哈根达斯营销策划

哈根达斯情侣专用哈根达斯是上世纪20年代创立于美国的品牌，1961年左右正式取名为Haagen-Dazs，有点像丹麦语的意思，其实和欧洲并没关系。

在中国市场上，哈根达斯的价格比普通冰淇淋贵5－10倍，比同类高档次产品贵30%－40%。

要论价格，哈根达斯毫无优势可言。

但它通过独特的营销策略，在中国做成了顶级冰淇淋品牌，做得深入人心———甚至成为时尚生活标志。

高端的消费阶层是它的忠实顾客，中低端的消费者也被它吸引，一旦有了闲钱，也会奢侈一把。

细分目标市场哈根达斯的经营策略和英国航空异曲同工，当年英国航空在全球航空业不景气的时候努力提高服务质量，市场定位为中高档旅行者，有意抬高机票价格。

通过价格的提高既能抵消高服务的成本，又对消费群体进行筛选。

哈根达斯胜在对目标客户的细分和把握上，这也是一个典型80/20原则，即企业80%的利润由20%的顾客创造。

在定位目标市场上，哈根达斯的中国之路延续了创立之初的市场策略。

在很多竞争者以为中国国内的市场正陷于价格战的时候，哈根达斯正凭借着高超的市场敏感度和营销手段，开辟了一个高端市场。

准确把握消费心理哈根达斯最初切入国内市场的时候，认真地分析了国内消费者的心态。

当时国人认为：出入高档办公场所的公司白领和金发碧眼的老外是时尚生活的代言人。

于是，哈根达斯就邀请那些人士参加特别活动，再吸引电视台、报纸的视线，争相报道，一举把“哈根达斯”定义为时尚生活的同义词，让消费者觉得物有所值。

这种分析消费者心态、口碑宣传的手法是哈根达斯的专长，而且极为有效，它的新店每进入一个新的城市，就如法炮制一遍，屡试屡爽。

花100元去电影院看爱情片而不是回家看DVD说明什么？问题的关键就在于环境和心理，很多时候人们要的就是一个心理满足。

哈根达斯正是瞄准了小资虚荣又精打细算的心理，卖几十元钱的“高等享受”。

留住核心顾客留住消费者和赢得消费者同样重要，哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体要小得多，因此它的广告大部分都是平面广告，而且是在某些特定媒体上发布大幅面的广告。

哈根达斯市场营销策划方案一、引言哈根达斯是世界著名的冰淇淋品牌，成立于1961年，总部位于美国明尼苏达州明尼亚波利斯市。

经过几十年的发展，哈根达斯已经成为世界上领先的冰淇淋品牌之一，在全球范围内拥有大量忠实的消费者。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哈根达斯需要制定一套市场营销策划方案，以巩固其市场地位并实现增长目标。

