农资经销商

农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。

市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。

市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。

农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。

1、农产品市场建立进展快速。

我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。

目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。

农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。

超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。

农资分销模式方案概述农资分销是指在农业生产中，通过经销商、代理商、供销社等环节，将生产的农资产品传递给农户，满足其生产需要的一种方式。

在当前的市场环境中，农资分销的模式已经得到了广泛的应用，成为了农业产业链的重要组成部分。

本文将从渠道、服务、产品等方面，提出一套完整的农资分销模式方案。

渠道渠道是农资分销中非常重要的一个环节，正确的渠道选择可以保证农资产品有更广泛的销售渠道，同时可以扩大企业的市场份额。

常见的分销渠道如下：1. 经销商经销商是农资分销的主要渠道之一，通过经销商可以将产品更好的传递给农户。

企业可以通过一系列的政策和措施，吸引和稳定经销商，提高其资源利用率。

例如，通过举办培训、提供售后服务等方式，提高经销商的专业水平和用户口碑。

2. 代理商代理商是指由农资企业委托从事产品销售的企业或个体。

代理商可以通过自己的专业打法和经营手段推动销售，同时可以减轻农资企业的市场推广压力，降低产品经销成本。

对于代理商，农资企业应该制定合理的政策和措施，营造良好的合作氛围。

3. 供销社供销社是农村地区和县城地区农资分销的主要场所。

随着供销社的不断发展壮大，成为了农村发展中的重要力量。

供销社可以通过自身的营销、服务活动，获得更多的销售业绩。

服务服务是农资分销中的一个非常重要的环节，一个好的服务可以让用户产生满意度，提高产品的口碑和忠诚度。

常见的服务包括：1. 售前咨询通过将售前咨询服务与自己的产品联系起来，可以让用户在购买前获得更多的信息，提高购买的准确性和决策的承担度。

2. 售后服务售后服务是为了保障用户在使用过程中遇到的各种疑难问题获得更好的解决方案。

售后服务可以根据不同的需求，提供一系列的服务内容，例如产品的维修、更换、退货等。

3. 培训服务农资分销不仅仅是产品交付环节，也代表了产品的知识与技能的传递，对企业和客户的长远发展更加重要。

因此，企业可以通过培训各种形式，提高用户的专业水平和技能，提升企业的信誉度。

新形势下乡镇农资经销商的疑惑和出路纵观十几年来农资行业的发展过程，联合乡镇零售商的心路历程和疑惑，以及此后的出路。

联合大形势和自己的一点鄙意，形成书面文字，给部分经销商朋友，水平有限仅供参照。

文中可能有伤及大家的言论，敬请谅解！怪者量小，量大能容。

一、乡镇零售商的集体照片 -全国很多地方，农资零售商广泛素质不高，业务水平低下，惰性强，缺少诚信，思想落后等等。

这些弊端是中国农资界的通病。

自然我们的长处是：由于地域优势，一方水土养育一方人，农资人的言行举止和生产经营是相辅相成的。

-此刻的农资市场其实不是竞争激烈！而是凌乱！包含县级代理商，素质错落不齐 ,真切能着眼于大场面，有大思想，思路宽阔的屈指可数。

-二、乡镇零售商的疑惑-疑惑之一：面对农民的赊欠束手无策。

-农资赊欠是广泛现象，特别是种子化肥的赊欠长远困扰着大家，大家为何要赊欠？！第一：由于有利润；第二：不赊欠就卖不出去；第三：你不赊有人赊；不赊欠在销售季节就会坐冷板凳。

再一个，假如不赊欠，从前的老账就难要。

老百姓此刻是愈来愈刁，其实这类陋习都是我们自己长远惯坏的，老百姓此刻是摸着了大家的性情和软肋，由于大家感觉只有实现了销售把东西卖出去才有利润，感觉卖的越多利润就越大，卖的越多就挣钱多，于是就比着赊销，惟恐他人赊的比自己多，其实都是挣了一大本，甚至几大本的帐单而已。

