农资经销平台解决方案课件
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新形势下的农资营销PPT课件
三、渠道变化
新农村的消费流通体系已经逐步完善，人口居住 也愈发集中。原来的通路设置，就很难符合新农 村市场深度分销的要求了。原来的从总代理—— 分销商——乡镇批发商——零售终端长渠道的分 销模式，无法有效达到高铺货率的要求，市场不 能精耕细作，区域冲、窜货也没有办法有效控制， 价格体系不稳定且经营费用高。
新形势下的农资营销
几个值得深思问题：
找什么样的公司作为长期战略合作? （要用战略的眼光去看，用未来去规划现在）
找什么样的公司给自己带来持续盈利? （通过战略性的产品、领先的管理经验帮助客户
提高盈利能力）
和什么样的公司合作在未来不会被淘汰? （未来三年要么把别人整合下去，要么被整合！）
1、国家政策 2、厂家整合 3、渠道整合 4、新农村 5、如何做强做大
七、售后服务
农民维权意识提高，对售后服务的要求提 高，对24小时免费服务热线，下乡服务车， 投诉等习以为常。这要求企业要针对农村 的实际情况，制定规范的服务流程，将服 务制度量化，对客服人员进行量化管理， 真正倾听顾客需要，对售后服务环节尽量 做到细微周到，提高服务水平，而不是忽 悠老百姓。
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
发展趋势： 产品低度化、企业规模化、经 营连锁化、产销用一体化、管理信息化
国家政策出台-1号文件
国家内需拉动的需要 粮食安全的需要 经济危机下的港湾
厂家整合
A、生产企业在震荡中的快速整合
产品优势 规模优势 营销优势
渠道的整合速度加快
原有夫妻店转型为大型经销商 经销商间整合成为大型经销商 专业咨询公司先进思想的进入 外来资本的进入（吉林中石化、中国邮政）
农资市场策划营销 ppt课件
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
区域市场策划运作方案 目标市场分类
成熟市场
待完善市场
空白市场
成熟市场运作方案
❖ 市场分析 ❖ 销售模式 ❖ 资金流程 ❖ 人事管理 ❖ 风险评估
市场分析
❖ 宏观市场的评估a.面积b.种植制度c.销售总量
❖ 竞争对手的评估 a.前三大对手过去三年量的估量，
❖ 公司自己印小书刊，书名:《全心全意三旺人》
内容：第一章 世界和中国粮食生产情况概述 第二章 公司的过去现在未来 第三章 我们的种子 肥料（可以更具农作物销售季节只说也 可以整合所有产品的特点，优点！） 第四章 种植的田间表现，用图片，数据，高产田人物说明， 后面加入种植技术。 第五章 写一些有影响力的人对公司种子的评价！
❖ 会前准备
1.促销政策的制定 2.参会人员的筛选 3.会议议程的制定 4.了
解竞争对手的特点和销售效果情况5.会中提问时的小礼品6.
会场的布置7.产品一起的反应情况8.辅助实物的采集9.寻找到
会议中的支持者并发言
点--农民会
❖ 会中陈述 1.介绍自己。2.开会目的（科技搭台，经济唱戏）3. 公司概况，棉花表现等等介绍4.会中有奖问答调动 积极性5.支持者发言6.现场销售
❖ 示范田的实施过程
a.选好田块，b邀请经销商和种植大户c.现场参观降解，d.插牌 拍照e.给被选中的农户进行奖励(现金奖励，200合理，4张 50元。进行拍照，为以后做宣传画）
❖ 示范田的会后跟踪
a.对示范牌的保护
点--站柜
❖ 站柜宣传的目的
a.为零售商消化货b.表明公司的决心和服务态度c.征服 零售商d.顺便了解竞争对手产品的销售情况.
