浅析我国农产品绿色营销策略

基于绿色消费理念的乡村农产品营销策略研究摘要：在绿色消费理念不断深入人心、农产品营销蓬勃发展的背景下，基于绿色消费理念去打造更为多元化的农产品营销模式，也成为了加快农业现代化转型升级的可行途径。

文章分析了绿色消费理念对于推动农产品营销模式创新的作用，指出了当前制约农产品绿色营销的因素，并针对性地提出了加强农产品绿色营销意识、树立化经营理念、优化营销管理机制等相应措施，以助推农产品绿色营销的长效发展。

关键词：绿色消费理念；农产品；营销策略；市场导向在倡导生态、环保、健康的绿色消费理念的驱动之下，绿色农产品的概念应运而生，成为当前农业发展的重要方向之一。

随着农业现代化发展程度的持续提高、民众生活水平的不断提升，农产品的社会属性也在发生巨大转变。

基于绿色消费理念打造全新的农产品营销模式，由于能够充分优化当前乡村种植、养殖产业的结构，将生产、投放优质的绿色农产品作为发展重点，所以也充分满足当下民众主流的消费需求，在市场上赢得了发展主动权。

通过依托本地优势资源进行绿色农产品的化营销，完善和创新现有的农产品的经营、管理机制，突出使用上的差异性特色，有助于进一步拉动与引导消费，有效增加农产品的附加值，提高产品的市场竞争力。

然而受制于营销意识相对淡薄、市场定位不够精准、运营模式单一等因素的影响，绿色消费理念与乡村农产品营销之间，并未形成紧密的协同发展关系。

因此，应转变固有的农产品发展观，加强农产品的绿色营销意识，依据市场需求去优化生产模式、经营制度、管理机制，通过大力推广绿色营销去实现农产品行业的提质增收。

一、农产品绿色营销的优势与价值（一）优化乡村种植、养殖产业结构，满足市场消费需求。

立足乡村本地种植业、养殖业寻求转型发展的实际，以绿色农产品为输出重点，能够进一步整合目前分散化经营的产业资源，使种植、养殖产业链条得以充分对接，充分加强农产品在生产、加工、销售等各个环节的衔接性，逐步建立起高集成度、高机动性的立体化运营体系。

（下转第46页）本文DOI ：10.16675/14-1065/f.2018.10.026浅析山西省绿色农产品营销现状及战略□武雅坤摘要：在社会高速发展和人民生活水平提高的今天，食品质量与安全已经成为日常生活关注的重点，而绿色农产品必将顺应这一潮流，满足现阶段社会的需求，其市场潜力亟待开发。

本文主要运用SWOT 分析，对山西省绿色农产品优势，劣势，机会及威胁进行综合阐述。

在了解绿色农产品营销现状的基础上，制定初步的营销组合体系，全面延展市场。

本文将制定具体多元的营销策略，为山西绿色农产品打开本土市场的同时，还将其影响力拓展到全国。

希望本文可以为探索中的绿色农产品初步打开市场，为绿色农产品销售带来新的转机。

关键词：绿色农产品；SWOT 分析；营销；战略分析文章编号：1004-7026（2018）10-0038-02中国图书分类号：文献标志码：A (山西农业大学山西晋中030801)随着生活水平的提高，人们对生活物资的要求也在不断的提高。

由于现在的食品安全问题比较严重，使得消费者开始追求比较健康的农副产品。

在这种情况之下，绿色农产品的需求潜力巨大，绿色农产品市场亟待开发。

由于市场需求的扩大，绿色农产品的价格也在不断提高，当下，正是扩大市场的良好时机。

1山西省绿色农产品SWOT 分析1.1山西省绿色农产品优势分析绿色营销已经成为国外市场营销的主要趋势。

绿色营销在可持续发展的中心思想指导之下，围绕节约耗材，保证使用产品安全，保护地球环境等几个方面，确定了绿色营销的发展方向。

而绿色农产品营销是绿色营销的一个重要部分。

绿色农产品营销体现了消费者对于环保的重视，表现了市场营销概念在销售活动之中的渗透。

为了促进农产品健康发展，农业经营者要把绿色需求作为一个出发点，合理实现价值交换。

绿色农产品交换不仅仅可以获得一定的利益，更可以保证消费者的长远需求，还可以保证社会对于绿色农产品营销的种种需求。

山西种植面积广阔，历史悠久，经验丰富，有适宜的气候；地处中部地区，交通便利。

绿色食品的营销策划绿色食品作为天然健康的产品，其从诞生之初就备受各方的关注和好评，虽然由于种种原因陷入曲高和寡、叫好不卖座的局面。

但是在市场实践中，很多的企业通过营销的创新和品牌传播策略的独特定位突出重围，在市场上颇有斩获，为企业获取良好利润和发展的同时也逐步走出了一个广阔的市场，成为很多消费者首选品牌，取得了一个又一个佳绩。

