万科上海区域穿插提效实施操作指引
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万科上海区域穿插提效实施操作指引
【SHQY-PCB-CCTX-2016-01】
一、总则
1、目的
为促进万科上海区域穿插提效规范化、标准化实施，明确穿插提效在计划、图纸、采购、工艺管理等方面的要求，特制订本指引。
2、适用范围
●上海区域穿插提效试点项目需执行本指引；
●非试点项目可参照执行本指引。
3、适用时间
本指引自2016年6月15日起在上海区域穿插提效试点项目执行。
4、指引主要内容组成
管理模块细则内容
二、指引内容
（一）、进度管理：
●目的：明确上海区域穿插提效项目工期模型及计算方式，建立穿插提效
进度计划管理体系。
●细则内容：《万科上海区域穿插施工进度管理细则》
万科上海区域穿插
施工进度管理细则.doc
●细则内容组成：
计划工具实现内容
（二）图纸管理：
●目的：通过建筑、装修、各类专项深化图的前置出图，辅助以综合
图、BMI等的工具应用，依靠装修交付样板的大幅提前，在主体甚至基础阶段解决图纸错、漏、碰、缺问题，避免因图纸质量问题产生无效
管理成本，保证穿插施工的顺利进行。
●细则内容：《万科上海区域穿插施工图纸管理细则》
万科上海区域穿插
施工图纸管理细则.doc
● 细则内容组成：
1、 穿插施工图纸出图节点要求
施工图设计
桩基、土方、支护
基础垫层至正负零30～120天
50+20天（一层地下室）
阶段周期
图纸
2、综合图应用
（三）采购资源管理 ：
● 目的： 通过穿插施工专项条款、采购资源前置、后端采购管理优化，实现穿插施工采购资源管理的提升，尝试在“采购新平台材料（施工）准点率管理”、“采购新平台材料质量管理（配合天网行动）”、“采购新平台材料（施工）总量管理”、“采购新平台供应商违约处罚管理”、“采购新平台供应商评价管理”五个方面实现后端采购管理优化。
● 细则内容：《万科上海区域穿插施工采购资源管理细则》
万科上海区域穿插施工采购资源管理细则
●细则内容组成：
材料（施工）准
点率管理
材料质量管
理（配合天
网行动）
总量管理及
违约处罚
履约情况评
价（四）工艺管理：
●目的：穿插施工单层流水作业的特征有利于充分发挥爬架、全砼外墙等
工业化技术的优势，为此编制爬架、层间止水两项实施细则作为穿插
施工工艺管理的内容，用于指导使用上述工艺的项目。
●细则内容：《万科上海区域穿插施工爬架实施细则》、《万科上海区域
穿插施工层间止水实施细则》
万科上海区域穿插
施工爬架实施细则.doc
万科上海区域穿插
施工层间止水实施细则
本操作指引由上海区域品质与成本管理部负责解释。
上海区域品质与成本管理部
2016年6月1日
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1. 目的 为加强万科集团房地产项目的工程合同管理，规范工作流程，维护公司权益，根据《万科企业股份有限公司 合同管理规范》，制定本管理办法。 2. 范围 本管理办法适用于万科集团所属各房地产公司。 3. 职责 3.1 万科集团总部财务管理部成本管理组负责对本管理办法的制订、修改、解释、指导、监督检查。 3.2 万科集团所属各房地产公司负责签订、履行工程合同的人员（包括经办、审批、资料管理等）贯彻执行本 管理办法。 4. 方法与过程控制（包括一般规定、合同订立的管理、合同履行的管理、合同档案的管理及其他规定） 4.1 一般规定 4.1.1 本管理办法适用于直接构成发包单位项目开发成本且需要承包单位通过工程施工形成实体产品（如土建、安装、 装饰、园林环境等）的合同；勘测、监理、造价咨询委托类合同参照本管理办法执行；土地、材料设备采 购、设计类合同则另按有关管理办法执行。 4.1.2 万科房地产项目的工程合同管理必须遵循以下原则： 4.1.2.1 合法性原则：工程合同管理必须全面符合有关法律法规及行业规定，使得公司的权益能够依法受到保护。 4.1.2.2 合同书原则：工程施工必须正式签署合同书以明确双方的权利、义务和责任，但金额在一万元以下且能及时结清 的零星工程及工程类合同中已经界定清楚归属的变更签证事项可另行办理。 4.1.2.3 事前签订原则：工程合同应在经济事项发生前签署，禁止工程类业务未签署合同即先行施工。 4.1.2.4 招标原则 本原则包括以下两方面含义： ?采用招标方式确定合作方。除下列情况外的所有合同的合作方均应通过招标方式确定：（1） 某项工程、产品业已经过万科集团审批确定了长期合作伙伴关系；（2）某些政府垄断工程； （3）属于《万科企业股份有限公司工程招标管理办法》规定的适用情形，经详细填写《万科企业股份有限公司考察结果审批表》（详见附件），并按规定经公司有关负责人集体会签批准后，方可采用考察对比的方法确定合作方。 ?合同随附招标文件。拟签合同正文及其补充协议（包括设计变更与现场签证协议、工程保修协议、廉洁合作协 议），应作为招标文件之附件一并发给投标单位，投标单位需对其进行确认。 4.1.2.5 利益明晰原则：合同应清楚地界定、描述各方的权利和义务，以杜绝模糊、歧义、推诿、扯皮现象；合 同中尤其应有明确的、可以界定清楚的合同价款、结算办法及付款方式；如果合同价款可能调整，则应明确
