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第一章总则第一条为规范公司农资销售行为，提高销售效率，保障公司及客户利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事农资销售活动的员工，包括销售部、市场部、客户服务部等相关人员。
第二章组织架构与职责第三条公司设立销售部，负责农资产品的销售工作，包括市场调研、产品推广、客户开发、售后服务等。
第四条销售部下设以下岗位：1. 销售经理：负责部门整体管理工作，制定销售策略，管理销售团队，完成销售目标。
2. 销售人员：负责产品销售、客户开发、市场推广等工作。
3. 市场调研员：负责市场调研，收集市场信息，为公司制定销售策略提供依据。
4. 客户服务人员：负责客户咨询、售后服务等工作。
第三章销售流程第五条销售流程包括以下步骤：1. 市场调研：销售部根据市场调研结果，确定销售目标和销售策略。
2. 产品推广：销售人员通过多种渠道，如电话、拜访、广告等，推广公司产品。
3. 客户开发：销售人员积极开发新客户，拓展销售渠道。
4. 销售谈判：销售人员与客户进行谈判，达成销售协议。
5. 产品交付：按照销售协议，及时、准确地将产品交付给客户。
6. 售后服务：客户服务人员为客户提供售后服务，解决客户问题。
第四章薪酬与考核第六条销售人员的薪酬包括基本工资、提成和奖金。
第七条销售人员的考核内容包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况。
2. 客户满意度：客户对产品和服务的满意度。
3. 工作态度：工作积极、认真负责。
4. 团队协作：与同事协作完成工作任务。
第五章财务管理第八条销售部实行独立核算，自负盈亏。
第九条销售人员应严格按照公司财务规定，进行销售款项的收取和管理。
第六章客户关系管理第十条销售人员应与客户建立良好的关系，维护客户利益。
第十一条销售人员应定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
第七章培训与发展第十二条公司定期对销售人员开展培训，提高销售人员业务水平。
第十三条公司鼓励销售人员参加各类职业资格考试，提升个人能力。
第八章附则第十四条本制度由公司销售部负责解释。
农资门店岗位职责农资门店作为农业服务行业的重要组成部分，涉及到农业生产的方方面面。
岗位职责主要包括销售、客户服务、产品推广和管理等方面。
首先，销售是农资门店最主要的岗位职责之一。
销售人员需要了解所有农资产品的相关信息，包括种类、用途、价格等，以便提供专业的产品咨询和推荐给客户。
销售人员需要积极主动地寻找潜在客户，进行产品推销，并且能够与客户建立良好的合作关系。
在销售过程中，销售人员需要了解客户需求，提供专业的解决方案，并且能够回答客户提出的各种问题。
其次，客户服务也是农资门店岗位职责之一。
客户服务人员需要负责接待客户，了解客户需求，并且提供相应的服务。
客户服务人员需要提供热情友好的态度，耐心地回答客户的问题，并且能够处理客户投诉和问题。
同时，客户服务人员需要及时地收集客户反馈，并将反馈意见传达给相关部门，以便改善产品和服务质量。
此外，农资门店岗位职责还包括产品推广。
推广人员需要制定推广计划，并且对推广活动进行组织和执行。
推广人员需要了解市场需求和竞争情况，制定合适的促销策略，并且选择适当的渠道进行宣传和推广。
推广人员还需要与供应商和其他合作伙伴进行合作，共同推动产品的销售和推广。
最后，农资门店岗位职责还包括管理。
门店经理需要负责门店的日常运营和管理工作，包括人员调配、销售目标的制定和监督、进货和库存管理等。
门店经理需要与其他部门保持密切的协作，确保门店的正常运营，并且及时处理各种问题和紧急情况。
门店经理还需要进行员工培训和考核，提高员工的工作技能和服务水平。
综上所述，农资门店岗位职责主要包括销售、客户服务、产品推广和管理等方面。
