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任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界，让科技造福人类！今天，我非常荣幸能够在这个市场工作会议上，和大家分享一些我的想法和感悟。
作为华为的创始人和CEO，一直认为我们的最终目标是为人类服务，让科技更好地造福于人类。
今天，我想以“共建数字世界，让科技造福人类”作为主题，和大家交流一下。
数字世界的到来，正在改变我们的生活。
未来，数字经济将成为全球经济的主要驱动力，而科技是数字经济的核心。
然而，科技不只是为了创造财富，更是为了解决人类面临的各种挑战，推进社会的进步。
作为一个企业家，我一直认为，企业的初心是为社会创造价值，这也是我们的创新动力。
华为不断创新，不断进步，不仅为自身赢得了市场的认同，更是为全球的数字化建设做出了不可磨灭的贡献。
2019年，华为全球营业收入超过8580亿人民币，分布在170个国家和地区，员工数量超过19万人。
这是华为在数字经济领域所做出的努力和贡献，我们为此感到无比自豪。
我们希望和全球的合作伙伴一起，共同建设一个数字世界，实现智能、联通、绿色、共享的发展。
华为的信仰是让人们生活得更安全、更健康、更智能，同时也希望推进数字世界更加开放、绿色、可持续。
数字世界的建设需要我们共同努力。
在这个数字世界里，运用科技去解决各种问题是必须的。
我深信，只有共同努力，才能把握住这个发展的机遇期，共同建设一个数字创新产业、数字文明的世界。
为此，华为持续加强与伙伴、客户、技术生态等方面的合作，并且积极开放自己的技术、开放的生态、开放的平台。
我们不仅在创新者内部培育创新力，更在全球范围内积极开展技术交流和业务合作，共同推进数字世界的发展。
同时，我们在企业运营的过程中也始终把企业社会责任放在第一位。
华为积极参与全球的绿色发展，旨在建设可持续的数字世界，并支持以人类的创造力和创新能力为核心的绿色智能社会的建设。
我们始终致力于为客户提供最优质的产品和服务，提高行业安全、规范和可持续的发展。
数字世界的建设必须有共同的指导思想，这个指导思想就是让数字科技更好地服务于人类，构建人与数字世界的和谐共生。
前进的路上不会铺满了鲜花——华为任总在2016年市场年中会议上的讲话之系列二二、面对客户为中心的权力要进一步下沉1、代表处应有客户的选择权、产品的选择权、合同的决策权，以此来推动后方的各项改革。
代表处的决策权仅适用代表处不确定部分的自处，全流程的成本公司不授权，形成一定基线。
我们只把代表处不确定部分的决策下放给代表处。
我们要把全流程的一部分成本全球按流量分摊，先进行试点。
我们的考核要“一国一策”，给艰苦地区一些支持。
也不要认为我们以赚钱为中心，毕竟我们是履行为人类服务的理想。
既然我们有这个理想，就要有实现这个理想的措施。
有些地区丢就丢了，不能以此拖垮公司。
2、推动前后协调的问责机制的形成，（市场对研发问责），研发如何对客户负责，Marketing如何做好桥梁。
产品线应考核收入，迫使产品线必须制造符合代表处需要的产品与服务。
解决方案必须使产品研发、行销、服务是一脉相通。
前线也不能随意满足客户需求，严控在可销售清单内。
新需求必须经过Marketing PK后，达成决议才开发。
研发如何做到以客户为中心，如何对客户负责？研发要组织民主生活会，讨论出一些措施。
Marketing一定要做好桥梁，要敢于说话。
如果大家都不干预产品线，他们独立做出来的产品是否符合客户需求呢？是否有竞争力呢？我们强调，代表处要以利润为中心，产品线要以销售收入为中心，代表处有产品选择权、客户选择权、合同决策权。
产品线必须穿透行销、生产、服务。
这样就把研发逼近向“以客户为中心”转移，否则没有销售收入，日子就难过了。
我们要建立一种良好的沟通机制，“一杯咖啡吸收宇宙能量”，地区部总裁们，你们要用一杯咖啡吸收产品线的能力，然后要推动代表去认识；代表和GTS后方的解决方案专家也要建立一种良好的沟通机制，这样我们公司才有综合能力上升，否则空军是空军，海军是海军，陆军是陆军，如何综合打赢一场战争？建议产品线总裁和地区部总裁应该建一个微信平台，互相多交流，做好朋友。
任正非发言稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的员工们：大家好！很高兴能够在这个重要的场合与大家相聚，以我的方式来表达一些思考和看法。
首先，我想借此机会向全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢。
是你们一直以来的辛勤努力和付出，为华为的发展奠定了坚实的基础，推动了我们在全球范围内的成功。
同时，也要向众多合作伙伴表示感谢，感谢你们对华为的信任和支持。
今天，我特意选择在这个场合发表言论，是因为我认为我们所处的时代充满了机遇和挑战，更需要我们思考和行动。
华为始终秉持着“使命必达”的企业文化，我们始终致力于为客户创造价值，为社会创造财富。
然而，我们也不可避免地面临着来自内外部环境的各种困难和挑战。
首先，我想强调的是全球经济环境的不确定性。
