下载文档原格式
三精药业营销案例分析经销商学院更新日期：2009-12-28来源：一丹医药网字号：大中小哈药集团三精制药股份有限公司(以下简称三精制药)的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年。
从1994年开始，在计划经济向市场经济转轨的过程中，三精制药与许多老国有企业一样面临着共同的问题：产品老化、思维僵化、管理体制落后、渠道短缺、销路不畅等。
现任哈药集团股份有限公司总经理兼哈药集团三精制药有限公司总经理姜林奎就是在这种情况下走马上任的。
随之，一系列的改革措施相继出台。
为改变现状，提高企业的运营效率，企业急需推出自己的拳头产品，以拳头产品的市场突破带动“三精”品牌系列产品销量的整体增长。
一、层层选拔，三精制药挑出拳头产品截止到1998年，三精制药拥有147个品种、206个规格的产品，分水针剂、口服液等七大剂型。
产品线很长，但知名品牌很少。
三精制药确立了主推新产品的营销策略，并在众多产品中选出了SZ、SK和葡萄糖酸钙口服液等3个新产品，但同时推出3个新产品，势必要在人力和物力上进行大的投入，但此时的企业一无资金，二无人力，这种做法显然是不明智的。
经过分析发现，葡萄糖酸钙口服液在这3个产品中不仅销量最高，且是企业自20世纪50年代成立以来第一个由自己的科研人员研制成功的国家级新药。
1991年5月正式投产以来，在没有固定销售计划的情况下，销售收入一直保持在每年2000万元左右，已成为哈尔滨地区各大医院治疗儿童缺钙的首选药品。
另外，市场调查结果表明：消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童可以接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。
经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被确定为主打产品。
二、市场定位——锁定儿童补钙市场三精制药对儿童补钙市场进行了周密调查，发现中国儿童的蛋白质、钙、锌、铁、维生素A、维生素B：摄人量普遍不足，有相当数量的儿童缺少的不止是一种营养素。
据1992年中国第三次营养调查发现，95%以上的儿童膳食中钙的摄取量严重不足，与正常发育所需推荐钙摄人量相差一半左右。
科学家事迹简介800字关于科学家事迹的作文1英国科学家焦耳从小就很喜爱物理学，他常常自己动手做一些关于电、热之类的实验。
有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。
聪明好学的焦耳就是在玩耍的时候，也没有忘记做他的物理实验。
他找了一匹瘸腿的马，由他哥哥牵着，自己悄悄躲在后面，用伏达电池将电流通到马身上，想试一试动物在受到电流刺激后的反应。
结果，他想看到的反应出现了，马收到电击后狂跳起来，差一点把哥哥踢伤。
尽管已经出现了危险，但这丝毫没有影响到爱做实验的小焦耳的情绪。
他和哥哥又划着船来到群山环绕的湖上，焦耳想在这里试一试回声有多大。
他们在火枪里塞满了火药，然后扣动扳机。
谁知“砰”的一声，从枪口里喷出一条长长的火苗，烧光了焦耳的眉毛，还险些把哥哥吓得掉进湖里。
这时，天空浓云密布，电闪雷鸣，刚想上岸躲雨的焦耳发现，每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声，这是怎么回事焦耳顾不得躲雨，拉着哥哥爬上一个山头，用怀表认真记录下去每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。
开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师，并向老师请教。
老师望着勤学好问的焦耳笑了，耐心地为他讲解：“光和声的传播速度是不一样的，光速快而声速慢，所以人们总是想见闪电再听到雷声，而实际上闪电雷鸣是同时发生的。
”焦耳听了恍然大悟。
从此，他对学习科学知识更加入迷。
通过不断地学习和认真地观察计算，他终于发现了热功当量和能量守恒定律，成为一名出色的科学家。