一、借地缘优势突显产品特色企业可以利用本身地域资源优势给消费者带来的影响作为企业品牌传播的基础，在产品宣传和品牌刷塑造上引导消费者将地域优势与品牌或产品进行联想，从而达到在宣传地域优势的同时将产品优势根植于消费者的心目中的目的，实现传播中1＋1>2的效果，推广产品促进销售。

内蒙古某公司可以说是这类企业的一个典型代表。

如其旗下的禽肉产品，虽然产品符合绿色食品发展的趋向，但是在产品推广之初依然面临着如何将自己的产品进行快速推广并被消费者所接受的问题。

如果采取常规宣传策略和营销手段，无疑会加大传播成本，营销的效果还存在很多的不确定性。

但是其通过严密的市场调查后发现，作为地处内蒙古的企业，本身具有的草原概念就是可以利用的先天优势资源。

因此，这家公司在品牌和产品的传播过程中，很好的将企业所在地的资源优势通过简单的一句话“来自天然草原的珍禽美味”为自己的产品进行了准确的定位。

同样，作为我们大家所熟知的伊利品牌牛奶产品，也是通过采用这样的策略，大打草原概念而快速被消费者认可，并在短时间内大获成功的。

二、人群定位突破消费者心理企业可以通过对消费人群的精准定位，在进行消费者需求心理研究的基础上，对特定人群进行宣传，以产品的核心利益点来打动消费者，实现产品在市场上的销售目标。

如某肉制品企业是以生物工程和绿色农业为发展方向的农业产业化集团，作为一家大型猪肉制品生产企业，其拳头产品——X牌绿色猪肉不含农残、药残和对人体有害的添加剂，被国家绿色食品发展中心认定为绿色产品，但是在市场开发前期和很多绿色食品企业一样，该企业同样面临着非常尴尬的现实：虽然有好的产品，但由于价格原因销售总量却很有限，难以形成大规模的销售。

我国农产品市场营销战略(一)随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国市场营销战略也向着一个多方向的趋势发展，总结多年来的市场营销经验，对下一步的市场营销战略有着进一步的规划和部署。

我国是农业大国，农产品的市场营销战略也随着经济全球化走向了新的发展。

一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场营销战略管理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销战略，实施市场营销战略活动。

农产品市场营销战略就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。

4.农产品营销展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

二、农产品营销创新（一）农产品市场经营观念的创新农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。

在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。

对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销管理观或市场营销观。

它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销战略时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销战略活动的全过程之中。

农产品品牌营销策略分析与研究随着国内市场竞争的不断加剧，农产品品牌营销越来越得到重视。

因此，建立一个有效的农产品品牌营销策略，对于农产品企业来说是非常重要的。

那么，如何制定和实施一套成功的农产品品牌营销策略呢？一、确定产品差异性要制定一套有针对性的农产品品牌营销策略，首先需要确定产品的差异性特征。

这是一个很重要的环节，因为差异化的产品特征可以吸引客户的眼球，并增加产品的竞争力。

在此过程中，企业应该充分了解目标客户的需求以及对竞争对手产品的特点进行分析。

二、进行市场营销定位在确定了产品的差异性特征之后，接下来的工作就是确定产品在市场中的营销定位。

企业可以从众多市场细分中选择一个最适合自己产品的市场细分，然后以此为基础进行市场定位。

这一定位可以让企业进一步了解客户和市场，进而帮助企业采用更加合适的营销策略。

三、构建品牌形象有了产品差异性特征和营销定位，企业就可以开始着手构建自己品牌的形象。

构建品牌形象是一个非常重要的环节，因为一个成功的品牌形象可以让客户深入记忆并对产品产生认同感。

企业可以结合产品差异化特征，进行品牌命名、品牌标志设计等工作，从而打造自己的品牌形象。

四、制定宣传营销策略品牌形象建立之后，企业需要开始制定宣传营销策略，让更多的消费者了解自己的产品。

企业可以选择多种宣传渠道，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等，选择适合自己的宣传方式，以更好地吸引潜在客户。