不同岗位之间的职责有所差异，但都需要具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识。
农资门店的工作需要与农民、供应商和其他合作伙伴保持良好的合作关系，以提供优质的产品和服务，促进农业生产的发展和提高。
农资行业的销售管理——刊登于《中国农资》销售管理农资行业团队绩效考核程峰营销观点销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面：销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。
具体如下图：销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。
对驻外机构以及人员的管理问题上往往令营销副总很头疼。
尤其在农资行业中来讲更是有着特殊性。
现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。
团队的定义与销售团队管理。
什么叫做团队？尽管现在团队这个词语的提及率很高。
但是很多人对团队的理解还是很有局限。
“人以群分，物以类聚”，如果将组织看作是一个完整的人体，团体便是构成人体的各类系统，如消化系统、循环系统等，个人则是组织或团队的最基本的细胞。
团队是由两个或两个以上的个人组成的，通过人们彼此之间的相互影响、相互作用，在行为上有共同规范的一种介于组织与个人之间的一种组织形态。
其重要特点是团队内成员间在心理上有一定的联系，彼此之间发生相互影响。
具有显著的如下特征：成员们有着共同的目标。
成员之间互相依赖。
各成员具有团队意识，具有归属感，情感上有一种认同感。
责任心。
由此可以看到，在我们的实际工作当中称得上真正意义上的团队是不多的，更多的是属于群体的概念：两个或两个以上相互依赖的个体，为了实现某个特定的目标而结合在一起就称之为群体。
所以团队就是在特定的可操作范围内，为实现特定的目标而共同合作的人的共同体。
同时团队是一个人群组织，是一群有这样和那样的优缺点的人组合，能把这些人群有机地组织起来，最大限度发挥每个人的能力和潜能，从而产生永恒的巨大威力。
界定了团队的定义，那么销售团队管理又应该如何完成呢？其实从某种意义上来讲，农资行业的销售团队应该属于自我管理型团队。
自我管理型团队与其他管理型的团队的区别见下表：工作组有指导的工作团队自我表现指导的工作团队自我管理的工作团队组织决策做什么怎么做是通过个人工作成果个人对个人的工作负责人事职能在个体的组织内主管决定做什么并且给出怎么做的结构主观对团队的成功负责人事职能由主管处理主管决策做什么团队决定怎么做主管和团队负有责任人事职能由主管和团队共同处理团队决策做什么和怎么做团队成员彼此负责所有人事职能由团队处理农资行业的季节性与分散性决定了销售团队的自我管理特点。
化肥直销团队运营方案一、背景介绍随着农业现代化的发展，对化肥的需求量不断增加。
然而传统的化肥销售模式存在着诸多问题，如供应链过长、利润空间狭窄、信息交流不畅等。
因此，建立一个高效、灵活的化肥直销团队，成为了当下的一个重要课题。
本文旨在提出一套可行的化肥直销团队运营方案，帮助农业企业提升销售效率，提高服务质量，促进销售增长。
二、团队建设1. 团队核心成员选拔为了建立一个高效的化肥直销团队，首先需要挑选出一批优秀的核心成员。
核心成员需要具备以下条件：- 具备良好的沟通和协调能力；- 具有较强的销售能力和服务意识；- 具备一定的农业知识和化肥产品知识；- 具备团队合作精神和快速学习能力。
2. 团队培训与技能提升为了确保化肥直销团队的专业水准和销售能力，需进行系统的培训与技能提升。
培训的内容主要包括：- 化肥产品知识培训，包括化肥成分、作用、使用方法等；- 销售技巧培训，如客户拜访、产品介绍、销售谈判等；- 农业知识培训，了解当地农业情况，为客户提供专业化肥使用建议。
3. 团队文化建设建立一种积极向上、互相信任的团队文化，能有效提高团队的凝聚力和向心力，形成良好的工作氛围。
可以通过举办团队建设活动、定期开展团队分享等方式，让团队成员之间更加紧密地联系和配合。
