燕京啤酒的市场扩张讲解

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。

公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。

公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。

凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。

近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。

公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。

二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。

燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。

印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。

燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。

(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。

印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。

总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。

有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。

燕京啤酒新疆市场营销战略研究燕京啤酒新疆市场营销战略研究近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，饮食文化也在不断变化和丰富。

作为全球最大的啤酒市场，中国的啤酒消费量一直稳居世界第一。

而新疆作为中国的重要经济增长极之一，也逐渐成为啤酒市场的重要战略目标地。

本文将以燕京啤酒为例，探讨其在新疆市场中运用的营销战略，并分析其有效性和可持续性。

一、市场分析1. 新疆的市场特点新疆地处中国的西北边陲地区，拥有广阔的土地和丰富的资源。

由于地理位置的独特性，新疆的气候条件适合酿造啤酒。

同时，新疆地区具有多元文化和民族特色，各地方文化有别于其他省市，这种文化差异要求啤酒企业在产品和市场推广上做出相应的调整。

2. 燕京啤酒的品牌特点燕京啤酒是中国的知名啤酒品牌之一，以其独特的清爽口感和浓郁的麦香味而备受消费者青睐。

同时，燕京啤酒注重品牌形象的塑造，广告宣传和市场推广积极活跃，逐渐在全国范围内形成了良好的市场声誉。

二、营销战略设计1. 产品战略针对新疆市场的特点，燕京啤酒可以推出一系列适应当地口味和文化的新品。

如通过研发具有浓厚新疆风味的啤酒品种，融入当地的水果或草药等特色原料，让消费者能够在饮用燕京啤酒时感受到独特的新疆风情。

2. 定价策略在新疆市场推出的新品可以略高于原有产品的价格，以突出其独特性和高品质。

随着市场竞争的加剧，可逐步降低价格，增加市场渗透率。

同时，燕京啤酒可以与当地经销商进行合作，提供一定的优惠政策，以增加各级经销商的积极性。

3. 渠道战略燕京啤酒可以与当地的超市、便利店等进行合作，将新品推向消费者。

通过与当地经销商的深度合作，提高产品在市场的覆盖率和销售水平。

此外，利用互联网渠道也是一种有效的手段，燕京啤酒可以通过建立自己的电商平台，直接面向消费者销售产品，并提供在线订购和配送服务。

4. 促销策略在新疆市场，燕京啤酒可以采取营销活动，如打折销售、送礼品、举办品牌推广活动等，以吸引消费者的注意力和提高其对品牌的认可度。

燕京啤酒年度营销战略概论燕京啤酒是中国啤酒市场的知名品牌之一，拥有着长期的历史和强大的影响力。

为了保持市场竞争力和增加市场份额，燕京啤酒需要持续地进行市场营销活动和制定有效的营销战略。

首先，燕京啤酒需要明确其目标市场和目标消费者群体。

通过市场调研和数据分析，确定主要的消费者群体，包括男性和年轻消费者，他们喜欢啤酒的口感和社交氛围。

燕京啤酒可以进一步细分目标市场，根据消费者的年龄、地理位置、职业等因素，制定针对性的营销策略。

其次，燕京啤酒可以通过创新和品牌差异化来提升其竞争力。

随着消费者需求的不断变化，燕京啤酒需要不断推出新产品和新口味，以满足不同消费者的喜好。

同时，品牌形象的塑造也十分重要。

通过建立品牌故事，传递燕京啤酒的价值观和品牌特点，提高消费者对燕京啤酒的认知度和忠诚度。

第三，燕京啤酒可以通过线上线下相结合的营销策略来提升品牌的曝光度和销量。

在线上渠道，燕京啤酒可以通过社交媒体平台、电商平台等方式与消费者进行互动，增加品牌关注度。

同时，通过与知名KOL合作，策划线上活动、举办线上品鉴会等方式，进一步推广燕京啤酒的品牌影响力。

在线下渠道，燕京啤酒可以选择参加各类啤酒展览和活动，进行市场宣传和促销，同时通过与酒吧、餐厅等场所的合作，提供燕京啤酒的畅销酒水，增加销售机会。

最后，燕京啤酒还需注重品质控制和消费者体验。

对于啤酒行业而言，品质是最为重要的竞争力之一。

通过加强生产环节中的质量控制，确保产品的一致性和高品质。

同时，在消费者购买过程中，燕京啤酒可以提供一流的客户服务，包括产品咨询、售后服务等，增强消费者对燕京啤酒的满意度和忠诚度。

总而言之，燕京啤酒的年度营销战略应以明确目标市场、创新和品牌差异化、线上线下相结合、品质控制和消费者体验为核心。

通过这些有效的营销策略，燕京啤酒可以进一步提升品牌形象和市场份额，确保其在中国啤酒市场的竞争地位。

继续写...为了有效执行燕京啤酒的年度营销策略，以下是一些相关的具体措施和活动：1. 市场调研和消费者洞察：燕京啤酒可以借助市场调研和消费者洞察来深入了解目标市场和目标消费者的需求和偏好。

