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农资经销商的十大出路对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。
而要管理好农资经销商就必须了解他们，能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。
下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路，希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴：一、成为区域总经销商做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。
但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的总经销商是最佳选择。
为什么这么说？成熟产品的企业在市场上的影响力很大，只要是他们推出的新产品，市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多，成功的几率自然更大。
而经销商成为这些企业在自己所在市场上的总经销商就会减低自己的创业风险，成功的保障系数大很多。
无论怎么说，经销商成为区域总经销商都是一个乌鸦变凤凰的锐变过程，经销商要在具备这样的素质和心理准备后再去进行锐变。
千万不要去为了做区域总经销商而做总经销商，成为某些不良企业设套圈钱的“牺牲品”，这样的案例我们也见得多了。
二、明晰自身定位，向专业化的经销商发展就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样，成为区域总经销商的梦想和愿望也不是每个经销商都能够实现的，这个时候就要冷静分析自己的现状，要明晰自身定位，向专业化的经销商发展。
专业化的经销商发展得好甚至比你成为某一单个品牌的总经销商还要活得滋润，所赚取的利润和赢得的人气都要强！笔者认识的一个经销商，已经是笔者所在市场连续第５个年头的优秀经销商了，当然也是其他一些品牌的优秀经销商，包括其经营我们的产品，也是我们的优秀经销商。
也曾经有很多品牌去找过他，希望其站出来做那些品牌的区域总经销商，但他每次都婉言谢绝。
他就非常清楚自身的定位，在朝专业化的经销商发展。
大家好！在这金秋送爽、五谷丰登的美好时节，我们欢聚一堂，共同参加这次农资经销商大会。
首先，我谨代表全体经销商，向一直以来关心和支持我们发展的各级领导表示衷心的感谢！向辛勤耕耘在农业生产一线的广大农民朋友致以崇高的敬意！今天，我们召开这次大会，主要目的是为了总结过去一年农资经营工作的成果，分析当前市场形势，探讨未来发展策略，进一步凝聚共识，激发斗志，共同推动农资行业高质量发展。
一、回顾过去，我们成绩斐然过去的一年，在大家的共同努力下，我们农资经销商取得了一系列显著成绩。
一是市场占有率稳步提升，农资产品销售业绩再创新高；二是服务质量不断提高，得到了广大农民朋友的广泛认可；三是品牌影响力不断扩大，市场竞争力持续增强。
这些成绩的取得，离不开我们每一位经销商的辛勤付出和不懈努力。
二、正视当前，我们机遇与挑战并存当前，我国农业正处于转型升级的关键时期，农资市场面临着前所未有的机遇和挑战。
一方面，国家政策大力支持农业现代化，农村市场潜力巨大；另一方面，市场竞争日益激烈，消费者需求不断升级。
面对这些挑战，我们要保持清醒头脑，紧紧抓住机遇，积极应对挑战。
三、展望未来，我们携手共进为了更好地适应市场变化，推动农资行业高质量发展，我提出以下几点建议：1. 提升自身素质，增强服务意识。
我们要不断学习新知识、新技能，提高自身素质，为农民朋友提供更加专业、贴心的服务。
2. 加强品牌建设，提高市场竞争力。
我们要加大品牌宣传力度，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。
3. 创新经营模式，拓展销售渠道。
我们要积极探索线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
4. 关注国家政策，紧跟市场需求。
我们要密切关注国家农业政策，紧跟市场需求，及时调整经营策略。
各位经销商朋友们，让我们携手共进，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为推动我国农资行业高质量发展贡献力量！最后，祝愿各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利！祝愿各位经销商朋友事业发达、财源广进！祝愿我国农业发展繁荣昌盛！谢谢大家！。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
