的差异=1*（5000-3000）=2000
占总销售额的比例=2000/（5000-2400）*100%=76.92%
即：因价格下降使销售额降低23.08%，因销售量减少使销售额降低76.92%。
6、企业B准备开发某种新产品，预期T年产品的平均价格为100元，单位变动成本为15元，拟销量为10万件，
其中，固定成本为600万元，市场营销费用为100万元。试估算该种新产品在T年的利润情况。
解：已知：Pt=100元，Ct=15元，Qt=10万件，Tt=600万元，Mt=100万元
则t年的利润额Px=（Pt-Ct）*Qt-Ft-Mt
=85*10-600-100=150（万元）
即：T年利润额为150万元。
第一场考试：商务策划师操作技能：
一、论述题
新产品的开发要经过哪些策划？
答：（1）构想阶段主要是寻找产品的构思，以满足某种新需求。
（2）构思筛选阶段。征求到创意构想之后，还要进行抉择和取舍。
（3）产品概念阶段，是企业从消费者角度对构思的详尽描述，是把思想法具体化的过程。
（4）确定营销战略阶段。确定产品概念后，需要制定粗略的市场营销战略，以便进一步从销售、成本和利润方面进行盈亏分析。营销战略由三部分组成。第一部分确定目标市场，产品定位，以及开始几年内的销售额、市场份额和利润目标。第二部分要确定产品的预期接个、分销渠道和营销预算。第三部分要说明新产品预期的长期销售额和利润目标。
（5）商业分析阶段是指分析新产品的预计销售量、成本和利润估计情况，以了解其是否符合企业的目标。
（6）样品研制阶段，新产品须脊背产品概念描述的各种特点和属性，还要经过严格的技术测试和消费者测试，取得各方面对新产品的考核意见后，以预算的生产成本进入正式投产阶段。
（7）市场试销阶段，试制品经过测试合格后，就可以采用品牌名称、设计包装使产品连同市场营销方案投入到更逼真的环境中试销。
（8）正式上市阶段，即正式向市场推出试销成功的新产品。企业需要决定投放时间、投放地区、目标市场和营销策略。
二、案例分析（共20分）
日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”的四点不足；第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味型口香糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产条板状口香糖，式样十分单调；第四，劳特产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便，通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品：（1）司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；（2）交际用的口香糖，可清洁口腔，祛除口臭；（3）体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；（4）轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由劳特独霸的口香糖市场，而且市场份额从零猛增到20%，当年销售额达175亿日元。
根据以上资料，回答下列问题：
（1）江崎公司是如何发现市场机会的？
（2）江崎公司的目标市场选择在哪里？
（3）江崎公司的目标市场策略是什么？
（4）本案例的借鉴价值表现在哪些方面？
答：（1）市场细分，发现“劳特”产品的盲点，找到市场机会。
（2）目标市场选择为司机、交际人员、体育爱好者、情绪紧张者四大目标群体作为自己的销售群体。
（3）差异性市场策略，针对四大群体差异，采用不同产品，满足需要。
（4）第一点是即便较大的竞争对手，也有其经营弱点，要善于找到对方不足，哪些还未满足，从中找到市场机会。
三、背景资料——《材料题巧借东风:久久丫的成功谋略》
世界杯四年一届，每次都是有人欢喜有人愁——被世界杯紧紧牵动神经的，不仅仅是球员和球迷，还有那些对世界杯抱有高期望的商家们。这届德国世界杯已经落幕，赞助球员表现失常、广告牵强附会、整合推广不到位……让不少大牌企业失意而归，而一家卖鸭脖子的小企业——久久丫却借势一飞冲天，成为球迷和媒体津津乐道的焦点。这家成立不过4年、世界杯前尚名不见经传的熟食企业，是如何玩转世界杯的呢？在久久丫决定大打世界杯牌之前，它遇到了一个市场难题——尽管久久丫从50万元起家，3年里便发展到5000万，但在广州等南方市场，它一直无法打开局面。在外脑的建议下，久久丫决定抓住世界杯这个四年一遇的机会，从球迷身上找到突破口。船小好决策，很快关于世界杯营销的工作就进入筹备阶段。久久丫是个小企业，这一点它有自知之明，所以它不可能像那些大牌企业动辄数百万上千万到央视“烧银子”；而且在众企业争抢央视资源的情势下，即算久久丫有豁出去的勇气，它的声音也很可能被其他广告所淹没。此路不通，总还有其他的办法。久久丫想到了“借东风”——借青岛啤酒这个大腕的势，大搞联合营销。鸭脖子与啤酒是一种绝妙的搭配。一直以来，喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯，如果再加上鸭脖子，该是件多么过瘾的事情！以前没有企业关注这么细微的层面，久久丫完全可以抓住这个机遇来迎合消费需求。而且众所周知，青啤是国内大名鼎鼎的品牌企业、2008年奥运会的赞助商，这次又投入几千万冠名了央视的世界杯栏目。若能与这样的企业联手，对久久丫来说无论是品牌形象，还是市场推广都是莫大的促进，而且不需要付出额外的费用。于是久久丫主动找到青啤，提出联合营销，并为青啤开出免费陈列的优惠条件。数百家分店的网络对青啤是个不少的诱惑，基于市场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。