二、核心目标1. 提高品牌知名度：通过巧妙的市场推广活动，提高哈根达斯在目标消费者中的品牌认知度。

2. 增加销售额：通过创新产品和提升服务质量，吸引更多的消费者购买哈根达斯冰淇淋，从而提高销售额。

3. 拓展产品线：开发更多新颖有吸引力的冰淇淋口味和系列产品，以满足消费者多样化的口味需求。

4. 构建良好的顾客关系：通过建立优质的顾客关系管理系统，增强顾客的忠诚度和留存率。

三、市场分析1.目标市场：哈根达斯的目标市场是中高端消费者，主要集中在城市人群。

2.竞争分析：哈根达斯在全球范围内面临激烈竞争，主要竞争对手有贝尔金斯、雪糕皇后等国际知名品牌以及一些本地的冰淇淋品牌。

3.市场趋势：消费者对健康和天然食品的关注度不断提高，他们更青睐使用天然食材制作的冰淇淋；同时，消费者对创新和个性化的需求也在增加。

四、市场推广策略1. 品牌宣传：a. 在城市中心和购物中心等人群密集的地方，可以设置哈根达斯品牌促销展示点，展示产品并提供免费试吃。

b. 增加线上宣传，通过社交媒体平台（如微博、微信等）和电子商务平台（如天猫、京东等）推广品牌形象和产品，增加品牌知名度。

2. 产品创新：a. 发布季节性限定口味的冰淇淋，吸引消费者尝鲜。

b. 推出更多的果蔬冰淇淋口味，满足健康饮食的需求。

c. 开发专供儿童的冰淇淋系列，增加家庭类消费。

3. 提升服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和顾客满意度。

b. 推行快捷点餐服务，减少顾客等待时间。

c. 增加外卖服务，方便消费者选择。

4. 顾客关系管理：a. 建立顾客积分制度，通过积分兑换产品或优惠券来激励客户。

哈根达斯国际营销策划书---------哈根达斯中国品牌推广目录前言 (2)第一部分市场分析1.哈根达斯品牌形象分析 (4)2 .品牌创始故事 (7)3.产品分析 (10)4.营销环境分析 (11)5竞争对手分析 (12)6消费者分析 (16)第二部分广告策略1.目标市场策略 (18)2.目标市场策略 (20)3.广告品牌定位策略 (23)第三部分广告表现策略1.广告诉求策略 (24)2.广告表现策略 (25)广告创意脚本 (26)电视广告脚本 (26)广播广告脚本 (27)哈根达斯平面广告..........................................................................................27-30 第四部分广告目标1.企业目标 (30)2.广告活动目标 (31)3广告目标市场策略 (31)4产品定位策略 (32)第五部分广告计划一、媒介选择： (33)二、各阶段的媒介投放 (34)三．媒介投放费用 (34)前言这次哈根达斯的营销策划，主要是为了解决其品牌推广的问题，分别从五大部分（即市场分析，产品分析、企业竞争状况分析、广告策略和媒体投放计划）来进行研究，从而明确企业面临的机遇与挑战，有的放矢制定品牌的发展策略，打造高端冰淇淋品牌！第一部分市场调查一哈根达斯品牌形象分析哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。

它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。

另外，在市场占有率上：美国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新加坡4%，中国香港5%。

哈根达斯生产的产品包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。

哈根达斯冰淇淋1921年诞生于纽约布朗克斯市的一个家庭。

超市哈根达斯促销方案筹划近年来，冰淇淋作为夏季消费的一种热门选择，深受人们喜爱和追捧。

作为著名的冰淇淋品牌之一，哈根达斯一直以其奇特的口感和高品质享誉举世。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，超市需要制定一套有效的促销方案，来提升哈根达斯在消费者中的著名度和销量。

起首，超市可以通过组织与哈根达斯相关的活动来引起消费者的爱好。

例如，可以在超市内设置特殊的展示区域，展示各种口味的哈根达斯冰淇淋，并提供免费的试吃机缘。

这样一来，不仅可以让消费者亲自体验哈根达斯的奇特风味，还能增加他们对该品牌的好感度。

其次，超市可以提供特殊的促销优惠，吸引消费者选购哈根达斯冰淇淋。

例如，可以设置限时特价活动，将一些畅销口味的冰淇淋以较低的价格进行销售。

此外，还可以通过选购优惠券的方式，让消费者在下次选购时享受额外的折扣。

这些优惠措施既可以增进消费者的选购欲望，又能够增加他们对超市的忠诚度。

此外，超市可以与哈根达斯进行合作，推出定制化的促销产品。

例如，在夏季期间，可以设计一款专属于该超市的限量版冰淇淋口味，给消费者一种奇特体验的感觉。

同时，还可以推出与哈根达斯合作的礼品套装，例如搭配特制的冰淇淋勺子或奇特的冰淇淋容器等，以增加产品的附加值和吸引力。

最后，超市可以通过线上渠道进行促销宣扬。

在社交媒体平台上发布有关哈根达斯的优惠信息和精彩瞬间，引起用户的关注和谈论。

此外，还可以组织网上互动活动，例如与消费者分享自制冰淇淋的心得或举办冰淇淋制作竞赛，以吸引更多的目光和参与度。

总而言之，超市哈根达斯促销方案的筹划应该从吸引消费者的爱好出发，通过丰富的活动内容、优惠措施和定制产品等方式来提升品牌的著名度和销量。

同时，线上宣扬也是不行轻忽的一环。

只有综合运用各种策略，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，使哈根达斯成为超市冰淇淋销售的佼佼者。

哈根达斯的营销手段有哪些哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰激凌品牌，它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，哈根达斯之所以这么成功是因为他的营销手段，下面小编给大家讲下哈根达斯的营销手段。