非常荣幸能够在这里接受这个奖项，我感到无比激动和感激。
这个奖项不仅是对我个人工作的肯定，更是对我们农资经销商团队辛勤付出的认可。
在此，我要向所有支持我们、帮助我们、与我们共同成长的客户、合作伙伴、同事们表示衷心的感谢！
回首过去，我们农资经销商经历了无数的挑战和机遇。
在市场竞争激烈的今天，我们始终坚持“以客户为中心，以质量为生命”的经营理念，不断优化产品结构，提高服务质量，努力满足客户的需求。
我们深知，只有不断提高自身的专业素养和综合能力，才能在这个行业中立足并取得成功。
在过去的几年里，我们通过不断地学习、实践和创新，积累了一定的经验和成果。
我们注重市场调研，深入了解客户需求，积极探索新的销售模式和渠道，不断拓展市场份额。
同时，我们加强了与供应商的合作，提高了采购效率和质量，为客户的生产提供了有力的保障。
正是这些努力和付出，让我们赢得了客户的信任和支持，取得了今天的成绩。
展望未来，我们将继续秉承“诚信、创新、合作、共赢”的企业文化，不断开拓进取，努力提高自身竞争力。
我们将进一步加强与供应商和客户的合作，实现互利共赢；我们将继续关注市场动态，把握机遇，不断创新产品和服务；我们将注重人才培养和团队建设，打造一支高素质、高效率的团队，为公司的可持续发展提供有力支撑。
最后，我想再次感谢所有支持我们的人，是你们的信任、支持和陪伴让我们不断成长、壮大。
同时，我也想提醒大家，农资市场仍然充满着挑战和机遇，我们需要保持敏锐的市场洞察力和应变能力，不断适应变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
让我们携手共进，共同开创农资行业的美好未来！
谢谢大家！。
农资分销模式方案概述农资分销是指在农业生产中，通过经销商、代理商、供销社等环节，将生产的农资产品传递给农户，满足其生产需要的一种方式。
在当前的市场环境中，农资分销的模式已经得到了广泛的应用，成为了农业产业链的重要组成部分。
本文将从渠道、服务、产品等方面，提出一套完整的农资分销模式方案。
渠道渠道是农资分销中非常重要的一个环节，正确的渠道选择可以保证农资产品有更广泛的销售渠道，同时可以扩大企业的市场份额。
常见的分销渠道如下：1. 经销商经销商是农资分销的主要渠道之一，通过经销商可以将产品更好的传递给农户。
企业可以通过一系列的政策和措施，吸引和稳定经销商，提高其资源利用率。
例如，通过举办培训、提供售后服务等方式，提高经销商的专业水平和用户口碑。
2. 代理商代理商是指由农资企业委托从事产品销售的企业或个体。
代理商可以通过自己的专业打法和经营手段推动销售，同时可以减轻农资企业的市场推广压力，降低产品经销成本。
对于代理商，农资企业应该制定合理的政策和措施，营造良好的合作氛围。
3. 供销社供销社是农村地区和县城地区农资分销的主要场所。
随着供销社的不断发展壮大，成为了农村发展中的重要力量。
供销社可以通过自身的营销、服务活动，获得更多的销售业绩。
服务服务是农资分销中的一个非常重要的环节，一个好的服务可以让用户产生满意度，提高产品的口碑和忠诚度。
常见的服务包括：1. 售前咨询通过将售前咨询服务与自己的产品联系起来，可以让用户在购买前获得更多的信息，提高购买的准确性和决策的承担度。
2. 售后服务售后服务是为了保障用户在使用过程中遇到的各种疑难问题获得更好的解决方案。
售后服务可以根据不同的需求，提供一系列的服务内容，例如产品的维修、更换、退货等。
3. 培训服务农资分销不仅仅是产品交付环节，也代表了产品的知识与技能的传递，对企业和客户的长远发展更加重要。
因此，企业可以通过培训各种形式，提高用户的专业水平和技能，提升企业的信誉度。
农资经销商年会策划方案农资经销商年会策划方案一、背景分析：农资经销商年会作为农业领域的重要活动，旨在为农资经销商提供一个相互交流、学习借鉴的平台，同时也是一次农资行业的盛会。
随着农业产业化的推进，农资经销商年会的内容和形式也在不断创新和提升，需要有一个合理的策划方案来确保年会的顺利进行。
二、目标确定：1. 加强农资经销商之间的沟通和交流，促进行业内资源的共享；2. 提升农资经销商的专业素质和企业经营能力，推动农资行业的发展；3. 激发农资经销商的激情和创新精神，提升其服务质量和客户满意度。
三、主题确定：本届农资经销商年会的主题为：“共迎农业新时代，共创农资新业绩”。
通过这一主题，旨在强调行业合作与创新的重要性，鼓励农资经销商在农业新时代中发挥更大的作用，共同推动农资行业的发展。
四、策划内容：1. 开幕式：- 主持人致辞，介绍年会的主题和目标；- 邀请地方政府领导做开幕致辞，强调农资行业的重要性和政府对农资经销商的支持。