目前，国际局势错综复杂，各国间的贸易摩擦和地缘政治紧张局势给企业的经营带来了不小的影响和压力。
面对这种情况，我们不能止步不前，应该积极拥抱变化，灵活应对，寻找新的增长点和发展机会。
其次，数字化和新技术的浪潮正在席卷全球，为各行各业带来了深刻的变革。
作为信息与通信技术领域的领军企业，我们必须要紧跟时代的步伐，不断创新，不断超越自我。
只有敢想敢干，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，我也要提及到我所关注的人才培养与激励问题。
人才是企业发展的核心驱动力量，我们必须妥善处理好员工的发展与企业利益之间的关系。
在这个信息时代，人力资本的价值愈发凸显。
因此，我们要不断加强员工培训，提升他们的专业技能和创新能力，让他们能够更好地适应和应对未来的变化。
最后，我想强调的是社会责任的重要性。
作为一家全球企业，我们不仅要追求经济效益，更要积极承担起社会责任。
我们要始终坚持诚信经营，履行企业公民的义务，为社会的可持续发展贡献力量。
同时，我们也要注重生态环境的保护，致力于构建更加美丽的地球家园。
在面对严峻的市场环境和激烈的行业竞争时，我要告诉大家，华为一直都保持着乐观向前的信心和底气。
未来，我们会一如既往地推动技术创新与业务创新，持续提升竞争力和核心能力，为实现华为的伟大目标而不懈努力。
华为总裁任正非在2020年市场工作会议上的励志演讲稿变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。
我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。
战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。
我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。
变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。
我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。
在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。
将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。
未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。
当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。
若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。
为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。
在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。
这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。
我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。
我们要适应评价的多元化。
天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。
我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。
大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享关于华为精神的一些感悟。
华为，这个曾经默默无闻的品牌，如今已经成为了全球通信行业的领军企业。
而支撑华为一路走来的，正是那强大的华为精神。
下面，我将从几个方面来阐述华为精神，希望能给大家带来一些启发和动力。
一、艰苦奋斗，永不言败华为的创始人任正非先生曾说过：“艰苦奋斗是华为成功的第一要素。
”的确，从创立之初，华为就面临着巨大的压力和挑战。
在市场竞争激烈、资金短缺、技术落后的情况下，华为人选择了艰苦奋斗，以顽强的毅力闯过了一道道难关。
华为精神的核心之一就是艰苦奋斗。
这种精神体现在华为人的日常工作中，无论是研发、生产还是销售，他们都在用实际行动诠释着“干一行，爱一行，专一行”的信念。
正是这种精神，让华为在短短几十年间，从一家小公司成长为世界500强企业。
二、创新驱动，勇攀高峰华为的成功离不开创新。
在激烈的市场竞争中，华为始终坚持以技术创新为核心，不断突破技术瓶颈，推动企业向前发展。
华为精神中的创新驱动，体现在以下几个方面：1. 持续研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入到研发中，致力于技术创新和产品研发。
2. 人才培养：华为注重人才培养，通过内部培训、外部招聘等方式，吸引和培养了一批高素质的技术人才。
3. 产学研合作：华为与国内外知名高校、科研机构开展合作，共同推动技术创新。