万科地产前期后期配套工作管理制度 一、目的 为规范公司工程项目前期及后期配套工作行为及事务处理标准,使工作得以圆满进行,特制定本管理制度。 二、适用范围 本制度适用于本公司工程项目各阶段所有前期及后期配套工作的进行。 三、前期、后期配套工作要求 1、工程部前、后期配套工作人员应熟悉房地产开发全过程的程序,熟悉政府土地、规划、建设、配套、工程管理体系的办事程序。 2、了解开发项目的占地面积、容积率和绿化率等规划指标,项目红线内外水、电等能源配套设施情况及收费,是否九通一平,楼盘的地理位置,交通状况以及规划状况,项目周边地块供求状况、自然条件、社会环境、周边经济发展状况、有无政策限制等及将采取哪些节能、环保和智能化设施、物业管理方式等。 3、以项目为基础了解施工进度,从实际出发制定合理的工作计划,实现与工程建设的统一、协调、同步。 4、所有有关工程项目的政府批件、权证资料,一经获得将原件并复印件转交资料员保管,做好交接记录工作。 5、配套工作进行中,涉及费用支出的,填写《签呈》及《付款申请单》,由总裁、副总经理、财务部、预算部签字同意后领取,将相关票据交财务部。 6、工程结束后,对工程期间工作做总结报告,交主管经理审阅。 7、搜集政府有关建筑、能源等相关政策,提前完成项目前期配套的计划工作,上报主管经理进行相关决策。 8、应定期上报工作进度计划及相关政策法规研究报告。 四、工程部前期、后期配套工作职责 1、办理从项目立项开始到申请《建设工程规划许可证》的全部手续工作。 2、办理申请《建筑工程施工许可证》的全部手续工作。 3、办理能源、占路、::掘路、绿化、环保等相关手续。 4、协助组织工程竣工、档案验收工作,办理《房屋产权证》。 5、完成领导交办的其它工作。 五、工作内容 1、项目可行性研究阶段: (1)搜集市场相关信息,为公司决策层提供可靠数据,办理土地准备工作,制定严密工作计划,计划包括征地(买地)、拆迁、补偿等方案。 责任部门:集团公司决策层(可行性研究报告、初步方案、项目论证资料等) (2)测量队测绘获得现状地形图,填报《建设用地申请书》。 (3)办理《建设用地选址意见书》。 (4)办理《建设项目环境影响报告表》,环保局出具《环评证明书》。 2、项目前期阶段: (1)缴纳土地转让金、土地契税,获得《土地使用权出让合同》、《交纳土地出让金证明》。 (2)办理《建设用地规划许可证》。可得到经规划部门盖章的《现状地形图》及核发通知。 (3)办理《土地使用权证》。配合测量队、地籍管理部门做指界工作,获得土地地籍图。 (4)办理《设计阶段能源可供证明》或《大、小能源配套证明》。 (5)联系各水、电、燃气、热力、市政等单位,了解能源和市政配套要求,配合设计单位找到能
上海万科项目 首推项目：万科悦城 推荐理由/考察要点：幸福系金色领域的升级之作。 ?产品：90㎡集装3房和创意90复式产品。 ?配套：全方位生活配套。 ?景观：全年龄段功能主题景观区。 备选项目： 一、万科城 推荐理由/考察要点：国际系大城型住宅精品大盘产品。 二、翡翠滨江 推荐理由/考察要点： 商业与住宅有机互动复合型生活社区。 后附：上海万科项目简介
系列一：幸福系 悦城 万科悦城是万科[幸福系]产品金色领域的升级之作，项目地处嘉定新城和老城的双核中心，总建筑面积8万平方米，由12栋10～14层的小高层和2栋28层组成。项目紧邻11号线嘉定西站，可一线直达徐家汇、浦东，接驳各大繁华商圈。全方位生活配套、全年龄休闲景观悦享幸福生活。 在户型方面，项目主推90㎡精装3房和创意90复式产品。90㎡精装平层公寓是目前区域内最受热捧的产品，作为万科第四代90+户型的升级产品，专为成长型家庭量身定制，更小更精更性能；创意90复式产品，通过设计师精心的“空间规划”实现了较大尺度的“空间拓展”，功能上升级到3房2厅2卫，大大提升了生活的幸福感。 在景观方面，项目精心规划的全年龄段功能主题景观区，由童话森林轴和梦幻漫跑道组成的园林，将中央活动广场、亲子区、阳光大草坪等环绕其间，为业主们提供健身玩耍的多元场地。孩子有孩子的乐园，老人有老人的广场，年轻人有年轻人的跑道。各种健身器械及休闲设施，让景观区成为每个人的健康乐园。 梦想派
万科梦想派位于松江新城板块国际生态商务区内，临近九号线大学城地铁站，不仅基础设施建设相对全面完善，更拥有万达广场大型商业配套。项目住宅总建面约14万方，社区商业面积近3000方，合计套数约1600套。项目定位第一居所大盘，并作为万科幸福系产品的代表作面世。项目产品定位突出项目配套优势所带来的自住便捷性，以及提升首置首改客户的居住舒适度。 万科梦想派作为上海万科进入松江的第二个项目，通过在户型、景观、配套等产品力上的提升，强化万科幸福系好产品、好服务、好品质、轻松拥有的形象。 金色华亭 万科金色华亭为新古典主义建筑风格的混合型社区，11层楼高的低密度社区。项目位于松江乐都西路仓华路口，距离9号线延伸段体育馆站仅10分钟车程，并有公交车辆可直接换乘，交通十分便利；周边生活配套齐全，学校，医院，银行，超市，饭店一应俱全。 金域蓝湾 万科金域蓝湾位于江宁百家湖以南，双龙大道以东、清水亭东路以北，双河交汇之处，是江宁百家湖、东山、科学园、九龙湖四大板块的几何中心。 万科金域蓝湾小区总占地约27万平米（约408亩）。总建筑面积约68万平米，其中地上部分约54万平米，地下部分约14万平米。约3800住户，由多幢16-33层高层板式楼和低、多层住宅组成。 周边高层、中间别墅，三面环绕高层。 系列二：国际系 海上传奇 万科中环国际城海上传奇是万科在浦东的经典作品，将成浦东的国际高端社区。该项目位于浦东花木北蔡板块，御桥路1751号，临近着11号线，后期的还规划有13、18号线。整个项目占地12万平方米，建筑面积约25万平方米，规划22栋高层、小高层建筑，主推80-140平精装两梯四户公寓。 万科城 万科城地处闵行南部，是约55万方国际系大城型住宅精品大盘产品。万科城由万科团队进行项目运营管理。上海万科第三代造城力作，释放年轻人居住梦想。社区集“教育之城、智慧之城、绿色之城、一生之城”于一体，约78-122㎡装修公寓，满足不同家庭全生命周期需求。 万科城项目为都市成长型家庭打造新一代国际都市全生命周期住宅产品；集合品牌商业、优质教育、科技智慧、绿色乐活、贴心服务、精研居室为一体。