老百姓此刻买农资特别牛气实足，身上一分钱不带可以把全部的农资都买齐，谦逊的还给你打一个欠条，更多的是货一装完，说声：“记账啊！”就拂袖而去，有的还在你这里吃喝一通酒饭再走，仿佛在你这里赊货是给了你多大面子！就是这类现象把一些老实的农民也带坏了，自己带着钱，但是看到大家都赊欠，于是也说没带钱，更有一部分经销商，惟恐冲犯了老百姓，惟恐老百姓不来买东西了，自己亲目睹过一个平常在县级经销商眼前牛气冲天的客户在农民要给现钱的时候对农民说：“算了，钱你带回去，先欠着吧” ........难道是真的卖不出去了吗？人品何在？尊严安在？或许你的产品利润大的惊人？感觉愧对农民？-赊欠的结果：自己听过一个未经求证的事：一户农民欠了经销商两万多元的货款，经销商感觉他人年轻，有家底，自己可以放心的事情但是恰恰出了事，户主突发车祸逝世，平常连个欠条都没有，两万多元打了水漂。

第1篇尊敬的各位农资经销商朋友们，女士们、先生们：大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂，共同举办这场充满喜悦与感动的农资经销商年终答谢会。

首先，请允许我代表公司，向在座的各位经销商朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！回顾过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，见证了农资行业的蓬勃发展。

在大家的共同努力下，我们公司取得了令人瞩目的成绩，这离不开每一位经销商朋友的支持与付出。

今天，我们在这里举行答谢会，就是要表达我们对大家的感激之情，同时也是为了总结经验、展望未来。

一、回顾过去，感恩有你过去的一年，是充满挑战和机遇的一年。

在农资市场变幻莫测的背景下，我们始终坚定信心，与各位经销商朋友们携手并进，共克时艰。

以下是我们共同取得的几项成就：1. 销售业绩稳步提升。

在大家的共同努力下，我们公司的农资产品销量逐年增长，市场份额不断扩大。

2. 产品质量稳步提高。

我们始终将产品质量放在首位，严格把控生产流程，确保每一款产品都能满足农民朋友的需求。

3. 服务体系不断完善。

我们积极优化服务流程，提高服务质量，为经销商朋友们提供全方位的支持。

4. 合作共赢。

我们与经销商朋友们建立了深厚的合作关系，实现了互利共赢。

在此，我要向在座的每一位经销商朋友表示衷心的感谢！正是因为有了你们的辛勤付出，我们才能取得今天的成绩。

二、展望未来，携手共进新的一年，我们将继续秉持“诚信、专业、创新、共赢”的经营理念，与各位经销商朋友们携手共进，共创辉煌。

以下是我们对未来的一些展望：1. 深化产品研发。

我们将加大研发投入，推出更多具有市场竞争力的新产品，满足农民朋友的需求。

2. 优化服务体系。

我们将继续完善服务体系，提高服务质量，为经销商朋友们提供更加优质的服务。

3. 拓展市场渠道。

我们将积极拓展市场渠道，扩大市场份额，让我们的产品走进更多农户。

4. 强化品牌建设。

我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。

三、精彩节目，共庆佳节为了让大家度过一个愉快的夜晚，我们特意准备了丰富多彩的节目。

农资经销商演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我是XX农资公司的销售经理，在此向各位介绍我们公司的产品和服务。