小编为你带来了“哈根达斯的营销”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

哈根达斯的营销策略定位冰淇淋“劳斯莱斯”夏至未至，深圳万象城哈根达斯店面的客人开始多了起来。

角落里坐着一位40岁左右的中年女人，正悠闲地低头看书。

“她每周三都会过来坐上一下午，偶尔也会和她老公一起，叫一杯茶，然后看着自己带来的书。

有时她出差回来也会到这里坐坐，”万象城哈尔达斯店的工作人员对这位客人的印象很深刻，“她说比较喜欢这里的安静氛围。

”这就是哈根达斯精心营造的小资情调和高品位生活。

“它让冰激凌变成了一种体验。

你感觉哈根达斯的冰激凌和雀巢的不一样，这就是它的成功之处。

”友拓公关上海分公司总经理褚文对理财周报记者(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)说。

哈根达斯门店选址一般会在繁华商业区以及交通枢纽等接近高消费人群的消费场所。

门店都是统一的装修风格：五彩琉璃灯，园木桌，法兰绒棕红色格子沙发，墙壁上挂着黑白照——女人正在优雅的用调羹品尝冰激凌。

据了解，哈根达斯的店面面积一般在100-300平米不等，如装修100平米左右的店面则需投入70万-80万元左右。

至于其他渠道，哈根达斯经销商也会挑选高档的西餐厅和商超。

奢华的环境自然也提高了冰激凌的身价。

哈根达斯的一份85克的冰激凌球价格高达34元，冰激凌套餐在80元以上，一般人均消费60-70元左右。

“在美国、欧洲等地方，哈根达斯与普通冰激凌差价可能不是很大，但是在中国就变得很高端。

”某业内人士告诉记者，“最早的时候哈根达斯将产品定位为‘冰激凌中的劳斯莱斯’。

1996年进入中国时，这个定位还是有很大吸引力，不过对于当时的消费水平来说有点冒险，市场也培育了很久。

但是从长期来看，它是踏准了中国发展的节奏和高端人群的需求。

哈根达斯的营销策略哈根达斯作为世界知名的冰淇淋品牌，一直以来都以高品质、创新口味和精致体验而著称。

以下是哈根达斯的一些营销策略。

1. 强调高品质和优质原料：哈根达斯注重品质，使用高品质的原料和传统的制作工艺，以确保产品的口感和口味始终如一。

他们秉持着“与众不同”的原则，并使顾客体验到高品质的冰淇淋。

2. 创新口味和季节性产品：哈根达斯不断推出新口味和季节性产品，在保持经典口味的同时，满足顾客对多样化口味和新鲜感的需求。

他们通过不断更新产品系列，吸引新顾客和保持老顾客的兴趣。

3. 精致包装和产品展示：哈根达斯的产品包装精美，并有独特的标志性外观，橱窗和店内陈列也都非常精致。

他们注重产品的展示和品牌形象的建立，使消费者在购买时能够感受到奢华和独特的体验。

4. 强调店内体验：哈根达斯的店铺通常装饰得非常温馨和精致，为消费者提供一个舒适和愉悦的环境。

店内音乐、照明和服务员的礼貌和专业也为顾客带来愉快的购物体验。

5. 品牌合作和推广活动：哈根达斯与其他知名品牌合作，推出联名产品，以此扩大品牌的知名度和影响力。

此外，他们还定期举办推广活动，如优惠促销、砍价日和节日促销等，吸引消费者光顾。

6. 社交媒体和数字营销：哈根达斯积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，在线宣传和与顾客互动。

通过发布新产品、推送促销信息和回答顾客问题，拉近与消费者之间的距离。

7. 团队培训和服务标准：哈根达斯非常注重员工的培训和服务水平，力求为顾客提供一流的服务。

他们培训员工的产品知识、沟通技巧和服务标准，以确保每个顾客都得到满意的体验。

8. 公益活动和社会责任：哈根达斯参与公益活动，如慈善捐赠、环保倡议等，树立起一种社会责任形象。

这种积极参与社会的行为不仅提升了品牌形象，也得到了消费者的认可和支持。

综上所述，哈根达斯通过注重高品质、创新口味、精致体验和多样化的营销策略，成功地吸引了广大消费者，并在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。

【关键字】策划书哈根达斯广告策划书哈根达斯提倡"尽情尽享，尽善尽美"的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。

在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验。

以下是哈根达斯广告策划书，欢迎阅读。

哈根达斯于1961年诞生于美国纽约，由美国通用磨坊公司（General Mills INC）生产，年销售额达15亿美元。

80年代中期加入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地，90年代加入韩国、马来西亚、泰国、印尼，1996 年加入大陆，在上海开了首家专卖店。

XX 年12月，雀巢公司以亿美元的价格买下通用磨坊50％的股份，从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。

哈根达斯（）已经走过7个年头了，分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。

虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但是每一个小资的人没有不知道它的大名的，“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。

它的价格非常的高！据说一样的大桶家庭装美圆/桶的在要买100多元。

一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的产品如“抹茶”等的4868元，“冰火情缘”之类的套餐一般在120元160元。

外带的消费一般平均在4060元/人，餐厅消费平均在6080元/人。

哈根达斯小故事哈根达斯是冰淇淋品牌的一个神话，它的诞生套用一句时下流行的话来说，就是纯属偶然。

哈根达斯之父是一个叫鲁本.马特斯的波兰人，靠销售水果冰起家，积累了自己的第一桶金。

在其他冰品制造商以降低产品价格进行竞争时，例如在冰品中加入安定剂、防腐剂及增加空气含量的同时，马塔斯决心制造最好的冰淇淋，而坚持使用纯净、最天然的原料。

马塔斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字HaagenDazs，他认为这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。