全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体”答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。

商务策划师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是什么？A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 优化企业资源配置D. 增强企业竞争力2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？A. 目标导向B. 创新性C. 保守性D. 可行性3. 商务策划中，SWOT分析主要分析的是：A. 市场机会B. 竞争对手C. 企业内部环境D. 外部环境与内部条件4. 在商务策划中，PEST分析主要关注的是：A. 产品B. 价格C. 政治、经济、社会、技术环境D. 渠道、促销5. 商务策划书的结构通常不包括以下哪部分？A. 封面B. 目录C. 正文D. 附录6. 以下哪个不是商务策划中常见的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险7. 商务策划中，SMART原则主要用于：A. 目标设定B. 风险评估C. 资源分配D. 项目监控8. 以下哪项不是商务策划过程中的步骤？A. 确定目标B. 收集信息C. 制定策略D. 执行计划9. 商务策划中，以下哪个不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售10. 商务策划书的撰写中，以下哪个不是必要的元素？A. 项目背景B. 项目目标C. 项目预算D. 项目结果二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划的常见类型包括：A. 产品策划B. 市场策划C. 品牌策划D. 人力资源策划12. 商务策划中，以下哪些属于策划书的组成部分？A. 摘要B. 市场分析C. 竞争对手分析D. 财务预测13. 以下哪些因素会影响商务策划的实施？A. 企业资源B. 市场环境C. 法律法规D. 企业领导层的决策14. 商务策划中，以下哪些是评估策划效果的指标？A. 销售增长率B. 市场份额C. 客户满意度D. 成本控制15. 商务策划中，以下哪些属于创新策略？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 技术创新三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划的重要性。

商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。

2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。

从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。

公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。

二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。

4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。

A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。

要突出卖点B、联想。

要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。

初级策划测试题库及答案1. 策划的定义是什么？策划是指在项目实施前，对项目的目标、内容、方式、步骤等进行系统性规划和设计的过程。

2. 请列举策划的三个主要步骤。

策划的三个主要步骤包括：确定目标、制定计划、执行与调整。

3. 在策划过程中，如何确定项目的目标？确定项目目标时，需要考虑项目的利益相关者、市场环境、资源条件以及项目本身的可行性。

4. 项目策划书通常包含哪些内容？项目策划书通常包含以下内容：项目背景、项目目标、项目计划、资源需求、风险评估和预算。

5. 策划中如何进行市场调研？进行市场调研时，可以通过问卷调查、访谈、观察、数据分析等方法收集信息，从而了解市场需求和竞争状况。

6. 请简述SWOT分析在策划中的作用。

SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以帮助决策者制定更有效的策略。

7. 策划中如何制定有效的时间管理计划？在策划中制定有效的时间管理计划，需要明确项目的里程碑、设定截止日期、分配任务和资源，并定期检查进度。

8. 策划中如何评估项目的可行性？评估项目的可行性时，需要考虑项目的财务状况、技术难度、市场需求、法律法规以及执行团队的能力。

9. 在策划过程中，如何进行风险管理？进行风险管理时，首先要识别可能的风险，然后评估风险的可能性和影响程度，最后制定相应的风险应对策略。

10. 请描述一个成功的策划案例。

一个成功的策划案例是苹果公司的iPhone发布。

苹果公司通过市场调研，确定了智能手机市场的需求和潜力，然后设计了一款具有创新功能的智能手机，并通过有效的营销策略成功推向市场。

全国助理商务筹划师统一考试原理试题一、填空题〔每空0．5分，共30题，90个空，总分值45分〕1．?资治通鉴?是由北宋著名史学家______所著；?三十六计?是一个流传性读本，是以古代卜书?______?为依据开展而来的；?孙子兵法?是一部军事理论著作，全书共分_____篇。

