下载文档原格式
基于绿色消费理念的乡村农产品营销策略研究摘要：在绿色消费理念不断深入人心、农产品营销蓬勃发展的背景下，基于绿色消费理念去打造更为多元化的农产品营销模式，也成为了加快农业现代化转型升级的可行途径。
文章分析了绿色消费理念对于推动农产品营销模式创新的作用，指出了当前制约农产品绿色营销的因素，并针对性地提出了加强农产品绿色营销意识、树立化经营理念、优化营销管理机制等相应措施，以助推农产品绿色营销的长效发展。
关键词：绿色消费理念；农产品；营销策略；市场导向在倡导生态、环保、健康的绿色消费理念的驱动之下，绿色农产品的概念应运而生，成为当前农业发展的重要方向之一。
随着农业现代化发展程度的持续提高、民众生活水平的不断提升，农产品的社会属性也在发生巨大转变。
基于绿色消费理念打造全新的农产品营销模式，由于能够充分优化当前乡村种植、养殖产业的结构，将生产、投放优质的绿色农产品作为发展重点，所以也充分满足当下民众主流的消费需求，在市场上赢得了发展主动权。
通过依托本地优势资源进行绿色农产品的化营销，完善和创新现有的农产品的经营、管理机制，突出使用上的差异性特色，有助于进一步拉动与引导消费，有效增加农产品的附加值，提高产品的市场竞争力。
然而受制于营销意识相对淡薄、市场定位不够精准、运营模式单一等因素的影响，绿色消费理念与乡村农产品营销之间，并未形成紧密的协同发展关系。
因此，应转变固有的农产品发展观，加强农产品的绿色营销意识，依据市场需求去优化生产模式、经营制度、管理机制，通过大力推广绿色营销去实现农产品行业的提质增收。
一、农产品绿色营销的优势与价值（一）优化乡村种植、养殖产业结构，满足市场消费需求。
立足乡村本地种植业、养殖业寻求转型发展的实际，以绿色农产品为输出重点，能够进一步整合目前分散化经营的产业资源，使种植、养殖产业链条得以充分对接，充分加强农产品在生产、加工、销售等各个环节的衔接性，逐步建立起高集成度、高机动性的立体化运营体系。
我国农产品绿色营销现状分析及创新策略探讨作者：蔡依琳来源：《中国集体经济》2021年第35期摘要：环境污染的加剧和“绿水青山就是金山银山”观念深入人心，使得绿色营销的概念应运而生，并受到越来越多人的关注。
不仅因为农产品的绿色营销关乎着广大消费者和销售者的切身利益，更是因为它是实现我国经济又好又快健康发展的关键一环。
因此，文章在分析我国农产品绿色营销现状的基础上，找到我国农产品绿色营销发展过程的薄弱环节，對我国农产品绿色营销的进一步发展提出创新性的对策与建议，推进我国农产品的绿色可持续发展进程。
关键词：绿色农产品;绿色营销;创新策略一、背景随着“绿水青山就是金山银山”的提出，绿色驱动现代农业持续发展，农产品的绿色营销成为不可逆转的发展趋势。
农产品的绿色营销是指以实现农业的可持续发展为宗旨，大力倡导生产绿色农产品，在提高经济效益的同时注重保护环境，整合绿色持续发展理念与营销活动。
为了与这一发展趋势相适应，许多涉农企业都争先恐后推进农产品的绿色营销模式，着力生产绿色农产品并取得了一些成就。
但是这些企业只是一小部分，从整体来看，我国农产品的绿色营销仍处于初级阶段，与发达国家相比存在着较大的差距。
积极推进我国农产品绿色营销进程，是顺应绿色营销这一时代主流的必然选择，是提高我国农产品的市场竞争力的必经途径。
因此，本文通过分析我国农产品绿色营销模式的发展现状，针对性的提出创新性发展对策与建议。
二、绿色营销与绿色农产品（一）绿色营销绿色营销的概念最早由英国学者肯毕提出，他将绿色营销定义为一种管理过程，这种管理过程通过识别、预期、满足整个社会的共同需求，为企业带来可持续利益并促进企业的可持续发展。
由此拉开了学术界对于“绿色营销”概念不断发展壮大的序幕。
我国学者普遍认为，绿色营销是指以经济的可持续健康发展为主线，以保护生态环境为宗旨，在发展经济效益的同时，兼顾社会效应与生态环境效应，通过绿色价格、绿色分销渠道、绿色促销等营销活动的有效结合，促进资源环境保护，符合广大消费者对于绿色可持续发展的共同要求。
农产品营销方案•相关推荐农产品营销方案（精选9篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编精心整理的农产品营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
农产品营销方案篇1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
Ｌu n y u a n一、农产品营销的相关概念农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销方式有现货交易和期货交易两种。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