从6月5日起的一周内，青啤、久久丫合作的新闻发布会上海、北京、广州、深圳4地轮番召开，正式展开世界杯营销攻势。6月9日，世界杯第一天，“24小时电话、网上购买久久丫鸭脖子，送青岛啤酒助威世界杯组合套餐”活动开始推出，双方联合打出的口号是“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”。由于摸准了消费者的脉，久久丫推出的世界杯球迷套餐大受欢迎。每听青岛啤酒售价3.5元，虽然与零售价格差不多，但久久丫提供的是冰镇啤酒，再加上鸭脖与啤酒搭配的绝佳口感，让球迷们大饱眼福的同时也大饱口福。“鸭脖子让世界杯更有嚼头。”一位球迷这样调侃道。为应对世界杯所激发的“夜市”，久久丫开始进行全国统一大采购，每日采购约30吨鸭脖子，其份额占据全国同类市场50%。久久丫还借机给自己改头换面。世界杯开赛前半个月，久久丫将全国的数百家分店统一更换成了“世界杯”版形象，从服务员的衣服、帽子，到产品包装袋、店面形象,统统都打出了“啃久久丫,看世界杯”的口号和相应标志。“整个设计都是围绕着世界杯主题展开的,我们甚至在包装袋上印上了赛程表，很多消费者都把它剪下来贴在墙上。”久久丫的负责人这样说。世界杯期间，久久丫在全国开了300家24小时店，北京、上海等六大城市开通了24小时热线，并提供24小时免费快速的送货服务，专门给球迷看球提供吃的。世界杯刚开始时，由于比赛前的集中定购曾造成人手不够等困难，但在实行了诸如错开外送时间等措施后，情况改观很多。在北京，27万张可享受八折左右的鸭脖子优惠券被发放到消费者手中，为应对迅速上升的外卖量，久久丫专卖店员工们送货用的自行车也换成了电动自行车。为了把媒体拉入久久丫的“统一战线”，这家企业宣布：每一位前往德国采访世界杯的记者均可凭采访证或机票，到指定专卖店免费领取10斤装的“久久丫”。这样一来，它与世界杯也走得更近了。久久丫的世界杯攻势在全国范围内刮起了鸭脖子销售风暴。世界杯开赛当天，久久丫全国销量比平时一下子增长了70%-80%，几乎都卖空了。在上海久久丫连锁店，世界杯首日正值德国队对阵哥斯达黎加队的焦点战，众多观战球迷的订单数量，使久久丫鸭脖子销量急速上升，甚至导致部分连锁店脱销。有的连锁店因为订单太多，不得不忍痛放弃一些；有的连
锁店只能通过其他店调剂以解“燃眉之急”。接下来的一个月里，久久丫各连锁店一直供不应求。鸭脖子销量甚至成了球赛精彩程度的晴雨表，阿根廷、荷兰的两场比赛，久久丫的鸭脖子又多卖出不少。借世界杯之势，久久丫在此期间顺利打破广州固有的饮食文化壁垒，其美味引得许多原先不吃辣的人也忍不住挺身一试。轮胎快要爆掉，职员快要罢工，身体快要垮掉——连锁店24小时送货、运输车连轴转、管理层全部上到一线……世界杯营销最后的战果是久久丫始料未及的。一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800万，按照其中六成为鸭脖子的比例来算，单一产品的销量额就达到千万元，比去年同期增长100％——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万元左右的资金。1∶12，久久丫的这笔生意可谓赚大了。几乎没有人相信卖鸭脖子能卖出名堂来，久久丫却借世界杯的契机，用“啤酒加鸭脖”的方式一战成名，市场销量上也获得了丰厚的回报。按照久久丫的计划，今后它将在发展过程中不断探索如何与体育赛事挂钩，欧洲杯、奥运会等大型活动已在它的设想中。久久丫“小企业玩转世界杯”的实践告诉我们，体育营销不仅仅是“豪门盛宴”，中小企业结合自身产品特点，也完全可以闯出自己的一片天空来。
阅读以上素材，回答以下问题：
1.久久丫巧借青啤“东风”开展世界杯营销，从商务策划的竞争策略来看，属于（C ）
A.先发制人
B.出其不意
C.合众连横
D.形象塑造
2.久久丫以世界杯为契机，与青啤联合在全国范围内刮起一场“鸭脖子风暴”，常商务策划的获利策略来看属于（ A ）
A.借势造势
B.以情感人
C.非常手段
D.名人效应
3.“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”，久久丫小小企业“玩转世界杯”，以商务策划的切入线索的角其属于（D ）
A.政治线索
B.经济线索
C.科技线索
D.文化线索
4.久久丫抓住世界杯带来的营销机会，开展体育营销，获得了极大的成功，以商务策划的切入形式的角度，其属于（D ）
A.物质性创新
B.利益性创新
C.信息性创新
D.时间性创新
5.“一直以来，喝啤酒看足球是众多球迷的消费习惯，如果再加上鸭脖子，该是多么过瘾的事情”，久久丫由于摸准了消费者的脉，找准了商务策划的切入口之（B ）推出世界杯套餐迎合消费者需求，从而受到大家欢迎。
A.从顾客的抱怨切入
B.从顾客的希望切入
C.从顾客的特殊需要切入
D.充畅销产品的切入
6.久久丫是小企业，这一点它有自知之明，所以它不可能像那些打牌企业动辄数百万上千万到央视“烧银子”；而且在众企业争抢央视资源的情势下，即使久久丫有豁出去的勇气，它的声音也很可能被其它广告所淹没，因此久久丫没有选择央视，此路不通，总还有其他办法。这段话体现了商务策划创意方法之（D ）。
A.组合求异法
B.罗列细分法
C.人文法
D.逆向交通法
7.久久丫在资源有限的情况下，世界杯一个月下来，久久丫卖掉了200多万只鸭子，全国营业额达到1800万，按照其中六成的鸭脖子比例来算，单一产品销售额就达到千万元，比去年同期增长100%——而为了世界杯营销，久久丫不过投入150万左右的资金。1：12，久久丫的这笔生意可谓赚大了。久久丫的成功案例是商务策划（B ）功能的生动的提现。 A.竞争 B.放大 C.决策 D.预测
8.久久丫携手青岛啤酒，大搞联合营销，这种做法属于商务策划方法的（C ）。A.组合求异法B.重点强化法C.
