第三节 联合收获机械
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农林牧渔业行业客户分析一、授信类(一)行业融资需求农林牧渔业的资金需求主要是购进农产品原料、产品加工、产品储存及产品销售四方面用途。
各子行业中,种植业资金需求最为旺盛,其次是畜牧业、林业,而渔业居最后。
1、经营性资金需求由于农业生产收获的周期性以及季节性,农业生产过程中需要大量的资金投入,尤其是在养殖业、渔业尤其明显,在各个环节需要大量的流动资金支持。
2、农机购买/租赁资金需求农业机械化发展需要大量资金,随着现代农业的发展,企业在进行现代化、集约化生产时,需要农业机械的支持。
(二)资金需求规模在需求企业融资额度方面,大部分农林牧渔企业需求在500万元以下。
0-10万元、10-50万元、100-500万元是三个需求量最大的融资额度区间,融资额度在500万元以上的,不到15%。
(三)介入方式对于大中型企业正常流动资金需要以及季节性、临时性资金需要,超出有效资产价值的,依据企业风险承受能力和信用状况,可以实现授信管理下的信用贷款方式。
对于企业信用良好,自有资金在50%以上,愿意接受银行严格监管的,可以实行信用贷款方式。
在贷款风险难以把握情况下,应以抵押、担保贷款方式为主,也可以实行质押贷款。
一企一策,依据不同企业的情况,灵活掌握贷款方式。
对于中小企业及农户小额贷款业务,要积极探索、创新适合“三农”特点、具有差异性和多样化的小额信贷新产品。
适当发展林权和土地使用权抵押、订单农业、农村厂房抵押贷款等信贷新品种,满足农村多元化的信贷需求。
现在各银行金融机构广泛发行信用卡,对一些有稳定收入来源的客户允许短期透支,相当于短期无息贷款。
银行也可以针对农户这种特殊群体,对农民发放小额的贷记卡,村委会进行审核担保,对有资格的农户发放贷记卡,减少手续,方便陕捷。
二、结算类(一)基本结算类农林牧渔企业同下游物流企业、销售商的结算主要以票据为主。
存在票据贴现等结算业务需求。
现代农业产品不断突破区域发展范围,开始逐渐走向国际市场,企业存在国际结算业务需求。