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中海地产兰州公司拓客体系搭建及实战案例分享二0一五年十二月前言进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展的支柱，面对这种激烈的市场竞争，成功的营销手段似乎成了买房的第一道门槛，各大开发商大招使尽，各种营销手段百花齐放，这时，“拓客”它作为一种新的营销手段就应用而生。
正如我们所知，房地产市场瞬息万变，竞争加剧，“购房送家电”、“交一万抵三万”、“首付分期”等传统的坐销模式已经开始无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济坏境低迷的情况下，把销售完成依赖于策划，只单靠策划的影响就达到良好的销售目的已不太现实。
中海•兰州分公司在面对这种市场压力下，积极打破传统的销售模式，开创了“拓客”这一种新的营销途径，俗语说得好，与其坐以待毙，不如主动出击，只有迈出双腿去寻找、挖掘客户，就有成功的可能。
兰州公司在过去的一年当中，摸索和探索出了一劳永逸带客的“中介带仿”、汇集高购买人群的“甘肃百强企业交流”、满城尽带中海红的“区域派单”以及低成本，高销售的“企业团队陌拜”等新的拓客模式，为销售打开了渠道。
在拓客这一新的营销手段实行中，兰州分公司2015年上半年拓客渠道预计完成2.7亿销售额，在６月28日的第三期开盘中，销售的套数336套，销售额达到2亿，销售额在兰州房地产业中居榜首的位置。
2015年下半年拓客渠道预计达到2.4亿销售额，在11月21日的第四期开盘中，开盘当天就吸引了500组客户前来认购，短短几个小时劲销300余套，揽金2亿多，再次谱写了兰州楼市新的销售神话。
拓客这种新的营销手段，实现了人与人之间无距离的交流与传播，它不像广告那样死板生硬，仅仅通过开发商单方面的广告进行宣传，而是通过主动出击、正确和灵活的把握客户的内心和所需，使客户能全方位清楚的了解信息。
拓客这种促销途径它不仅能让客户感觉到信源的真实可信，也同样能把握住潜在客户的内心，增加销售的动力源，实现销售的目标，为公司带来高质量客源，创造出更加出色的业绩。
中海成本控制体系的建立与实施案例研究房地产企业成本,其实质就是对房地产项目开发成本的分析研究，总体而言,一个项目的开发成本大体可归集为以下六大部分:1、土地成本；2、前期费用；3、工程成本；4、营销成本；5、管理成本；6、财务成本。
从成本的属性来看，土地成本、管理费及财务成本在项目初期即可大部分确定，其波动幅度微小，可控性相对较小；前期费用、工程成本、营销成本则会因为项目本身情况、涉及复杂因素众多等而出现前后测差异较大的情况，如采取有效措施，则可压缩性（可控性）较强。
因此，工程成本、营销成本是我们在项目开发过程中进行成本控制的重点。
尤以工程成本为重。
下面就中海地产（深圳地区）在上述六方面的成本管理工作，重点在工程成本方面采取的成本控制措施，以及相关的管理经验做一总结：一、中海成本控制的总体思路1.建立成本控制目标。
中海地产在每个项目的开始阶段，尽早建立成本控制目标，并将目标分解，制订出各项成本的具体控制指标，责任落实到部门；2.健全成本管理机构。
中海成立成本领导小组，组长由公司总经理担任，定期（每半年）对每个项目成本进行全面分析、评估、检讨，对成本异常变动情况及时预警并提出解决措施；3.设计是成本控制的关键。
加强对设计部门人员的成本意识普及；在保证设计质量的前提下推行成本限额设计，控制设计对成本的影响；4.严格规范工程分判程度。
及早进行招标准备；设计、合约、项目相互配合；规范材料样板、工料规范，减少合约履行纠纷和风险，降低工程成本；5.完善设计变更、现场签证程序。
完善变更前的成本评审制度，明确各相关人员的签字权限；6.开源节流，严格控制管理费用开支。
二、中海成本控制的具体办法及经验1.土地成本管理土地成本（约占项目总成本的30-35%左右），主要指土地获得阶段形成的种类费用支出，在房地产整个开发过程中，土地一旦到手，其成本即基本确定，直至项目开发完成，该成本一般也不会有较大变化。
因此控制土地成本的关键在于拿地时的成本分析准确。