有效的农产品营销能满足消费需求、促进农民增收、指导结构调整、扩大就业。
二、农产品营销的策略1.开发策略农产品和任何事物一样，有出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。
因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于未然，采取适当步骤和措施开发新产品。
这是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。
农产品开发过程一般包括农产品构想的形成、农产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场拭销、正式生产投放市场。
农产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着农产品被消费者采用并不断扩散。
农产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，拭销对路的产品。
没有市场的产品，再新也没有意义。
消费者因人而异的农产品需求，使一个新产品多种式样，成了新的消费动向。
如乌鸡、黑小麦等农产品，虽分别属于鸡、麦类，但因其颜色特别，药用价值较高，市场销路好，经济效益高。
因此，农产品要有自己的特色，能够适应和满足消费者需求的新变化。
2.加工策略农产品加工是延伸农业产业链条和实现产品增值的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。
3.价格策略农产品价格的制定主要可分为两大类：一类是国家定价。
农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过粮棉油国家统购统销价。
另一类是市场价。
依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
在市场经济条件下，为了刺激消费者的消费行为，通常要对基本价格作适当调整，如打折让利等，抓住消费者的心理进行促销。
绿色营销策划书篇一：绿色营销计划书营销计划书一、计划概要1、年度推广目标：让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展；2、经销商点50个；3、公司在绿色产品市场有一定知名度。
二、营销状况绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。
人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。
随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。
人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。
目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。
据中国绿色食品发展中心提供的数字, 20XX年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅吨，有机食品仅仅吨。
对于总人口达到万人的石家庄来说太少了。
这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。
三、物流供应链的重要性绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。
受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。
绿色农产品营销渠道拓展与培育绿色农产品一直以来都备受关注，随着人们对健康和环保意识的逐渐提高，绿色农产品的市场需求也在不断增加。
为了更好地推广和销售绿色农产品，拓展和培育绿色农产品的营销渠道变得尤为重要。
下面将从不同的角度展开，介绍绿色农产品营销渠道拓展与培育。
一、品牌建设建设品牌是绿色农产品拓展和培育营销渠道的关键步骤。
一个好的品牌能够提升产品的知名度和美誉度，使消费者更加信任并选择购买。
在建设品牌过程中，可以通过品牌宣传、品牌活动、品牌展览等方式来吸引更多人的关注和参与。
二、线上渠道拓展随着互联网的普及和发展，线上渠道已成为农产品销售的重要方式之一。
可以通过建设官方网站、开设电商平台、参与电商活动等方式来拓展线上销售渠道，吸引更多消费者的关注和购买。
三、线下渠道优化除了线上渠道，线下渠道也是绿色农产品营销的重要方式。
可以通过与超市、农贸市场、专卖店等合作，将产品引入更多的销售点，提升产品的曝光率和销售量。