体式发D.连环伏笔法
9.“青岛啤酒大名鼎鼎的品牌企业，2008年奥运会的赞助商，这次又投入几千万冠名了央视的世界栏目。若能余这样
的企业联手，对久久丫来说无论品牌形象，还是市场推广都是莫大的促进，而且不需要付出额外费用。”这段话更能提现商务策划之宏观作用子（B ）
A.促进和提高企业竞争能力
B.节约企业资源
C.改变企业发展方式
D.改变企业的发展目标
10.久久丫借世界杯的契机，用“啤酒加鸭脖”的方式一战成名，按照久久丫的计划，今后它将在发展过程中不断
探索如何于体育赛事挂钩，欧洲杯，奥运会等大型活动已在它的设想中。体现了商务策划创意方法的（A ）
A. 移植莫方法
B.逻辑分析发
C.组合求异常法
D.连环伏笔
初级商务策划师全国统一考试试题及答案08卷 一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。请把正确的答案写在括弧内） 1、热得发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不计形式”地收购中国民营加油站，加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合《三十六计》中的（）。 A、上屋抽梯 B、釜底抽薪 C、反客为主 D、趁火打劫 2、格兰仕的“中国红”系列微波炉，采纳了高贵鲜艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的追求，受到了消费者的青睐。那个创意符合创意理论的（） A、魔岛理论 B、迁移理论 C、变通理论 D、元素组合理论 3、以下哪项不是《三十六计》中的计策（）。 A、抛砖引玉 B、假痴不癫 C、中流击水 D、偷梁换柱 4、2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏竞赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。刘翔13日归国时，身穿耐克专门赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克的12秒88广告。当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅内容。可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶残”营销无法比拟。这次事件营销的案例讲明了策划应具有的差不多特点之（） A、一定的虚构性 B、相对的新颖性
关于开展2013年度职业技能鉴定工作的通知 鄂鉴指〔2013〕3号 各市、州、县（区）职业技能鉴定指导中心（鉴定所），省直管鉴定所： 为进一步规范全省职业技能鉴定经管，提高质量，维护国家职业资格证书的权威性，现就2013年度全省职业技能鉴定工作计划安排通知如下： 一、鉴定安排 （一）2013年度秘书（二级）、营销师（一、二级）、心理咨询师（二、三级）、企业人力资源经管师（二、三、四级）、物流师（二、三、四级）、理财规划师（二、三级）、工程经管师（二、三、四级）、职业指导人员（一、二、三、四级）、企业培训师（二、三级）职业资格鉴定按人力资源和社会保障部公布的时间统一组织。具体时间和考核方式按《2013年国家职业资格全国统一鉴定时间安排》（附件1）和《2013年国家职业资格全国统一鉴定考核方案》（附件2）执行。 （二）2013年度秘书（含涉外秘书，国家职业资格五、四、三级）、营销师（国家职业资格五、四、三级）、公关员（国家职业资格五、四、三级）、采购师（一、二级）、磨工（一、二级）、摄影师（一、二级）、镗工（一、二级）、装配钳工（一、二级）、中式烹调师（一、二级）、家用电子产品维修工（一、二级）、车工（一、二级）、工具钳工（一、二级）、机修钳工（一、二级）、美发师（一、二级）、商务策划师（一、二级）、中式面点师（一、二级）、会展策划师（一、二级）为、人力资源经管师（一级）全
省统考职业，暂定鉴定时间为10月19日。已开展企业技能人才评价的企业由企业人力资源部门和人社部门商定具体鉴定方案后执行。 （三）各通用工种的三、四、五级职业技能鉴定安排在每月第三个星期六进行。具体考试时间见《统考日时间安排表》（附件3）。 （四）计算机信息高新技术考试采取智能化考试平台开考，数控车工、数控铣工、加工中心操作工、汽车修理工、可编程序控制系统设计师、数控程序员6个职业统一使用仿真系统平台组织考试。 二、考务经管 （一）申报和受理 凡各类大中专学校、技工学校和民办培训机构的毕（结）业生、各用人单位职工、军人、个体从业人员及其他社会人员，均可根据相应的申报条件向职业技能鉴定所申请参加相关职业（工种）的职业技能鉴定。申报全国统一鉴定职业须提前40天、申报全省统一鉴定职业须提前30天、申报通用工种鉴定需提前15天。 申请参加职业技能鉴定的对象，须填写《中华人民共和国职业资格鉴定申报表》一式二份，按表格要求提供相关证明材料，并由工作单位盖章。职业技能鉴定所对鉴定对象申报资格进行初审后，通过考务经管系统生成考生数据信息文件，同时填写《职业技能鉴定申请单》（附件4），一并报同级职业技能鉴定指导中心。职业技能鉴定指导中心审核报名数据，确定鉴定时间和地点。 各市、州国家职业资格三级鉴定须提前10个工作日向省中心提交《湖北省职业技能鉴定申请单》和考生信息，经省鉴定中心审核同意，方可实施考试，审核意见在三个工作日内给予答复。
模拟试题三 1、在人寿保险经营过程中，与均衡保费定期保险相比，保费递增定期保险的退保率所表现出来的规律（C） A、均衡保费定期保险的退保率高于保费递增定期保险的退保率 B、均衡保费定期保险的退保率等于保费递增定期保险的退保率 C、均衡保费定期保险的退保率低于保费递增定期保险的退保率 D、均衡保费定期保险的退保率高于或等于保费递增定期保险的退保率 2、被保险人从事剧烈体育活动，一般应经过特别约定才能承保，原因是（A） A、遭受意外伤害的概率太大 B、风险过大 C、伤害后果不能确定 D、保费负担有失公平 3、在医疗保险中，规定超过免赔额以上部分的医疗费用采用由保险人和被保险人共同分摊方式的条款称为（C）A、重复保险条款B、顺序给付条款C、比例给付条款D、给付限额条款 4、在客户服务中，财产保险公司应客户要求，收集中长期气象，灾害预报及实时的天气预报信息，协助客户做好灾害防御工作服务内容属于（B） A、定损服务 B、特殊服务 C、售前服务 D、售中服务 5、保险合同对当事人双方诚信的要求远远高于其他合同，其主要原因是（D） A、保险标的的不确定性 B、保险合同双方地位的不平等 C、保险合同的复杂性 D、保险双方信息的不对称性 6、在年金保险中，以两个或两个以上的被保险人中至少尚有一个人生存作为年金给付条件，但给付金额随着被保险人的人数减少而进行调整的年金保险是（D） A、个人年金 B、联合年金 C、最后生存者年金 D、联合及生存者年金 7、在医疗保险中，主要承保被保险人治疗疾病的一般性医疗费用的保险属于（C） A、综合医疗保险 B、费用保障保险 C、普通医疗保险 D、长期护理保险 8、不违反《保险销售从业人员监管办法》有关规定的事项（B） A、因保险销售人员的销售误导，保险公司扣留当事人资格证书 B、因保险销售人员的销售误导，保险公司扣留当事人执业证书 C、因保险销售人员的销售误导，保险代理机构扣留当事人资格证书 D、因保险销售人员的销售误导，投保人扣留当事人资格证书 9、我国反不正当竞争法规定，经营者不得采用不正当手段从事市场交易，损害竞争对手，该法所列举的不正当竞争手段之一是（B） A、以次充好 B、假冒他人注册商标 C、生产淘汰产品 D、伪造检疫结果 10、保险代理人进行代理活动的名义是（B） A、以投保人的名义 B、以保险人的名义 C、以被保险人的名义 D、以保险代理人的名义 11、在保险事故中，同时发生多种原因导致损失，且各原因的发生无先后顺序之分，对损失都起决定性作用，若这些原因都属于被保风险，则保险人对该损失的正确处理方式是（C） A、不予赔偿 B、部分赔偿 C、全部赔偿 D、比例赔偿 12、在人寿保险经营中，计算保单费用，每张保单开支，单位保费费用和每次保单终止费用等项目时的主要依据是（D）。 A以往病史B文化水平C保单类型D平均保额 13、在年金保险中，为了防止年金受领人过早死亡，丧失领取年金权利而产生的一种年金保险称为（A） A、最低保证年金 B、最高保证年金 C、远期保证年金 D、近期保证年金 14、王某，男，35岁，现投保5年期定期寿险一份，假设死亡给付发生在期末，利率为2%，35岁那年的死亡率为0.0010.王某35岁那年的自然保费是98元，则王某投保的保险金额是（A） A、100000元 B、150000元 C、200000元 D、300000元 15、一般，合同保证保险主要针对的合同是（C） A、用于机械制造的制造合同 B、用于产品销售的买卖合同 C、用于建筑工程的承保合同 D、用于技术转让的转让合同 16、保险销售从业人员在执业之前取得的《保险销售从业人员资格证书》意味着取得了（D）