2. 专题演讲：- 邀请农业专家、行业领导以及成功的农资经销商做专题演讲，分享行业动态和企业发展经验；- 主题包括农业新政策解读、农资新产品推介、市场需求分析等。
3. 分论坛：- 设立不同的分论坛，根据参会者的需求进行分组，就具体问题进行深入讨论和交流；- 分论坛的主题包括农资市场营销、农业科技创新、农资经营管理等。
4. 行业展览：- 邀请农资生产企业、农业科技研究机构以及相关服务机构参展，展示最新的农资产品和技术；- 为参展商提供充足的展示空间和宣传机会，加强与农资经销商的交流合作。
5. 企业交流活动：- 安排企业之间的交流活动，包括企业展示、企业合作洽谈等，促进资源共享和合作发展；- 鼓励企业进行现场签约和合作协议，加强农资经销商之间的合作关系。
6. 互动游戏和抽奖环节：- 安排一些有趣的互动游戏，增加年会的趣味性和参与度； - 组织抽奖环节，为参会者提供一些有吸引力的奖品，增加年会的互动性和纪念性。
第1篇尊敬的各位农资经销商朋友们，女士们、先生们：大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂，共同举办这场充满喜悦与感动的农资经销商年终答谢会。
首先，请允许我代表公司，向在座的各位经销商朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！回顾过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，见证了农资行业的蓬勃发展。
在大家的共同努力下，我们公司取得了令人瞩目的成绩，这离不开每一位经销商朋友的支持与付出。
今天，我们在这里举行答谢会，就是要表达我们对大家的感激之情，同时也是为了总结经验、展望未来。
一、回顾过去，感恩有你过去的一年，是充满挑战和机遇的一年。
在农资市场变幻莫测的背景下，我们始终坚定信心，与各位经销商朋友们携手并进，共克时艰。
以下是我们共同取得的几项成就：1. 销售业绩稳步提升。
在大家的共同努力下，我们公司的农资产品销量逐年增长，市场份额不断扩大。
2. 产品质量稳步提高。
我们始终将产品质量放在首位，严格把控生产流程，确保每一款产品都能满足农民朋友的需求。
3. 服务体系不断完善。
我们积极优化服务流程，提高服务质量，为经销商朋友们提供全方位的支持。
4. 合作共赢。
我们与经销商朋友们建立了深厚的合作关系，实现了互利共赢。
在此，我要向在座的每一位经销商朋友表示衷心的感谢！正是因为有了你们的辛勤付出，我们才能取得今天的成绩。
二、展望未来，携手共进新的一年，我们将继续秉持“诚信、专业、创新、共赢”的经营理念，与各位经销商朋友们携手共进，共创辉煌。
以下是我们对未来的一些展望：1. 深化产品研发。
我们将加大研发投入，推出更多具有市场竞争力的新产品，满足农民朋友的需求。
2. 优化服务体系。
我们将继续完善服务体系，提高服务质量，为经销商朋友们提供更加优质的服务。
3. 拓展市场渠道。
我们将积极拓展市场渠道，扩大市场份额，让我们的产品走进更多农户。
4. 强化品牌建设。
我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、精彩节目，共庆佳节为了让大家度过一个愉快的夜晚，我们特意准备了丰富多彩的节目。
农资经销商演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我是XX农资公司的销售经理，在此向各位介绍我们公司的产品和服务。
首先，感谢各位能够抽出时间来参加今天的演讲会，对我们公司的关注和支持表示衷心的感谢！作为农资经销商，我们一直秉持着为农民提供优质农资产品和全方位服务的理念。
多年来，我们公司一直致力于为广大农民提供先进的农业技术和高品质的农资产品。
我们深知农业是国民经济的基础，也是农民朋友们的命根子。
因此，我们尽全力去满足农民朋友们的需求，提高他们的农业生产效益。
首先，我想向大家介绍我们公司的主要产品。
我们公司主要经销各种农资产品，包括化肥、农药、种子等等。
其中，我们的化肥产品种类齐全，涵盖了各个作物的不同需求。
我们公司合作的化肥厂家都是经过严格筛选的，产品质量可靠。
同时，我们还提供农药产品，这些产品经过严格检测，对害虫有着很好的防治效果。
除此之外，我们还提供各种种子，种子的选用对于农作物的产量和质量至关重要，我们公司通过与多个种子生产企业的合作，为农民朋友们提供高产高效的种子。
其次，我们公司一直重视服务的提供。
我们深知产品的质量只是农资业务的基本要求，更重要的是提供全方位的服务给农民朋友们。
我们公司的销售人员都经过专业的培训，掌握丰富的农业知识和市场信息，能够为农民们提供科学合理的种植方案和使用指导。