4. 国际化视野：华为积极拓展国际市场，将创新成果推向全球，提升品牌影响力。
三、客户至上，共赢发展华为精神中的客户至上，体现在以下几个方面：1. 以客户需求为导向：华为始终将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务。
2. 全方位关注客户：华为关注客户在产品使用过程中的每一个环节，从售前咨询、售中服务到售后支持，为客户提供全方位的关怀。
3. 与客户共赢：华为与客户建立长期稳定的合作关系，共同成长，实现共赢。
四、团结协作，共创辉煌华为精神中的团结协作，体现在以下几个方面：1. 内部团队协作：华为强调团队协作，鼓励员工相互学习、相互支持，共同完成工作任务。
开放、妥协与灰度――任正非在09年全球市场工作会议上的讲话华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？其实我们由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑，非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然，妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，太多比较年青，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进，太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫，太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左、右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与廿年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
二、宽容是领导者的成功之道 为什么要对各级主管说宽容。
任正非干事业演讲稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！非常荣幸能够在这个平台上与大家分享我的一些思考和心得。
我是华为的创始人任正非，也是华为全体员工中的一员。
在过去的几十年里，我们一起经历了无数的挑战和风雨，也共同见证了华为从一个小小的加工厂成长为全球领先的科技巨头的辉煌历程。
今天，我想和大家探讨一下关于干事业的一些话题。
首先，我想回答一个问题：什么是干事业？干事业并不仅仅是为了赚钱或者追求个人的成功。
在我看来，干事业就是追逐梦想、追求卓越的过程。
每一个人都应该有自己的梦想和追求，只有将梦想转化为实际行动，才能够真正体验到干事业的乐趣和意义。
在干事业的过程中，我们会面临各种各样的挑战和困难。
华为作为一个跨国企业，也经历了许多的危机和困境。
但是，正是这些挑战让我们更加坚定地相信，只有不断提升自己的能力和素质，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
因此，我希望每一个人都要积极主动地接受挑战，用心打磨自己的技能和思维方式，提高自己的专业水平和领导能力。
同时，作为干事业的人，我们也要善于思考和创新。
只有不断地挑战和打破传统的束缚，才能够找到新的突破口和创新的机会。
华为在过去几十年里，一直坚持创新的理念，不断地推出颠覆性的产品和技术。
正是这种求新求变的精神，让我们在激烈的市场竞争中保持了领先地位。
因此，我希望每一个人都要有敏锐的观察力和创新的思维，不断地尝试和实践，勇于改变现状，为事业的发展开辟新的道路。
除了技术创新外，作为一个干事业的人，我们还应该注重人文关怀和社会责任。
在竞争的世界里，有时我们会忽略了人与人之间的情感和关系，而只看重业绩和利益。
然而，我坚信，只有在尊重和关爱每一个员工的基础上，才能够建立一个和谐、有活力和创新的企业文化。
同时，我也认为每一个成功的企业都应该承担起社会责任，积极投身于公益事业。
只有将企业的力量与社会的需求紧密结合，才能够真正为社会做出贡献，实现可持续发展。
最后，我想谈一谈干事业的动力和价值。
任正非讲话稿尊敬的各位嘉宾、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于华为的发展和未来规划的想法。
作为华为的创始人和董事长，我深知我们所面临的挑战和机遇。
我希望通过这次讲话，向大家展示华为在不断变化的全球市场中的发展方向和战略布局。
首先，我想谈谈华为的发展历程。
华为成立于1987年，是一家致力于为全球客户提供通信解决方案的企业。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，同时也是全球最大的电信设备制造商之一。
我们的产品和解决方案涵盖了电信运营商、企业和消费者市场的各个领域。
在过去的几十年里，华为一直坚持以客户为中心的原则，不断创新和进取。
我们始终致力于为客户提供高质量的产品和服务，帮助他们实现商业成功。
同时，我们也非常重视技术创新和研发投入。
华为在全球范围内设有多个研发中心，并与全球顶级大学和研究机构建立了广泛的合作关系。