三、市场开发1. 目标市场确定化肥直销团队首先需要确定目标市场。
可以根据地区、植被类型、农业规模等因素来划分目标市场，确保资源的合理利用。
2. 客户群体细分客户群体的细分有助于团队更好地了解客户的真实需求，提供更贴近客户需求的销售服务。
可以根据客户的农作物类型、种植规模、地理位置等，对客户群体进行细分。
3. 销售策略制定针对不同的客户群体制定相应的销售策略，比如在种植规模较大的客户群体中，可以制定批量采购优惠政策；在追求高品质产品的客户群体中，可以提供个性化的产品定制服务。
四、产品推广1. 产品宣传推广可以通过各种宣传手段，如广告投放、社交媒体营销、线下展会等，来推广化肥产品。
化肥的销售管理制度一、销售组织架构化肥销售组织架构是指企业在销售部门中所设立的各级销售机构和销售人员的职责及协作关系。
一个合理的销售组织架构有助于明确各级销售人员的职责和权责，提高销售效率。
销售组织架构一般包括总经理、销售总监、销售经理、销售主管、销售员等职位。
各级销售人员之间应建立有效的协作机制，确保销售目标的实现。
二、销售目标设定销售目标是企业实现销售任务的关键指标。
化肥企业应根据市场需求、企业实际情况和竞争对手情况等因素，设定合理的销售目标。
销售目标应具有挑战性，但同时也要实现可行性，以激励销售人员积极开展销售工作。
销售目标一般包括销售额目标、销售数量目标、市场份额目标等指标。
企业还应设定销售月度、季度和年度目标，以便及时评估销售工作进展情况。
三、销售计划制定销售计划是企业实现销售目标的具体行动方案。
化肥企业应根据市场需求和销售目标，制定合理的销售计划，并制定详细的执行方案和实施措施。
销售计划一般包括销售策略、销售渠道、销售重点、销售预算等内容。
企业还应根据不同的市场需求和竞争环境，制定不同的销售计划，并不断进行调整和改进。
四、销售过程管理销售过程管理是指企业在销售过程中对销售人员和销售业务进行全面监督和管理。
化肥企业应建立完善的销售过程管理机制，确保销售过程的顺利进行。
销售过程管理包括客户拜访、销售谈判、订单确认、交货发货、售后服务等环节。
企业应对每个环节进行详细规范和流程化管理，确保销售工作的高效进行。
五、销售人员管理销售人员是销售工作的重要推动力量。
化肥企业应重视销售人员的培训和激励，提高销售团队的凝聚力和战斗力。
销售人员管理包括销售人员招聘、培训、激励及评估等环节。
企业应根据不同销售人员的不同特点和能力，进行个性化的管理和激励，提高销售人员的工作积极性和主动性。
六、销售绩效考核销售绩效考核是企业对销售人员工作成果的评价和奖惩机制。
化肥企业应建立完善的销售绩效考核制度，以激励销售人员根据销售目标开展工作。
第一章总则第一条为加强公司销售部管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部全体员工，包括销售代表、销售经理等。
第三条销售部管理制度应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益与员工权益的统一。
第二章组织架构与职责第四条销售部设立销售经理一名，负责销售部全面工作；下设销售代表若干名，负责具体销售任务。
第五条销售经理职责：1. 制定销售策略和计划，确保销售目标的实现；2. 组织销售团队，培养和提升团队素质；3. 负责客户关系管理，维护客户利益，提高客户满意度；4. 监督销售进度，确保销售任务按时完成；5. 负责销售部内部管理，优化工作流程，提高工作效率。
第六条销售代表职责：1. 负责所辖区域的市场调研，了解客户需求；2. 负责产品推广，完成销售任务；3. 跟进客户订单，确保产品及时交付；4. 维护客户关系，收集客户反馈，为公司提供改进建议；5. 参加公司组织的培训和学习，提高自身业务能力。
第三章工作流程与规范第七条销售流程：1. 市场调研：销售代表对所辖区域进行市场调研，了解客户需求，收集市场信息；2. 产品推荐：根据客户需求，向客户推荐合适的产品；3. 订单处理：及时处理客户订单，确保产品及时交付；4. 跟进服务：定期跟进客户，了解客户使用情况，解决客户问题；5. 考核评估：根据销售业绩，对销售代表进行考核评估。
