第十章促销策略教学教案

促销策略教案图文教案标题：促销策略教案图文教学目标：1. 了解促销策略的概念和重要性。

2. 掌握不同类型的促销策略及其应用场景。

3. 能够分析和评估不同促销策略的效果和适用性。

4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。

教学内容：1. 促销策略的概念和分类：a. 价格促销策略：折扣、满减、买一送一等。

b. 产品促销策略：新品推广、赠品、样品派发等。

c. 渠道促销策略：促销员、特殊渠道销售等。

d. 广告促销策略：电视广告、网络广告、宣传册等。

e. 促销活动策略：促销抽奖、促销活动等。

2. 促销策略的应用场景和案例分析。

3. 促销策略的评估和效果分析。

4. 学生团队合作，设计并展示一个创新的促销策略方案。

教学步骤：1. 导入：通过展示一则成功的促销案例或引发学生对促销策略的兴趣，激发学生思考。

2. 知识讲解：介绍促销策略的概念、分类和应用场景，引导学生理解不同策略的目的和效果。

3. 案例分析：选择几个具体的促销案例，与学生一起分析其策略类型、目标受众、实施方式和效果。

4. 课堂讨论：引导学生讨论不同促销策略的优缺点，以及在不同情境下的选择。

5. 效果评估：引导学生思考如何评估促销策略的效果，并提供评估指标和方法。

6. 团队合作：分组让学生组成小团队，设计一个创新的促销策略方案，并在课堂上进行展示和讨论。

7. 总结归纳：回顾本节课的重点内容，强调促销策略的重要性和灵活性。

8. 作业布置：要求学生撰写一篇关于促销策略的小论文，包括对一个具体促销案例的分析和评估。

教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包含促销策略的概念、分类和案例分析。

2. 促销案例资料，供学生分析和讨论。

3. 小组展示材料，包括创新促销策略方案的设计和展示。

评估方式：1. 课堂参与度：学生在课堂讨论、案例分析和团队合作中的积极程度。

2. 小组展示：评估学生团队合作和创新思维的表现。

3. 小论文评估：对学生撰写的小论文内容、结构和观点进行评估。

促销策略教案教案标题：促销策略教学目标：1. 了解促销策略的定义和重要性。

2. 掌握常见的促销策略类型和实施方法。

3. 能够分析和评估不同促销策略的适用性和效果。

4. 培养学生的创新思维和团队合作能力。

教学准备：1. PowerPoint演示文稿。

2. 促销策略案例分析材料。

3. 小组讨论指导问题。

4. 学生评估表格。

教学过程：1. 导入（5分钟）- 利用图片或视频展示不同的促销策略，引起学生的兴趣和思考。

- 引导学生讨论他们对促销策略的理解和重要性。

2. 知识讲解（15分钟）- 使用PowerPoint演示文稿介绍促销策略的定义和目标。

- 解释不同类型的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等，并提供实际案例进行说明。

- 分析促销策略的优缺点，以及如何选择适合的策略。

3. 小组讨论（20分钟）- 将学生分成小组，每组分发一份促销策略案例分析材料。

- 指导学生讨论并回答指导问题，如该策略的目标、目标受众、实施方法等。

- 鼓励学生提出改进或创新的促销策略，并进行讨论和分享。

4. 学生展示（15分钟）- 每个小组选派一名代表向全班展示他们的促销策略案例分析和改进建议。

- 全班进行问答和讨论，评估不同策略的可行性和效果。

5. 学生评估（10分钟）- 分发学生评估表格，让学生对本节课的学习进行自我评估。

- 收集学生的反馈和建议，以便改进教学内容和方法。

6. 总结（5分钟）- 简要总结本节课的重点内容和学习收获。

- 强调促销策略的重要性和实践意义。

- 鼓励学生在实际生活中应用所学知识。

教学延伸：1. 给学生布置课后作业，要求他们选择一个产品或服务，设计并解释一个适用的促销策略。

2. 鼓励学生参观当地的商场或超市，观察和记录不同促销策略的应用情况，并撰写观察报告。

教学评估：1. 学生小组讨论和展示的参与度和质量。

2. 学生对促销策略案例分析的理解和分析能力。

3. 学生在学生评估表格中的自我评估和反馈。

4. 课后作业和观察报告的完成情况和质量。

第十章促销策略【教学重点、难点】教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。

教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。

【教学用具】多媒体【教学过程】现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。

现代企业促销的手段与方式日新月异，由于各种手段和方式各具不同的特点，因此需要在实际促销活动中组合运用，各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。

第一节促销与促销组合一、促销的含义促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。

促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。

促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。

促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。

换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象 --消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。

二、促销的目的1、提供商业信息。

通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。

2、突出产品特点，提高竞争能力。

在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。

3、强化企业形象，巩固市场地位。

通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。

促销策略教案教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。

教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。

教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。

引导案例：伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。

“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。

另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。

一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。

1促销与促销组合1.1促销的概念及意义1、促销的概念促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。

因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。

2、促销的作用促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面：（1）提供信息，疏通渠道（2）诱导消费，扩大销售（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定市场1.2、促销方式1、广告宣传广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。

市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的概念、作用和意义。

2. 掌握市场营销的基本原则和流程。

3. 理解市场营销的环境和市场细分。

二、教学内容1. 市场营销的概念与作用2. 市场营销的基本原则3. 市场营销的流程4. 市场营销环境分析5. 市场细分与目标市场三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。