商务策划师题库 1.开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？MM合作业务咨询 2.应用发布上传图片时是否能上传中文名称的图片 否 3.MobileMarket的收费区间是多少 0-15元 4.开发者社区客服中心受理的问题包括以下几类？（） 签约结算 测试认证 政策及其他 运营问题 发布应用 平台问题 5.MobileMarket合作对象包括哪些？ 个人开发商 企业开发商 6.MobileMarket服务合作的扶持方式主要有哪些? 资金扶持 创业扶持 7.MobileMarketWAP门户的合作资源有哪些？ 专题专区 品牌店 首页广告位 热门下载推荐 关键字搜索设置 8.绿色通道的申请需具备以下哪些条件之一？ 在MM上首发或MM重点营销推荐的应用 9.哪种方法不能下载MobileMarket客户端 通过下载网站下载 10.（）应用商品方能上线销售 双方签署完成后 11.AP的中文意思是什么？
应用提供商 12.符合哪种情况的应用将不可在MobileMarket发布？ 含有任何病毒、木马等恶意代码或功能的应用 可导致手机终端硬件损坏或功能故障的应用 对中国移动企业形象、品牌、产品或业务造成损害的应用 内置医药、保健、美容类广告信息的应用 13.客户端软件测试认证中心在测试覆盖面上，包含（）等。 安全性测试 兼容性测试 性能测试 功能测试 可靠性测试 14.哪个是直接支持开发者的MobileMarket客服电话？ 15.客户端软件测试认证中心的核心团队包括：（）。 测试运营团队 测试执行团队 资深测试团队 测试客服团队 16.开发者社区能满足开发者哪些需求？ 创业致富 获取信息 学习交流 17.在测试内容方面，预测试的专项内容审查主要是指与（）相关的审查。法律 18.企业应用提供商资料登记内容包括() 法人姓名、证件号码 结算银行名称与账号 企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料 企业全称 营业执照注册号 19.应用发布需要注意的事项 及时登录社区了解应用状态 尽可能多上传图片 用IE内核的浏览器
商务策划师国家职业标准 1.职业概况 1.1 职业名称：商务策划师。 1.2 职业定义：从事商务策划活动的人员，应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学地创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。 1.3 职业等级：本职业共设三个等级，分别为：助理商务策划师（国家职业资格三级）、商务策划师（国家职业资格二级）、高级商务策划师（国家职业资格一级）。 1.4 职业环境条件：室内，常温。 1.5 职业能力特征：具有一定的学习、分析、语言表达和组织协调能力。 1.6 基本文化程度：大专毕业（或同等学历）。 1.7 培训要求 1.7.1 培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：助理商务策划师不少于60标准学时；商务策划师不少于70标准学时；高级商务策划师不少于80标准学时。 1.7.2 培训教师：培训教师应掌握系统的商务策划理论知识，具有丰富的商务策划管理工作经验、良好的语言表达和思维拓展能力。培训助理商务策划师的教师应具有本职业商务策划师以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训商务策划师的教师应具有本职业高级商务策划师职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训高级商务策划师的教师应具有本职业高级商务策划师职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。 1.7.3 培训场地设备：标准教室及具备计算机和网络设备的远程教室。 1.8 鉴定要求
1.8.1 适用对象：从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2 申报条件 ——助理商务策划师（具备以下条件之一者） （ 1 ）在本职业连续工作 6 年以上。 （ 2 ）具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书。 （ 3 ）具有本专业大学专科及以上毕业证书。 （ 4 ）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作 1 年以上。 （ 5 ）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理商务策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——商务策划师（具备以下条件之一者） （ 1 ）连续从事本职业工作 13 年以上。 （ 2 ）取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作 5 年以上。 （ 3 ）取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作 4 年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （ 4 ）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作 5 年以上。 （ 5 ）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4 年以上。 （ 6 ）具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作3 年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （ 7 ）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作 2 年以上。 ——高级商务策划师（具备以下条件之一者） （ 1 ）连续从事本职业工作 19 年以上。 （ 2 ）取得本职业商务策划师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 （ 3 ）取得本职业商务策划师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级商务策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （ 4 ）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作13年以上。 （ 5 ）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作10年以上。 1.8.3 鉴定方式