2．筹划具有三个根本特征：相对的新颖性或_____、_____、可操作性。

可操作性主要表达在：筹划思维可三次思维______，可多层行动分解。

3．通俗地讲，战略筹划管企业_____，生态筹划管企业现状与状态，融资筹划管企业“吃〞入_____，管理筹划管企业_____资源。

4．决策基因的各个组成要素中经历最稳定，知识次之，______最不稳定；思维方法是三者的_____。

四种要素像企业资产一样，呈配合与______关系。

5．决策基因有三个功能：整理功能、_____功能、创新功能。

在OK_思维模型上，整理功能用_____表示，判断功能的标记符号为F2，创新功能的标记符号为_____。

6．筹划职业主要有三种形式：______、专业筹划与职业筹划；筹划工作主要有三个步骤：筹划、决策与_____。

这里所谓的决策是指“把筹划思维结果转化为_____的过程〞。

7．企业战略筹划的“五味子〞简单地说包括：战略_____、战略手段、战略步骤、战略目标与战略_____。

战略步骤分_____步骤的较多。

8、中国企业家典型的战略理念之一是“有机增长型〞，即按规律稳定增长，不为无关_____所动。

战略筹划思路主要有三个：时机推理、______、手段充分应用。

在制定战略筹划时要注意转型问题，转型期企业的增长方式发生变化，其状态呈现一个特殊的_____。

9．企业战略筹划的判断工作要领：保守地评估自己及_____地预测竞争对手；细致地研究不远的未来及_____地研究遥远的未来，不要让未来之忧_____现在。

10．企业也是一个生命体，产业为“体〞，品牌为“_____〞，资本为“基因〞。

初级策划师试题
一、策划理论知识
1.1 策划的定义及重要性
策划是指…… [请在此展开关于策划的定义及其重要性的描述]
1.2 策划的基本原则
在策划过程中，有哪些基本原则需要遵循？请列举并解释。

1.3 策划与执行的关系
策划与执行之间的关系是怎样的？为什么说好的策划是成功的一半？
二、策划案例分析
选择一个你熟悉的策划案例，对其进行分析。

包括策划目的、策略、实施步骤等方面的内容。

三、策划能力考核
在以下情景中，如何制定相应的策划方案：
3.1 一家新餐厅即将开业，如何制定一套有效的推广策划？
3.2 一个公司要举办一场大型年会，作为策划师，你会如何安排活动流程和细节？
3.3 一家企业突然面临危机公关事件，你将如何应对和制定危机公关策略？
四、策划实践能力
请提供一个真实的策划项目案例，描述你如何参与策划的全过程，并总结你从中学到的经验和教训。

结语
通过以上试题，初级策划师将面对理论知识、案例分析、能力考核以及实践经验的综合考验。

希望大家能够认真对待，充分发挥自己的策划能力，迎接挑战！。

全国初级商务策划师全国统一考试试题及答案一、单选题（每题1分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力2、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。

"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"4、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的8、决策基因的判断功能，是（）。

商务策划师考试题库（强化练习）1、填空题测试完成后的商品计费准备需（）完成。

正确答案：5—10个工作日2、问答?MObileMarket服务合作的扶持方式主要有哪些？正确答案：资金扶持；创业扶持。

3、多选（江南博哥）策划思维的过程包括O oA.整理B.判断C.搜集D.创新正确答案：A,B,C,D4、单选按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的OOA、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力正确答案：C5、单选按照《帕SA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的OOA、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力正确答案：C6、填空题MobileMarket没有提供（）。

正确答案：彩信门户7、问答?MobiIeMarket支持的应用开发平台包括哪些？正确答案：Symbian；Ophone；Android o8、单选荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生非异也。

”此段话的理念和商务策划获利策略的O的观点是相同的。

A.合纵连横B.借势造势C.名人效用D.非常手段正确答案：B9、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐10、单选“群体要大于个体相加”的管理理念主张：OA、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的正确答案：D11、填空题客户端软件测试认证中心的核心团队包括：O；O；O；OO正确答案：测试运营团队；测试执行团队；资深测试团队测试客服团队12、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

全国初级商务策划师全国统一考试试题一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分。

请把正确答案写在括弧内）1 •热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（D ）。

A .上屋抽梯B. 釜底抽薪C. 反客为主D。

趁火打劫2. 格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用高贵明艳的红色钢琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品位和个性化的需求，说到消费者的青睐。

