五粮液包装分析精品PPT课件

五粮液酒简述
• 宜宾五粮液，喷香浓郁，醇厚甘美，回味悠长，以优质糯米、大米、高粱、 小麦、玉米五粮为原料酿制而得名。它是宜宾酒厂用“五粮配方，小麦制曲， 人工培窖，双轮低温发酵，量质摘酒，按质拼坛，分级储存，精心勾兑”的 独特技术和悠久的传统工艺精酿而成，不仅在国内驰名遐迩，而且远销国外。
• 五粮液标识含义 五粮液标识中，大圆表示地球,着红色,而红色为产品色,表
酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。从此，这种
杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五 粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液（由“荔枝绿”——宜宾元曲而
来），在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花（泸州特曲、郎酒、
剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒）之一。它以“香气悠久，滋味醇厚， 进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处,酒味全面”的风格。。
五粮液荣誉Biblioteka 简述系列酒仿伪
集团简介
市场销售观
宜宾简介
宜宾简介
五粮液酒的历史及来源
• 在五粮液的酿制工艺成形过程中，最为重要、最具影响的 当数“姚子雪曲”。它是宋代（公元960年－1279年）宜 宾绅士姚氏家族私坊酿制，采用玉米、大米、高粱、糯米、 荞子五种粮食。 “姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。 • 到了公元1368年的明朝初年，宜宾人陈氏继承了姚氏 产业，总结出陈氏秘方，五粮液用的就是“陈氏秘方”。 此酒两名，文人雅士称之为“姚子雪曲”，下层人民都叫 “杂粮酒”，这就是而今五粮液的直接前身。保留至今的 明朝老窖，已有600多年的历史，现仍在使用。 • 1909年，陈氏秘方传人邓子均将酒带到一个家宴上。 晚清举人 杨惠泉品尝了以后说：“如此佳酿，名为杂 粮酒似嫌凡俗，而姚子雪曲虽雅，但不能体现此酒的韵味。 此酒是集五粮之精华而成玉液，更名为‘五粮液’是一个 雅俗共赏的名字，而且顾名可思其义。”自此五粮液美名 问世，悠悠盛名，已达一个世纪。

写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All• 现在高档酒的消费人群只知道茅台与五粮液牌子大，名气响，送人 有面子。
• 我们应该先扭转高档酒的消费人群的消费观，让他们改 变想法，买名气酒没有买文化酒送人有面子。文化酒才 是逢年过节送礼的最佳选择，在包装上就能让消费者和 收礼者都感觉到文化气息，从而提升到精神层面从而转 变成为舍得酒业的忠诚消费群。
同类中高档酒比较
• 高档：茅台 五粮液（高档酒业巨头）
• 中档： 山西汾酒
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泸州老窖
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剑南春
•
口子窖
同类中高档酒比较
• 高档：名气上不及二者，争取快速改变消 费群体消费观，价格上也有一定优势。 培养文化酒的忠诚客户。
• 中档：在价格上与四者没明显优势。在包 装上让消费者一眼就认准舍得酒业。
同类竞争对手包装简介
中国红中间点着金黄 字体，很高贵。且容 易引起消费群的注意。
均采用青花瓷的瓶包装，虽然很有古典气息， 但缺少一些现代气息和文化感。
山西汾酒
舍得酒包装
优点：酒瓶造型比较古代文化感。瓶身 颜色也比较有古典文化气息。采用毛笔 字来书写品牌很显文化酒的韵味，毛笔 字贴的线框也表现出文化酒的主题。
不足：包装种类单一， 文化酒表现过于直白。
采用身体略向前倾的姿势有利于将上颌窦内积存的分泌物排出体外利用包装培养消费群忠诚度白酒卖酒文化太笼统像红酒卖品味很清晰啤酒卖激情很清晰舍得酒业包装应该围绕着精神感受这一主题来做而不应该停留在品质产品本身

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2、竞争对手和白酒市场不景气带来的威胁
近年来，人们对啤酒和葡萄酒的消费量不断增加，而过量饮 白酒有害身体健康的观念为越来越多的人认可，白酒的消费量 逐年减少，经历了连续5年的减产。
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3、入世带来的影响
从进口看。 白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10％，这将会 使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可能侵占部分国内白酒的 市场份额。 从出口看。 白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出口量起伏不 定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和产品风味上下工夫， 更为优惠的贸易条件并不能必然带来出口的增长
川宜宾，五粮液集团成为占地7平方公里的“十里酒城”， 成为“千年酒都”宜宾的象征。五粮液集团产品与品牌不 仅在国内行业处于领先地位，而且声名远播。
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五粮液发展历程
前后五粮液经历了5次大规模 的扩建：
第一次是1958年，国家拨款60 万元，建成了金沙江南岸的“ 跃进区”，完成了第一次扩建 ，使全厂产酒能力达到1141吨 ，构成了五粮液酒厂的最初规 模。 第二次是1979年，投资1800万 元在岷江北岸修建了新的生产 区，占地9.96万平方米，产酒 能力达到4440吨。 第三次是1986年，投资2500万 元在江北主厂区新建了占地 22.8万平方米的3000吨车间， 全厂总产量达到1万吨。 第四次是1992年——1994年。 投资8亿元，完成了8项建设， 面积达20万平方米。建成了横 卧酒圣山下的两幢排列着6000 口窖池的世界最大酿酒车间， 6 使全厂产酒能力达到9万多吨。
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五粮液六大独有优势
独特的自然生态环境
六百多年的明代古窑

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品牌定位
在分析产品的时候，我们对品牌的定位，其实渐渐清晰。再加上目标 消费群的洞察，消费者的消费取向以及人生价值观也渐渐呈现在我们 眼前。洋河将品牌在消费者心中的形象定位为：胸襟广阔，能收放自 如的男人；心胸比大海更宽广，比天空更高远的男人形象。
并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会 追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦 想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河 的重度消费对象。
他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮……酒 对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是 半醉的灵感。
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Thank you
思密达
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商品定位
产品定位
洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种 差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成 长，短期内获得收益。
市场定位
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人 士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。
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商品定位
功能定位
好的白酒包装设计可以诱发消费者对产品的购买，通过包装的视 觉设计可以表现白酒的文化与历史，作为特别商品与消费者之间的信 息纽带，白酒包装对其文化性的要求更显得突出。优秀的白酒包装不 仅可以提高销售份额，更可以提升品牌形象，使我国传统的白酒文化 得以更广泛的传播。酒以红色、黄色为主色调的老传 统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
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销售对象定位
主要消费人群：职场精英，25--45岁，精干而事业有所成。他们 是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自