我们的研发团队不断探索新的技术和解决方案，以满足客户不断变化的需求。
在未来，华为将继续坚持以客户为中心的原则，不断创新和进取。
我们将继续加大研发投入，推动技术创新，提供更加优质的产品和解决方案。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
我们相信，合作是实现共赢的关键，只有与合作伙伴携手共进，才能够实现更大的发展。
在全球市场中，华为将继续坚持多元化战略，积极拓展新的业务领域。
我们将继续加大在5G、云计算、人工智能等领域的投入，推动数字化转型。
同时，我们也将继续加强与全球运营商和企业客户的合作，共同推动行业的发展。
华为将继续秉持开放、合作、共赢的原则，与全球各界共同推动数字化经济的发展。
我们将积极参与全球标准的制定和推广，推动全球通信产业的健康发展。
我们也将继续加强与各国政府和机构的合作，共同应对全球面临的挑战。
最后，我想再次感谢大家的到来。
华为将继续坚持以客户为中心的原则，不断创新和进取，为客户创造更大的价值。
我们相信，通过我们的努力和合作，我们一定能够共同开创更加美好的未来。
任正非演讲稿2篇*目录任正非演讲稿华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。
今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。
同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。
我们生命有七八十年，这七八十年中努力和不努力不一样，各方面都会不一样的。
在产生美的结果过程中，确实充满着痛苦。
农夫要耕耘才会有收获;建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好;没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你驾驶的汽车;海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。
少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧……所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。
鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能的。
当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。
一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。
要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人金无足赤，人无完人。
完人实际上是很少的，我不希望大家去做一个完人。
大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，这已经很不错了。
我们为了修炼做一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。
但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人的内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常的痛苦。
我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于社会，贡献于集体，贡献于我们的事业。
每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有“完人”特制的集体。
我的缺点和劣势是明显的。
我大学时代，没有能参加共青团，通不过呀。
我是优点很突出，缺点也很突出的人，怎么能通得过呢?我在军队这个大熔炉里，尽管我非常努力，但也加入不了。
我加入***是在粉碎四人帮以后，上级领导认为我有重大贡献，在其直接干预下，我才加入了***。
华为总裁任正非在XX年市场工作会议上的励志演讲稿变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。
我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。
战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。
我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。
变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。
我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。
在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。