这个创意符合创意理论的（ D ）。

A •魔岛理论B。

迁移理论C。

变通理论D。

元素组合理3. 以下哪项不是《三十六计》中的计策（C ）。

A .抛砖引玉B。

假痴不癫 C 。

中流击水D。

偷梁换柱4. 2006年7月，刘翔在瑞士洛桑田径超级大奖赛男子110米栏比赛中以12秒88的成绩打破世界纪录，在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告，其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。

刘翔13日归国时，身穿耐克特意赶制的印有“12.88”的T恤，《北京晨报》和上海《东方体育日报》刊登了耐克的12秒88广告。

当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅广告。

可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议，但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。

这次事件营销的案例说明了策划应具有的基本特征之（B ）。

A .一定的虚拟性B相对的新颖性C相对的超前性D可操作性5. 20世纪50年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放在眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国市场，美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击，因此一败涂地。

2022商务策划师真题模拟及答案(6)1、房地产常用广告媒体一般为（）（多选题）A. 电视、广播媒体B. 户外媒体C. 印刷媒体D. 报刊媒体试题答案：B,C,D2、市场营销诊断报告的书写格式应包括（）基本项目。

（多选题）A. 标题B. 前言C. 公司内部营销环境诊断D. 公司外部营销环境诊断试题答案：A,B,C,D3、（）文案是指具有固定格式，完整结构的广告文案。

（单选题）A. 灵活式B. 规范式C. 品牌招牌式D. 完整式试题答案：B4、历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（），一次是在经济建设领域（改革开放至今）。

（多选题）A. 春秋战国时期B. 三国时期C. 新民主主义革命时期D. 两汉时期试题答案：A,C5、广告效果测评是一个科学化的有序过程，一般一项具体的广告测评都应遵循以下程序（）。

（多选题）A. 根据测评报告展开测评B. 调查准备，确定效果测定的具体问题，拟订测评计划C. 实施测评计划D. 整理和分析资料，撰写测评报告试题答案：B,C,D6、从事外事工作的人有一个特点，就是说话比较：（）（单选题）A. 偏执B. 中庸C. 和善D. 以上都正确试题答案：C7、MobileMarket的三大理念是什么？（）（多选题）A. 互利B. 合作C. 创新D. 共赢试题答案：A,C,D8、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）（单选题）A. 组合法B. 重点法C. 分解法D. 实证法试题答案：D9、搭配定价的含义是（）。

（单选题）A. 将多种产品组合成一套定价；B. 不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C. 把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D. 根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

试题答案：A10、从特征来看，下列哪项属于企业核心竞争能力的特征（）。

（单选题）A. 可持续B. 牢固C. 隐蔽D. 难以模仿试题答案：D11、指出与“回避法”含义相一致或相近的说法或做法，有（）等。

2005 年（夏季）全国初级商务策划师统一考试试题一、单选题（共25 小题，每题1 分，满分25 分。

请把正确的答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A .决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案5、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS 策划、促俏活动策划、网络营销策划等。

A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划6、决策基因的整理功能在OK 决策思维模型上，一般由（）构成。

A 、多个决策点加决策目标B 、所有的决策点C 、丫轴加决策 点D 、 F2 线加决策点7、决策基因的判断功能，是（） A 、策划者外在表现出来的创新能力 B 、策划者外在表现出来的判断能力 C 、策划者外在表现出来的整理能力D 、策划者内在决策能力 8、策划思维的三种形态是：A 、 分析、创意、策划 点子、创意、决策9、 " 环对环比较看实力 " 是（A 、 决策过程B 、判断过程 10 、实证法的含义是（ ）A 、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B 、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 C 、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、 目标等反过来，寻找解决的问题的方案 D 、 用实际的、让消费者 看得见的功能效果来证实产品的优越性 11 、伏笔法的含义是 （）A 、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划 课题，再加以策划 B 、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划 依据或实施基础 C 、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证 实产品的优越性 D 、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬 到后进地区去12 、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环B 、决策点、点子、创意C 、D 、点子、创意、策划 ）的工作。

商务策划试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 商务策划的核心是（）。

A. 产品B. 市场C. 客户D. 利润2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？（）A. 目标明确B. 创新性C. 可行性D. 随意性3. 商务策划中，SWOT分析的“T”代表什么？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁4. 商务策划书的撰写应该遵循的逻辑顺序是（）。