我们还设立了售后服务热线，农民们可以随时咨询我们的技术人员，解决作物种植中遇到的问题。
我们的服务团队也定期为农民朋友们开展培训活动，提升他们的农业生产技能。
我们的目标是帮助农民朋友们实现农业现代化的进程。
此外，我们公司还注重与合作伙伴的合作。
我们与多家农业科研机构和农业企业建立了稳固的合作关系。
通过与他们的合作，我们公司能够及时了解到最新的农业科技成果和市场信息，将其转化为农民朋友们使用的有效工具和资源。
我们公司还与农民合作社、农业合作社等组织展开合作，为农民们提供更多的服务和支持。
最后，我想强调的是，我们的公司始终将质量和诚信作为经营理念。
一个农资经销商的经验前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。
这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。
对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。
企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。
有的人会说，战略最为重要。
这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。
第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。
这位老板把团队视为企业成功的首要因素。
国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。
尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。
如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：一、奖励。
秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。
真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。
这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。
28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。
如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。
公司立即设置了一个“最具感动奖”。
该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。
获多少奖，就拿多少个万元。
并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。
重赏之下，必有勇士。
在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？二、及时反馈。
该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。
三、让员工PK。
公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。
《农资经销商》发表稿件：农资零售店如何才能做得更大更强？管理提醒: 本帖被雨辰飞翔执行提前操作(2010-02-22)我曾开玩笑说过：“农资生意其实和棺材买卖差不多，有时候很没良心和道德，但正如医院和医生作用一样，农业也确确实实离不开农资和农资人的存在。
”自从农大毕业到加入农药行业已足5年，我深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。
09年农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。
现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法：难题1：今后农资生意会越来越难做，随着农资市场的开放化，市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局，经营主体由农资供销，种子，植保，土肥，邮政，农资连锁，个体等7部分组成。
由当初的每个乡镇独家销售，到目前每个乡镇至少3家，多至20家，当然还不包括村级店。
问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多，农资市场容量有限，农药除草剂用量加大，农药杀虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动，种子化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。