首先，感谢各位能够抽出时间来参加今天的演讲会，对我们公司的关注和支持表示衷心的感谢！作为农资经销商，我们一直秉持着为农民提供优质农资产品和全方位服务的理念。

多年来，我们公司一直致力于为广大农民提供先进的农业技术和高品质的农资产品。

我们深知农业是国民经济的基础，也是农民朋友们的命根子。

因此，我们尽全力去满足农民朋友们的需求，提高他们的农业生产效益。

首先，我想向大家介绍我们公司的主要产品。

我们公司主要经销各种农资产品，包括化肥、农药、种子等等。

其中，我们的化肥产品种类齐全，涵盖了各个作物的不同需求。

我们公司合作的化肥厂家都是经过严格筛选的，产品质量可靠。

同时，我们还提供农药产品，这些产品经过严格检测，对害虫有着很好的防治效果。

除此之外，我们还提供各种种子，种子的选用对于农作物的产量和质量至关重要，我们公司通过与多个种子生产企业的合作，为农民朋友们提供高产高效的种子。

其次，我们公司一直重视服务的提供。

我们深知产品的质量只是农资业务的基本要求，更重要的是提供全方位的服务给农民朋友们。

我们公司的销售人员都经过专业的培训，掌握丰富的农业知识和市场信息，能够为农民们提供科学合理的种植方案和使用指导。

我们还设立了售后服务热线，农民们可以随时咨询我们的技术人员，解决作物种植中遇到的问题。

我们的服务团队也定期为农民朋友们开展培训活动，提升他们的农业生产技能。

我们的目标是帮助农民朋友们实现农业现代化的进程。

此外，我们公司还注重与合作伙伴的合作。

我们与多家农业科研机构和农业企业建立了稳固的合作关系。

通过与他们的合作，我们公司能够及时了解到最新的农业科技成果和市场信息，将其转化为农民朋友们使用的有效工具和资源。

我们公司还与农民合作社、农业合作社等组织展开合作，为农民们提供更多的服务和支持。

最后，我想强调的是，我们的公司始终将质量和诚信作为经营理念。

一个农资经销商的经验前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。

这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。

对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。

企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。

有的人会说，战略最为重要。

这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。

第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。

这位老板把团队视为企业成功的首要因素。

国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。

尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。

如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：一、奖励。

秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。

真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。

这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。

28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。

如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。

公司立即设置了一个“最具感动奖”。

该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。

获多少奖，就拿多少个万元。

并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。

重赏之下，必有勇士。

在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？二、及时反馈。

该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。

三、让员工PK。

公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。

现代农资经销商应具备的几个方面1：准确的自身定位a、心理定位我们都知道，做农资销售，就是为农民朋友提供服务的，要有一个长期发展的心理定位，不能想着今天赚一把，明天不干了，这样的定位干脆就别做农资，到时不但没挣到钱，反而，搞得邻里关系也紧张。

我是这样定位的，农民是做农资人的衣食父母，要对得起农民兄弟，我有这样一个比方：就是农民的消费问题，他今天买到一件衣服或别的小件商品，因不满意或不合适，他可以不穿或不用了，因为他无伤大碍，他明天用一生的积蓄购买了一辆汽车或一栋楼房，因为不懂或导购的一番好言，他买了，但回去后发现又不合适或不满意，他也只好认了，因为他再无能力去购买新的。

