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《泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）》产品说明书风险提示：本产品为分红型保险，红利分配并非是确定的，也可能为零。
在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康财富人生B款终身年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
一、产品性质本产品为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
二、产品特色☆给付快领取久收益多保障全三、保险责任在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：✧持续保险金在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，按保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。
✧特别保险金被保险人在每交满5年保险费后的首个本合同年生效对应日生存，按保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。
如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付特别保险金。
✧生存保险金1、自本合同生效之日起至被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（不含该日）前，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的10% 向生存保险金受益人给付生存保险金。
2、自被保险人年满60周岁后的首个本合同的年生效对应日（含该日）起，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险金额的20% 向生存保险金受益人给付生存保险金。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
泰康人寿财富赢家产品解析财富赢家保险计划产品基础知识河南分公司个险事业部开发背景一、顺应市场需求市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。
升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。
二、契合队伍的销售习惯，促进销售升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。
升级产品改动不大，队伍能较快掌握。
泰康财富赢家保险计划泰康人寿河南分公司三、体现投资优势队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。
万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5 和6。
泰康人寿河南分公司产品定义“财富赢家”是一款创新型保险理财计划，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。
产品名称：泰康财富人生C 款终身年金保险（分红型）泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）产品口号：财富双引擎稳做大赢家销售口号：一份投入两个账户三次增值多重选择无限领取产品特点快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值久——领取久：领取到终身活——账户活：交费活、领取活、追加活强——功能强：年金分红加万能，自带豁免，功能强大产品构成险种泰康财富人生C款泰康附加财富赢家泰康附加财富C款项目终身年金保险（分红型）定期寿险（万能型）提前给付重大疾病保险主/附加险主险附加险附加险险种类别终身寿险（分红型）定期寿险（万能型）健康险0岁（出生且出院满30 投保年龄天）同主险同主险至55周岁（含）保险期间终身同主险同主险交费期间趸交、3、5、10、15、20年交同主险（仅能且必同主险（主险趸交须附加于财富人生C 时不可附加本险种）款）交费方式年交泰财富人生C款保险利益附财富赢家定期保险利益附财富重疾C款保险利益泰康财富赢家保险计划泰康人寿河南分公司第12页财富人生C款保险利益一．生存金：1、持续金: 交费期内，被保险人生存，可按约定的每年交纳的本合同基本责任的保险费的2给付持续金。
