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战略管理---战略发展同济大学经济与管理学院同济大学经济与管学院雷星晖2017-6-14同济大学经济与管理学院雷星晖1§1-2 战略发展【战略发展的模式】•即组织战略随时间发展变化的方式——战略变革的方式可能不同，但并不是方向上产生重大的一步式的变革，而是渐进式（incrementally）变革，偶尔才进行转型式（transformational）变革。
）变革2017-6-14同济大学经济与管理学院雷星晖2•战略行动可能会偏离已有的主要战略；主要战略自身也在逐渐地发生变化；随着时间的推移，这些行动会逐渐形成个公司的总体战略意图。
这些行动会逐渐形成一个公司的总体战略意图•如果一个组织经常改变其战略，就很难有效地完成任务；但如果渐进的战略变革落后于环境完成任务但如果渐进的战略变革落后于环境变化，组织就可能会与环境不协调，这时就可能需要重大的战略变革。
2017-6-14同济大学经济与管理学院雷星晖3•说明：①经过规划的战略得以实现（realised）；经过规划的战略得以实现）②未能进入实施的战略——未实现的战略；③自然发生的（emergent）战略——战略的发展具有自然发生的属性；④退化；⑤机会性的战略——由于具有机会上的优势；⑥强加的（imposed）战略——往往是被迫实施的。
2017-6-14同济大学经济与管理学院雷星晖6【关于战略发展的观点】1．“自然选择”的观点•很多人认为：—提供给一个组织的战略选择方案是非常有限的大多数企业不能影响它们的经营环境只限的，大多数企业不能影响它们的经营环境，只能受制于它或对其变化作出相应的对策——自然选择过程。
选择过程•本书观点：—针对某些组织，环境对它们的影响确实很针对某些组织环境对它们的影响确实很大，管理的自由度大大降低。
但是，情况并不都是这样发展制定战略的技能以适应环境的变是这样，发展制定战略的技能，以适应环境的变化正是管理者的工作。
2017-6-14同济大学经济与管理学院雷星晖72．“战略计划”（Strategic planning）观点——最传统观点•60～70年代认为：—战略仅仅能够而且应该通过高度系统化的计划方式来产生（建议建立公司计划部门，并指定相应的工具和技术和技术）。
M B A战略管理讲义文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]战略管理讲义前言战略决策在管理决策中占有极其重要的地位，每项战略决策对企业的长期生存与发展都会产生深远的影响。
然而，随着我国改革开放的日益深化，企业的外部环境和内部结构比以往任何时候都更为复杂，企业领导仅凭过去的经验或是他们的胆识，已经难以为企业制定出正确的战略，战略决策也日益演变成为一种严密的科学分析与创造性的构想相结合的过程。
而了解有关的理论知识，就成为参与这类决策的前提条件。
本讲义以MBA学员为授课对象，讲述了与战略决策有关的一些战略管理理论知识。
这些内容被分为以下几个部分：第一章介绍了战略决策与业务决策的区别，战略决策的内容，以及成功的战略所具有的特征；这一部分还提供了一个非营利组织制定战略规划的实例，为得是说明战略管理的一般理论也可以解决非营利组织的发展问题。
第二章介绍了外部环境分析所涉及的几个层面。
第三章讲述了企业内部分析中产用的方法和一些理论观点。
第四章介绍了竞争战略的主要类型，主要观点取自波特的理论，但个别地方仍有需要讨论的内容。
第五、六两章介绍了多样化和纵向联合两种公司战略。
讲义中仍有不少错字和不成熟的观点，请原谅。
第一章战略决策的内容与特点任何一个企业的运行与发展都离不开一系列决策，无论是开发一种新产品，改造一条生产线，或者仅仅是增设一个新工作岗位，都需要管理人员在各种可行的方案中选择出最适宜的方案，并把选定的方案付诸实现。
在实际工作中，人们总是要不断提出问题，不断寻求解决问题的答案。
然而稍有经验的人就知道，企业中形形色色的决策会由不同层次的人员作出，它们涉及的范围和可能产生的后果也相差甚远。
在这些决策中，有一类占有非常特殊的地位，它们会左右企业的发展方针，改变企业的内部结构，对企业的未来产生深远影响，这就是如今人们所称的战略决策。
在６０年代以前，尽管许多西方企业的领导已经明显地感受到一些重大决策正在越来越多地占据着他们的时间和精力，他们却没能清楚地认识到这些决策的特点，也没有找到一个统一的称谓来形容这些决策。
