《任正非内部讲话2》第十九讲课件

一、要敢于在战略机会点上，聚集能量，实施饱和攻击。

当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。

扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。

我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。

在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵(巴西例外)，在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。

对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。

对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。

终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。

同时要保证合理盈利，库存风险可控。

我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。

企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。

智慧城市、金融行业的IT向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。

平安城市是智慧城市的一个抓手。

千万不要大铺摊子，失去战略聚焦大机会。

“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。

我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离。

指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。

以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先移至代表处。

当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线，不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。

要扩大在代表处审结的内容与范围，这就是权利的下放。

流程要纵向、横向打通，要让听得见炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。

任正非内部讲话：土狼必须学会华尔兹！咔嚓院长：经收集整理，咔嚓发现任正非针对华为财经体系的讲话也是挺多的。

华为集团主要职能部门其中就有财经平台部门，可见其地位之高。

以下是任正非与华为账务系统员工的座谈内容，座谈采用交流和提问的方式，比较琐碎。

咔嚓做了较多的整理，在保证一定逻辑结构的情况下，尽量保持任正非的原话内容。

8个小标题为咔嚓所加。

任正非在华为内部强力推行LTC和IFS，决不动摇！其对账务模块的期望是：对业务进行风险揭示，做个好的“筛子”；在能数清炮弹的同时，判断其使用数量的合理性；想办法让业务流程始终处于“恐惧”之中；及时公开实现问责。

以下为任正非的讲话内容：1什么是称职的CFO？是CEO下台，CFO可以随时接任CEO，这样的CFO才是我们希望看到的合格的CFO。

CFO也是账务员工成长的方向，账务体系的员工多数人不懂业务，这样的话对业务的理解就不会很深刻，服务也只是机械的、教条的、无原则的、无价值的基础会计服务。

如果你满足于只做一个会计人员，这是没有问题的，但是如果说你们还想更进一步的话，就必须对业务有足够的认识，否则你们的发展空间很狭窄。

我们给财务提出了要求，我认为每个财务人员至少要能读懂合同，能够读懂不同的商务条款、验收标准、产品配置等等。

有愿望长期在华为公司工作的员工，我希望你们能了解我们的业务，了解我们的产品。

2财务监控重于服务我们账务系统是垂直到底的，这么多年我们始终保持账务的独立性，就是希望账务能担起“大坝”的责任，对业务行为应该有监督和制衡的作用。

什么叫监督作用？比如，我们对项目的交付成本心中有底，当业务流入的数据出现异常波动和偏差的时候，账务就应该有这样的敏感性，多问几个为什么？多要求一些验证材料？让业务明白，账务不仅有服务功能，还有监控责任，监控重于服务。

账务的垂直运作是在我们的内部运作机制中建立了一个筛子。

这个筛子，把合规合理的东西筛过去，不合规不合理的留在上面，经过沟通、请示、汇报等方法来减少差错，这个差错不是财务数据差错，而是业务运营过程的差错。

任正非讲话（2019）开放心态，做钱塘弄潮儿，杀出一条血路——任总在杭州研究所业务汇报会上的讲话2019年1月9日这些年世界竞赛都在俄罗斯、东欧，我们用起薪是同级的五倍以上的年薪，把他们招来。

让这些“沙丁鱼”，激活我们的组织与平台。

你们要尊重教授，尊重知识，尊重文化,请老师来讲课，老师来讲一堂课就给我们开了天光，我们给老师咨询费，就和我们建立了感情，大家就拧成了一个团队。

讲课的费用从徐文伟战略研究院出，一千美金一小时，包括座谈，喝咖啡聊天都算教时。

讲完了以后大家在一起沟通，一杯咖啡吸收宇宙能量。

希望你们在座记住，就是要广交朋友，不能闭门造车。

任总接受BBC采访纪要2019年2月18日市场经济就两个东西：一是客户，一个是货源，两个的交易就是法律。

客户我不能掌握，那我应该掌握货源那时起步做一些适合农村卖的很简单的设备，没有把赚来的钱消费，赚来的钱用于投资，投出去，把设备从那么小做到那么大一个人如果专心只做一件事是一定会成功的，当然那时我是专心致志做通信的，如果专心致志养猪呢？我可能是养猪的状元；专心致志磨豆腐呢？我可能也是豆腐大王。

不幸的是，我专心致志做了通信，通信这个行业太艰难、门槛太高。

爱立信CEO曾经问我过一次：“中国这么差的条件下，你怎么敢迈门槛这么高的产业？”，我说：“我不知道这个产业门槛很高，就走进来了，走进来以后，我就退不出去了，退出去我一分钱都没有了，两万多块钱都花光了，退出去我就只有做乞丐了。

”所以我们勇敢继续往前走，一步步往前走。

我知道我们没有那么多力量，就把力量缩窄，缩到窄窄的一点点，往里面进攻，一点点进攻就开始有成功、有积累，我们觉得这种针尖式的压强原则是有效的为什么我们成功了，别的公司不容易成功呢？上市公司要看财务报表，不能投多了，利润少了，股票掉下来了。

我们是为了理想而奋斗，我们知道，只要把肥料放到土地里面，土地变肥沃了，最终土地还是我们的，那我们为什么今天要把肥料分了呢？西方不亮，还有东方；黑了北方，还有南方开放改革是有利于中国的，中国封闭了5000年，贫穷、落后，没有富裕过。

任正非最新内部讲话，太震撼！【引言】9月9日，任正非签发80号文，文件指，华为的最高纲领是解决视频类算法问题。

其实，这份文件内容源于任正非与华为日本代表处、日本研究所员工的座谈纪要。

原文内容近8000字，此次做了精简，便于大家阅读。

众所周知，任正非喜欢通过系统地思考华为的成败得失，并在此基础上，完成对华为未来成长战略与模式的全面定位。

通过任正非的讲话，我们可以看到一个企业家对过去、现在与未来的系统思考。

为此，岛君又精心整理了一份任总近几年的讲话精要，干货满满，希望能够给予大家一些帮助。

▌质量，是未来胜利最根本的基础应该承认，整个世界都已变好了，我们的生活质量也比以前更好了，整个社会都在同步进步。

日本非常重视质量，这是未来胜利最根本的基础。

日本经过这100年的脱胎换骨，成为世界高质量代名词，我相信中国通过多年努力，经历多次阵痛后也会成为新的代名词。

中国老百姓把全世界的奶粉都抢光了，为什么？他们不想让孩子吃假货。

所以，中国社会正在发生一个巨大的转型，从一个假货横行的泡沫社会回归理性。

我认为，中国社会和日本社会都在共同进步。

日本20年来遭遇到巨大经济危机，但是泡沫破了后日本都是真货，包括丰田、松下……这些真货支撑着日本挺过了困难时期。

我希望中国泡沫破灭之后剩下的都是好产品，如果剩下的豆腐都是酸的话，那我们会遇到非常严重的问题。

最近，一个姑娘想给爸妈换台新洗衣机，原来的洗衣机就是日本的，用了十几年老不坏，父母又舍得丢，但还想换个新的，怎么办？后来他们就用那台旧洗衣机专门洗被子之类的。

她开玩笑说，“恨”日本的质量怎么老用不坏呢。

早在80年代，我买了台松下爱妻牌洗衣机，房子都换2、3次了，这东西还不坏。

如果华为的产品也是这样，我们就不得了了。

▌我们是一个商业公司，不应过问政治！我们是一个商业公司，不应过问政治，政治是政治家的政治，不是我们的政治，因为我们不懂政治。

我们要踏踏实实地为客户做好服务，这样我们就会赢得我们的成功。