构建品牌形象是一个长期而持续的过程，企业需要不断地努力来保持自己的品牌形象。

从产品质量到售后服务，在市场上保持良好的口碑和用户体验，进一步树立自己品牌形象是关键。

企业需要保持竞争优势，让用户对自己品牌产生信赖感，从而实现全面的市场营销绩效。

总之，农产品品牌营销策略不同于传统营销模式。

它需要企业不断积累经验、进行市场调研、科学分析市场，不断创新，从而形成一个完整而有效的品牌营销策略体系。

只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，获得可观的经济效益。

农业绿色营销方案背景随着人们对健康意识的提高和对食品安全的关注度增加，绿色、健康的农产品已经逐渐受到更多人的青睐。

如何将绿色农产品有效地推广出去，提高市场占有率，成为了众多农业生产者和销售商们面临的重要问题。

目标本文档旨在为农业生产者和销售商提供一系列的绿色营销方案，帮助他们更好地推广和销售绿色农产品。

通过有效的营销手段，提高绿色农产品在市场上的知名度和竞争力，为农业生产者和销售商带来更多的经济效益。

方案1. 建立品牌形象品牌形象是企业的一种通用的设计理念、图像和标志，是销售者为了向消费者传达公司的信息和形象而设计的视觉符号。

农业生产者可以通过建立良好的品牌形象，树立企业形象，提高产品的知名度和市场竞争力。

具体实施步骤：•选取符合农产品特点的名称、logo和形象设计，传递符合消费者群体口味的信息。

•引入营销手法，如网络营销、口碑营销等，对农产品品牌形象实施广告宣传，提高知名度。

2. 提供个性化服务个性化服务是指根据不同消费者之间的需求差别，提供不同的、特殊的服务。

采用个性化服务能够根据客户的需求和特点，满足客户的采购需求，对他们进行深度服务，达到以客户为中心的目标。

具体实施步骤：•根据消费群体的需求和习惯，提供特殊的服务，如定制包装、增加与消费者的互动等，增强用户对产品的感受和整体价值。

•打造产品差异化体验，如寻找与特质配套的饮食菜单等，让消费者更好地体验产品。

3. 拓展多元化市场拓展市场是增大销售额和利润的有效手段之一，而多元化市场的拓展能够使农业生产者更全面地出口产品，提高产品范围和数量。

具体实施步骤：•深入研究目标市场，选择适合的销售渠道，如：网上商城、超市、农贸市场等，将绿色农产品推向多元化市场。

•打造多品类组合营销，增加产品包装的简易性，在增加产品种类的同时，提高品质和标准化程度。

4. 利用社交媒体的力量随着科技的不断发展，社交媒体已经成为现代经营的一部分，对于农业生产者来讲，社交媒体是开发市场、表达企业信息的有效平台。

【导语】我们必须要结合当地环境的特点，做好更有利于农产品销售的计划，这样才能够更好的保障当地农户的利益。

以下是整理的农产品市场营销⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】农产品市场营销⽅案 ⼀、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个⽅⾯去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和⽬标。

（⼀）营销 营销⼜称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满⾜消费者的需要并获得⾃⾝的⽣存和发展⽽有计划实施综合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是⼴⼤消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。

市场营销的中⼼是达成交易，产⽣长期可持续性收益。

市场营销的⼿段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。

（⼆）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从⼟地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品⽣产与经营的个⼈和组织，主要包括专业⼤户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。

农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加⼯企业、农产品专业市场。

农产品营销活动贯穿于农产品⽣产、流通和交易的全过程。

农产品营销是⼀个价值增值的过程。

（三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的⾃然⽣长周期，⽣产季节，⽣产产地，产品⾃⾝物理、⽣化性质等客观条件的制约⽽进⾏营销活动。

农产品营销与其他产品市场营销存在很⼤区别，特别是维持农产品本⾝的⾊⾹味形等物理、⽣化性状，⽣产经营者须承担较⼤市场风险、⽣产成本、信誉成本。

（四）农产品营销的⽬标 ⼀般来说，农产品营销⽬标包括： 1、经济效益⽬标。

获得消费者对产品的价值认同，从⽽取得较⾼的经济效益。

2、市场占有率⽬标。

创造新的市场需求，扩⼤市场范围，获取更多市场份额。

3、品牌发展⽬标。

塑造经营者形象，打造产品品牌，扩⼤企业知名度。

Ｌu n y u a n一、农产品营销的相关概念农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

农产品营销方式有现货交易和期货交易两种。

农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

有效的农产品营销能满足消费需求、促进农民增收、指导结构调整、扩大就业。

二、农产品营销的策略1.开发策略农产品和任何事物一样，有出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。

因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于未然，采取适当步骤和措施开发新产品。

这是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。

农产品开发过程一般包括农产品构想的形成、农产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场拭销、正式生产投放市场。

农产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着农产品被消费者采用并不断扩散。

农产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，拭销对路的产品。

没有市场的产品，再新也没有意义。

消费者因人而异的农产品需求，使一个新产品多种式样，成了新的消费动向。

如乌鸡、黑小麦等农产品，虽分别属于鸡、麦类，但因其颜色特别，药用价值较高，市场销路好，经济效益高。

因此，农产品要有自己的特色，能够适应和满足消费者需求的新变化。

2.加工策略农产品加工是延伸农业产业链条和实现产品增值的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。