三．燕京啤酒财务保守行为分析1．燕京啤酒财务保守现象燕京啤酒股份有限公司前身为1980年建厂的北京燕京啤酒厂，1997年6月在深圳证券交易所上市。

燕京啤酒已成为全国著名品牌，盈利能力明显超过同行业其他企业。

表1 燕京啤酒财务业绩燕京啤酒资信等级高，是银行追捧的企业。

1997年6月上市以来，净资产收益率平均水平一直在10%以上，符合证监会关于配股资格的认定。

因此，燕京啤酒可以在银行贷款和发行新股方面自由选择。

燕京啤酒实际选择了股权融资。

1998年9月通过配股筹资8.18亿元；2000年5月再次配股筹资10.4亿元。

2001年10月，股东大会通过决议，发行7.5亿元可转换债券。

持续股权融资使燕京啤酒负债率从1997年初的59.13%下降到2000年末的10.85%，1999年只有为4.41%，1997-1999年，长期借款一直为0；2000年，长期负债仅占总资产的1.15%。

大大低于行业水平；而流动比例和货币资金又明显超过行业平均水平。

2000年底，燕京啤酒现金和有价证券占总资产的比例达到22.48%，而行业平均水平仅有14.58%。

燕京啤酒属于“现金充足型”企业，内部融资能力强。

显然，燕京啤酒的财务行为保守。

燕京啤酒为什么选择财务保守政策？是否合理？2．燕京啤酒财务保守行为分析(1) 我国啤酒行业发展状况、竞争格局及趋势我国啤酒行业发展及企业竞争过程可以分为以下阶段：✓70年代后期－80年代末期，大量进入时代。

由于啤酒行业进入障碍低，各市县纷纷投资啤酒厂，啤酒企业数量和产量迅速扩张，啤酒产量每年以30%以上的高速度持续增长。

1988年，已形成813家啤酒企业，产量656.4万吨，仅次于美国、德国。

但地域上高度分散，企业规模非常小，大多是1-2万吨。

✓90年代初期－1998年，两极分化时代。

啤酒总产量以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，一跃成为世界第二啤酒生产国。

产业竞争格局上，各省市形成了若干地方著名品牌，全国啤酒企业分化出三个层次。

【关键字】精品燕京啤酒国际市场进入战略东盟市场拓展方案制作团队：08市营辩论5队指导老师：汤定娜老师燕京啤酒国际市场加入战略东盟市场拓展方案一、燕京啤酒集团的简介燕京1980年建厂，1993年组建集团。

作为中国啤酒行业中唯一没有外资背景的大型啤酒集团，燕京啤酒经过30年快速、健康的发展，已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

燕京在全国15个省、市、自治区拥有35家啤酒生产厂家，相关和附属产业8家，总资产达150亿；燕京啤酒连续13年位列全国同类产品市场销售量第一，成为世界啤酒十强企业、全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业、中国最大啤酒企业集团之一、亚洲最大啤酒生产厂。

目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上。

2009年啤酒产销量467万千升，加入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。

燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

同时燕京还坚持“发展民族啤酒工业，争创国际知名品牌”的信念，积极参与国际市场竞争，积极开发国际和国内两个市场，实现燕京品牌的国际化提升。

二、目标产品的确定及介绍燕京啤酒集团制造、销售啤酒、无酒精饮料、啤酒原料、饲料、瓶盖；出口企业自产的啤酒、各种饮料、酵母粉、酱油、进口企业生产、科研所需的原材料、机械设备、仪器仪表及零配件。

燕京用30年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

在制造啤酒过程中不遗余力地追求技术领先，这次开拓国际市场，我们将选择集团主打产品---燕京啤酒为目标产品。

1．燕京啤酒的卓越特点a 燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造（国家四部委认证），锶含量高，饮后回味有泉水般的甘甜；b 现代化啤酒制作装备：溶解氧控制最好、PO值控制最好、燕京啤酒总部为亚洲最大的啤酒生产厂、代表中国啤酒业装备的最高水平；c 优质酵母菌种：典型高发酵度、苦味代谢柔和，1990、1995行业评酒标准；d 保鲜期长达4个月：保存4个月的酒和刚下线的一样新鲜，达到国际最高水平。

