市场营销
价格策略
价格策略
1.1 影响企业定价的因素 1.2 定价方法 1.3 定价策略
1.1 影响定价的因素
1.1.1 内部因素 1、企业定价目标：以维持生存为目标，以最大利
润为目标，以提高市场占有率为目标，以产品质量 领先为目标，以适应竞争为目标。
2、产品成本：包括生产成本 销售成本 和储运成本 3、营销组合中的其他要素：产品（质量 声誉 生命 周期 流行性 竞争地位），分销渠道（直销 中间商 ），促销（促销费用）
----是以市场上竞争对手的同类产品价 格为定价依据的一种定价方法.
其特点:只要竞争者价格不变,即使自己 的成本或需求有所变化,价格也不变;而一旦 竞争者价格有了变动,即使自己的成本或需 求并未发生变化,也要随之调整价格.
1、随行就市定价法——适用于：成本难以 估算；企业有意与同行和平共处；如果另行定 价，很难了解购买者和竞争者对本企业价格的 反应。
短时期类似仿制品出现可能性小，竞争 对手少
1. 取脂定价策略——高价厚利策略
优点：尽早争取主动，达到短期最 大利润目标，有利于企业竞争地位的确 定。
缺点：定价过高，渠道成员不支持 或得不到消费者认可；高价厚利吸引众 多竞争者。
案例
美国雷诺公司曾对新推出的圆珠笔采用撇脂 定价策略，并取得巨大成功。当时每支成本只有 0.5美元，而出厂价高达10美元，零售价则高达 20美元。在一般情况下，这种价格是无人问津的 ，但投放市场后，却被抢购一空。原因：独家生 产，绝对垄断地位；革新性产品，与铅笔、钢笔 比有其独特的优点；二战刚结束，老产品供应紧 张，新产品受青睐；时间选在圣诞节前期，作为 礼物对价格并不计较。
行政的----计划经济下，农产品价格的统购、派 购、工农产品价格剪刀差、 以农补工现在应工 业反哺农业
