商务策划培训课件

一、企业策划的五大领域
• 1、战略（Strategy）策划 • 2、生态（Ecotype）策划 • 3、融资（Leverage）策划 • 4、管理（Management）策划 • 5、营销（Marketing）策划
商务策划培训课件
2020年4月24日星期五
课时安排
第一讲 商务策划概论 第二讲 企业策划的主要领域 第三讲 策划思维的基本规律 第四讲 策划创意的主要方法与策略 第五讲 企业管理、营销策划
第一讲 商务策划概论
一、商务策划的基本概念及特征 二、策划在经济与企业发展中的地位与作用 三、中国策划智慧的主要思想成果 四、策划的基本原理
提高岗位职能； 提高决策质量； 提高人才竞争能力。
商务策划师在企业中的四个典型作用:
1、组织与协调 2、借鉴与汲取 3、识别与破译 4、顾问与咨询
策划的商务地位的外在表现：
企业中的企划类部门；社会活动中的策划部门；政 府政策来源于执政党策划出的思想并依赖于研究 部门策划出的实施方案。
策划的认识： 策划是一种思维的方式而非管理的常态。
特色：驭臣策略
基本特征：法、术、势的综合应用
三、道家之术
• 道家强调修身，站在以智慧王天下的立场 上，修身积德。内得神明，才能归化天上 ，使天下之人归之若水之就下。
四、纵横家之说
春秋战国时期 策划原则：见机行事、见势而谋
三大特征： 1、无从一而终的固定事主 2、无固定的政治主张 3、无势利营求之外的道德束缚
整合有一围绕功能、目标为主的整合；有以结构、层次、元 素为基点的整合。它是一个优劣互补、智能匹配、功能放大 的再造过程。
例：蒙牛市场营销
简易原理：
既要求策划方案简便、易行。要尽量做到环节、 工序少，人员、职责分工明确，文字表达通俗易 懂，不反复劳工费时。
第二讲 企业策划的主要领域
• 一、企业策划的五大领域 • 二、企业策划各个领域之间的关系 • 三、企业策划的主要保障手段 • 四、企业策划成败的主要原因
博弈制胜重在心态上对得失平衡的把握。
裂变原理：
裂变，是现代物理学的概念。引用到策划学上，就是 点子创意之间无休止的碰撞与互相激发。
原子裂变能产生巨大的能量，人的创意、智慧的裂变 、同样能产生意想不到的效果。尤伯罗斯个人承办第 23届奥运会并扭亏为盈就是最好的例子。
整合原理：
它要求策划人把策划对象所在的系统可能涉及到的各元素、 各层次、各结构、各功能等整合起来，扬长避短，避实击虚 ，以实现1+1>2的系统整体功能。
一、儒家之智
儒家策划思想的体现： 仁、义、礼、智、信。
儒家以“仁”、“义”为理想人格，以“礼”为 行为规范，以“智”、“信”为评价道德的 标准。
二、法家之略
五个强调： 权利的应用、严格的管理、严格的管理、权威性、实力和严
格执法。
先秦法家注重“法”。（李悝《法经》我国古代第一部较完整 的法典。）
商鞅变法；商鞅“三法”：“法源”，“法、谋略家孙武所著，全书现存13 篇、5000余字，是我国也是世界上最著名的军事著 作。它深刻地总结了春秋末期及以前的作战经验， 揭示了战争的重要规律，奠定了中国古典兵学的理 论基础，现被纳入哈佛大学的经济学课程，更是美 国西点军校的必修课程。其许多著名观点为后人所 传诵，如：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己 ，一胜一负；不知己不知彼，每战比殆”、“凡战者 ，以正合，以奇胜”、“不战而屈人之兵”等等。
理解要点：
生存环境、竞争优势、创新性、精密型、决策 、思维方式。
策划在经济与企业发展中的地位与作用：
1、商务（Business）：经济=决策+管理，它们的功效产生 的特点好像“西药”与“中药”的关系。“中西医结合疗效好”， 策划与管理并不矛盾，缺一不可。
2、策划的商务作用 六个主要宏观作用；改变企业的发展方式；改变发展目标； 节约资源；提高发展速度；促进竞争。 三个微观作用：
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义”、《西 游记》的“斗”、《三国演义》的“谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策划
，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和突 出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
核心：把“策划”当做一个完整的系统和过程，以控 制论、信息论、系统论等方法中的结构的、功能 的、联系的等观点对某一策划进行分析、综合， 最终达成整体效益。
例：诸葛亮《隆中对》
博弈原理：
博弈原则：“满意原则”，既不求最优而求满意。
博弈原理的核心是研究冲突对抗等竞争条件下最优
决策问题和不同决策之间的均衡问题。例如《田忌赛 马》就是舍弃局部利益赢得整体利益的典范。
策划的基本原理
策划的基本要素： 策划的主体：策划人或者决策者； 策划的客体：策划过程中的客观环境和主要竞争者； 策划的资源和条件：策划人或策划者的优势和条件； 策划的思维方法：策划人的创新方法和手段； 策划的对象和目标：策划的具体对象和想要达到的目的 。
策划的基本原理： 奇正、系统、博弈、裂变、整合和简易等。
• 交换产生商务——第三性，感性、理性、商性 • 竞争产生策划——物竞天择，适者生存 • 说文解字——策
人类因生存而竞争，因竞争而产生策划，人类社会的竞争， 在农业社会是以力取胜，在工业社会是以物取胜，信息时代 ，知识经济社会以智取胜。
商务策划的基本概念：
商务策划是经济组织为了谋求自我生存的最佳 环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或 精密型的决策思维方式。