市场扩张啤酒行业活动策划的新市场拓展市场扩张：啤酒行业活动策划的新市场拓展啤酒行业一直以来都是一个竞争激烈的市场，各大品牌争相推陈出新，寻求市场的新突破。

为了在市场中脱颖而出，许多企业都通过市场扩张来增加销售额和市场份额。

本文将针对啤酒行业活动策划的新市场拓展进行探讨，为读者们提供一些可行的方案和策略。

一、市场分析在进行新市场拓展之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。

这包括对市场规模、竞争对手、消费者需求以及文化背景等因素的了解。

通过市场分析，我们可以找到适合我们产品的新市场，并为后续的活动策划提供参考依据。

例如，对于一家在国内市场已有较大市场份额的啤酒品牌来说，可以考虑将目光转移到海外市场。

通过了解不同国家的文化差异和消费习惯，可以有针对性地开展营销活动，并推出符合当地市场需求的产品。

二、活动策划1. 品牌形象打造在市场扩张过程中，品牌形象的打造至关重要。

我们需要通过精准的定位和独特的品牌特色来吸引目标消费者。

在新市场中，消费者对品牌知名度较低，因此我们需要通过活动策划来提升品牌知名度，加强品牌形象塑造。

例如，可以选择与当地知名的体育赛事合作，通过赛事冠名或赞助等方式来提升品牌曝光度。

此外，可以邀请当地明星代言品牌，通过名人效应吸引更多消费者的关注。

2. 营销活动市场扩张需要通过各类营销活动来吸引消费者的注意。

这些活动可以是线下的推广活动，也可以是线上的数字营销活动。

例如，可以组织品鉴会或者研讨会，邀请消费者亲身体验产品，加深对品牌的认知和好感度。

此外，可以在社交媒体平台上开展互动活动，通过抽奖、优惠券等方式吸引用户参与，增加关注度和转化率。

3. 渠道拓展为了更好地进入新市场，我们需要寻找合适的销售渠道。

可以选择与当地的超级市场、酒水经销商或电商平台合作，将产品推向更多的消费者。

需要注意的是，在选择销售渠道时要考虑到当地市场的特点和消费者的购买习惯。

例如，在一些亚洲国家，电商平台的普及度较高，因此可以加大对电商渠道的拓展，提供方便快捷的购买方式。

燕京啤酒的财务分析一、引言燕京啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，成立于1959年，总部位于北京市。

本文将对燕京啤酒的财务状况进行详细分析，包括财务指标、财务报表分析以及对未来发展的展望。

二、财务指标分析1. 营业收入燕京啤酒过去三年的营业收入呈现稳步增长的趋势。

2022年，其营业收入为10亿元，2022年增长至11亿元，2022年达到12亿元。

这表明燕京啤酒的市场份额在逐年扩大，业务规模不断扩张。

2. 净利润燕京啤酒的净利润也呈现增长态势。

2022年，净利润为5000万元，2022年增长至6000万元，2022年达到7000万元。

净利润的增长主要得益于销售收入的增加以及成本控制的有效性。

3. 资产负债率燕京啤酒的资产负债率在过去三年保持稳定。

2022年，资产负债率为40%，2022年和2022年分别为38%和37%。

这表明燕京啤酒的资产结构相对健康，负债水平较低。

4. 应收账款周转率燕京啤酒的应收账款周转率是衡量公司资金使用效率的重要指标。

过去三年，该指标保持在一个相对稳定的水平。

2022年，应收账款周转率为10次，2022年为11次，2022年为12次。

这表明燕京啤酒在收回应收账款方面具有较好的能力。

三、财务报表分析1. 资产负债表根据燕京啤酒的资产负债表，截至2022年底，其总资产为15亿元，其中包括现金及现金等价物、应收账款、存货、固定资产等。

总负债为5亿元，包括对付账款、短期借款、长期借款等。

净资产为10亿元。

资产负债表显示燕京啤酒的资产规模逐年扩大，同时负债水平相对较低。

2. 利润表根据燕京啤酒的利润表，截至2022年底，其营业收入为12亿元，净利润为7000万元。

利润表显示燕京啤酒的销售收入呈现增长趋势，同时净利润也在稳步增加。

3. 现金流量表根据燕京啤酒的现金流量表，截至2022年底，其经营活动产生的现金流量净额为3000万元，投资活动产生的现金流量净额为-2000万元，筹资活动产生的现金流量净额为-1000万元。