万科房地产开发有限公司管理制度 目录 一、万科房地产开发有限公司组织结构（P10） 1、垂直化管理组织结构图 2、项目前期部组织结构与责权 3、设计管理部组织结构与责权 4、商务部组织结构与责权 5、工程管理部组织结构与责权 6、销售部组织结构与责权 7、办公室部组织结构与责权 二、万科房地产开发有限公司职位说明书（P22） 1. 高层管理类 （1）总经理职位说明书 （2）副总经理（分管经营）职位说明书 （3）副总经理（分管营销）职位说明书 （4）总工程师职位说明书 2.项目前期部 （1）项目前期部经理职位说明书 （2）投资发展主管职位说明书 （3）项目开发主管职位说明书 （4）项目规划主管职位说明书
3.设计管理部 （1）设计管理部经理职位说明书（2）结构设计师职位说明书（3）图纸审核员职位说明书（4）资料管理员职位说明书 4. 商务部 （1）商务部经理职位说明书（2）造价工程师职位说明书（3）合同主管职位说明书 5. 工程管理部 （1）工程管理部经理职位说明书（2）土建工程师职位说明书（3）水电工程师职位说明书（4）市政工程师职位说明书 6. 销售部 销售部经理职位说明书 7. 办公室 （1）办公室主任职位说明书（2）人力资源主管职位说明书（3）行政主管职位说明书 （4）档案主管职位说明书
三、万科房地产开发有限公司投资与开发管理（P60） 1、项目投资与开发管理制度设计 （1）企业项目投资管理制度 （2）企业经营计划管理制度 2、项目投资与开发管理操作工具 （1）项目阶段投资回收分析表 （2）企业年度总体经营计划书 （3）投资项目竞争分析调研表 （4）项目开发成本费用估算 3、项目投资与开发管理管理工作流程 （1）企业经营决策管理流程 （2）年度经营计划编制流程 4. 项目投资与开发管理方案设计 （1）年度经营计划方案 （2）项目投资分析方案 （3）项目拆迁安置方案 四．万科房地产开发有限公司设计管理（P90） 1.设计管理制度设计 （1）工程设计管理制度 （2）设计图纸自审制度 2. 设计管理操作工具 （1）工程项目设计任务单
工程部招投标管理制度 一、招投标工作管理细则 二、集团工程招标管理办法 三、集团房地产开发用地投标、竞拍管理办法 四、施工总包单位竞标考察管理制度 五、施工总包单位招投标管理制度 六、监理单位考察、招投标管理制度 一、招投标工作管理细则 1、目的 确保廉洁高效地选择到质优价廉的队伍及厂家的产品。 2、范围 单项造价超过50万元以上的服务项目、单项造价超过100万元以上的设备采购以及单项造价超过200万元以上的工程项目，必须请具有相应资质的招标代理机构进行公开招标。 3、程序及职责 按照每单项的类型及需招标的范围，任何工程、服务、设备材料的选择均需在合同申报前半个月将操作具体计划及招标项目规模及情况上报给部门领导，经部门领导批示同意后报分管领导审批，认可后实施，以避免正
式申报时考虑不周又无时间调整的被动局面。对不需要做招投标的应向部门领导提前半个月申请特殊处理，并详细说明理由。 （1）队伍及厂家的入围资格界定办法： 主办工程师首先到政府行业主管部门了解本行业全面情况，并根据政府主管部门所作的行业评比结果，经统计分析整理出各材料及队伍的入围资格等，经工程部或配套部讨论后报公司。 建材要根据检测报告内的数据，由厂家承诺其产品所达到的数值。（2）招投标过程： 主办工程师根据公司批准的入围资格要求及设计销售对材料性能品质的要求，推荐不少于三家入选单位参加招投标。 在招标时必须请各竞标单位同时到场，参加有设计、主办部门及预算各一人以上人员组织的招标会（必要时领导参加）。并严格查验投标单位的营业执照、经营许可证、资质等级证书及进沪许可证等。主体土建工程还需要查验核定承接任务单。 投标时要求各竞标单位于标书规定日期内密封标底送达预算部，非密封及过期者为弃权。 开标时必须有设计、主办部门及预算各一人以上参加，对各竞标单位
万科房地产开发有限公司管理制度
目录 一、万科房地产开发有限公司组织结构 1、垂直化管理组织结构图 2、项目前期部组织结构与责权 3、设计管理部组织结构与责权 4、商务部组织结构与责权 5、工程管理部组织结构与责权 6、销售部组织结构与责权 7、办公室部组织结构与责权 二、万科房地产开发有限公司职位说明书 1. 高层管理类 （1）总经理职位说明书 （2）副总经理（分管经营）职位说明书 （3）副总经理（分管营销）职位说明书 （4）总工程师职位说明书 2.项目前期部 （1）项目前期部经理职位说明书 （2）投资发展主管职位说明书 （3）项目开发主管职位说明书 （4）项目规划主管职位说明书 3.设计管理部
（1）设计管理部经理职位说明书 （2）结构设计师职位说明书 （3）图纸审核员职位说明书 （4）资料管理员职位说明书 4. 商务部 （1）商务部经理职位说明书 （2）造价工程师职位说明书 （3）合同主管职位说明书 5. 工程管理部 （1）工程管理部经理职位说明书 （2）土建工程师职位说明书 （3）水电工程师职位说明书 （4）市政工程师职位说明书 6. 销售部 销售部经理职位说明书 7. 办公室 （1）办公室主任职位说明书 （2）人力资源主管职位说明书 （3）行政主管职位说明书 （4）档案主管职位说明书 三、万科房地产开发有限公司投资与开发管理
1、项目投资与开发管理制度设计 （1）企业项目投资管理制度 （2）企业经营计划管理制度 2、项目投资与开发管理操作工具 （1）项目阶段投资回收分析表 （2）企业年度总体经营计划书 （3）投资项目竞争分析调研表 （4）项目开发成本费用估算 3、项目投资与开发管理管理工作流程 （1）企业经营决策管理流程 （2）年度经营计划编制流程 4. 项目投资与开发管理方案设计 （1）年度经营计划方案 （2）项目投资分析方案 （3）项目拆迁安置方案 四．万科房地产开发有限公司设计管理 1.设计管理制度设计 （1）工程设计管理制度 （2）设计图纸自审制度 2. 设计管理操作工具 （1）工程项目设计任务单 （2）设计任务修改审批表