例，凡第一次到本店购买者，发给50元代金券。 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁
农药经销商分析ppt课件
• 其三，防止养虎为患。
农药经销商分析
11
• 7、经销商对厂家的忠诚度下降。
• 只有厂商联合才能做好市场，厂家与商家（包括： 渠道和商店）的最佳配合能够引导消费、创造消 费，这个道理大家都懂。
• 但是目前许多经销商不能按照厂家的规范操作， 甚至货款也很难收回；而一些品牌厂家又不能以 平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂 家一方说改就改，失信于人。
• 美国反托拉斯，而中国苦于没有托拉斯
农药经销商分析
9ห้องสมุดไป่ตู้
• 5、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘 能力
• 经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经 营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、 优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。虽 然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和 乱价的情况，没有能力控制局面。
• 为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，诱因种种， 只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，竞相 窜货，乐此不疲；
• 还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴 钱低价争夺非责任区域内的客户；
• 置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状 况而不顾，为自己一时之利，扰乱市场秩序，岂 不知扰乱了市场价格和秩序就等于间接地丢掉了 自己的饭碗，就像破坏树木森林不管它水土流失 一样的道理。
农药经销商分析
13
• 9、市场重心下移：由大城市向地、县市场下沉。
• 城市：现在的渠道战略是“弱化一级（经销商）、 加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）。
• 农村：农村城市化了。
农药经销商分析
14
• 10、来自企业的压力。 • 企业与经销商抢终端 • 企业自建终端 • 企业诚信危机
农药经销商分析
农药经销商分析
农药经销商分析
11
• 7、经销商对厂家的忠诚度下降。
• 只有厂商联合才能做好市场，厂家与商家（包括： 渠道和商店）的最佳配合能够引导消费、创造消 费，这个道理大家都懂。
• 但是目前许多经销商不能按照厂家的规范操作， 甚至货款也很难收回；而一些品牌厂家又不能以 平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂 家一方说改就改，失信于人。
• 美国反托拉斯，而中国苦于没有托拉斯
农药经销商分析
9ห้องสมุดไป่ตู้
• 5、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘 能力
• 经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经 营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、 优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。虽 然在当地有一定销量的产品，但还会出现断货和 乱价的情况，没有能力控制局面。
• 为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，诱因种种， 只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，竞相 窜货，乐此不疲；
• 还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴 钱低价争夺非责任区域内的客户；
• 置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状 况而不顾，为自己一时之利，扰乱市场秩序，岂 不知扰乱了市场价格和秩序就等于间接地丢掉了 自己的饭碗，就像破坏树木森林不管它水土流失 一样的道理。
农药经销商分析
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• 9、市场重心下移：由大城市向地、县市场下沉。
