泰康财富人生C款财富赢家短信话术17页

财富人生相关话术一、产说会话术1、邀约话术㈠、‚客户先生，这次理财报告会是我公司第一次如此高规格的盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，我们将以您的到来而深感荣幸……‛㈡、‚客户先生，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢？——但我们邀请的都是像您这样事业有成的各行各业的尊贵客户，所以，您在演示会上可以不期而遇地结识一些同行业的或其他行业里的高档次朋友，说不定能对您事业的发展有进一步的促进作用……‛㈢、‚客户先生，因为门票很紧张，我们部里只有10%的业务员才能拿得到票，我不一定能保证买得到门票，让我去争取一下，下午给您回音，好吗？……客户先生，听了我对您的介绍后，经理特别拨出一张票来给我，我们经理认为您的参加对我们本次演示会很重要！‛㈣、‚客户先生，我们本次召开的演示会邀请了著名讲师主讲，且我们泰康分公司的领导也将莅临本次盛会，这样的机会以后不可能再有第二次……‛㈤、‚本次演示会上还将有丰富的节目和丰厚的礼品，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值……‛财富人生销售话术1、有这样一款养老保险；30岁的时候每年交一万，只交10年，60岁的时候每年领1万，一直到终身，最后再返你本息18万。

你要不要？2、有这样一款教育险；0岁时，每年交1万，只交10年，大学、婚嫁共取10万，还可领取或继续累积。

年老时每年领1.8万养老金，身故后还有30万。

你要不要？3、陈先生你好，确实就像你说的一样，保险不是万能的，同时也不能解决我们的所有问题，既不能替代投资，也不能取代储蓄。

但是它一定是我们对家人的爱和责任最好的体现，我们不一定能陪我们的孩子一直到老，可是我们为孩子准备的这个财富账户却可以陪伴他一生，是我们对孩子的爱的最好的延续。

你说是吗？4、陈先生你想想看，哪怕我们现在给孩子100万，我们也不能保证他一辈子都有钱，你说对吗？其实我们做父母最希望的就是我们的孩子一辈子都平平安安、健健康康快快乐乐的，不一定大富大贵。

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。

客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。

客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。

顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。

（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。

存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。

您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。

保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。

李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。

客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。

小红轻轻告诉你：大声讲是吹牛，细声讲是道理——财富一生销售剧本话术业：朱总，你的企业近年来经营不错吧？客：差不多啦，业：现在非常热门的一个话题是关于企业永续经营和接班人的培养问题，你在这方面有什么安排和打算？客：这都是我头痛的问题，我们的下一代不一定喜欢经营我们的行业，他们有自己的个性和喜好，我也不希望他干我这行，太辛苦了。

业：这样不是太可惜了，你创造的事业根基这么雄厚，资源这么多岂不是有点浪费？是否有考虑过聘请职业经理人打理企业？客：有想过，说实在，我们这些小企业，经营管理都不是很规范，请经理人很难控制。

业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。

客：企业经营好难说的，不确定性因素很多，市场竞争激烈，风险很大，誰都难以预测。

业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿险，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票。

业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。

最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“财富一生”。

这个险种真的很好，尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸）。

它相当于存钱，存三年，领终身，两年收益，终身分红，返还本金。

客：具体是怎样的？业：我为你做了一份计划供你参考，你现在40岁，假定你每年存入347500元，3年共存1042500元，你将会获得如下的终身利益：一、每两周年获得3.5万元的固定收益，一直到终身，现在投保每逢双数年领3.5万元，08年就可以领3.5万元两夫妻去北京看奥运会啦。

二、每年还有分红，可以分享公司经营的利润，去年平安可分配红利达到8.48亿元，平安这几年来分红都不错，按照你这份计划，即使按中档分红举例每年将获得1.4万元左右的分红，这笔分红如果不领取，还可以复利滚存，这是一笔逐年递增的资产。