投资项目风险管理的策略研究——以中海地产集团为例投资项目风险管理的策略研究——以中海地产集团为例随着经济全球化的推进，投资项目的风险管理日益成为企业重要的工作之一。
中海地产集团作为我国房地产行业的领军企业，拥有良好的业绩和声誉，但在投资项目中也面临着各种风险。
因此，本文以中海地产集团为例，对其投资项目风险管理的策略进行研究。
首先，中海地产集团应加强风险预测和识别工作。
通过对宏观经济、市场、政策等因素进行综合分析，预测可能面临的风险并进行识别。
同时，中海地产集团还应建立风险管理团队，专门负责风险的预测和识别工作。
其次，中海地产集团应制定科学的风险评估和量化方法。
针对不同类型的风险，制定相应的评估指标，并通过量化方法对风险进行度量和评估。
同时，中海地产集团还应建立和完善风险数据库，积累和整理历史风险数据，并通过数据分析和模型建立对未来风险的预测和评估能力。
第三，中海地产集团应采取多元化的风险应对策略。
首先，通过建立多元化的资产配置策略来降低投资项目的特定风险。
其次，通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同承担风险。
第三，通过建立科学的项目管理制度和流程来规范项目的实施，提高项目的成功率。
同时，中海地产集团还应加强与金融机构的合作，寻求融资、保险等方式进行风险的分散和转移。
最后，中海地产集团应加强风险监测和控制工作。
通过建立风险监测体系，及时掌握项目的风险情况，并采取相应的措施进行控制。
同时，中海地产集团还应建立风险管理评价体系，对风险管理工作进行监督和评估，及时发现和纠正问题。
综上所述，对于中海地产集团来说，投资项目风险管理的策略非常重要。
中海地产集团通过加强风险预测和识别、制定科学的风险评估和量化方法、采取多元化的风险应对策略、加强风险监测和控制工作，可以有效降低投资项目风险，提高项目的成功率。
然而，需要强调的是，风险管理工作不是一劳永逸的，随着市场环境的变化，中海地产集团还需要不断优化和完善风险管理策略，以应对不断变化的风险挑战。
项目背景随着科学技术的不断完善和新技术产品的不断涌现，人的生活要求及水平也在不断地提高。
现在的人已不再是简单要求生活的方便，而是将目光投放在生活智能化的完善方面。
而房地产的建设商更是抛弃过去陈旧的思想机制，改为创新、科技、智能等方式来设计自己的社区，让业主带着手机就可实现轻松刷卡的生活。
手机RFID-SIM卡双模一卡通系统是基于上述的市场需求并采取实用、先进、经济的设计原则而设计完成的新一代一卡通系统。
在手机RFID-SIM卡双模一卡通系统中运用了计算机技术、网络通讯技术、数字控制技术、自动识别技术等在国内、外均属先进水平的技术系统。
此系统可实现计算机数字控制的楼宇自动化、安防自动化、消防自动化和物业管理智能化的无缝集成；也让您体验到3G时代手机刷卡的新生活。
项目原有系统及需求分析“作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全国性地产品牌，中海地产向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。
手机RFID-SIM卡一卡通系统的房地产企业，将对全国房地产物业的智能化、安全化有着模范的作用。
以提升企业整体品牌形象，体现为民众建设智能家园的决心。
对原有的社区一卡通系统分析如下：1、集团公司与物业公司的IC卡两卡分离，系统不通；2、门禁系统采用的是门禁控制读卡一体机，不属于安防系统门禁；3、员工携带多张IC卡，存在不便。
4、原有系统扩展其他系统难。
5、原有子系统服务结合统计、监控。
对中海地产要求的社区一卡通系统需求分析如下：1、集团公司的员工可以根据本身的职责与权限到下属的物业公司使用其门禁、消费、考勤、停车场等一卡通功能；2、同样，物业公司的员工也可以根据本身的职责与权限到集团公司使用其门禁、消费、考勤、停车场等一卡通功能；3、集团公司可通过客户端查询各个物业公司的设备工作情况，集中管理监控；4、使用手机就可刷卡，非正式员工或外来人员使用IC卡刷卡，实现双模一卡通系统；5、社区的业主可通过手机刷卡，实现社区的门禁、消费、考勤、停车场等一卡通功能，体验3G时代的轻松刷卡；手机RFID-SIM卡社区一卡通系统介绍手机RFID-SIM卡社区一卡通系统，是一种新型的身份认证和移动支付业务系统。