A. 问题-目标-策略-行动B. 策略-行动-目标-问题C. 目标-问题-行动-策略D. 行动-策略-目标-问题5. 商务策划中，市场调研的主要目的是什么？（）A. 确定产品价格B. 了解竞争对手C. 收集客户反馈D. 确定目标市场二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述商务策划中市场细分的作用。

2. 描述一个成功的商务策划应该包含哪些关键要素。

3. 请解释什么是“蓝海战略”，并说明它在商务策划中的应用。

4. 商务策划中，如何平衡创新与风险？三、案例分析题（每题15分，共30分）1. 某公司计划推出一款新型智能手机，目前已经完成了市场调研，并确定了目标客户群体。

请为该公司设计一个商务策划方案的大纲。

2. 某服装品牌希望扩大市场份额，计划通过社交媒体平台进行品牌推广。

请分析该品牌可能面临的挑战，并提出相应的商务策划建议。

四、论述题（30分）请论述在当前数字化时代，商务策划如何利用大数据和人工智能技术来提高策划的精准度和效率。

答案一、单项选择题1. C2. D3. D4. A5. D二、简答题1. 市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体的需求和偏好，从而制定更加有针对性的营销策略和产品开发计划。

2. 一个成功的商务策划应该包含以下关键要素：明确的目标市场、创新的产品或服务、有效的营销策略、合理的资源配置、风险评估与应对措施、以及可执行的行动计划。

3. “蓝海战略”是指企业通过创新来开拓尚未被竞争对手占据的市场空间，从而避免在竞争激烈的“红海”市场中竞争。

初级电商证试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 电子商务的英文缩写是？A. E-commerceB. E-businessC. E-tradeD. E-marketing答案：A2. 以下哪个不是电子商务的组成部分？A. 网上支付B. 物流配送C. 传统零售D. 电子数据交换答案：C3. 电子商务中，B2B指的是？A. 企业对企业B. 企业对消费者C. 消费者对消费者D. 消费者对企业答案：A4. 以下哪个平台不是以C2C模式运营的？A. eBayB. AmazonC. TaobaoD. Alibaba答案：B5. 在电子商务交易中，SSL协议主要用于什么？A. 产品展示B. 信息发布C. 交易支付D. 客户服务答案：C6. 以下哪个不是电子商务的优势？A. 成本低B. 覆盖广C. 效率低D. 24小时服务答案：C7. 电子商务中，EDI代表什么？A. 电子数据交换B. 电子文档交换C. 电子文档接口D. 电子文档集成答案：A8. 以下哪个不是电子商务网站常用的支付方式？A. 信用卡B. 电子钱包C. 货到付款D. 现金支付答案：D9. 电子商务中，CRM指的是什么？A. 客户关系管理B. 客户资源管理C. 客户信息管理D. 客户服务管理答案：A10. 以下哪个不是电子商务的法律问题？A. 知识产权保护B. 隐私权保护C. 交易安全D. 物流配送速度答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）1. 电子商务的发展趋势包括以下哪些方面？A. 移动电子商务B. 社交电子商务C. 传统零售D. 跨境电商答案：ABD2. 电子商务中，以下哪些是消费者权益保护的内容？A. 价格透明B. 信息安全C. 售后服务D. 广告宣传答案：ABC3. 电子商务中，以下哪些是常见的风险？A. 支付欺诈B. 信息泄露C. 物流延误D. 产品损坏答案：ABC4. 电子商务中，以下哪些是提高用户体验的方法？A. 优化网站设计B. 提供客服支持C. 增加产品种类D. 提高物流速度答案：ABD5. 电子商务中，以下哪些是提升网站流量的策略？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 付费广告D. 线下活动答案：ABC三、判断题（每题1分，共5题）1. 电子商务仅限于在线交易。

2023年（夏季）全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题（共25小题，每题1分，满分25分。

请把对旳旳答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新旳（），其重要职责是为企业决策提供根据，并负责企业整体筹划旳综合类企划案旳编制工作。

A．决策参谋部门B、决策实行部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业旳决策旳决策思想变成全体员工旳行动，是需要一种过程旳。

因此，筹划要相对于管理者（）所需旳时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一种思想体系，重要包括（）、主线目旳、重要目旳、竞争手段和行动环节等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一种包括企业多种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目旳与目旳之间等重要关系旳总和。