3.价格策略农产品价格的制定主要可分为两大类：一类是国家定价。

农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过粮棉油国家统购统销价。

另一类是市场价。

依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。

在市场经济条件下，为了刺激消费者的消费行为，通常要对基本价格作适当调整，如打折让利等，抓住消费者的心理进行促销。

农产品的营销方案（合集5篇）农产品的营销方案篇1农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一、农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。

人们对于农产品的需求日益增加。

但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。

二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。

我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三、对产品市场影响因素进行分析（一）从宏观环境来看（pest）政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

（二）消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

农业市场营销策略有效推广和销售农产品农业市场的营销策略是农产品推广和销售的重要手段。

有效的营销策略不仅可以提高农产品的销量和市场份额，还能够增加农民的收入，促进农村经济的发展。

本文将探讨一些农业市场营销策略，并分析它们在推广和销售农产品方面的效果。

1. 品牌建设建立农产品的品牌形象是提高销售的重要策略。

农产品的品牌不仅仅是一个商标或者一个名称，更代表了商品的质量和信誉。

因此，在农产品的推广和销售过程中，农民应该重视品牌建设。

建立一个有关农产品的品牌形象，通过改善包装设计，提高产品质量，并注重售后服务等方式，树立良好的品牌形象。

这样可以增加消费者对农产品的认可度，提高销售量。

2. 市场调研在推广和销售农产品之前，农民应该进行市场调研。

市场调研可以帮助农民了解消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势。

通过市场调研，农民可以了解到自己的产品在市场上的竞争力，并针对消费者需求进行产品升级和改进。

同时，市场调研还可以帮助农民制定合理的价格策略，使产品的价格更具竞争力。

3. 渠道拓展渠道拓展是农产品推广和销售的关键。

农民可以通过多种渠道来销售农产品，例如，农产品展销会、农产品电商平台、合作社和农产品直播等。

通过选择合适的渠道，农民可以更好地推广和销售农产品，提高销量。

此外，农民还可以与超市、餐饮店、学校等建立合作关系，扩大销售渠道。

4. 农产品宣传农产品的宣传是推广和销售的重要环节。

农民可以通过各种媒体进行宣传，例如，电视广告、报纸杂志、社交媒体等。

同时，农民还可以利用农产品展销会、农业博览会等活动进行宣传。

通过宣传，消费者可以了解到农产品的特点和优势，增强对农产品的购买欲望。

5. 售后服务售后服务是促进农产品销售的重要环节。

农民应该注重售后服务质量，提供优质的服务给消费者。

例如，及时回应消费者的投诉和问题，提供质量保证和退换货服务等。

只有通过良好的售后服务，消费者才会对农产品产生信任，增加对农产品的购买意愿。

农产品品牌营销策略分析与研究随着消费者对于食品安全和品质的要求变得更加严格，农产品品牌营销变得越来越重要。

一个好的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度，提高产品的价值和市场占有率。

因此，农产品企业需要采用有效的营销策略来打造品牌，吸引更多的消费者。

具体来说，农产品品牌营销策略应该包括以下几个方面：一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，是企业传达自己理念和定位的途径。

农产品企业应该从产品属性、品质、品牌文化等多个方面来进行品牌定位，并将其传达给消费者。

通过明确品牌定位，企业可以吸引到与自己理念相同的消费者，建立品牌忠诚度。

二、重视产品包装设计包装设计是消费者购买决策的关键因素之一，也是品牌营销中不可忽视的一个环节。

通过包装设计，企业可以塑造出独特的品牌形象，将产品与其它同类产品区分开来，吸引消费者的注意力。

同时，包装设计也可以为消费者传递企业及产品的理念。

三、入口营销入口营销是针对消费者购买行为的策略。

在农产品品牌营销中，入口营销特别重要。

农产品企业可以将自己的产品放在客流量大的超市、餐馆等场所，让更多的消费者接触到自己的产品，并尝试消费，这样可以有效地提高品牌知名度和销售量。

四、网络营销网络营销是现代营销的重要方式之一，也是农产品品牌营销中不可忽视的一项策略。

通过社交媒体、电商平台等渠道，向广大消费者宣传品牌信息。

建立网站，通过搜索引擎优化(SEO)等手段提高网站的排名，吸引更多的潜在客户到网站浏览和购买产品。

五、品质保证品质保证是品牌营销中至关重要的一环，也是赢得消费者信任的关键。

农产品企业应该注重产品质量，积极开展质量管理，保证产品品质的可靠性和稳定性。

同时，企业可以通过认证和奖项等手段，证明产品的质量和安全性，赢得消费者的信任。

总之，农产品品牌营销是一项长期的工作。

企业需要在品牌定位、包装设计、入口营销、网络营销等方面采取有效的策略，建立并提高品牌知名度和形象，同时也需要不断提升产品的质量和服务，赢得消费者的信任和忠诚度。