• 城市：现在的渠道战略是“弱化一级（经销商）、 加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）。
• 农村：农村城市化了。
农药经销商分析
14
• 10、来自企业的压力。 • 企业与经销商抢终端 • 企业自建终端 • 企业诚信危机
农药经销商分析
农药经销商分析
农资经销平台解决方案
农资经销平台解决方案
12月6日8时，临汾县X镇X村李某购置康田
15-15-15肥料10袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村张某购置康
田螯合肥料30袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村张某购置康
田三安复合肥料50袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村张某购置康
田螯合肥料6袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村孙某购置康
抢红包
独立 APP
微信二 次开发
全天候配送 服务全程监控
微信公众 服务号
活动推送 消息模式
预约服务
数 据 化 支 持
产品销售
签到确认
会员管理 客服服务 消息模式 配送到家 微信支付
或者货到付款
农资经销平台解决方案
第19页
02 传统农资经销业务流程
厂家
• 经销商根据销 售计划从厂家 订货
经销商
• 经销商在负责 区域内拓展下 级经销渠道
二级经销商
• 二级经销商在 用肥高峰前将 商品送货上门 或者消费者上 门购买
农户
• 农户等用肥季 节经销商推广 车到村订货， 有部分秋季收 获后付购肥款
传统经销步骤中间步骤多，配送步骤多，营销成本高居不下，不能在第一时间满足用户需求，缺乏针对农户 定制化营销服务，而且赊销现象较多，占用资金，资金链担心，利润被各步骤费用蚕食压缩。
农资经销平台解决方案
农资经销平台解决方案
第1页
农资经销平台解决方案
1 农村电商大有可为 2 农资经销电商转型 3 网嘉农资经销电商处理方案 4 农资经销电商开发流程报价
CONTENTS
目
录
第2页
1 农资电商大有可为
农资经销平台解决方案
12月6日8时，临汾县X镇X村李某购置康田
15-15-15肥料10袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村张某购置康
田螯合肥料30袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村张某购置康
田三安复合肥料50袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村张某购置康
田螯合肥料6袋；
12月6日10时，临汾县X镇X村孙某购置康
抢红包
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微信二 次开发
全天候配送 服务全程监控
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活动推送 消息模式
预约服务
数 据 化 支 持
产品销售
签到确认
会员管理 客服服务 消息模式 配送到家 微信支付
或者货到付款
农资经销平台解决方案
第19页
02 传统农资经销业务流程
厂家
• 经销商根据销 售计划从厂家 订货
经销商
• 经销商在负责 区域内拓展下 级经销渠道
二级经销商
• 二级经销商在 用肥高峰前将 商品送货上门 或者消费者上 门购买
农户
• 农户等用肥季 节经销商推广 车到村订货， 有部分秋季收 获后付购肥款
传统经销步骤中间步骤多，配送步骤多，营销成本高居不下，不能在第一时间满足用户需求，缺乏针对农户 定制化营销服务，而且赊销现象较多，占用资金，资金链担心，利润被各步骤费用蚕食压缩。
农资经销平台解决方案
农资经销平台解决方案
第1页
农资经销平台解决方案
1 农村电商大有可为 2 农资经销电商转型 3 网嘉农资经销电商处理方案 4 农资经销电商开发流程报价
CONTENTS
目
录
第2页
1 农资电商大有可为
农资经销平台解决方案
互联网引领的农资电商PPT课件
Contents 目录 1 农资电商概述 2 农资电商面临的优势和难题 3 农资电商发展的趋势分析
第1页/共26页
一、农资电商概述
农资电商的定义 农资电商的发展背景 农资电商的模式 农资电商的消费主体 农资电商的发展现状
第2页/共26页
一、农资电商概述 1 农资电商的定义
农资即农用物资，指农业生产中所需的 物质资料，包括化肥、种子、饲料、农 机、农药等。
第4页/共26页
一、农资电商概述 3 农资电商的模式
专业农资电商平台
1
第5页/共26页
一、农资电商概述 3 农资电商的模式
专业农资电商平台
1
综合性电商平台
2
第6页/共26页
一、农资电商概述 3 农资电商的模式