将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。
未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。
当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。
若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。
一、变革的方向为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。
在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。
这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。
我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。
我们要适应评价的多元化。
天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。
我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。
对在特殊情况下，克服困难，但一时粮食产量也上不去的地区、部门的一些突出的基层骨干，可以上报一层给以一些评价。
战役的失利是领导之责，抢滩登陆的广大英勇将士仍然光照千秋。
我们要及时调整因战争、疫情……产生困难的国家的基线管理，将富余的人员转到战略预备队去。
我们要理解做出大贡献的员工，通过分享制，要比别人拿到手的多一些，或多得多。
工作努力的一般性员工的薪酬也应比社会高20%～30%，当然工作效率也要高20%～30%。
我们要注意优秀种子的发现，以及给以他们成长的机会。
在互联网时代，学习能力很强大，只要自己多努力，多践行，努力奋斗的人，总会进步快一些，我们要创造一些机会让他去艰苦地区、艰苦岗位、艰难的项目去放射光芒。
那些在安逸小窝中的小鸟，终归不能成为鲲鹏的。
在这个时代，没有什么奇迹不可以产生。
现任俄罗斯国防部长谢尔盖·绍伊古，就是一个直接从上尉提拔为上将的人。
华为要做到群贤毕至，充分发挥组织潜力、奋斗者的潜力，优先给他们创造实践机会。
要允许相当多的优秀员工快速升级，多担责任。
我们要尊重有经验的各级干部，让他们在流程中发挥重要的骨干作用。
但，按序排辈、按资历排辈会使一部分优秀员工流失。
人的工作生命周期很短，我们要让它在最佳时段放射光芒。
我们经历二十多年的艰苦奋斗，形成了全覆盖的大平台，而且有数万富有经验的人在经营管理这个大平台。
允许一部分“自由电子”、“中子”冲击内核，会激活核能，产生更大的能量，有什么不可以的，也不会不可控的。
人的生命是短暂的，我们要让一些优秀人员，在最佳时段上，走上最佳的岗位，做出最大的贡献。
激活组织，焕发个人潜力，充满最大能量。
各级组织对不善于学习的人，使用要慎之又慎。
公司的一些功能部门，以及一些服务部门，它们的工作特征是以过程为主的，它们更需要经验的积累，资历对他们是重要的，针对他们的人力资源政策应以稳定为主，淘汰别太快了。
我们是赶着牛车创业的，现在是高铁时代了，有些人没有“买”上票，许多人还不能当高铁的“司机”，当我们调薪时，有一部分人降薪就不奇怪了。
当然，这还是比过去的艰苦时期，挣得多得多了，牛车也卖的是“风光牛车”票，贵多了。
不要与坐上高铁的人比待遇。
每个人都要找到自己合适的岗位，踏踏实实在那儿贡献，使自己在随时代进步的时候，不至于落得太远。
我们在吸引社会高端人才的同时，更要关注干部、专家的内生成长，不要这个看不顺眼，那个看不顺眼，对做出贡献的员工，放手让他们发挥作用，试试看。
我们要能接受有缺陷的完美。
没有缺陷，这是假的。
让听得到炮声的人来呼唤炮火，一定要大道至简，一定要分层分级授权。
使管理标准化、简单化。
一定要减少会议、简化考核、减少考试，不能用学生式的管理方式进行管理，更不能按考试得分影响薪酬。
主要精力要集中在产粮食上，按贡献评价人。
我们要形成一个奋斗者喷发欲出的态势。
国家可以“遍地英雄下夕烟”，“六亿神州尽舜尧”。
我们为什么不能是大多数人是英雄、模范呢?任何一个岗位，都能产生做出贡献的英雄、模范，人人都是可以有作为的。
未来20-30年内，传统社会一定会演进为信息社会，虽然实现形式我们并不明白，但趋势已经明显。
这是人类社会千年来最重要的转折，充满了时代的期盼与使命，我们一定要在信息的传送、处理与储存上做出贡献。
为满足这样的社会需要，网络一定会发生巨大变化。
我们要站在全局的观点上，对未来信息传送的思想上、理论上、架构上，做出贡献。
未来的网络结构一定是标准化、简单化、易用化。
我们一定不要用在高速公路上扔一个小石子的办法，形成自己的独特优势。
要像大禹治水一样，胸怀宽广地疏导。
我们不能光关注竞争能力以及盈利增长，更要关注合作创造，共建一个世界统一标准的网络。
要接受上世纪火车所谓宽轨、米轨、标准轨距的教训，要使信息列车在全球快速、无碍流动。