复习题 3 一、选择题 1． JDK 提供的编译器是（B）。 （A ） java.exe（B ） javac.exe （C） javap.exe（ D） javaw.exe 2.以下作为 Java 程序入口的 main 方法声明正确的（ C）。 （A ） public void main(String args[]) （B ） public int main(String args[]) （C） public static void main(String args[]) （D ） public static int main(String args[]) 3.以下标识符错误的是（ C ）。 （A ）Public（ B）张三（ C） class（D ） main 4.java 中定义字符串 String s= ”pzhu”,下面操作可以取得字符串长度的是（ A ）。 （A ） s.length()（ B） s.length（ C）s.size()（ D） length(s) 5.如下定义数组，操作正确的是（D）。 int a[]={1,2,3}; （A ） a[3]=100（B ） a[0].length（ C）a++（ D） a.length 6.如下定义二维数组操作错误的是（）。 int a[][]={{1,2},{3}}; （A ） a[0][1]=200（ B） a[0].length（ C） a[1][1]=100（ D） a.length 7. 以下数据类型存储空间最大的是（B）。 （A ） byte（ B） long（C） float（D ） char 8. 面向对象的三大特性，不包括如下( A)。 （A ）异常（ B）封装（C）继承（D ）多态 9、关于类的定义以下说法错误（B）。 （A ）类定义使用class 关键字（ B）每个类中必须有一个main 方法 （C）一个包可以包含多个类（ D） java 中所有类都是Object 类的子类 10. 关于构造方法以下说法错误的是(D)。 （Ａ）构造方法名必须与类名一致（Ｂ）构造方法可以重载 （Ｃ）构造方法是通过new 来调用（Ｄ）每个类都必须编写构造方法代码 11.关于继承如下说法错误的是（C）。 （Ａ） Java 是单继承的（Ｂ）通过extends 来定义继承 （Ｃ）所有父类方法都可以被override的（Ｄ）继承呈现的是 is a 的关系 12.以下代码执行的结果是 ( C )。 System.out.println(" 攀枝花学院 pzhu".length()); （Ａ）编译错误（Ｂ）运行错误（Ｃ） 9（Ｄ） 14 13. 用来存储键值对的容器是 ()。 （A ）ArrayList（ B ） LinkedList（C） HashSet（ D） HashMap 14、 java 中用来抛出异常的关键字是（ C ）。 （Ａ） try（Ｂ） catch（Ｃ） throw（Ｄ） throws 15.关于 finally块中的代码，以下说法不正确的是（A）。 （A ） try 块中的 return 语句会中断finally 块中语句的执行 （B ）无论 finally 块前的语句运行是否产生异常，其中的语句都会执行 （C） finally 块中的语句通常中用作资源的清理 - 1 -
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 商务策划师职业标准 一、职业概况 1.1职业名称 商务策划师 1.2 职业定义 从事商务策划活动的人员，应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学地创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。 1.3 职业等级 本职业共设四个等级，分别为：商务策划师（四级）（国家职业资格四级）、商务策划师（三级）（国家职业资格三级）、商务策划师（二级）（国家职业资格二级）、商务策划师（一级）（国家职业资格一级）。 职业等级等级划分标准 商务策划师 （四级）能够熟练运用信息收集、资料汇总、文件编制的基本技能，独立完成商务信息的整理分析。 商务策划师
（三级）熟练运用商务信息的基本整理技能，对本企业现状、市场现状和前景、竞争对手的现状和发展趋势进行正确性判断分析。能够与人沟通交流，胜任操作培训工作。 商务策划师 （二级）掌握运用以商务信息的基本整理技能和特殊判断技能，对企业所拥有的资源和未来信息进行多角度创新性预测，为决策者提供创新决策建议。能够胜任组织协调和对下级的培训工作。 商务策划师 （一级）掌握运用以商务未来信息的基本整理技能、特殊判断技能和创新技能，通过各种手段使组织中的各种要素有机整合起来，以最有效的方式高效能地运转，完成既定策划目标评估服务和胜任系统培训工作。 1.4 职业环境条件 1.4.1 本职业工作环境条件 室内、外，常温 1.4.2 本职业特殊环境条件 企业环境：由于商务策划是一种创造性的思维和实践活动，因此，为了便于策划工作的顺利开展，特提出了相关的企业环境条件。 序号企业环境条件说明 1 营造一种理想的创新工作氛围企业营造一个相对自由宽松的工作环境，能够使策划者工作更有效地进行。 2 注重企业及其成员的学习和自律意识企业领导要注意不断改进企业的制度规范，鼓励策划者不断调整自身行为规则和模式。 3 激发企业运行中的差异性追求企业运行的稳定性和一致性，可能会扼杀企业成员的创新能力。
商务策划师应具备的思维素质 商务策划师应具备的思维素质 1、有丰富的专业知识和综合知识，而且善于把各种原有的知识或事物信息进行前人不曾有过的组合 组合是产生策划灵感的重要因素。一旦这种组合成功，往往会产生出人意料、甚至化腐朽为神奇的效果。最典型的例子是：美国曾进行过一次对“自由女神”像的大修，修复工程完成后产生了200 吨的建筑垃圾。州政府想向海洋倾倒或平地深埋，又都认为不妥，或者费用较大或者污染环境。于是州政府刊登告示，愿意出50万美金悬赏能妥善处理此垃圾者，条件是不能有任何对环境的污染或危害。告示公布后被一位总觉 得“怀才不遇”的市民看到，他的潜意识中认为自己真的机会来了。他揣着告示到现场转了一圈后，印证了自己原来的某种奇妙的组合、联想。于是他找到州政府，承诺按要求处理这些垃圾，并要来50万美元注册公司。之后他找到一家铸币公司，让这家公司将垃圾中的铜拉走，并铸成自由女神纪念币，拉走多少送回多少；将垃圾中的铅，找公司制成尺子并在背面刻自由女神像；将垃圾中的水泥块，找公司做成小自由女神纪念碑；木头制成自由女神雕像；最后剩下的渣土，请一家公司拉走，分装在制作精美的塑料盒内，扎上彩带，盒上印上金字“自由女神的血肉之躯”。然后，注册的公司就在自由女神像附近销售这些纪念品。不出三个月，所有纪念品销售一空。这位策划者扣除成本净赚200多万美元。正是这种独到的眼光，使他终于跻身于百万富翁的行列。 2、思维没有框框，呈发散状，在某一点上延伸；善于在“不经意”的信息浏览中积累有用的策划素材 举例讲，某生产一次性筷子的厂家找上门来，请策划人帮助其解决产品滞销问题。策划人告诉这位厂长，让他找一家有外贸出口权的企业代理其产品向日本出口，只是要在产品的套封上分别用日文印上星期一至星期五，并在外包装印有厂家的电话号码。这不大的改动，竟使产品由滞销变成畅销，许多日本公司、大厦直接把电话打到生产厂家要求进口这种筷子，产品的价格也从原来的每箱90元猛增到每箱350元。其实，这是策划人无意在翻看一本杂志时，了解到日本公司的员工经常是忙昏了头，甚至弄不清今天是星期几。有了这种筷子，员工在中午吃饭时可以澄清一下，员工和公司都觉得不错，于是就有了上面讲的“神话”。