关于科学家事迹的作文2在人类历史长河中，有许许多多为人类服务的科学家。
他们是人类的精英，是社会文明和自然科学发展的先觉者，开拓者，贡献者。
他们中每一位的背后都有说不完的艰辛，他们的人生旅程和奋斗经验，肯定有许多是值得我们学习的。
他们的生活并不比我们幸福，他们的智商并不比我们高，他们也没得到过神仙的帮助，他们只是普通的一员。
那为什么他们有如此大的成就呢因为他们自强不息，绝对不放弃对理想的执著追求。
妇科专家林巧稚5岁丧母，跟着父亲，继母和众多兄妹生活。
篇一：医疗器械调研报告关于2013年医疗器械行业发展调研医疗器械行业是一个快速扩容的新兴市场：据国家统计局的统计,2012 年我国医疗器械行业规模以上企业收入已经达到1565 亿，年均复合增速超过20%。
随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升，未来医疗器械行业平均增速将高于药品行业.发达国家器械与制药的产值比约为1：1，而我国器械收入约占药品市场规模的10%，市场扩容正在进行中。
医疗器械行业中具备投资价值的细分领域将聚焦在大病种、高附加值耗材、家用医疗器械和县域医疗扩容四大类：对技术要求较高的重大疾病领域(如心脑内科设备，介入治疗，ct、mri 等大型设备等较高技术壁垒的细分领域)具有较高技术壁垒，外资份额较高，国产企业依靠性价比和销售服务占领市场;高附加值耗材包括血液透析、骨科、高端手术介入材料等；家用医疗器械则属于相对低端但需求量很大的品种；县域医疗市场扩容包括县级医院改造带来的改扩建需求和中低端基本医疗设备需求。
一、医疗器械行业是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。
医疗器械行业是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。
随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升,医疗器械行业保持了快速的增长趋势，平均增速高于药品行业。
据国家统计局的统计,2012 年我国医疗器械行业规模以上企业收入已经达到1565 亿，发达国家器械与制药的产值比约为1:1,而我国器械收入约占药品市场规模的10％。
行业驱动因素:医保+消费升级+基层和县域市场需求提升：医保体系的覆盖范围扩大、消费者支付能力的提升带来的消费升级、政府基层医疗体系建设的投入是医疗器械行业未来增长的三大推动因素。
随着中国居民收入的增加,对疾病诊断、预防及健康管理需求增强，城镇和农村居民人均医疗保健支出稳步增长。
而我国目前基层医疗市场的整体装备水平低，农村医疗机构缺乏基本医械装备，需要建设乡镇卫生院超过70％,设备的更新换代需求不断提升。
医疗器械行业中具备投资价值的细分领域将聚焦在大病种、高附加值耗材、家用医疗器械三大类:对技术要求较高的重大疾病领域（如心脑内科设备，介入治疗，ct、mri 等大型设备等较高技术壁垒的细分领域)具有较高技术壁垒，外资份额较高，国产企业依靠性价比和销售服务占领市场；高附加值耗材包括血液透析、骨科、高端手术介入材料等；家用医疗器械则属于相对低端但需求量很大的品种。
2021年800字关于科学家的事迹800字关于科学家的事迹在历史上，任何重大的科学发明创造都是由于发明者充分发挥了这种原始精神。
今天，我为大家整理了关于科学家事迹的作文。
让我们一起来看看他们。
科学家事迹作文1英国科学家焦耳从小就热爱物理。
他经常自己做一些关于电和热的实验。
有一年休假，焦耳和哥哥一起去乡下旅行。
聪明好学的焦耳，即使在玩的时候也没有忘记做物理实验。
他找到一匹跛马，由哥哥牵着，悄悄地藏在身后。
他用伏打电池给马通电流，想试试动物被电流刺激后的反应。
结果出现了他想看到的反应。
受到电击后，马狂跳起来，差点踢到他哥哥。
虽然出现了危险，但丝毫没有影响爱做实验的小焦耳的心情。
他和哥哥划船到群山环绕的湖边，焦耳想在那里试试回声。
他们把火枪装满火药，然后扣动扳机。
谁知道，砰的一声，一股长长的火焰从枪口喷出，燃着焦耳的眉毛，差点把他弟弟吓到湖里。
这时，天空布满了厚厚的云层和雷电。