2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。

四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。

2. 案例资料：市场营销案例。

3. 投影仪、PPT等教学设备。

五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销的概念和作用，引起学生的兴趣。

2. 讲解市场营销的基本原则和流程。

3. 分析市场营销环境，让学生了解市场环境对市场营销的影响。

4. 讲解市场细分和目标市场的概念，让学生理解如何选择目标市场。

5. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销的理解和看法。

六、课后作业1. 复习本节课的内容，整理笔记。

2. 选择一个感兴趣的市场，进行市场分析，写一篇短文。

第二章：市场营销战略一、教学目标1. 了解市场营销战略的概念和作用。

2. 掌握市场营销战略的制定方法和步骤。

3. 理解市场营销战略的核心要素。

二、教学内容1. 市场营销战略的概念与作用2. 市场营销战略的制定方法与步骤3. 市场营销战略的核心要素三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销战略的概念、制定方法和核心要素。

2. 案例分析法：分析具体的市场营销战略案例，让学生更好地理解市场营销战略的实际应用。

四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。

2. 案例资料：市场营销战略案例。

3. 投影仪、PPT等教学设备。

五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销战略的概念和作用，引起学生的兴趣。

2. 讲解市场营销战略的制定方法和步骤。

3. 分析市场营销战略的核心要素。

4. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销战略的理解和看法。

市场营销教案促销策略随着市场的竞争加剧，企业想要在市场上获得更大的优势，必须要采取有效的促销策略。

促销策略是企业可以运用的重要手段，为企业带来更高的销售额和盈利能力。

因此，在市场营销教学过程中，重点强调促销策略的研究，对于培养学生的营销策略思维和实战能力具有重要意义。

1. 更好地了解目标客户在制定促销策略之前，企业需要对目标客户做过详细的市场分析，了解其消费行为和需求状况。

仔细分析不同客户的需求和各个竞争对手的市场营销策略，才能制定出更有针对性、更具竞争力的促销策略。

2. 利用促销工具企业可以通过巧妙使用促销工具来提高销售额和促进品牌知名度。

促销工具包括折扣活动、礼品赠送、返利优惠、联合促销等。

此外，企业也可以利用互联网和新媒体平台进行在线促销活动，吸引更多的关注和消费者。

3. 扩大分销渠道扩大分销渠道，是企业可用的一种策略，通过加大销售渠道，提高产品的覆盖率和知名度。

不仅如此，大规模拓展分销渠道意味着可以将销售成本大幅度降低，为企业带来更大的利润空间。

4. 建立品牌认知度建立品牌认知度是企业非常关注的一个问题。

在现代社会，品牌知名度和认知度对于企业进一步发展至关重要。

企业可以通过在社交媒体平台、广告和公关宣传上加强营销推广，提高品牌知名度。

5. 培养客户忠诚度培养客户忠诚度是营销中一个相当重要而容易被忽视的点。

此策略可以促进客户对企业的忠诚度和品牌信任度。

企业可以通过完善的客户管理体系、客户关怀、定制化服务等方式，在维护老客户的同时，吸引新客户。

6. 提升专业素质市场营销专业需要掌握的知识面非常广，在学习和工作中，学生和从业者需要提高自身素质，加强竞争力。

在营销教学中，注重深入基础科学形成一种联动机制，增加了市场营销教学的针对性和实用性。

可见，在市场营销教案中，促销策略是一项重要的学习内容，需要注重理论与实践相结合。

在实战中，企业需要运用各种促销工具，提高品牌认知度，加强目标客户理解，培养客户忠诚度，扩大分销渠道，提高专业素质，使自身营销能力更加卓越。

教案标题：初中促销策略教学一、教学目标：1. 让学生了解促销策略的基本概念和作用。

2. 培养学生运用促销策略解决实际问题的能力。

3. 提高学生对市场营销的认识，培养学生的创新意识和团队协作精神。

二、教学内容：1. 促销策略的基本概念2. 促销策略的类型3. 促销策略的制定与实施4. 促销策略的评估与调整三、教学过程：1. 导入：通过一个生活中的促销案例，引发学生对促销策略的思考，激发学生的学习兴趣。

2. 新课导入：介绍促销策略的基本概念，让学生了解促销策略在市场营销中的重要性。

3. 案例分析：分析不同类型的促销策略，让学生了解各种促销策略的特点和适用场景。

4. 小组讨论：让学生分组讨论，结合实例分析如何制定和实施促销策略。

5. 课堂小结：对所学内容进行总结，强化学生对促销策略的理解。

6. 课后作业：布置一道实践性作业，让学生运用所学知识为一家企业设计促销策略。

四、教学方法：1. 讲授法：讲解促销策略的基本概念、类型及制定实施方法。

2. 案例分析法：分析实际案例，让学生了解促销策略的应用。

3. 小组讨论法：培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。

4. 实践教学法：让学生动手实践，提高学生的实际操作能力。

五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评价学生的学习积极性。

2. 课后作业：评估学生作业的创意性和实用性，了解学生对所学知识的掌握程度。

3. 小组讨论：评价学生在团队协作中的表现，包括沟通能力、协作精神和解决问题能力。

六、教学资源：1. 课件：展示促销策略的相关图片、案例和知识点。

2. 视频：播放相关促销案例的视频，增强学生的直观感受。

3. 作业素材：提供一些企业案例，供学生课后实践使用。

七、教学时间：1课时（45分钟）八、教学步骤：1. 导入：耗时5分钟通过一个生活中的促销案例，引发学生对促销策略的思考，激发学生的学习兴趣。

2. 新课导入：耗时10分钟介绍促销策略的基本概念，让学生了解促销策略在市场营销中的重要性。