保密 精品项目咨询
万科房地产公司项目管理制度(完整版) 第一章 总则 第1节项目运作过程管理
1 项目开发业务管理的策划和运作，必须充分理解和应用项目管理的相关技术，结合股份公司现行管理模式，系统地规定项目开发过程中股份公司各业务部门和项目公司的各自角色、责任、权限和工作关系，做到流程清晰、职责明确、操作准确、监督到位、沟通顺畅。 2 项目运作过程管理主要包括：项目发展管理、项目设计管理、项目工程管理、项目质量管理、项目销售管理、商务（招商）管理。 3 发展部是项目前期阶段的业务枢纽部门，负责开发项目的前期论证、策划组织工作，股份公司相关业务部门负责配合运作。项目管理中心是股份公司实施阶段的综合业务管理部门，负责所有项目实施过程的策划、组织、监督、控制和协调，股份公司各业务部门、股份公司所属公司必须配合项目管理中心的工作。 4 项目公司开发设计部是该公司项目开发运作的综合管理部门，对该公司项目开发业务进行全过程的策划、组织、监督、控制和协调。股份公司所属公司其他各部门必须配合开发设计部的工作。 5 所有项目运作过程必须遵循本手册的管理规定，通过以下方式对项目运作实施全过程控制： 5.1 发布业务运作必须遵循的管理规定； 5.2 开发过程中的备案、核准和审批操作； 5.3 报备资料综合分析； 5.4 例行的现场检查等。 6 股份公司项目管理中心在收集、整理和分析项目公司报备资料后，应针对项目开发进度、质量、生产安全的状况，以及项目公司采取的关联措施进行综合评价，每季度形成一份分析报告，报股份公司主管领导审阅，并抄送投资证券部备查。 7 在以下情形下，股份公司业务部门总经理应考虑安排人员到项目公司进行现场检查或调研，并在检查后形成书面检查报告提交股份公司分管领导和项目公司公司总经理。
广州珠江新城堪称"摩天城" 9盘数十栋超高层见缝插针 2010年11月26日07:20 来源：广州日报黄涛 [推荐朋友] [打印本稿] [字号大中小] 高楼林立的珠江新城，广州的超高层住宅绝大多数集中于此。 9大盘数十栋超高层见缝插针 高层建筑是指高度在24米~100米之间的建筑，其中100米以上称为超高层。广东省公安消防总队有关负责人称，广东现有的消防云梯车最高可升至68米，可供22~23层楼高的火灾扑救或救援用。广东目前共有高层建筑2万余栋，其中百米以上的超高层建筑351栋，而广州的高层建筑数量约占全国的十分之一。 据记者了解，目前天河超过100米的超高层住宅，全部集中于珠江新城，共有9个项目，而在建的超高层住宅也不少。预计今后广州的超高层住宅中的绝大部分都将集中于此。 据了解，一般100米的住宅楼层大约有33层左右。位于珠江新城西区的珠江都荟，三栋建筑均为33层；星汇云锦其中2栋层高45层，另外两栋层高42层。 在珠江新城东区，有7个楼盘超过40层。朱美拉公寓有三栋建筑楼高45层；方圆月岛有两栋楼高46层；粤海丽江花园有5栋楼高在44~46层；中海观园多数层高43~45层；誉峰层高41~45层；领峰楼高48层；汇峰楼高40~49层，是目前天河最高的住宅项目。 据了解，未来珠江新城还将有多个超高层住宅项目诞生。包括越秀城建项目、嘉裕项目和尚东项目等。其中越秀城建项目由100米增高到156米，嘉裕项目由100米增高到147米，尚东项目由100米增高到208米。按照这个数据，未来的尚东项目将是广州最高的住宅项目。目前的广州最高住宅项目为凯旋会，共52层，高192米。
万科四季花城策划案 钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的房地产市场相对平静。 万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。 万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。 这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。 合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为万科成功进入市场，成为市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手万科地产实现双赢。
万科四季花城要想在激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个核心问题： 核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面； 核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及万科四季花城；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。 带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及万科进入后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立万科在的企业形象和万科首次开发的产品在“一炮而红”，为万科在的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略 第一部分万科四季花城项目的理解 整体思路： 本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代理经验，在创造房地产一个神话.