财富年年实战话术产品导入：客户经理：“*先生，你好。

现在我们建行正在为客户推出一款帮助客户理财并且进行人生规划的保险产品，叫财富年年。

我觉得很适合您，您可以了解一下。

（客户：我很忙，没有时间。

客户经理：我很明白像您这样的人，日常工作一定很多，我只需要3分钟时间，请问我们现在就开始好吗？客户：好的。

）客户：又有好产品了吗?说来听听。

客户经理：确实是好产品，它的收益和保障是所有同类产品中最高的。

此外，我还可以为您设计一份建议书，您每年的收益和可以享受的保障，您都可以清清楚楚的看到。

客户经理：“*先生，这份就是根据您的基本信息打出的建议书，这款产品的存款年限分3，5，10，15，20年，非常灵活，我帮您设计出的这份建议书是10年缴，每年存10万。

这样可以让您在自己赚钱的高峰期为以后留下很大的一笔财富，又不会对您现在的生活造成负担。

您看，30岁的您投保10万的财富年年，从生效日一直到60周岁，这个期间都拥有200万保障。

在这期间，每年可获得13600元的现金返还，也就是说每一年可以免费外出旅游一次了，一直到80周岁；在这期间，如果意外身故可获得200万的赔付，但我们都希望好人长寿多福，健健康康、平平安安。

只要到了60、65、70、75、80周岁，就可以领取贺寿金20万元；同时，在这期间，我们还可以坐享公司的经营成果，享受红利分配，一直到80周岁；这就是我们所说的养老计划，把自己的钱合理的留下，每年还为自己赚钱，在拥有保障的同时，还有人性化的附加值服务，当我们遇到资金周转困难时，不用取消保险计划，只需要向保险公司提出减额缴清或保单贷款，以解燃眉之急。

备注：操作中要注意询问的要点和肢体动作，同时要用真诚的眼光看着客户，以便于客户接受。

促成：客户经理：“*先生，作为一个爱家又有责任感的一家之主，必须要为自己及家人的未来幸福未雨绸缪，早做万全的准备，您觉得您一天存30块钱还是50块钱比较适合呢？”拒接处理：客户说：“我没有钱！”客户经理：“您说笑了，象您这样高素质的人怎么会没有钱呢?（微笑）其实买保险并不需要太多的钱，只需要您收入的一小部分就可以了。

投保示例演示吴女士以自己为被保险人，投保泰康财富赢家保险计划（主险《泰康财富人生Ｃ款终身年金保险（分红型）》，以及附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》。

吴女士的投保资料：年龄：30周岁性别：女年存：10000元存期：10年保险计划利益简述根据合同约定，保险公司承担如下保险责任：文字版：1、持续保险金：在交费期间内，吴女士在每一个保险合同的生效对应日生存，生存类保险金受益人都可领取200元持续保险金，到交费期间结束，共可领取9次。

2、特别保险金：在每交满5年保险费后的首个保险合同的生效对应日吴女士生存，受益人都可领取5000元特别保险金，共可领取2次。

3、生存保险金：（1）保险合同生效之日起至年满60周岁后的首个该合同的年生效对应日（不含该日）前，吴女士在每一个年生效对应日生存，受益人都可领取1553元生存保险金，共可领取29次；（2）自年满60周岁吴女士在每一个保险合同的生效对应日生存，受益人都可领取3106元生存保险金，直至终身。

4、万能账户：以上1、2、3项自动转入附加险的保单账户，月复利计息；吴女士可按需对保单账户价值进行部分领取，以满足人生不同阶段的需求。

5、分红账户：根据约定，吴女士享有参与分配泰康分红保险业务可分配盈余的权利。

即将实际经营成果优于预定假设（预定利率假设等）的盈余，按不低于70%的比例分配给投保人。

可以现金领取也可累积生息。

6、一次性领取选择权：如果吴女士在60周岁后仍生存，受益人可以选择一次性领取保险金额的3.6倍即生存保险金55908元，合同终止，不领则合同继续有效。

7、身故保险金：（1）根据约定，身故保险金为：（A）如果吴女士60周岁之前身故，身故保险金数额等于已交纳的该合同的累计保险费数额的110%，主保险合同终止；（B）如果吴女士在60周岁至79周岁之间身故，身故保险金数额等于保险金额的４倍扣除生存保险金受益人，在吴女士年满60周岁后主保险合同的首个年生效对应日（含该日）后应领取的生存保险金；（C）如果吴女士在79周岁之后身故，身故保险金的数额为零。