做农资就不同上两点了，他今年买了你的农资，满意了年年来，不满意他就换别家买了，而且，还有群体扩散性，影响非常大。

所以，销质量不好的或假冒伪劣产品会严重影响自己口碑和品牌的建立，而且很难扭正这种坏影响，不仅给未来创建品牌带来难度，而且严重影响销量和别人与你的合作关系。

这个定位应该对农资人来说很重要。

b、品牌定位品牌对于今天在商界的农资人来说，并不陌生，但有很多的经销商还是没有认真领会和学习，公司发展必须在品牌定位上做出正确的选择。

*产品选择要高标准，做名优厂家产品，提升门店知名度，借势共同发展。

比如通过同国光这样的名优厂家的合作加大宣传活动，提高公司在当地的知名度，吸引最大客户群。

目前，我们公司已经拥有自己的注册商标、网站、管理模式。

同时，现代经销商要建立自己良好的诚信度：对合作厂家讲诚信，严格遵守双方合作协议和共同执行销售政策；对下面零售商讲诚信，承诺的事情要想尽办法办到。

c、管理定位管理高起点，公司的店面装修，柜台、货架布局，产品摆放归类合理，农民选购方便。

工作人员全部是聘用合同制，采用基本工资＋加班补助＋电话彩铃补贴＋统筹保险＋销售提成，提高员工主动积极性。

全体员工穿工装佩戴工牌，提升公司整体形象，便于监督管理。

公司员工过生日，由公司提供机会，由每个人做一道菜，开始锻炼每个人的基本生存和生活能力，既开心又增加知识。

农资经销商的创业故事
以下是一个农资经销商的创业故事：
某位创业者在大学时期主修农业专业，毕业后选择留在农村从事农业生产和销售。

他觉得自己的知识和经验可以被运用在其他方面，于是开设了一家农资经销店。

起初，这个农资经销店只是销售一些化肥、农药和种子等农业用品，但很快便迅速扩大了经营范围，不仅提供农业技术服务，还承担着为周边农户配送农产品等业务。

由于产品品质和服务质量都很好，加之客户信任度高，生意很快就做得很红火。

经过多年的坚持和经营，这位创业者的农资经销店已经成为当地的知名品牌，在周边较大范围内享有一定的声誉和影响力，生意也越来越好。

整个创业过程虽然艰辛曲折，但他从来没有放弃过，他认为只要坚持下去，用心经营，总会取得成功的。

他希望自己的事业能够为当地农民带来更多的实惠，让他们获得更加丰收的好成果。

大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家共同探讨农资行业的发展与未来。

在此，我代表全体农资经销商，向长期以来关心和支持农资事业发展的各级领导表示衷心的感谢！近年来，我国农业发展取得了举世瞩目的成就，这离不开广大农资经销商的辛勤付出。

作为农资行业的从业者，我们深知肩负的责任重大，使命光荣。

在此，我想就以下几个方面与大家交流一下我的看法。

一、坚定信心，共谋发展当前，我国农业正处于转型升级的关键时期，农资行业也面临着前所未有的机遇和挑战。

作为农资经销商，我们要坚定信心，紧跟国家政策导向，紧紧围绕农业供给侧结构性改革，积极调整经营策略，努力实现可持续发展。

首先，我们要关注市场需求，紧跟农业发展方向。

随着农业现代化水平的不断提高，农民对农资产品的需求日益多样化、个性化。

我们要深入了解农民需求，引进优质、高效的农资产品，为农业生产提供有力保障。

其次，我们要加强自身建设，提升服务水平。

作为农资经销商，我们要不断提高自身素质，掌握先进的管理理念和技术，为农民提供专业、周到的服务。

同时，我们要加强与其他农资企业的合作，共同打造农资行业品牌，提升行业整体竞争力。

二、创新驱动，提升竞争力在激烈的市场竞争中，创新是农资经销商的核心竞争力。

我们要以创新为动力，不断提升自身实力。

一是产品创新。

紧跟农业发展趋势，研发和引进具有自主知识产权的农资产品，满足农民日益增长的生产需求。

二是服务创新。

积极探索“互联网+农资”等新模式，为农民提供线上咨询、订购、配送等服务，提高服务效率。

三是管理创新。

优化内部管理，降低成本，提高企业效益，增强市场竞争力。

三、加强合作，共创辉煌农资行业的发展离不开各方力量的共同努力。

我们要加强与政府、科研院所、农资企业等各方的合作，共同推动农资行业健康发展。

一是加强与政府部门的沟通，积极争取政策支持。

二是与科研院所合作，引进新技术、新产品，提高农资产品品质。

三是与农资企业携手，实现资源共享，共同拓展市场。

各位经销商朋友们，让我们携手共进，为我国农业的繁荣发展贡献力量！最后，祝愿大家事业蒸蒸日上，家庭幸福美满！谢谢大家！。