难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
难题3：农药和化肥产品的同质化严重，品牌集中度不高，打价格战（杀价）仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样（同质化，差不多）的东西卖出不一样的价格？如：同样是1.8%的阿维菌素乳油，41%的草甘膦水剂，45%的硫酸钾复合肥，怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。
在合法的前提下，把同质化的农药或化肥卖出不一样的价格才是真本事，打价格战只是黔驴技穷的表现，一味靠杀价来发展和竞争是很难行得通的，结果只能伤人伤己，搞坏了市场，但部分产品的杀价可以作为竞争时的非常手段和战略手段。
产品是农资零售店经营的核心载体，有长远眼光的农资店老板都善于紧跟市场，推陈出新，把握主动。
难题4：政策性风险和挑战加大。
政府对三农的关注力度加大，农资行业的监管会逐步规范化和严格化，农民的维权意识提高，这直接加大了农资店的经营风险和难度，一招不慎，全盘皆输，因一个产品不慎或一个事件导致农资零售店倒闭关门的事每年都在发生。
另外，根据国家长远性政策规划，城乡一体化发展已是必然，农村将逐步进行撤乡并镇，减少自然村，尝试小区化建设，鼓励农户走出去，鼓励土地集约化经营和发展（土地平整后常说的大包户），农资购买的主体不再是零散的农户，而是种田大户，能手（上百亩），大包户（几百亩），专业合作社（上千亩），农业生产基地，农业投资公司，新型农场等，所以打算长远经营的农资零售店必须思考的问题就是：我有能力去服务未来的这些客户吗？面对以上难题，农资零售店如何才能做得更大更强？我想这不仅仅是产品或技术等个别层面的问题，而是农资零售店整体竞争力的问题，商业领域的淘汰法则仍然是优胜劣汰，适者生存。
无可厚非，精专业，懂服务，善于长远打算和有明确经营思路的农资零售店才可能走得更远。
因此农资零售店可以在如下4大方面进行改善和提升。
一、产品方面1.因地制宜的完善产品经营结构。
应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），农户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，合理谨慎的确定种-药-肥的合理搭配。
例如除草剂经营需要非常强的技术水平，风险也大；杀虫剂的门槛相对较低但竞争最激烈；种子需要较大的资金，较强的技术，风险最大；肥料都需要很大的资金投入，若赊销的话，风险很大。
2.根据农资零售店的经营思路确定自己的产品组合。
如进口产品和国产产品的比例，高-中-低档产品的比例等等。
一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。
当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实，效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。
3.学会产品的轻重缓急分类。
“轻”指常规产品，价格透明，利润低，用户和经销商都很清楚，自然销售即可；“重”指打算重点合作和推广产品，名利双图，绑牢老客户，拉住新客户的好产品；“缓”指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；“急”指季节性非常强，销售时间短的产品，如形势明朗时的冬储肥，或者虫害可能大爆发而提前储备的应急性农药，如防止稻飞虱的药剂；二、技术方面“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，想当然，不然出现假种子，假肥料，假农药，药害肥害等问题就很麻烦，农闲时加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。
1.树立自身专业形象。
人病了总信赖大医院的专家的诊断，特别是老专家，同样的道理，农户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西，如从农业学校毕业的，农技师等身份。
建议有条件的零售商可以到农业大学或相关单位进修以正名。
2.改善硬件条件，加强技术咨询和互动。
在目前互联网十分发达的情况下，绝大部分农业技术都可以在互联网上查询，甚至能够连线农业专家或相关业务人员进行网上诊断和指导，十分高效快捷，农户对此也比较好奇和信赖。