专业农资电商平台
1
综合性电商平台
2
兼营性农资行业平台
3
四大优势 ✓ 有权威技术 ✓ 有效客流量大 ✓ 产品能精准投放 ✓ 到位的售后服务
农资电商并不仅仅是互联网+农资，而 是互联网+农资+仓储+物流+金融+服务 +经销商的综合解决方案。
第3页/共26页
一、农资电商概述 2 农资电商的发展背景
国务院于2015年7月4日发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。 截至2017年，我国网络购物市场交易规模达71751亿元。 2017年全年社会物流总额为252.8万亿元，同比增长6.7%；2017年物流业总 收入为8.8万亿元，比上年增长11.5%，增速比上年同期提高6.9个百分点，物 流在电商驱动下正在日益成熟和强大。 在农村，30～45岁的农资经销商占59.3%，且网购购物的经销商就占到50%， 目前有三分之一左右的经销商担心被直销或电商替换掉，生存空间堪忧。
第1页/共26页
一、农资电商概述
农资电商的定义 农资电商的发展背景 农资电商的模式 农资电商的消费主体 农资电商的发展现状
第2页/共26页
一、农资电商概述 1 农资电商的定义
农资即农用物资，指农业生产中所需的 物质资料，包括化肥、种子、饲料、农 机、农药等。
第4页/共26页
一、农资电商概述 3 农资电商的模式
专业农资电商平台
1
第5页/共26页
一、农资电商概述 3 农资电商的模式
专业农资电商平台
1
综合性电商平台
2
第6页/共26页
一、农资电商概述 3 农资电商的模式
专业农资电商平台
1
综合性电商平台
2
兼营性农资行业平台
3
四大优势 ✓ 有权威技术 ✓ 有效客流量大 ✓ 产品能精准投放 ✓ 到位的售后服务
农资电商并不仅仅是互联网+农资，而 是互联网+农资+仓储+物流+金融+服务 +经销商的综合解决方案。
第3页/共26页
一、农资电商概述 2 农资电商的发展背景
国务院于2015年7月4日发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。 截至2017年，我国网络购物市场交易规模达71751亿元。 2017年全年社会物流总额为252.8万亿元，同比增长6.7%；2017年物流业总 收入为8.8万亿元，比上年增长11.5%，增速比上年同期提高6.9个百分点，物 流在电商驱动下正在日益成熟和强大。 在农村，30～45岁的农资经销商占59.3%，且网购购物的经销商就占到50%， 目前有三分之一左右的经销商担心被直销或电商替换掉，生存空间堪忧。
农产品电子商务平台解决方案
农产品电子商务平台解决方案第一章：平台概述 (3)1.1 平台定位 (3)1.2 平台目标 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 农产品市场现状 (3)2.1.1 市场规模 (3)2.1.2 市场结构 (3)2.1.3 市场竞争格局 (4)2.2 电子商务发展趋势 (4)2.2.1 电子商务市场规模持续扩大 (4)2.2.2 农产品电商化程度不断提高 (4)2.2.3 电商平台多样化发展 (4)2.2.4 农村电子商务迅速崛起 (4)第三章：平台架构设计 (4)3.1 技术架构 (5)3.1.1 架构风格 (5)3.1.2 技术选型 (5)3.1.3 网络架构 (5)3.2 系统模块设计 (5)3.2.1 用户模块 (5)3.2.2 商品模块 (5)3.2.3 订单模块 (5)3.2.4 促销模块 (5)3.2.6 支付模块 (6)3.2.7 数据分析模块 (6)3.2.8 系统管理模块 (6)3.2.9 安全模块 (6)第四章：农产品供应链管理 (6)4.1 供应链构建 (6)4.1.1 供应链概述 (6)4.1.2 供应链构建原则 (6)4.1.3 供应链构建流程 (6)4.2 供应链优化 (7)4.2.1 优化农产品生产布局 (7)4.2.2 提升农产品加工能力 (7)4.2.3 完善农产品储存设施 (7)4.2.4 优化农产品运输路线 (7)4.2.5 拓展农产品销售渠道 (7)4.2.6 提高供应链信息化水平 (7)4.2.7 强化供应链协同发展 (7)第五章：农产品质量保障 (7)5.1.1 概述 (7)5.1.2 监管体系构成 (7)5.1.3 监管措施 (8)5.2 质量追溯体系 (8)5.2.1 概述 (8)5.2.2 追溯体系构成 (8)5.2.3 追溯措施 (9)第六章：平台运营管理 (9)6.1 运营策略 (9)6.1.1 定位与目标市场 (9)6.1.2 产品策略 (9)6.1.3 价格策略 (9)6.1.4 促销策略 (10)6.2 数据分析 (10)6.2.1 数据来源与采集 (10)6.2.2 数据处理与分析 (10)6.2.3 数据应用 (10)6.2.4 持续优化 (10)第七章：用户服务与体验 (11)7.1 用户需求分析 (11)7.2 用户体验优化 (11)第八章：营销推广 (12)8.1 营销策略 (12)8.1.1 定位策略 (12)8.1.2 产品策略 (12)8.1.3 价格策略 (12)8.1.4 推广策略 (13)8.2 渠道拓展 (13)8.2.1 线上渠道拓展 (13)8.2.2 线下渠道拓展 (13)8.2.3 跨界合作 (13)第九章：政策法规与标准 (13)9.1 政策法规概述 (13)9.1.1 政策法规的定义 (13)9.1.2 政策法规的组成 (13)9.1.3 政策法规的作用 (14)9.2 行业标准制定 (14)9.2.1 标准制定的必要性 (14)9.2.2 标准制定的原则 (14)9.2.3 标准制定的内容 (15)9.2.4 标准制定的实施 (15)第十章：平台未来发展展望 (15)10.1 发展趋势 (15)第一章：平台概述1.1 平台定位农产品电子商务平台旨在构建一个集农产品交易、信息发布、物流配送、金融服务等功能于一体的综合性网络服务平台。
农资销售技巧分析(ppt59张)
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2、销售六心之六：进取心
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。 • 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、 意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解 决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆 帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方 便应对。
7
2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能博取他们的信任；站在公司的角度考虑 企业营销，才能更好地顾全大局，做好营销。 • 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是 小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
•
10
2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。 • 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动， 需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
3
1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识： • 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
农资产品供应链解决方案
1 2000 27 3089
2
1400
12 2236
9
5 24920
1 922
8
28320
40 2637
9
11 19909
21 9979
6
18780
17 1921
9
5 9540
5 3667
平均库存 838 4780 1956 7575 5059 8669 4181
淮安
5 11792
37 3630
6
4439
合计
27 60021
80 6917
2
22348
徐州
3
10720 4
2304 6
1103 3
连云 港 2
10000 7
6116
5497
苏北
新沂
3 9800 10 5382
2 9679
东海
2 6400 23 2674
4
4351
总计
合计
10
36920
44 10972
8
45 125261
165 205279
1)组织架构调整
中化项目部
巡查员
区域经理
区域经理
区域经理
仓管 仓管 仓管 仓管 仓管 仓管 仓管 仓管 仓管
中化化肥江苏分公司项目人数总计40人，项目部3人，巡查员3人，区域经理11人，仓管22
人 供应 链 1人。以上人员包含原先中化化肥员工16人，由顺源物流接收，负责工作安排与岗
位培训，优胜劣汰，并负责工资福利的发放。此举便于顺源对基层进行系统整合，有利于各项
至此，中化化肥江苏分公司与顺源物流完成了以上仓库的切换，实现了风险的 转移。
农产品电子商务公共服务平台解决方案(PPT 59页)
产品销售
订单处理 诚信评价 农产品搜索
二、中国农产品电子商务公共服务平台解决方案
2.4 提供的业务（3）
3、配套的销后服务
信用管理及服务 农资防伪查询 农产品溯源信息查询 。。。
二、中国农产品电子商务公共服务平台解决方案
2.4 提供的业务（4）
4、农业信息化多种通讯方式接入支撑及管理 业务简介 提供多种通讯风蚀的业务接入支撑及管 理。 主要内容 WEB接入支撑及管理 WAP接入支撑及管理 IVR接入支撑及管理 视频接入支撑及管理