第八条工作规范：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 遵循职业道德，诚实守信，维护公司形象；3. 爱岗敬业，勤奋工作，不断提高自身业务能力；4. 团结协作，互相尊重，共同提高团队凝聚力；5. 保守公司商业秘密，不得泄露给竞争对手。
第四章考核与激励第九条销售部设立月度、季度、年度考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十条考核结果作为员工晋升、薪酬调整的重要依据。
第十一条对表现优异的员工给予奖励，包括但不限于物质奖励、晋升机会等。
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
农资销售业务员工作计划第一章：工作背景和目标1.1 工作背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，农业生产水平逐渐成为人们关注的焦点。
作为农资销售业务员，我们的工作是为农民提供优质的农资产品，并提供专业的农技指导，帮助他们提高农业生产水平，增加农产品的产量和质量。
1.2 工作目标在新的工作周期内，我们的目标是提高农资销售业务员的业绩、增加销售额，并提供更好的服务，建立和巩固客户关系。
通过合作伙伴的拓展，我们还希望扩大销售渠道，增加市场份额。
第二章：工作内容与方式2.1 工作内容农资销售业务员的主要工作内容包括：- 深入了解农产品市场，掌握农资需求的动态- 定期拜访农民，了解他们的需求并提供相应的解决方案- 推广和销售农资产品，提高销售量和客户满意度- 提供农技指导和技术支持，帮助农民解决技术难题- 建立和维护客户关系，增加客户忠诚度和再购买率2.2 工作方式- 销售团队合作：与其他销售人员紧密合作，共同推动销售业绩的提升。
定期开展销售会议和培训，分享销售经验和技巧，提高整个团队的销售能力。
- 精准市场定位：根据不同农产品的需求，制定有针对性的销售方案，并寻找合适的市场渠道和目标客户群。
- 定期拜访客户：建立客户档案，记录客户需求和反馈信息，定期拜访客户，了解他们的变化需求，并提供相应的产品和服务。
- 提供技术支持：与客户建立技术交流渠道，提供农技指导和解决技术难题，帮助客户解决农业生产中的问题，提高产量和质量。
第三章：工作计划与执行3.1 工作计划制定制定有效的工作计划对于农资销售业务员来说非常重要。
我们可以根据公司的销售目标和市场需求，制定个人的工作计划，明确工作任务和时间安排。
3.2 工作执行在落实工作计划时，我们需要关注以下几个方面：- 销售活动：积极参与销售活动，如展会、专场推广等，扩大销售渠道和市场影响力。
- 客户管理：及时回访客户，了解客户的使用情况和需求变化，提供优质的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
农资经销商如何管理好业务员？
前段时间，笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研，接触了好多农资经销商，有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。
业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心乃至不开心了！
如何管理好业务人员呢？这其实是大多数农资经销商的困惑。
市场是经销商的生存之本，而业务员在开拓市场中起到了举足轻重的作用。
好的业务员使公司赚钱，不优秀的业务员将是公司的负担。
笔者认为，农资经销商在业务员的管理上，切实抓好选择、培训、考核、薪酬、福利、激励、使用、培养提拔这八大环节尤为重要。
一、关于业务员的选择： 1、决策能力。
市场竞争的加剧，使业务员面对的市场环境更趋复杂，对市场反馈的及时性提出了更高要求，这就需要业务员具有根据竞争、客户等状况，结合公司资源状况及时科学的做出决策。