因此建议条件具备的农资零售店都能够购置电脑，买些光碟，接上宽带，筹办个小型的农业图书室，这样既可以让农民朋友娱乐，也可以让他们学习农技知识，为推广新产品新技术打下牢固基础，否则平时不用功，推广新产品或技术时就困难重重，鸡同鸭讲，不知所云。
3.善用技术营销来拉动销售。
如不定时请农大专家或者厂家技术人员讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售。
三、服务方面先学习下我看到后一直难忘的一个故事：15岁小学毕业后，王永庆到一家小米店做学徒。
不久，他用父亲借来的20 0元钱开了一家小米店。
当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。
王永庆想，我要是在每次卖米前都把米中的杂物拣干净，人们肯定会更加喜欢我卖的米。
他这样做了，结果这一做法深受顾客欢迎，认为他卖的米比别人好。
当时，其他的米店都不提供送货上门服务，王永庆卖的米多就是因为送米上门。
他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。
算算顾客的米该吃完了，就送米上门，等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
另外，他给顾客送米时，并非送到而已。
他先帮人家将米倒进米缸里，如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层，这样米就不至于因陈放过久而变质，他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。
就这样，他的生意越来越好。
从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的龙头老大。
王永庆当时的一系列做法都是各米店老板不愿意或是不屑于去做的，但王永庆做了，并取得了成功。
同样是卖米，结果大不相同，关键在于王永庆勇于改变服务观念，并付之到位。
看似小事，做起来也不难，但只有他做成功了。
那么卖农资呢？卖农资需要服务吗？卖农资需要什么样的服务？回答是：1 00%需要；1.务必建立起自己的客户档案。
中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务，就像王永庆了解自己的客户一样。
务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。
2.要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，农户才愿意上门，生意自然也差不了。
3.从小事做起，重视服务细节和技巧。
例如要保持店面干净，整齐，有序；结账时适当抹零；不忘给予小恩小惠，提供便宜烟，茶水，扑克，座椅等；适时发放笔，毛巾，衣服，雨伞等促销品，千万不要私自截流，因小失大。
科特勒说过，如果你能服务更多的人，你就能赚到更多的钱！反之，如果你想赚到更多的钱，你就必须服务更多的人。
四、经营思路红金龙的广告有句话：思想有多远，我们就能走多远！目前很多经营良好的农资零售店不满足糊口而已，而是如何做大做强，这是需要经营思路来指路的。
什么是农资零售店的经营思路？说通俗点，就是你希望把自己的农资零售店打造成一个什么模样？或者你希望你的农资零售店在农户心目中处于什么形象？说时髦点就是农资零售店的定位。
例如有的农资零售店会被农民私下骂为黑点，有的会被评论药好就是贵，有时被农户称为放心店，还有的就是评价不懂行，瞎买。
这就是用户对农资零售店经营好坏的评价。
思路决定出路，定位决定角色；农资零售店的定位搞清楚了，才能认清和扮演好自己的角色，就知道那些事该干，那些事不该干，那些事少干。
以下农资零售店的3种定位代表了三种高度：定位高度特点农资零售点做买卖赚差价便利，提供部分常用农资产品，简单的技术指导和有限服务，服务范围有限。
农资零售放心店搞经营有中长期打算，有一定的经营思路，能提供大部分农资产品，提供有限技术咨询和服务，服务范围较大。
专业级农资零售放心店干事业有长远发展和规划，提供种子，化肥，肥料等销售，能提供专业的病虫草害预防和防止方案，有能力进行农业技术推广和服务，以服务三农为经营宗旨，可以服务整个乡镇。
当然，不论农资零售店如何定位，它仍是特殊行业的商业活动，以追求利润为主，同时供给农户合格的农资产品，提供专业可靠的技术指导和服务。
总之，农资零售店想要在激烈竞争中生存下来，并且做大做强，产品，技术，服务，经营思路这四方面是必须要加强的，农资零售店可结合自身情况将这四方面进行合理的优化和整合，取长补短，提高自身的竞争力。
祝农资零售店老板们生意兴隆，学有所得！本文系原创，转载或修改需联系作者本人！。