焦耳刚想上岸避雨，发现闪电过后很久才听到雷声。
之所以会这样，是因为他们在不断地为自我完善而奋斗，从未放弃对理想的执着追求。
被誉为"桥梁之父"的茅以升，从小就梦想成为一名桥梁建筑师。
为了这个梦想，他努力学习，终于有一天，他可以实现自己的愿望。
但当这座桥刚刚建成时，ZF别无选择，只能要求他炸毁它，因为日军不会使用它。
12月23日，新建的钱塘江大桥被炸得粉碎。
茅以升尖叫着发誓："不要复桥，不要老公！"为了以后修桥，茅以升将珍藏所有桥梁施工的图纸和文件。
他希望又希望，最后他希望对日胜利。
1953年，钱塘江大桥彻底修好，他终于实现了自己的诺言。
妇科医生林乔治在5岁时失去了母亲，与父亲、继母和许多兄弟姐妹生活在一起。
她小时候在学校成绩很好，班里什么都考第一。
19岁时，她有一个梦想，就是从一所女子师范学校毕业后成为一名外科医生。
她决定去协和医学院读大学，但仅仅五年后父亲就死于脑出血。
后来成为协和医院妇产科主任。
医药营销十大案例医药营销是指医药企业为了推广和销售其产品而采取的一系列市场营销活动。
近年来，随着医疗技术的不断创新和人们对健康的日益关注，医药营销变得越来越重要。
以下是医药营销领域中的十大案例。
1.强生公司的婴儿护理产品：强生公司是全球知名的医药企业，其婴儿护理产品在全球市场上非常成功。
强生通过与医院合作、广告宣传等手段向潜在消费者提供了充分的信息，并且通过各种途径如医生推荐等建立了品牌的信任度。
2.华瑞制药的消化系统药物：华瑞制药研发的一款治疗消化系统疾病的药物在市场上取得了巨大成功。
华瑞制药通过在医学会议、学术讲座等平台上宣传推广该药物的独特疗效，并与医生建立了密切的合作关系，使得药物被广泛认可和使用。
3.阿斯利康公司的胸部心脏药物：阿斯利康公司是全球领先的医药企业之一，其胸部心脏药物在市场上取得了很好的销售成绩。
该公司通过举办病例讨论会、发布学术论文等方式向医生和患者传递该药物的疗效，并在医院开展推广活动，提高了该药物的知名度和认可度。
4.万孚生物制药的疫苗产品：万孚生物制药是中国知名的疫苗生产企业，在医药市场上拥有广泛的知名度。
该公司通过与政府、医院等合作推广其疫苗产品，并进行大规模的广告宣传，取得了良好的市场反应。
5.达菲公司的抗生素产品：达菲公司是一家专注于抗生素研发和生产的企业，在医药市场上有一定的份额。
该公司通过在医学会议、学术讲座等场合与专家互动，提高了其产品的知名度和可信度，从而推动了销售。
6.赛诺菲公司的抗过敏药物：赛诺菲公司是一家专注于抗过敏药物研发和生产的企业，其产品在市场上颇受欢迎。
赛诺菲通过与医院、药店等渠道建立紧密关系，提供免费样品和优惠，增加了产品的销量和影响力。
7.一心堂的中草药产品：一心堂是中国知名的中药企业，其中草药产品具有较好的市场口碑。
一心堂通过在电视、网络等媒体上进行广告宣传，推动了其中草药产品的销售。
8.百利康公司的养生保健品：百利康公司是一家专注于养生保健品研发和销售的企业，其产品在市场上非常受欢迎。
渠道为王，产品致胜作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2017年第1期品牌是一笔受益良久的无形财富，它决定企业在行业内的口碑形象，同时也影响到企业的经营、管理、和文化。
然而，品牌的良好维护，离不开正确的渠道维护和过硬的产品质量。
2014年7月25日，泰宝生物成功获批新三板(股票代码830979)。
短短五年的时间，迅速从_个小微企业成为中国微生物肥料领域的新锐，被业内誉为“泰宝速度”。
但泰宝生物的成功不是一蹴而就，而是一步步稳扎稳打、充分挖掘渠道市场、严格把控产品质量，恪守这个信念才最终成就了现如今的泰宝。
在农用肥料营销竞争日益激烈化、多元化的今天，渠道和终端的重要性是不言而喻的。
谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。
回首即将过去的2016年，泰宝生物在加快开疆拓土步伐的同时，也更加重视潜在渠道的开掘和现有渠道的维护。
在渠道下沉、通路精耕的时代，渠道的管理事关企业营销的生命线。