2、信息收集能力。
营销就是发现需求并满足需求，来自市场一线的信息往往是最真实的，这就要求业务员具有做好市场情报工作，收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息，乃至行业、技术面的变化与走势。
3、市场分析能力。
任何活动和方案的制定，拍脑袋、凭感觉带来的损失和风险是巨大的。
现代市场活动需要用数据说话，在理性分析基础制定方案，这就需要业务员掌握必要的分析工具，具有市场分析的能力。
4、上下沟通能力。
在过去我们发现一些业务人员喜欢与客户沟通，不喜欢与上级汇报工作，或者喜欢与上级汇报，不喜欢与客户或下级业务人员沟通。
所以农资业务员要具备沟通的能力，突破自己心理上难与上级沟通的鸿沟，能够在组织中将自己的想法传递给需要表达的人。
5、计划的能力。
业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划。
计划能力的高低是衡量业务人员素质的重要标准，能够保证工作的有序进行，能够很好地执行公司的相关政策和决议。
6、市场及客户管理能力。
传统的业务人员往往被经销商牵着鼻子走路，盲目地满足经销商提出的不合理的要求，致使公司处于被动的局面。
新型业务员对市场有清晰的认识，能够指导经销商开展市场推广工作，为经销商带来除物质利益外的过程利益、关系利益，他们能够获取经销商的支持和认同，经销商愿意配合其工作。
二、关于业务员的培训说起培训，大家都不陌生，有的企业培训举办的还挺多。
具体的培训人员可由老板、老员工、厂家的业务人员和专业培训师担任，培训以目前所涉及的商业项目和行业市场为内容，以实用性为基调，让新员工感到有知识和技能的收获，便于其上手工作。
但是，在新型业务员行为组织里培训体系的一个最大特点就是系统性，从内容上来讲，主要包含以下五个方面： 1、企业文化培训。
只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念，才能真正融入到企业销售团队。
2、产品知识的培训。
之所以要进行专业知识的培训，就是让业务员不仅要知其然，还要知其所以然。
首先是本公司经营的产品，比如销售复合肥肥，就要求业务员知道复合肥的配方、含量、特性、卖点、生产工艺、使用方法、销售价格等。
其次，是竞争对手的产品，包含以上诸方面，并能很好进行比较。
3、营销理论知识培训。
变化是市场永恒的话题，业务员必须清醒地认识并努力地到这种变化，从而永远保持积极、主动的态势，这就需要业务员具有系统的营销专业理论知识作后盾，一旦市场格局发生变化或是自己换了一个不同的行业，也能从容应对。
当今市场竞争已经离不开现代营销理论的指导，这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。
4、销售技能与技巧。
一个业务员必须掌握推销
技巧、沟通技巧、谈判技巧、公关技巧、客户拜访技巧、服务技巧、客户诉怨处理技巧等。
日本保险业务员原一平五短身材，形象“对不起观众”，但是，其最终成为亚太地区百万圆桌会议MDRT的会长，被誉为推销之神、保险之父。
正如原一平所说：“一个顶级的推销员是什么都可以推销的，关键在于技巧的掌握。
”
5、具体业务的培训。
业务员具体业务环节包括对企业经营政策的理解、产品的管理、经销商的管理、市场的管理及市场信息的管理等方面的内容。
6、心态激励培训。
一个业务员掌握了营销的技术和方法，如果他不愿意做，他恐惧、害怕，他回避，他不想做，他认为他做不了，那么，这个业务员就不能充分发挥其潜能，取得奇迹。
三、关于业务员的考核 1、每日一小报：主要是对业务员的每天的工作安排进行考核，一般是业务员自己考核自己，经理抽查为辅。
抽查的重点是业务员是否充分利用工作时间开拓市场和维护市场。
2、每周一总结：主要是考核业务员对老客户的维护情况，对开发新客户的数量及质量进行考核；并且对工作进行指导，对市场情况进行讨论。
关于老客户的维护应该做到两到三天访问一次，联络感情；中小客户应一周内联系一到二次。