工程安全管理制度 1、目的 为了贯彻执行安全生产方针政策，加强公司工程安全管理工作，保障公司财产安全以及项目工程施工的正常进行，保证职员的安全和健康，增加项目的经济效益，特制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于成都公司所属各项目。 3、术语和定义 3.1、安全检查的主要内容 安全管理、脚手架、基坑支护、模板工程、三宝四口的检查、施工用电和施工机械的检查等。 3.2、与工程安全相关的标准、规程和规范见支持文件。 4、职责 4.1、工程总监 4.1.1、对工程安全生产和劳动保护负总领导责任。 4.1.2、认真贯彻执行工程安全生产和劳动保护的政策、法令及规章制度。 4.1.3、督促工程部门做好本职范围内的安全工作。 4.1.4、总结和推广工程安全管理先进经验。 4.1.5、主持重大工程安全事故的调查分析，提出处理意见和改进措施并督促实施。 4.2、工程管理部 4.2.1、定期向集团相关部门汇报安全生产情况和措施。 4.2.2、制定公司工程部门的安全责任制。 4.2.3、定期研究解决工程安全生产中的问题。 4.2.4、每月组织现场安全检查。 4.2.5、负责本制度的编写和修订。
4.3、项目经理部 4.3.1、对所在项目的安全生产和劳动保护工作负直接管理责任。 4.3.2、认真执行安全生产规章制度，不违章指挥。 4.3.3、经常进行安全检查，开展安全巡视，消除事故隐患。 4.3.4、发现安全事故及时上报，并认真分析事故原因，提出和落实改进措施。 4.3.5、组织审批施工单位提交的由监理审定的施工组织设计中的安全技术方案。 4.3.6、督促出现问题的单位整改、落实工作。 5、工作程序 5.1、安全教育制度 5.1.1、工程部门新职员入职前必须进行工程安全教育。教育内容包括防护用品、防护设备的使用知识，公司安全管理规定，岗位安全责任，国家相关安全规范等，经考核合格后方能入职。 5.1.2、定期总结安全生产的经验、教训，并进行经常性的沟通和交流。 5.1.3、对与工程有关的部门、职员进行定期培训，提高相关规范的理解水平，熟悉安全技术，做好安全工作。 5.1.4、要求施工单位定期进行安全知识、技术教育，增强安全意识，防患于未然，并不定期检查施工单位的安全交底、培训等资料。 5.2、安全检查制度 5.2.1、工程管理部在组织工地检查时作为重点检查或在平时进行抽查。 5.2.2、项目经理部平时定期和不定期对工地现场检查及加强安全巡视。 5.2.3、每次检查应有重点、有标准，并应评比记分。 5.2.4、对检查出的隐患应建立登记、整改、检查和消项制度。要制定整改计划，定人、定措施、定完成日期。在隐患没有消除前，必须采取可靠的防护措施。如有危及人身安全的紧急险情，应指令施工单位立即停止作业。 5.3、事故调查和处理制度 5.3.1、发生安全事故必须遵照国务院关于工人职员安全事故报告规程的规定
产品选样及封样程序 第一条扩初设计阶段，工程管理部牵头，组织设计部、成本管理部编制《工程材料设备管理控制汇总表》，设计、成本、工程会签确认并报分管总经 理批准。 第二条《工程材料设备管理控制汇总表》经批准后，设计部提供详细的设计要求及图纸，工程管理部负责甲供材料及设备选型，项目部负责甲限材料 设备选型。材料设备选型工作包括提供样品及背景资料。 第三条设计部负责对选型的材料设备签字确认，并报分管总经理批准。 第四条工程管理部负责提供四家以上的供应商，加工样品。 第五条设计部负责对加工的样品进行确认，并报分管总经理确认。经评定，不符合设计要求的样品供应商取消其竞标资格。 第六条工程管理部负责，会同设计部、项目经理部对中标单位提供的甲供材料样品按照《材料设备封样清单》会签确认。会签原件工程管理部留档， 复印件交设计部、项目经理部签收备份。甲指乙供及乙供材料样品项目 经理部负责，参照《材料设备封样清单》会签确认，会签原件项目经 理部留档，复印件交监理单位、施工单位签收备份。 第七条工程管理部负责对甲供材料中标单位提供的样品进行实物封样，项目经理部负责对项目使用的甲指乙供和乙供材料进行实物封样，产品封样标 签包括：名称、规格、产地、使用部位、项目名称、供货日期等信息。第八条工程管理部负责将甲供材料封样实物连同《材料设备封样清单》及其附件移交相关项目经理部，同时工程管理部的材料样品间同样备存一份实 物封样。项目经理部保管的实物封样，保管时间应持续到住户入住后半 年。 第九条在产品的选样及封样流程中，工程管理部负责健全甲供材料分供商的信息档案，项目经理部负责收集合格甲指乙供及乙供材料供应商的信息资 料，工程管理部再将其统一到公司的合格供应商名录中。
万科城系，释放城市未来 ——两大城系对深圳的影响与贡献 领跑中国地产 每一个城市都有自己的历史和故事。“要了解中国的五百年，就去北京；要了解中国的一百年，就去上海；要了解中国改革开发的二十年，就去深圳；要了解中国地产二十年的风云际会，就去万科——楼市大势看万科。”这是业界时下颇为流行的说法。 从84年的蹒跚起步，到05年的城系开发；从多元化的四处扩张，到专业化的主动收缩；在与中国地产共同成长的二十年中，万科一直被定位为行业内的“领跑者”。凭借着对自身改革与发展的强烈渴望，万科积极寻求与城市客观发展趋势相吻合的主观开发模式，主动参与创造历史，持续推动着城市中“区域城”的变革与发展，催化城市的成长，并对城区人口流向、人文阶层、居住标准等城市大环境产生深远影响。 布局：“万科区域城系”模式成型 善弈者谋势。万科用项目系列，在一个城市片区形成板块连接，并与城市公共功能和公共空间互动，客观上形成了独特的万科开发模式的质的飞升：即单一开发向成片开发；住宅单一功能开发向复合生活文化功能开发的跃升。万科“区域城系”这一开发模式在经久的蕴蓄中成型。 作为地产开发商，万科的眼光是敏锐且独到的，洞悉到最佳的运营方式是应与政府的宏观规划、城市的发展远景三者合力的作用，将以更强势的力量推动城市的发展。 