MBA学位论文中最常用到的10个理论基础1. 波特的竞争战略理论（Porter's Competitive Strategy Theory）代表人物: 迈克尔·波特（Michael E. Porter）主要观点:波特的竞争战略理论强调企业在市场中的竞争地位。
波特提出了“竞争优势”的概念，并定义了三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中战略。
成本领先战略旨在通过降低生产成本来获得竞争优势，适合大规模生产的企业。
差异化战略则通过提供独特的产品或服务来区分自己，以便在市场中获得溢价。
集中战略则是通过专注于特定市场或细分市场来实现竞争优势。
理论贡献:波特的理论为企业提供了一种系统化的框架来分析和制定竞争战略。
他通过分析产业结构（即“五力模型”）来解释市场竞争的本质，包括行业内竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和买家的议价能力。
2. 马斯洛需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs Theory）代表人物: 亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）主要观点:马斯洛提出的需求层次理论将人类的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
他认为，只有在较低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
这个理论帮助理解员工的动机和需求，从而更好地设计激励措施和员工福利。
理论贡献:马斯洛的理论为组织行为学和人力资源管理提供了重要的参考框架，特别是在员工激励和工作满足感方面。
它还影响了领导力理论、消费者行为理论等领域。
3. 赫茨伯格的双因素理论（Herzberg's Two-Factor Theory）代表人物: 弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）主要观点:赫茨伯格的双因素理论也被称为“激励—保健理论”。
该理论将工作中的因素分为两类：激励因素（如成就、承认、工作的性质）和保健因素（如工资、工作条件、人际关系）。
第四讲目标与管理1.战略问题1.1制定战略目标主要考虑的三个最基本问题：1、Where are we now ?----What is our situation ?即你在哪里，处在行业中什么样的地位，你拥有什么资源？2、Where do we want to go ?即你想去哪里，往什么样的方向发展？3、How will we get them ?即你怎样从这里到达你想去的目的地，你的路径如何选择以上三个方面的问题要在设定你的战略目标里体现出来。
举例:TCL集团TCL明日目标：（1999 年）从一个成功的家电制造和销售厂商战略拓为中国信息家庭新生活的缔造者起点：成功的家电制造和销售厂商到达目的地：中国信息家庭新生活的缔造者1、理念：缔造信息家庭新生活。
2、目标：将每个家庭和互联网相连。
3、内涵：A 为客户提供方便易用的、无所不在的、多种方式的、家电式的互联网接入。
B 为客户提供廉价易得的、方便实用的信息服务，如家庭网络门户服务。
4．到达目标的途径：⑴支持明日商务的基础－－渠道方面将覆盖全国的家电销售网络改造为公共的物流配送系统。
所谓公共意指不仅仅销售公司的产品，整合公司制造的家电、电脑、移动设备等产品纳入统一的物流配送体系，在完善配送体系后，逐步发展为一个公共产品物流配送体系。
⑵将互联网与广大消费者互联－－产品方面将家电、电脑、移动设备等集成于互联网接入设备的产品战略。
即将各种产品的功能整合与互联网连接的设备，使之成为信息家电，在这方面已取得一定程度的成功。
⑶将买得起、用得好的内容服务带给消费者，建立家庭网络门户－－销售方面以上是关于战略目标的简单框架式的介绍，它还需要更详细的资料和分析支持，该部分内容将在战略管理部分的内容中具体讲述。
1.2战略目标的作用很多企业有自己的战略目标，但是并为忠诚于自己的目标；还有很多企业没有自己的目标，他们很可能会遇到发展方向上的问题。
没有战略目标的发展即是成功可能更多的是靠运气。