A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多旳筹划领域是（），包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。

A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因旳整顿功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多种决策点加决策目旳B、所有旳决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因旳判断功能，是（）A、筹划者外在体现出来旳创新能力B、筹划者外在体现出来旳判断能力C、筹划者外在体现出来旳整顿能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维旳三种形态是：（）A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比较看实力"是（）旳工作。

A、决策过程B、判断过程C、整顿过程D、创新过程10、实证法旳含义是（）A、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础B、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划C、把目前旳思维角度、方向、内容、途径、目旳等反过来，寻找处理旳问题旳方案D、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性11、伏笔法旳含义是（）A、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础C、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性D、把先进地区旳新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大旳变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势旳创意措施：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划旳创意措施：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法14、属于判断类知识构造旳有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识构造旳有（）A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是有关（）等旳知识A、根据企业旳现实状况和发展趋势判断其重要旳财务指标、管理难点、发展瓶颈B、论述资产债表和损益表上各个要素旳含义，分析重要旳财务指标C、论述项目分析旳基本思想、措施和项目可行性分析中各重要指标旳含义D、分析重要经济现象和市场动态旳背后旳本质，理性预测经济与市场走势旳措施体系17、市场营销学是有关（）等旳知识A、企业管理中重要概念、重要管理技术、流行旳管理理念B、公共关系资源旳评价、沟通、开发、管理、运用等方面旳基本原理C、市场营销旳基本概念、基本措施、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人旳心理活动规律18、管理筹划旳"岗位原则"任务，指（）A、提出岗位人员旳职责和能力原则B、设计部门之间和岗位之间旳业务流程B、提出机构或部门设置旳原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中常常化旳问题是（）A、多数人怎样面对一种人B、质量原则明确C、一种人怎样面对多数人D、制定管理方案20、"群体要不小于个体相加"旳管理理念主张：（）A、要放大人旳作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多旳人来完毕经营任务B、管理中旳命令要数量明确、质量原则，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团体中，把许多人团结得像一种人似旳，使人们旳努力有一定旳方向D、群体旳力量不小于个体旳力量，群体旳行动方向应当是全方位旳21、管理筹划旳（）原则，规定在管理筹划中对岗位旳设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于互相理解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、对旳Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品旳功能特色Ｃ、突出产品旳品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意旳"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

商务策划师考试试题商务策划师考试试题商务策划师考试是对商务策划师从业人员的能力和知识进行评估的一项考试。

商务策划师是企业中非常重要的角色，他们负责制定和实施商务策略，帮助企业实现商业目标。

在这个竞争激烈的商业环境中，商务策划师的能力和素质至关重要。

下面我们来看一些商务策划师考试试题，以了解他们所需要具备的知识和技能。

1. 请解释什么是商务策划？商务策划是指通过分析市场和竞争环境，制定出一系列商业目标和实施计划，以帮助企业实现其长期发展和盈利目标的过程。

商务策划师需要具备市场分析、竞争分析、战略制定、项目管理等多方面的知识和技能。

2. 请列举商务策划师的主要职责。

商务策划师的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 进行市场和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态；- 制定商业目标和发展战略，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；- 设计和实施营销计划，包括广告、促销、公关等；- 监测和评估营销活动的效果，及时调整和优化策略；- 协调内外部资源，确保项目的顺利进行。

3. 请解释什么是SWOT分析，它在商务策划中的作用是什么？SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，它用于评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁。

具体而言，SWOT分析通过对企业内外环境的评估，帮助商务策划师了解企业的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的商业策略和行动计划。

4. 请解释什么是目标市场，为什么在商务策划中很重要？目标市场是商务策划中非常重要的概念，它指的是企业所选择的特定市场细分，即企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定群体。

在商务策划中，明确目标市场非常重要，因为只有了解目标市场的需求、偏好和行为，企业才能制定出精准的营销策略，并实现更好的市场定位和竞争优势。

5. 请解释什么是市场定位，它在商务策划中的作用是什么？市场定位是商务策划中的一个重要概念，它指的是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望，并与竞争对手区分开来。

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体” 答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体”答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。