从四季花城到万科城，再到第五园；从东海岸到17英里，再到万科中心，人们逐渐发现，万科的项目俨然已经形成系列，并且将项目的开发与城市配套建设相结合，形成越来越多的互动界面，以打造具有“万科体系”的区域城开发模式，推动一个个城市区域的“进化”和价值提升。 谋略：区域城系，描绘城市未来 每个城市的改革历程都是伴随着推土机行进的，深圳20年的变革是在政府的发展格局之下，由地产开发商主动参与、积极投入来共同完成的。 以万科在北部这一“区域城”的开发为例，统一规划、系列开发，以新建筑、新态度、新商圈成为催生城市区域中心崛起的主导力量。1999年4月，万科四季花城“花开坂田”；2004年，万科城引发深圳“倾城之恋”；以及第五园的“中国情结”，万科在深圳北部的布阵，不仅推动坂雪岗从“镇”到“城”的城市发展进程，这种城市空间和居住模式的变迁所勾画出的城市发展趋势图，不仅主导着一个城市区域中心结构的变化，更重要的是推动了城市扩张的心理位移。“万科城系”这种独特的城市现象，成了土地价值提升的动力系统。 影响：城系开发，点画新城坐标 万科城系在北部 万科北部城系的出现标志着深圳开始向“区域组合型城市中心”模式发展，启动了深圳一个全新的发展阶段。 四季花城——一次人文的迁徙 第一个吃螃蟹者，需要勇气更要智慧。凭借六分勇气四分智慧，万科完成了四季花城“又新又美”的图画，它是万科的里程碑，也是深圳的里程碑。四季花城的出现，让人发现了白领生活的新曙光，一大批白领精英们聚居于此，形成了坂田第一个前所未有的“万人白领大
万科地产管理流程设计管理制度 1、目的 设计中心是万科地产所有开发项目设计管理部门，根据事业部的总体战略要求并在事业部主管领导的指导下全面负责事业部的设计管理工作，代表东北事业部行使设计管理职能。采取纵向管控型和横向操作型的管理模式。目的是实现事业部的发展战略，使项目设计管理和操作程序规范化和制度化，促进事业部进一步向专业化和科学化的方向发展，以保证设计管理和操作全过程的计划性和有效性；明确各部门在设计管理工作中的责权和工作要求，提高跨部门的协作效率，充分发挥设计中心和项目公司的整体优势并提高事业部对外投资的整体效益。 2、范围本管理制度适用于万科地产所属公司所有开发项目的设计管理和操作。 3、术语和定义 3.1【决策委员会】在本管理制度中指由万科地产高层领导及相关部门组成的项目开发决策机构。 3.2【事业部主管领导】在本管理制度中指万科地产主管设计中心工作的副总经理。 3 . 3【事业拓展部】在本管理制度中指万科地产主管新项目土地获取、土地储备的部门。 3.4【财务部】在本管理制度中指万科地产主管财务部门。 3.5【营销中心】在本管理制度中指万科地产主管营销部门。 3.6【项目公司总经理】在本管理制度中指万科地产所属项目公司总经理负责项目设计横向跨专业操作的管理者。 3.7【设计中心】在本管理制度中指万科地产负责对项目公司设计体系进行专业纵向管控的职能部门。 3.8【成本中心】在本管理制度中指万科地产负责成本核算和招投标采购的部门。 3.9【项目公司设计部】在本管理制度中指项目公司负责设计管理的具体操作部门，在制度执行中接受设计中心指导和监督。 3.10【项目公司营销部】在本管理制度中指项目公司负责营销定位、营销策划部门。 3.11【项目公司工程部】在本管理制度中指项目公司负责营造阶段的工程管理部门。 3.12【项目公司开发部】在本管理制度中指项目开发过程中对外办理各种手续的部门。 4、职责本管理制度明确了事业部设计中心、项目公司设计部及各有关部门在产品设计工作中相应的职责范围。 4.1 决策委员会 4.1.1 在本管理制度中代表万科地产负责设计工作过程中的重大环节及设计流程中的重大节点进行审批，采取会议形式集体讨论决策，并形成会议纪要指导后续工作。 4.2 事业部主管领导
广州市商品住宅热销户型研究2013.11.20
目錄 1 广州市商品住宅成交结构分析 2 典型楼盘热销户型分析
09年至今，广州市90-100㎡、100-120㎡面积段的商品住宅成交最为畅销 面积段2009年2010年2011年2012年 2013年前三季度 40㎡以下2%1%1%2%3% 40-60㎡10%9%7%8%11% 60-80㎡14%13%11%10%10% 80-90㎡14%13%13%13%12% 90-100㎡22%23%18%19%19% 100-120㎡12%17%19%18%16% 120-144㎡11%11%17%18%16% 144-180㎡6%5%6%6%6% 180㎡以上8%8%8%6%6% 2009-2013年3季度广州商品住宅成交面积结构
2013年前三季度广州商品住宅成交结构表 60㎡以下60-90㎡90-120㎡120-144㎡144-180㎡180㎡以上 一房41191550364012二房198129545707353613三房2367124327110211374267四房00179299535941663五房00062911551六房00000176七房000007八房000002九房000001独栋30000173联排300232800双拼00101369叠加000021194复式0025627207跃层0000102013年前三季度，90-120㎡三房市场接受度最高；其次为60-90㎡经济型两房；120-144㎡改善型三房也存在较大的市场需求
2013年前三季度，广州三房成交火爆，占比逾5成；90-120㎡面积段的产品市场接受度最高