职高高考语文基础知识模拟统测三 泌阳县中等职业技术学校陈振亚 一、选择题（共60分，每小题3分） 1．下列各组词语中加点的字的读音，与所给注音全都相同的一项是（ D ） A、帖（tiě）妥帖请帖字帖碑帖 B、宿（ sù）住宿一宿星宿宿根 C、当（dān g）当家当地当代当真 D、场（chǎng）场面冷场捧场场合 2．下列词语中加点字的读音全都相同的一组是（ B ） A、曲．解龋．齿趣．味是非曲．直 B、恰当．档．案荡．漾安步当．车 C、舍．弃摄．取赦．免退避三舍． D、便．宜骈．文蹁．跹便．宜行事 A、广袤无垠各行其事（是）郁郁寡欢承前起后（启） B、百无聊赖变本加厉坐享其成莫可名状 C、不知所措怨天忧人（尤）再接再励（厉）兵慌马乱兵（荒） D、洪福齐天顾盼神飞原形毕露黔驴技穷 5.依次填入下列横线上的词语，最恰当的一组是（ D ） ①中国希望美方切实履行，与中方一道反对和遏制“台独”，维护台海和平与安全。 ②平时出了问题，你首先应该从思想上检查自己，绝不能责任，或埋怨别人。 ③在每一次创新攻关时，他都全力以赴、全身投入，“走路撞树”的现象时有发生。 A、承诺推托以至 B、诺言推脱以致
C、诺言推托以致 D、承诺推脱以至 6．将下列选项中的词语依次填入各句横线处，最恰当的一组是（ B ） ①印度洋海啸发生后，印尼政府在难民营中临时搭建了教室，让无家可归的孩子在这里上学，一些受灾害影响较小的学校也______了不少学生。 ②任长霞作为一名公安局长，从不_______自己的情感，她的泪总是为民而流，情总是为民所动，深得老百姓的爱戴。 ③近年来，各级政府高度重视清欠农民工工资问题，并制定了一系列管理条例，采取有力措施，从源头上_______农民工工资拖欠问题的发生。 ④自己的强大并不能保证获得很大的成功，唯有_______群体的力量，才能达到成功的峰顶。 A、吸纳掩盖防御依赖 B、接纳掩饰防止依靠 C、接纳掩盖防止依靠 D、吸纳掩饰防御依赖 7．下列加点的成语使用恰当的一项是（ B ） A、当时暴雨如注，满路泥泞，汽车已无法行走，抢险队员们只好安步当车 ．．．．，跋涉一个多小时赶到了大坝。 B、她从小就养成了自认为高人一等的优越感，即使在医院里要别人照顾，也依然颐指 ．． 气使 ．．，盛气凌人。 C、虽然计算机应用范围越来越广，但拥有了它并不意味着一切工作都会轻而易举，一． 挥而就 ．．．。 D、您刚刚乔迁新居，房间宽敞明亮，只是摆设略显单调，建议您挂幅油画，一定会使 居室蓬荜生辉 ．．．．。 8．下列句子中，加点成语使用恰当的一句是 ( C ) A、数字化的浪潮正在方兴未艾 ．．．．，它不仅给未来的通信世界带来革命性的变化，在其他领域，数字化同样魅力无穷。 B、我愤然离开了那家商店，刚才与服务员争执的情景至今记忆犹新 ．．．．。 C、《红楼梦》中的妙玉着墨虽少，但经过作者精心选择材料，人物栩栩如生 ．．．．。
模拟试题三及答案 考场号______ 座位号______ 班级_________ 姓名_________ 学号______________ 、(共25分，每小题5分)基本计算题 1.试应用冲激函数的性质，求表示式2^; (t)dt的值 -□0 2 . 一个线性时不变系统，在激励e (t)作用下的响应为A(t)，激励e2(t)作用下的响应为r2(t)，试求在激励Dc(t) ? D2€2(t)下系统的响应(假定起始时刻系统无储能)< 3?有一LTI系统，当激励捲⑴二u(t)时，响应y i(t) =3e2u(t)，试求当激励X2(t)八⑴时，响应y2(t)的表示式(假定起始时刻系统无储能)。 4.试绘出时间函数t[u(t) -u(t -1)]的波形图
5?试求函数（1 -e^）u（t）的单边拉氏变换 二、（15分，每问5分）已知某系统的系统函数为H （s）二-，试求（1）该s +7s + 10 系统函数的零极点；（2）判断该系统的稳定性；（3）该系统是否为无失真传输系统，请写出判断过程。 、（10分）已知周期信号f（t）的波形如下图所示，求f（t）的傅里叶变换F（3）
四、（10分）信号f（t）频谱图F（「）如图所示，请粗略画出： （1）f（t）cos「'0t）的频谱图；（2）f（t）e j0t的频谱图（注明频谱的边界频率）
五、(25 分)已知■d T f(t) 3- f (t) 2f(tH2-e(t) 6e(t),且e(t) = 2u(t), dt2dt dt f(0_) =2 , f'(0J=3。试求：(1)系统的零输入响应、零状态响应；(2)写出系统函数，并作系统函数的零极点分布图；(3)判断该系统是否为全通系统。
北京科技大学远程教育学院 土木工程制图 试题（模拟3） 专业 班级 学号 姓名_________ 一、选 择题（20分：共10题，每题2分） 1.在工程图中图样的比例是指图形与其实物相应要素的( )。 A.面积之比 B.体积之比 C.线性之比 D.大小之比 2.下列有关线型的说法,错误的是( )。 A.尺寸线应用细实线绘制 B.尺寸界线用细实线绘制 C.尺寸起止符号用细实线绘制 D.尺寸起止符号与尺寸线成顺时针45°角 3.定位轴线圆圈的直径为( )。 A.8mm B.10mm C.14mm D.24mm 4.标高的单位为( )。 A.米 B.分米 C.厘米 D.毫米 5.指北针应绘制于下列哪一个图样中( )。 A.底层平面图 B.标准平面图 C.立面图 D.剖面图 6.在一五层高的住宅建筑中,下列哪一个楼梯平面图没有折断线( )。 A.底层楼梯平面图 B.二层楼梯平面图 C.标准楼梯平面图 D.顶层楼梯平面图 7.下列连接方式中,不属于钢结构连接方式的有( )。 A.焊接 B.预理件连接 C.螺栓连接 D.铆钉连接 8.下列说法中错误的是（ )。 A.在标高投影中,常借助于平面的最大坡度线来表示平面 B.平距的大小与平面对H 面的倾角α有关 C.平面的最大坡度线的坡度i 与该平面上等高线的平距l 互为倒数 D.直线的坡度就是直线上两点的高程差与这两点的距离之比 9.平面立体的某表面上等高线的平距越大,该表面的坡度就( )。 A.越大 B.越小 c.不变 D.无关系 10.标高投影是形体的哪一个面的投影( )。
A.水平 B.正面 c.侧面 D.不一定 二、填空题（20分：每空1分）： 1. 一个完整的尺寸,由 尺寸线 、尺寸界线、尺寸起止符号和尺寸数字组成。（2分） 2.“②6φ8@ 250”请指出此钢筋的类别及每一符号和数字的含义编号为2，6根，I 号钢筋，直径为8，间距是250。（3分） 3.物体的尺寸为240mm,绘制在图上为2.4 mm,该图的比例为 1:100 。 4. 国标规定图线粗、中粗、细线宽度的比率为 1:0.5:0.25。 5. 平面图中标注的外部尺寸主要有三道，最外一道房屋外轮廓的总尺寸， 中间一道是周线之间的尺寸，最里面一道是门窗洞口等细部尺寸。 6. 工程中常把坡面与地面的交线称为坡边线，其中填筑坡边线也称坡脚线，开挖坡边线也称开挖线。 7. 钢筋按其作用不同，可分为受力钢筋、构造筋、分布钢筋。 8. 道路工程图主要由道路路线平面图、路线纵断面图图和路线横截面图图组成。 表示 2 号轴线后附加的 1 轴线。 三、绘图题（14分） 根据楼梯的一层平面图和1-1剖面图 四、标高投影题（32分：共4题，每题8分） 1. 已知?ABC平面的标高投影，求作：（1）平面上整数高程的等高线；（2）平面 上过点A的坡度线；（3）平面的坡度。 得分 得分 得分 2 1