访问客户时可以采用表格的形式来访问客户，访问客户时必须了解到以下问题：现在产品质量和使用过程中是否存在问题？现在的存货量多少？平均每天的使用量是多少？等等。
3、每月一计划：业务员对本月的工作进行数字化的总结，对下个月的计划用数字化表述出来，包括基本任务、工作方向目标、工作量等。
经理通过工作计划进行引导和纠正。
业务员的其他管理和引导细节这里就不一一列举了，工作中可以不断的总结和创新。
四、关于业务员的薪酬当前经销商给业务员的薪金结构为：月基本薪金+月度销量考核奖金+年度奖金。
在比例设置上，大多底薪较低，月度总收入中销量奖金比重差不多要过半，年终奖金颇为丰厚。
经销商的考虑是，底薪只是个基本的东西，大头儿在销量奖金上，业务员为了确保一定整体收入就得拼命去干活。
如果把底薪提高了，降低奖金，业务员就会偷懒。
年终的大红包对业务员也是个制约，万一中途出点什么状况，有个抵扣的东西。
员工与经销商双方从不同角度对年终奖金的思考导致了不同的行为后果，在许多方面埋下了隐患。
业务人员为获取当月销量奖金往往会采取一些短视的办法，通过损耗渠道质量、损伤经销商名誉来换取当月奖金，长此以往，经销商的网络质量必然下滑。
比较有效的业务员薪金结构应该是：月基本薪金+月市场建设奖金+季度销量奖金+年度考核奖金。
确立当月基本薪金后，当月重点考核该业务人员在市场建设方面所做的工作，例如客户的开发与回访的频率，出现问题的及时处理、客户管理、促销活动的执行等。
市场建设类工作在当月可能对销量产生不了直接影响，所以再对该业务人员的本季度累计销量进行考核奖励，让业务人员感觉到前期市场建设所带来的回报。
当月市场建设加上季度销量的良性循环，促使业务人员的思维方式向长远性与整体性提升。
五、关于业务员的福利很少有经销商在工资之外给业务员发放福利品，要发也只是把仓库里的损耗品发一点儿，或者直接给员工增加百十来块钱。
其实每月坚持发点儿福利品，折射出来的却是管理之道。
很少有员工对自己的工资满意，福利品可以从非现金的物质收益角度进行弥补。
另外，发福利可以迎合业务员的单位自豪感。
另外，老板可以定期到业务员的家里拜望一下他们的父母。
这样做不仅能提升业务员的归属感，还可以杜绝隐患。
许多经销商不知道他手下工作了几年的业务员家住哪里，发生卷款外逃事件也就难免了。
六、关于业务员的激励激励的方法有多种，即不能够单纯地搞精神激励，也不能搞单纯地搞物质激励。
仅仅精神激励是愚弄下属，仅仅物质激励是坑害下属。
作为一个经销商必须将精神激励与物质激励结合起来系统运作，才能够收到良好
的效果。
老板的艺术性之一就是善于激励人，用愿景激励使人感到有“奔头”、用正确评判激励使人感到很公平，用榜样激励使人感到有参照系，用荣誉激励使人感到受到尊重，用逆反激励使人感到有压力，用许诺激励使人感到一诺千金的份量，用物质激励使人的物质需求得到满足，用感情激励使人感到温暖，用晋升激励使人更加严格要求自己，用危机激励使人居安四危不断奋进。
七、关于业务员的使用 1、业务员组合。
由于新业务员普遍缺乏销售经验，对业务的办理也不熟悉，而老业务员的素质也有高有低，为了让新业务员尽快熟悉业务，进一步提高业务员整体素质，所以就应对业务员的使用有一个合理的搭配，以形成一种较强的业务员队伍组合。
2、合理分派业务员。
应针对不同区域市场的大小、开发程度的难易、距离的远近客观地分派业务员，这样业务员较容易熟悉当地的市场环境，也可节省人员开支等费用。
3、坚决封杀无故长期拖欠企业货款、屡屡违反市场秩序及勾结不良客户共同侵害企业利益的业务员。
八、关于业务员的培养和提拔企业对业务员的培养和提拔至关重要，此举可提高业务员对企业的忠诚度，增加企业销售队伍的稳定性和连贯性，也可为企业储备大量的营销专业人员。
1、定期培养和提拔制度。
2、优秀业务员的定期培训和进修制度，给业务员提高自己能力的机会。
3、对新业务员的传帮带制度。
总之，在农资行业中业务员的管理问题始终是经销商管理中突出而又迫切的问题，只有对业务员在工作中出现的各种问题都管理好了、解决好了，各种关系都理顺了，才能真正创建一流销售团队，那么企业的销售工作就成功了一半。