我们一定要坚信信息化应是一个全球统一的标准，网络的核心价值是互联互通，信息的核心价值在于有序的流通和共享。
而且也不是一、两家公司能创造的，必须与全球的优势企业合作来贡献。
面对着未来网络的变化，我们要持续创新。
为世界进步而创造，为价值贡献而创新。
在坚持延续创新的同时，要容忍不同意见和不同创新。
创新要有边界，我们要继续发扬针尖战略，用大压强原则，在大数据时代领先突破。
要坚持不在非战略机会点，消耗了太多的战略竞争力量。
面对未来大数据的潮流来看，技术的进步赶不上需求的增长是可能的，我们一定要走在需求的前头。
除了力量聚焦外，我们没有别的出路。
我们要看看成功的美国公司，大多数是非常聚焦的。
难道他们就不能堆出个蚂蚁包?为什么他们不去堆呢?当前，不是我们超越了时代需求，而是我们赶不上，尽管我们已经走在队伍的前面，还是不能真正满怀信心地说，我们是可以引领潮流的。
但，只要我们聚焦力量，是有希望做到不可替代的。
尽管有一些产品不能形成技术优势。
但，要在标准化、简单化、免维护化上下功夫。
也要在商业模式上、管理模式上、人的奋斗精神、能力与责任心上，构建合理的优势，形成差别，以获取胜利的喜悦。
我们决不走低价格、低成本、低质量的道路。
若果那样，将会摧毁我们二十年后的战略竞争力。
我们不仅仅要在技术、市场、服务……上取得优势，更要关注质量体系的建设，未来网络容量越来越大，安全稳定越来越困难，质量是我们的生命。
我们要高度关注大流量的大质量体系建设，过去我们的质量建设大多是关注产品、工程……的。
我说的大质量体系，是个系统工程，要确保我们在未来大流量时代的及时、准确，传送大的数据流量的安全、稳定、可靠，对大质量体系的认识，要有一个大的构架。
这涉及文化、哲学……无限的领域，我们要充分利用世界各国的优势，首先形成以中、德、日为基础的大质量能力中心。
我们的技术战略路线，这些年在聚焦上有了不少进步，才使今天效益显著增长。
要明白我们不是万能的，大象踩死一只蚂蚁，是必然可能的，没有什么稀奇的，在主航道外，争做鸡头的方法是不好的。
我们十五万员工，历时二十多年，努力划桨，终于把华为这只航母，划到了时代的起跑线上，而且在这条起跑线上的大船并不多，为什么我们不继续努力在信息领域为人类社会做出大的贡献呢?前期的成功，也许会使我们的自信心膨胀。
这种膨胀不合乎我们的真实情况与需求。
我们还不知道未来的信息社会是什么样子，怎么知道我们能领导主潮流。
我们从包着白头巾，走出青纱帐，不过十几年，知道全球化也才是近几年的事。
我们要清醒地认识到，我们还担不起世界领袖的担子，任重而道远!虽然聚焦不一定能引领主潮流，但发散肯定不行。
我们在管理上，永远要朝着以客户为中心，聚焦价值创造，不断简化管理，缩小期间费用而努力。
任何多余的花絮，都要由客户承担支付的，越来越多的装饰，只会让客户远离我们。
因此，我们明确任何变革都要看近期、远期是否能增产粮食。
我们未来十年的变革，逐步从屯兵组织，转变为精兵组织。
我们这样理解，对前端的不确定，使用富有战略眼光、富有组织能力、意志坚强的精兵组织;对确定的事情，由后方组织在战略机动上适当屯兵(逻辑)，以加强平台支持服务能力的提升。
我们要持续的表彰那些为its&p、ipd、isc、海外erp、ifs……做出贡献的人。
昨天他们努力时，看起来是笨拙的，今天看他们是如此美丽。
昨天我们穷，没有办法奖励他们。
今天的高效率，是昨天他们刨松了土地，不要忘了他们，就是在鼓励明天的英雄。
不要忘记历史，就是要鼓舞奋力前行。
今天我们在强推ltc，为实现账实相符、五个一而努力。
一定要把代表处、站点的it连接作为重点任务。
不然不能支持未来五至十年时间的发展，我们要使代表处从屯兵组织逐步转变为精兵组织。
我们要重视战略后备队的培养，要不断地总结经验、案例，在五年内实现公司优化管理的目标。
总结这些时，也要对一部分优秀员工介绍这些成功的大时空背景。
二、胜利的基础以上我说了三个方面管理的看法。
下面说说，我们持续成功的三个要素。
1、必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。
2、我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的。
这个规则制度的重要特性就是确定性，这是我们对市场规律和公司运作规律的认识，规律的变化是缓慢的，所以，我们是以确定性来应对任何不确定性。
3、要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。
这个群体的特征是善于学习。
三、长期战略利益与短期效益之间的关系上面说了长期战略问题，但，得活到那个时候，才会看见长期战略的价值。
没有短期的成功，就没有战略的基础。
没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。
持续有效增长，当期看财务指标;中期看财务指标背后的能力提升;长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。
商业成功永远是我们生命全流程应研究的问题。
管理要权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。