电子商务项目策划复习题 一、单选题 1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。 A、技术参与策划的能力 B、创新能力 C、整理能力 D、判断能力 2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。 A、道破天机 B、导引潮流 C、规划蓝图 D、超越时代 3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（） A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献 B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的 C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著 D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体” 4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（） A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人 B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭 C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果 D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败 5、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。 A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解 6、在决策基因中（）。 A、经验最稳定 B、知识最稳定 C、信息最稳定 D、判断最稳定
谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势 ——高级商务策划师：刘建升 有位老师曾经在中国高级商务策划师专项策划会上说：做策划要重天时，顺势而动，做到“势生民所需、势生国所用”。我理解其意为：民之所需，民之所求，民心所向才能创造机会创造良好的形势，根据国家政策、根据大的环境、根据大背景，才能诞生有利的市场形势，值此一言虽说简单易懂，但道出了市场策划的内在含义。我国著名经济学家，产权改革派的代表唐丰义教授曾经亲自教习我等，记得唐丰义教授谈论到拟编的《鹰爪泥》一书，其中主要内容就是围绕“泛需求理论”来描述市场经济学，其含义就是市场经济大潮中有所需就有所求，有所求就滋生出利益之供给，有利益就产生了对谋略之所需。这种市场中的供求经济关系可以引用到现在的市场策划经济效益学。“需求”这个词并不难理解，但最难的是怎么才能知道到别人需要什么，不需要什么，知道需要什么了该怎么进行供给，以什么方式进行供给，用什么人供给，供给什么产品，产品什么价位等等，这些都是一个策划人在策划之前需要掌握的最基本的情况。总的来说我认为学习策划先要学习“需求”，只有市场中的供求关系搞清楚了，才有可能在原来的基础上进行创新，然后再系统的整合、规划和分解。我把想和要了解称之为“谋”，把市场之所需称之为“势”。 我个人认为策划的第一步从“谋势”开始，也就是寻求市场中的需求点。中国历史上就有“谋略、智谋”的称谓。在高级商务策划师培训的讲堂上周培玉教授讲习中国策划智慧，最多的是体现了历史上著名的“谋略”之术，起初的“谋略”在战争中广泛应用，谋略来源于战争而用于战争，最早的要数伊尹、姜尚都是以谋为生、以谋立足、以奇谋妙计名传后世的。中国的策划谋略思想曾经出现了四大门派：儒家之智，法家之略，道家之术，纵横家之说，这四大门派其实都在围绕谋略搜寻所需，国之所需，民之所需，有了所需用不同的思想方法和手段进行合理的供给分配。“谋势”用最简单的四个字可以概括为“究其形势”。 策划的第二步从“借势”延伸，也就是在大政策环境下抓住机会顺势而动，三十六计中的胜战计系列都是以借势而展开，例如“借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫”等。在现代营销广告策划的案例中，蒙牛集团就是借超女之势来为自己造势提高知名度，获得了空前的成功，但蒙牛集团起初需要的是“谋势”，先分析和研究“超女”的发展的形势，在年轻人的需求中创新出合理的供给，例如其产品“蒙牛酸酸乳”。 策划的第三步从“造势”而攻，就是在原有的基础上创造新的形势，创造新的方法和环境，这是我们在策划中最关键的一环，也就是创新。例如：砸奔驰车事件，人喝涂料事件，蒙牛航天专用乳品、超级女生等都是在原有产品上进行营销创新来制造事件，并由此事件为切入点开展新的攻势。古代的大军事家孙武著作中有：凡战者以“正合”以“奇胜”，在造势中要“知常知变”，知常以求稳，知变以取胜，不能盲目的不根据客观事实进行造势，否则造势不成便成为劣势了。 策划的第四步从“控势”来抓，也就是经过“谋势、借势、造势”后必须有控制形势发展的能力，不能任由其自由发展，要有紧有松、有大有小、有前有后、有现在还要想到将来。就像有些活动举办时大放异彩，但总有所保留，把一些创新点故意保留，为了下一届活动更加成功而打好基础。要对大至政府权力影响、小至每一个客户在活动创新的基础上有所控制，现在的市场经济下“控势”更多需要的是公共关系和协调能力。 策划的第五步从“得势”中解脱，就如拿到了走向成功的“通行证”一样，在大环境、大政策下，“造势”造就“得势”的成功。有个酒类的品牌名字叫“舍得酒”，暂且不管这个品牌在市场上走不走俏，名字还是挺有意思的，“有舍有得、方寸之间，舍得是一种美，舍得代表了和谐”所以在我们策划的许多大企业里，“得势”者往往与“舍得”联系在一起，例如：
河南省建设类院校《双证》考试 C卷 《材料员专业管理实务》考试试题及参考答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有一个最符合题意，请将正确的代码填入括号内，选对得分，不选、选错均不得分) 1. 建设工程定额按生产要素内容分类，可分为（） A.施工定额、预算定额、概算定额 B.建筑工程定额、设备安装工程定额、建筑安装工程费用定额 C.人工定额、机械消耗定额、材料消耗定额 D.概算指标、投资估算指标、概算定额 2.材料供应计划的要素不含() A.各项目材料申请量 B.供应部门现有库存量 C.计划收入量 D.材料供应量 3.下列各项定额中，不属于按工程专业和性质分类的是（） Ａ.安装工程定额 B.建筑工程定额 C.行业定额 D.市政工程定额 4.工程量清单表中项目编码的第四级为（） A.分类码 B.章顺序码 C.清单项目码 D.具体清单项目码 5. 在工程量清单的编制过程中，具体的项目名称应该结合（）确定 A.项目特征 B.工程内容 C.计量单位 D.项目编码 6.工程量清单是招标文件的组成部分，其组成不包括（） A.分部分项工程量清单 B.措施项目清单 C.其他项目清单 D.直接工程费用清单 7.根据我国现行建筑安装工程费用项目组成的规定，施工单位所需的临时设施搭建费属于( ) A.直接工程费 B.措施费 C.企业管理费 D.工程建设其他费 8.在下列费用中，属于建筑安装工程间接费的是（） A.施工单位的临时设施费 B.职工福利费 C.施工现场环境保护费 D.工程定额测定费 9. 以下哪一项不应计入人工费() A.辅助工资 B.生产工人基本工资 C.生产工人工资性补贴 D.职工养老保险