2015年泰宝营销团队经过探索、研究、实践，成功推出了“万众创业、股东众筹”、“三级联赢、大众创业”的营销模式，在农资营销混战时代背景之下，开辟了一条新的营销模式。
并于2016年进行了大刀阔斧全国范围内的重点推广先后去到了费县、吕南、沧州、淄博、莱西、青州、大连、沂源、潍坊．沂南、滕州、兰陵县、平度、运城、龙口等地，现场成功签订多家优质经销商代理商，并获得了当地农资企业和农民朋友的深度好评。
市场营销的关键之一是调动渠道，充分发挥渠道自身优势及联动协调能力，调动渠道才能调动、指挥市场。
所以2016年泰宝生物投入更多的精力和成本去拓展和调动渠道市场，做好线上和线下双重终端营销，真正将公司的优良产品扎根到广大农田的土壤中去。
对于原渠道的维护方面，泰宝生物公司—直秉持着“饮水思源”的原则，对原有渠道市场不定期推出多种优惠活动和表彰峰会，力求让泰宝的好产品惠泽更多的经销商和农民朋友。
2016年10月泰宝主办的以“大拙至巧、崛胜终端”为主题的高峰论坛在五岳之巅的泰山脚下顺利召开。
智飞生物：疫苗业务遇瓶颈进军GLP-1“蓝海”
林然
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2024()3
【摘要】智飞生物成立于2002年,是一家集疫苗、生物制品研发、生产、销售、推广、配送及进出口为一体的国际化、全产业链生物高科技企业。
作为国内疫苗巨头,智飞生物受到市场广泛关注。
2020年初,靠着拿到国际巨头大单品的独家代理权,公司股价迅速大幅上涨,曾在2021年时触及231.19元/股的高位,总市值近3700亿元,巅峰时期一度被冠以“疫苗茅”的美称。
【总页数】2页(P48-49)
【作者】林然
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.智创新能源汽车蓝海欧辉“智蓝风暴”夺目起航
2.智创新能源汽车蓝海欧辉“智蓝风暴”夺目起航
3.智飞生物成也疫苗败也疫苗
4.智飞生物:与GSK达成战略合作独家代理带疱疫苗
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
2020年8月30日医药生物中报总结：疫情之下稳健经营，建议关注“长受益”+“快复苏” ——医药生物行业跨市场周报（20200830）行业周报◆行情回顾：医药回调压力缓解，再受市场青睐。
上周，A 股医药生物指数上涨4.04%，跑赢沪深300指数1.39pp ，跑赢创业板综指1.27pp ，排名4/28，表现较好。
港股恒生医疗健康指数收涨2.7%，跑赢恒生国企指数3.0pp ，排名3/11。
◆上市公司研发进度跟踪：上周，中生制药的TQB3720片、药捷安康的TT-00920片、恒瑞的SHR3680片和HR091506片临床申请新进承办。
海思科的HSK7653片、信达生物的Pemigatinib 片、浙江医药的注射用重组人源化抗HER2单抗-AS269偶联物正在进行3期临床。
◆本周观点：中报总结：疫情之下稳健经营，建议关注“长受益”+“快复苏”医药行业上半年业绩呈现“逐步复苏、内部分化”的特点，疫情受益、刚需品种的公司普遍业绩较好，多数企业自Q2开始逐步恢复增长。
业绩公告期，医药板块稳健性的优势凸显。
本次疫情控制之后，医保目录调整、药械集采等医保领域政策密集落地，未来集采将常态化，我们重点推荐业绩较好、估值具有相对优势的连锁药店、部分特色原料药、高端医疗设备、港股优质医药龙头、互联网医疗企业，有疫情催化的疫苗、血制品等板块。
下半年策略：“疫”后寻机，“长受益+快复苏”两大主线。
后疫情时代，医药中的多个子行业有望借此实现快速普及、升级，建议关注CXO 、疫苗、血制品、互联网医疗、医疗防护、医疗硬件等长受益方向，推荐药明康德、药石科技、凯莱英、智飞生物、双林生物、大参林、平安好医生（H ）、英科医疗、安图生物、迈瑞医疗、润达医疗。
另外，因为疫情被暂时延后的需求可能在后疫情时代快速复苏，建议关注医疗服务和耗材、生长激素等快复苏方向，推荐欧普康视、康德莱、威高股份（H ）、长春高新。
◆风险提示：药品/耗材降价风险；行业“黑天鹅”事件；研发失败风险。