财富人生销售话术画图讲产品每5年给付补贴5000元张先生，您好，今天我要和您介绍的是我们泰康最新的养老产品，财富人生，您看这个产品和以往的产品比起来有很大的优势，过去我们知道的养老产品，大多数只能管到80岁，可是财富人生给我们规划了一条与生命等长的现金流。

（画出财富人生的一条直线）首先，每年投入1万元，共投入10年时间，在缴费期间内，因为你的持续交费表明了您对于公司的支持和信心，所以从交费的第二年起，我们每年度给您200元的交费补贴；其次，由于有了像您一样的客户的支持，泰康才能不断地在投资上取得辉煌的成就，所以，在您的交费期内，每满5年，我们会给予您5000元的特别奖励。

第三，我们的财富人生作为一款年金险，当然要照顾到您的日常生活，从您投保的第二年起，每年我们会给您生活费的补充1553元，这个生活费的补充，我们会一直给到您60岁的时候为止。

当然，到了六十岁了，您需要安享晚年了，这时候开始，我们每年度会给您养老金3106元，而且活多久给多久，养老金可以伴随您的终身。

以上这四笔钱如果您暂时不需要用，放在泰康，我们会按月给您复利计息，今年计息的年利率是4.5%，比5年期的定期存款利息还要高很多的。

除此之外，从投保开始，你就可以像泰康的股东一样，每年享受泰康的红利分配，红利在您需要时可以领取，不需要时也可以放在泰康按年复利计息。

不过，考虑到您的实际情况，如果到了60岁时，您有需要，也可以申请一次性领取55908元再加上累计的年金和红利，这样您就拥有一笔丰厚的可以自由支配的养老金了。

不仅如此，我们还帮您的保单上了一份保险，交费期间万一有意外发生，以后的保费都由泰康来替您交，这样一个养老计划，解决了您对未来的担忧，真正是存钱一阵子，领钱一辈子。

您看准备每年存一万够不够呢？二、拒绝处理1、我还是想投资房产张先生，看来您是一个非常有投资眼光的人，不错，房地产市场在过去的几年里一直是很多人选择的投资渠道，不过，我们也要考虑到，房产投资也有一定的局限性，首先，投资起点比较高，一套5000元/平米的房子，如果有80平米的话，总价要40万，即使我们选择按揭的方式，30%的首付也要12万。

泰康财富赢家保险计划风险提示泰康人寿保险股份有限公司“泰康财富赢家保险计划”所含主险《泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）》为分红型保险，附加险《泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）》为万能型保险。

主险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。

附加险保单账户价值的年结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

本产品说明书仅针对“泰康财富赢家保险计划”。

在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本计划”指我们提供的“泰康财富赢家保险计划”，“主合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）保险合同”；“附加合同”指本计划所含您与我们之间订立的“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指保险合同的被保险人。

为方便您了解和购买本计划，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品形态“泰康财富赢家保险计划”包含主合同“泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）保险合同”，和附加合同“泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）保险合同”，主附合同各有一个保单账户：主合同项下的保单账户对留存其中的红利按我们每年确定的利率以年复利方式生息，附加合同项下的保单账户对按约定进入其中的主合同的生存类保险金每月计息。

保单账户价值可申请部分领取。

二、计划特色好--收益好：领取递增，两个账户久--领取久：领取到终身活—账户活：交费活，领取活，追加活强—功能强：年金分红加万能，有豁免，功能强三、主合同说明1、保险责任持续保险金在约定的本合同交费期间内，被保险人在每一个本合同的年生效对应日生存，我们按保险单上载明的本合同的保险费的2%向生存保险金受益人给付持续保险金。

如您选择一次性交纳保险费，我们将不向生存保险金受益人给付持续保险金。

特别保险金在您每交满5年保险费后的首个本合同的年生效对应日被保险人生存，我们按保险单上载明的本合同的保险费的50%向生存保险金受益人给付特别保险金。