模拟试二一、单选题（每题1分） 1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。 A、技术参与策划的能力 B、创新能力 C、整理能力 D、判断能力 2、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。 A、道破天机 B、导引潮流 C、规划蓝图 D、超越时代 3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献 B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的 C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体" 4、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人 B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭 C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果 D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败5、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）
所需的时间超前，但不能过于超前。 A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解 6、在决策基因中（）。 A、经验最稳定 B、知识最稳定 C、信息最稳定 D、判断最稳定7、决策基因的创新功能（）。A、以改造决策决策基因为目的 B、以考察决策基础为目的 C、以改造某决策点为目的 D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的 8、决策基因的判断功能，是（）。 A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者的内在决策能力 9、"有序排列客观事实"是（）的工作。 A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程 10、间接移植法的含义是：（）。 A、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去 B、把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中 C、在面对复杂的策划对象时，首先要努力寻求突出某一个商务环节D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性 16、公共关系学是关于（）等的知识。A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念 B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理 C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念 D、分析人的心理活动规律17、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1．结构数据模型的三个组成部分是数据结构、数据操作和( C ) A.数据安全性控制 B. 数据一致性规则 C.数据完整性约束 D.数据处理逻辑 2．在SQL的算术表达式中，如果其中有空值，则表达式( C ) A.空值按0计算 B.由用户确定空值内容再计算结果 C.结果为空值 D.指出运算错误，终止执行 3. 当两个关系没有公共属性时，其自然连接操作表现为( A ) A.笛卡儿积操作 B.等值连接操作 C.结果为空集 D.错误操作 4. 在数据库与宿主语言之间传递信息是通过( B ) A.全局变量 B.共享变量 C.公共数据区 D.系统缓冲区 5. 在关系模式R（U，F）中，R中任何非主属性对键完全函数依赖是R∈3NF的( B ) A.充分必要条件 B.必要条件 C.充分条件 D.既不充分也不必要条件 6．基本ER图就是数据库的( D ) A.外模式 B.逻辑模式 C.内模式 D. 概念模式 7. 对基本表S，执行操作DROP TABLE S RESTRICT 的作用是( C ) A.删除基本表S中的所有元组 B.把基本表S及其生成的一切视图全部删除 C.当没有由S中的列产生的视图或约束时将表S删除 D.删除表S，将引用表S的视图中一切S的属性置为空值 8. 在多用户共享系统中,并发操作的事务干扰,破坏了事务的( C ) A.原子性 B.一致性 C.隔离性 D.持久性 9. 关系R 与关系S只有1个公共属性,T1是R与S等值连接的结果,T2是R与S自然连接的结果,则( C ) A.T1的属性个数等于T2的属性个数
《商务策划师》职业标准 一、职业概况 1.1职业名称 商务策划师 1.2 职业定义 从事商务策划活动的人员，应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学地创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。 1.3 职业等级 本职业共设四个等级，分别为：商务策划师（四级）（国家职业资格四级）、商务策划师（三级）（国家职业资格三级）、商务策划师（二级）（国家职业资格二级）、商务策划师（一级）（国家职业资格一级）。 1.4 职业环境条件 1.4.1 本职业工作环境条件 室内、外，常温 1.4.2 本职业特殊环境条件 企业环境：由于商务策划是一种创造性的思维和实践活动，因此，为了便于策划工作
1.5 职业能力特征 1.6 基本文化程度 大学专科毕业（含同等学历） 1.7 鉴定要求 1.7.1 适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.7.2 申报条件 具备以下条件者，可申报商务策划师（四级）： 大专或大专以上应届毕业生，经本职业四级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；
具备以下条件之一者，可申报商务策划师（三级）： （1）取得本职业四级资格证书后，从事本职业1年以上，经本职业三级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； （2）从事本职业3年以上，经本职业三级正规培训达标准学时数，并取得毕（结）业证书。 具备以下条件之一者，可申报商务策划师（二级）： （1）取得本职业三级资格证书后，从事本职业2年以上，经本职业二级正规培训达标准学时数，并取得毕（结）业证书； （2）从事本职业5年以上，且担任部门经理1年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； （3）管理类专业硕士研究生学历，从事本职业2年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 具备以下条件之一者，可申报商务策划师（一级）： （1）取得本职业二级资格证书后，从事本职业3年以上，经本职业一级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； （2）从事本职业8年以上，且担任副总经理、总监1年以上，经本职业一级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； （3）具有管理类专业硕士学位，从事本职业3年以上，经本职业一级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； （4）具有管理类专业博士学位，从事本职业2年以上，经本职业一级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 1.7.3 鉴定方式 商务策划师（四级）、商务策划师（三级）、商务策划师（二级）采用非一体化鉴定方式：分为理论知识考试和操作技能考核两部分。理论知识考试和操作技能考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格；商务策划师（一级）采用一体化鉴定方式，将理论知识考试融合在操作技能的考核中，分模块进行鉴定。实行百分制，各个模块鉴定成绩皆达60分以上者为合格。