农户把供应信息汇总到农信员。 农信站注册成天府农信网商家。 农信员使用商铺管理功能发布农产品。 用户（其他农信员或网站浏览者）下订单购买产品。 使用网下或网上支付功能完成交易。 物流系统把产品发送给用户。 AAAAA公司合资公司与农信站结算，用户与农信站线下 结算。 农信员与农户结算。
三、农产品电子商务公共服务平台功能
3.3.2店内信息发布
促销 新闻 商品介绍
三、农产品电子商务公共服务平台功能
3.3.3商品目录管理
建立多级栏目，为每个栏目定义产品分类。 为每个商品建立详细的信息档案，包括：名称、推荐 文字、图片、演示、性能规格、技术白皮书等。 指定推荐商品，显示在商店的显要位置。
作物施肥、节水灌溉植物保 护、栽培管理专家系统，畜 禽、水产饲养管ຫໍສະໝຸດ 专家系统、 农村经济决策支持系统等
精确农业
一、建设需求及背景
1.3 我国农业信息化社会需求
优化资源配置， 发展现代农业， 提高农业生产力， 提高农村人口素质， 促进剩余劳动力转移
解决13亿人口吃饭问题， 保障粮食安全关系民生， 对构建和谐社会，促进国民 经济稳定建康发展举足轻重
农资市场营销课件PPT
门市推销
选择性 近期内、电子媒体公告、平面 应用 中期、 媒体公告
远期
选择性 近期、 销售信贷、赊销、附 应用 中期 赠品销售、折扣、加
量、提供特殊服务等
公共 可信度高、传达力强、 见效慢 关系 促销费用低
有计划 远期 应用
新闻报道、参加公益 活动
一、市场营销理论
（二）4C理论 1. 4C理论的内容 美国劳特朋所创4C理论简称 “4C”→消费者的需求与
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况 （一）存在的主要问题
1.生产计划失控，经营风险大 2.销售网点过多，不当竞争激烈 3.投入不足，缺乏科技创新能力
（二）发展对策
1.坚持依法治种 2.加快培育龙头企业，提高种业国际竞争力 3.增加科技投入，加大知识产权的保护力度 4.完善行业协会，发挥行业自律作用 5.不断兼并重组，重新形成市场格局
4.农业知识和信息市场与农资市场的关系
1）农业知识和信息市场为农资市场更好运作提供了指导 2）农业知识和信息市场可以帮助农资市场准确的定位
（三）农产品市场
1.农产品市场的类型
1）根据交易场所的性质划分市场
产地市场、消费市场、聚散市场、转载市场
2）根据商品的性质划分市场 粮食市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场、果品市场、 水产品市场、棉麻市场、其他土特产品市场
1.庞大的消费群体
5.市场跨度大
2.巨大的消费量
6.消费特点不同
3.分布广而散
7.信息的不对称
4.地区差异大
8.受农产品价格影响比较明显
9.受气候条件的影响区域性更加明显
10.政府宏观政策调控的特殊性
五、我国新世纪农业生产资料市场的变化和发 展趋势
1.农民的素质显著提高 2.农民对农资选择更加挑剔 3.农资市场竞争更为激烈 4.农资市场日趋规范 5.我国农资内部微观结构也在变化
选择性 近期内、电子媒体公告、平面 应用 中期、 媒体公告
远期
选择性 近期、 销售信贷、赊销、附 应用 中期 赠品销售、折扣、加
量、提供特殊服务等
公共 可信度高、传达力强、 见效慢 关系 促销费用低
有计划 远期 应用
新闻报道、参加公益 活动
一、市场营销理论
（二）4C理论 1. 4C理论的内容 美国劳特朋所创4C理论简称 “4C”→消费者的需求与
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况 （一）存在的主要问题
1.生产计划失控，经营风险大 2.销售网点过多，不当竞争激烈 3.投入不足，缺乏科技创新能力
（二）发展对策
1.坚持依法治种 2.加快培育龙头企业，提高种业国际竞争力 3.增加科技投入，加大知识产权的保护力度 4.完善行业协会，发挥行业自律作用 5.不断兼并重组，重新形成市场格局
4.农业知识和信息市场与农资市场的关系
1）农业知识和信息市场为农资市场更好运作提供了指导 2）农业知识和信息市场可以帮助农资市场准确的定位
（三）农产品市场
1.农产品市场的类型
1）根据交易场所的性质划分市场
产地市场、消费市场、聚散市场、转载市场
2）根据商品的性质划分市场 粮食市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场、果品市场、 水产品市场、棉麻市场、其他土特产品市场
1.庞大的消费群体
5.市场跨度大
2.巨大的消费量
6.消费特点不同
3.分布广而散
7.信息的不对称
4.地区差异大
8.受农产品价格影响比较明显
9.受气候条件的影响区域性更加明显
10.政府宏观政策调控的特殊性
五、我国新世纪农业生产资料市场的变化和发 展趋势
1.农民的素质显著提高 2.农民对农资选择更加挑剔 3.农资市场竞争更为激烈 4.农资市场日趋规范 5.我国农资内部微观结构也在变化