四、农产品定制化随着消费者需求的个性化和多样化，定制化产品已经成为一种趋势。
针对不同消费群体的需求，可以推出不同规格、口味、包装等定制化产品，提升产品的差异化竞争优势。
五、合作社联盟建立合作社联盟是一种有效的方式，可以通过联合其他农场、农户、合作社等，实现资源共享、品牌交换、市场拓展等目的，提高整体实力和竞争力。
六、推广活动开展开展各种推广活动是拓展绿色农产品营销渠道的有效途径。
可以通过举办农产品节、农产品展销会、农产品美食节等活动，吸引消费者参与并增加产品的知名度。
七、公益营销通过公益活动来推广绿色农产品是一种积极的营销方式。
可以通过参与环保义工活动、向贫困地区捐赠绿色农产品等方式，提升品牌形象，获得消费者的认可与支持。
八、电商直播电商直播已成为当下的一种流行销售方式，可以借助网红和专业主播来直播推广绿色农产品，吸引更多消费者的关注和购买。
九、物流配送建设完善的物流配送系统是绿色农产品拓展营销渠道的重要环节。
农产品营销方法,农产品营销十大有效策略农产品营销方法，一直是农民和农产品企业关注的重要问题。
随着市场竞争的加剧，农产品营销十大有效策略成为了农产品销售的关键。
本文将介绍十种有效的农产品营销策略，帮助农民和农产品企业提升销售业绩。
一、品牌建设与推广品牌是农产品营销的核心。
通过建立自己的品牌形象，可以提高产品的知名度和美誉度，增强消费者的信任感。
可以通过品牌宣传、广告推广、参加各类农产品展览等方式，提升品牌影响力。
二、市场调研与定位在农产品营销过程中，了解市场需求和竞争对手的情况非常重要。
通过市场调研，确定目标市场和目标消费群体，进而制定相应的销售策略。
定位自己的产品，找准差异化竞争的优势点，有针对性地进行宣传推广。
三、多元化销售渠道农产品的销售渠道多样化可以增加产品的销售机会和曝光度。
可以通过农贸市场、超市、电商平台等多个渠道进行销售，满足不同消费者的需求。
四、产品质量保证农产品的质量是消费者购买的首要关注点。
建立完善的质量管理体系，确保产品的质量和安全性。
可以通过获得农产品质量认证、建立溯源系统等方式，提升产品的竞争力。
五、价格策略在制定农产品的价格时，需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格水平。
可以采用差异化定价策略，根据产品的独特性和品牌效应来制定价格，提高产品的附加值。
六、促销活动促销活动是提升销售的重要手段。
可以通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
同时，可以结合节假日、特殊活动等时机，开展主题促销活动，增加产品的销售量。
七、网络营销随着互联网的普及，网络营销成为了农产品营销的重要方式之一。
可以通过建立农产品官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布产品信息、进行宣传推广，吸引更多的目标消费者。
八、与农户合作与农户合作可以帮助农产品企业降低成本、增加供应。
通过与农户签订长期采购协议，建立稳定的供应关系，确保产品的质量和供应量。
九、农产品加工与深加工农产品加工和深加工可以提高产品的附加值，扩大销售范围。
农产品人员推销的策略及技巧
农产品人员推销的策略及技巧：
1. 确定目标市场和客户群体：在推销农产品时，首先要确定自己的目标市场和客户群体。
例如，如果你正在销售有机蔬菜，那么你的目标市场可能是注重健康、追求品质的消费者。
2. 了解客户需求：在向客户推销农产品之前，需要了解他们的需求。
这可以通过与客户交谈和询问来实现。
例如，你可以问客户他们最喜欢哪种蔬菜，以及他们对某些特定农产品的看法。
3. 提供高品质的产品：为了吸引客户，你需要提供高品质的农产品。
这包括确保产品新鲜、干净、无污染等。
4. 建立信任关系：建立长期的信任关系是促成销售的关键因素之一。
你可以通过与客户建立良好的沟通和交流来实现这一点，并且根据客户的反馈不断改进和完善自己的卖点。
5. 提供个性化服务：针对不同的客户，你需要提供不同的个性化服务。
例如，对于老年人，你可以帮助他们选择更易消化的蔬菜，对于儿童，你可以推荐更适合他们口味的水果。
6. 利用互联网和社交媒体：在现代社会中，利用互联网和社交媒体成为了一个重要的营销手段。
你可以通过建立自己的网站或社交媒体账号来展示产品、提供优惠活动等，从而吸引更多的客户。
7. 留下联系方式：在向客户推销农产品时，一定要留下自己的联系方式，方便客户随时与你联系。
这包括电话号码、微信、电子邮件等途径。
总之，在农产品销售过程中，需要不断了解客户需求，提供高品质的产品和个性化服务，建立良好的信任关系和利用互联网平台进行宣传推广，才能有效地促进销售。