广州万科蓝山 产品创新设计的典范 万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。 １、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型 ２、首创情景洋房并成功申请专利 ３、将传统院落元素引入现代设计风格 ４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式 一、项目概况 1、项目介绍 万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。项目分两期开发，共1000余套。产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。 2、项目档案 二、蓝山案名的来由 ——满足“趋优生活”的需求 什么是现代人的优质生活？ 把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。 1、蓝山之邂逅合院 广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。 2、蓝山提升合院产品开发模式 广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
万科工程质量管理制度
名称沈阳公司品质管理制度版本A/2 第 2 页 共 16 页 编制 庞 占 国 更 改 高 宏 伟 审 核 高 波 涛 批 准 黄 凯 生效 期 2010年3 月23日 一、目的 ●通过成立工程管理管理部品质管理中心执行对项目工程主体的实测实 量工作，加强质量预控管理，提升工程实体质量水平，为装修房大面积 施工提供良好的基础条件。 ●通过定期评估、识别高质量风险项目跟踪和落实项目风险管理措施，规 避质量隐患； ●发挥工程管理平台作用，使沈阳工程系统内的管理工作系统化、标准化， 拉平各项目间的管理差异。 二、适用范围 适用于沈阳公司所有在建项目。 三、工作职责 ●负责公司内在建各项目实体工程质量实测实量检查工作； ●负责公司内在建各项目的质量评估工作，并编制公司内各项目的质量评 估报告； ●负责跟踪落实项目经理部工程质量问题的整改、复查工作； ●负责公司内在建项目技术方案审核及执行落实情况； ●负责检查公司内在建项目安全文明施工管理执行情况； ●负责检查公司内在建项目质量风险管理及执行工作。 四、工程实体实测实量检查工作内容： （一）模板工程 模板工程查验表
名称沈阳公司品质管理制度版本A/2 第 3 页 共 16 页 编制 庞 占 国 更 改 高 宏 伟 审 核 高 波 涛 批 准 黄 凯 生效 期 2010年3 月23日 墙柱截面尺寸、垂直度、顶板模板标高、顶板模板水平度为主控项目，砼 塌落度、拆模时间为风险检查项目。其中模板质量检查合格标准按照第四版施 工手册标准执行。 1、墙柱截面尺寸 从地面向上300/1200mm两段各测量墙柱模板截面尺寸一次，取与图纸设计 偏差最大值为实测指标合格率的1个计算点。 2、墙柱垂直度 任取一面长边剪力墙实测两个位置垂直度（墙长大于3米实测三处）或柱的 两面各测一次垂直度，墙、柱各取偏差最大值为实测指标合格率的1个计算点。3、顶板模板标高 同一功能房间顶板模板为一个实测区，标高实测三点，取与图纸设计标高 偏差最大值为实测指标合格率的1个计算点。 4、顶板模板水平度 （1）同一功能房间顶板模板内四个角点和一个中点，即五点水平极差最大值为实测指标合格率的1个计算点。 （2）客厅为必检房间。 （3）当设计无具体要求时，对于跨度大于或等于4m的板，要求板跨中起拱2L/1000（L为板的短向跨度）。如未达到起拱要求，则视为不合格。 （二）砌筑工程 轴线、门洞口分尺线、十字通线、规方线、砌筑小样图、拉结筋、撂底、 砌筑工程查验表
广州万科四季花城策划案 钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的广州房地产市场相对平静。 万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。 万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。 这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。 合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为万科成功进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手万科地产实现双赢。 广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个 核心问题： 核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面； 核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城； 核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。 带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及万科进入广州后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略
万科地产施工安全管 理制度
万科地产施工安全管理制度（试行） 目录 1. 目的 (2) 2. 适用范围 (2) 3. 原则 (2) 4. 安全管理目标 (2) 5. 安全管理的架构体系 (2) 5.1 公司内部安全管理体系 (2) 5.2 项目安全管理组织架构 (2) 6. 项目安全管理内容 (4) 6.1 事前控制 (4) 6.1.1 项目开工前的安全管控流程 (4) 6.1.2 项目开工前的安全管控 (4) 6.2 事中控制 (5) 6.2.1 安全巡检 (5) 6.2.2 安全联合检查 (5) 6.2.3 安全月度例会 (5) 6.2.4 安全专项方案报审 (6) 6.3 事后控制 (6) 7. 施工现场的安全管理标准 (7) 8. 相关附件 (7)
