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第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。
教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。
【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。
现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。
第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。
促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。
促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。
促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。
换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。
二、促销的目的1、提供商业信息。
通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
2、突出产品特点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。
3、强化企业形象，巩固市场地位。
通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。
市场营销第十章_促销策略市场营销中的促销策略是指企业通过各种手段激发消费者购买欲望、提高销售量和市场份额的方式。
促销策略是市场营销的重要组成部分，对企业的销售业绩和品牌形象有着重要的影响。
本文将从促销策略的定义、分类、目标和实施等方面，详细介绍市场营销中的促销策略。
促销策略是指企业为了实现销售目标，采取各种手段和方法，通过调动市场需求、提高产品销售量和市场份额等活动方式，激发消费者购买欲望的策略。
促销策略涉及到多个方面的内容，包括产品、价格、渠道和促销推广等，需要综合运用多种手段来实现最终目标。
促销策略是市场营销中的重要组成部分，对企业的销售业绩和品牌形象有着重要的影响。
促销策略可以分为两大类：消费者促销和渠道促销。
消费者促销是指企业向最终消费者提供优惠、礼品或额外的价值，从而激发其购买欲望和行动的促销活动。
渠道促销是指企业通过与分销渠道合作，运用各种手段和方法，激励分销渠道和销售人员，提高产品的销售量和市场份额的促销活动。
促销策略的目标主要包括：扩大市场份额、提高销售量、增加产品的知名度和认可度、增加消费者对产品的满意度等。
通过制定合理的促销策略，企业可以达到以上目标，并且有助于提高市场竞争力和持续发展能力。
实施促销策略需要综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争状况、产品特点、目标消费者等。
在具体实施过程中，可以采用以下手段和方法：优惠活动、打折销售、赠品促销、捆绑销售等。
此外，通过广告、宣传、公关等促销推广活动，也可以增加产品的知名度和认可度。
总之，市场营销中的促销策略是企业为了实现销售目标，通过各种手段和方法，激发消费者购买欲望和行动的策略。
促销策略是市场营销的重要组成部分，对企业的销售业绩和品牌形象有着重要的影响。
在实施促销策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争状况、产品特点和目标消费者等因素，采用合理的促销手段和方法，达到扩大市场份额、提高销售量和品牌影响力的目标。
第十章促销策略—整合营销传播策略整合营销传播策略是指通过多种传播渠道和工具来传达一致的品牌信息，以实现市场推广和销售目标。
在现代商业竞争日益激烈的环境下，企业需要通过整合营销传播策略来提高品牌知名度、塑造品牌形象，吸引消费者，促进销售增长。
本章将重点介绍整合营销传播策略的概念、优势及其在促销活动中的应用。
一、整合营销传播策略的概念和优势整合营销传播策略是指企业将各种传播渠道和工具有机结合，形成一个一致、协调和多样化的传播体系，以实现品牌推广和市场传播目标。
整合营销传播策略包括广告、公关、销售促销、直销、互联网和社交媒体等传播手段，通过它们的有机组合，企业可以将品牌信息传递给潜在消费者，增强品牌的竞争力。
整合营销传播策略的优势有以下几点：1.增强品牌知名度：通过多种传播渠道和工具的有机结合，企业可以将品牌信息传达给更多的目标消费者，提高品牌的知名度和认知度。
2.塑造品牌形象：通过一致、协调和多样化的传播体系，企业可以有效地塑造品牌形象，使消费者对品牌有更加全面和深入的了解。
3.吸引目标消费者：通过多样化的传播手段，企业可以根据不同的目标消费者群体的特点和偏好，制定相应的传播策略，以吸引他们的注意力并促使其购买。
4.提升销售增长：通过整合营销传播策略，企业可以通过多种传播渠道和工具的有机组合，有效地传递销售信息，提升销售增长。
5.节省传播成本：整合营销传播策略可以将各种传播渠道和工具有机结合，共享资源和信息，降低传播成本，提高效益。
二、整合营销传播策略在促销活动中的应用整合营销传播策略在促销活动中起着至关重要的作用，可以帮助企业吸引潜在消费者，提高销售增长。
以下是整合营销传播策略在促销活动中的应用：1.广告传播：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及互联网和社交媒体等新媒体渠道，企业可以将广告信息传播给潜在消费者，宣传产品特点和优势，吸引他们购买。
2.公关活动：企业可以通过举办新闻发布会、赞助公益活动、与媒体合作等方式来提高品牌知名度和形象，增加消费者的好感度，从而促进销售增长。