1. 目的 为加强万科地产建设项目现场安全施工管理，促进现场安全管理标准化、规范化和制度化，改善项目现场环境，从而切实保障施工现场人身安全，特制定此制度。 2. 适用范围 本制度适用于公司全额投资或控股项目施工现场的安全管理。 3. 原则 本制度是万科地产在建项目施工现场安全管理的基本标准，各地区公司应结合本公司及项目的实际情况，在本制度的基础上，进一步研究和深化，制定出具体的安全管理实施细则，并严格遵照执行。 4. 安全管理目标 保证万科地产工程项目安全施工，提高安全管理预控能力，减少或杜绝重大人员伤亡及工程安全事故的发生，有效降低工伤意外率。 5. 安全管理的架构体系 5.1 公司内部安全管理体系 地区公司应建立由公司安全生产领导小组、发展管理部以及项目发展部构成的安全管理三级组织体系。安全生产领导小组由公司工程分管领导总负责，负责公司安全制度与实施标准的审批、监督、协调与保障，同时也负责各项目安全应急事故的指挥与决策。公司发展管理部是安全管理工作的专职部门，代表公司组织定期检查、评比，以及项目间的交流与系统提升。项目发展部是项目安全生产的
「Top 15 之万科」我们看了一下万科的高管名单，万科你老 了啊 那可能是过去一年对万科影响最大的一次人事变动：3 月 9 日，前万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆宣布离职，自行创业。 在万科 5 年的时间里，毛大庆历任万科集团副总裁、执行副总裁、高级副总裁，北京公司总经理、董事长，北京区域首席执行官。 毛大庆在 2009 年加入万科，当时北京万科的销售额为 43 亿元，2014 年，北京万科销售额超过 200 亿人民币，相比 2009 年，销售额增长 365.1%，超过万科集团整体增长率的 239.2%。万科本身也成为了一个销售额超过 2000 亿元的大公司。 “他扭转了北京万科的局面，让万科成为北京市场的领导者。他的离开显然是万科的损失。”万科总裁郁亮之前对媒体如此表示。 毛大庆的继任者刘肖，与毛大庆同一年加入万科，如果算上此次新任职位，他在万科5 年时间，换了 7 张名片。 刘肖比毛大庆小 11 岁，今年 36 岁，是现在万科集团管理层中最小的一位。 最近让万科成为焦点之一的，是天津海港城。8 月 12 日 23 时 30 分左右，天津滨海新区港务集团瑞海物流危化品堆垛发生爆炸，目前已致使 114 人死亡，65 人仍处于失联状态。距离爆炸地点最近的就是万科海港城，对着爆炸点的那一边，几乎所有窗户都被震碎，而在 1000 米之外的万科金域蓝湾，同样受到严重的冲击波破坏。 这可能是万科这一年最大的事情，不过它与公司经营无关，所以只能出现在社会新闻版面上，而非财经新闻，这种情况其实时有发生。但因为与公司经营无关，对公司业绩表现也并没有什么影响。
实际上，根据万科最新发布的 2015 年半年报，上半年营业收入和利润同比分别增长22.7% 和 27.2%。它在 2014 年，也实现了销售额破 2000 亿元的规模。 人们能记住的倒是万科做了一些“互联网+”的事。 2014 年年初，郁亮带着管理团队到小米、阿里、腾讯等互联网公司拜访取经；8 月，万科集团上线了一款基于微信平台的全民互动营销工具“万享会”；之后，万科与淘宝合作卖房…… “万科整个公司氛围非常鼓励年轻人创新，我觉得对于创新的渴望已经不能用鼓励来形容，而是焦虑。”去年 5 月加入万科，任职某区域营销管理工作的 28 岁的夏天告诉《好奇心日报（https://www.doczj.com/doc/ba18007840.html,）》，“外界所看到跨界也好，拥抱互联网也好，焦虑最后具体反应出来，就是希望员工去创新，多有一些新的业务。万科现在面对互联网，面对整个行业的状态，都是希望自己能有一些突破。” 据夏天所说，万科内部有个试错委员会，鼓励年轻人大胆尝试，去创新，即便遇到问题的话，也不需要承担什么责任。而如果想法可行，则可能很快就从一个城市公司，推广到其它所有城市公司。比如在杭州万科和淘宝合作之后，苏州万科很快就和大众点评网合作了。 而杭州万科之前做的“学习中心”，最开始只是给小朋友上课的社交教育，今年升级为了杭州万科教育集团，负责人是一个入职 2 年的 90 后。 万科现在所有的项目都建有微信群，在万科差不多 1 年的时间里，夏天说她的同事们刷屏最多的不是其它房地产公司做了什么，而是小米做了什么，Uber 又做了什 么。“马佳佳来万科做讲座只是给外界比较强烈的一个信号吧，其实类似的分享在万科内部非常多。” “这两年万科对于人才的定义，更倾向于对轻资产和互联网的敏感度，希望更多的人才是来自非地产行业，比如酒店管理，互联网，怎样通过大数据分析帮他们的住宅用户精准地投放服务和设施。”人力资源咨询公司怡安翰威特全球合伙人、大中华区首席商务官曹昕告诉《好奇心日报（https://www.doczj.com/doc/ba18007840.html,）》，她们从 2001 年开始为万科提供人力资源咨询服务。 这大概都是万科转型“城市配套服务商”做出的尝试。频繁与互联网企业接触，到阿里巴巴总部学习、出访腾讯等互联网公司、与百度合作将大数据技术应用于社区商业、与淘宝合作卖房…… 万科的确在努力了解年轻人，但看上去似乎有一种大叔努力了解年轻人的笨拙和茫然。 毛大庆离职后，深圳公司总经理周彤、上海公司总经理孙嘉、万科香港管理部总经理阙东武和万科建筑研究中心总经理王蕴，和刘肖同时赴任集团副总裁，其中三个为 75后，其中孙嘉 37，王蕴刚好 40 岁，36 岁的刘肖，则是整个万科管理层中最小的一位。 根据万科官网公布的信息，《好奇心日报（https://www.doczj.com/doc/ba18007840.html,）》统计发现，如今 20 位高管的平均年龄约为 48 岁，75 后也只有这新晋升的 3 位。