哈根达斯促销策略ppt课件
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哈根达斯营销策略定位--追求高贵的消费心态哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。
当时上海人认为:出入高档办公场所的公司白领和金发碧眼的老外是时尚的代言人。
于是,哈根达斯就邀请这些人参加特别活动,吸引电视台、报纸的视线,争相报道,一举把"哈根达斯"定义为时尚生活的代名词。
一批在哈根达斯有过"高贵时尚生活"的人成了其口碑宣传者,很快更多的人蜂拥而至。
让消费者觉得物有所值。
这种分析消费者心态、口碑宣传的手法被业内认为是哈根达斯的专长,而且极为有效,每进入一个新的城市,它就如法炮制一番,从未失手。
策略--留住核心顾客留住消费者和赢得消费者同样重要,哈根达斯为此做足了功夫。
哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体小而精,为此,哈根达斯几乎从不大张旗鼓地做电视广告,原因是电视的覆盖面太广、太散,对于哈根达斯来说,没必要。
哈根达斯的广告大部分都是平面广告,而且是在某些特定媒体上刊登大篇幅的广告。
如此既节省了广告费,又增加了广告效果,以此锁定那些金字塔尖的消费者。
与此同时,哈根达斯还有选择地切入了其他零售渠道,以扩大自己的零售面,例如在上海,它慎重地选择了五六百家超市,杀入家庭冰激凌市场。
哈根达斯为了留住消费者,采取了会员制,一位顾客消费累积500元,就可以填写一张表格,成为他们的会员。
到目前为止,哈根达斯的数据库里已经有了几万名核心会员的资料。
哈根达斯细心呵护每一位重点会员,其结果是在中国市场上这些消费者对它的品牌忠诚度之高、之久,很少有其他品牌能企及。
其具体策略包括:■定期寄送直邮广告,自办"酷"杂志来推销新产品。
■不定期举办核心消费群体的时尚PARTY,听取他们对产品的意见。
■针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券。
延伸--增加品牌亲和力申奥成功的时候,哈根达斯邀请了申奥形象大使刘璇出席,举行公益活动。
同时,在上海的瑞安广场和中信泰富等高档写字楼,给来来往往的行人派发卡片,卡片里就有一张印制精美的哈根达斯冰激凌的书签,因为这种小东西往往可以让消费者带回家中,得以较长久地保存,消费者在不知不觉中就有了这种产品品牌的概念。
哈根达斯品牌分析教学课件(一)哈根达斯品牌分析教学课件是一种介绍哈根达斯品牌的教学材料,这份教学课件为学习者提供了深入了解品牌的机会,对于学习者在未来的市场营销领域或其他相关领域中,都有着重要的意义。
一、品牌介绍哈根达斯是全球著名的高端冰淇淋品牌之一,于1961年在美国纽约创立,拥有极高的知名度和美誉度。
品牌最大的特点是优质的原材料,以及制作精细、口味独特的高端冰淇淋。
二、品牌营销策略哈根达斯的营销策略包括两个层面。
首先是品牌打造,哈根达斯致力于打造高端、优质、精细的品牌形象,创造非凡的、无法替代的产品和品牌体验,以此吸引消费者;其次是广告宣传,哈根达斯在全球范围内展开广告宣传,利用媒体平台、社交媒体、品牌合作、推广活动等方式推广品牌形象,增强品牌影响力。
三、品牌成功原因哈根达斯的成功在于三个方面。
第一,产品精益求精,打造出高品质、高口感、高颜值的冰淇淋产品,为消费者带来独特的体验;第二,品牌形象精细打造,以高端、时尚、奢华的形象,在品牌的包装、店面设计、细节上体现高品质;第三,营销策略完善,利用广告、推广活动等方式,加深消费者对品牌的认知和好感。
四、品牌展望未来,哈根达斯的品牌发展方向主要在于扩展市场份额和提升品牌形象。
具体来说,哈根达斯可以加强产品线的拓展,推出更多符合消费者需求的产品,同时加强品牌形象的宣传与塑造,巩固自身的高端、时尚、奢华的品牌形象,为品牌的长期发展奠定基础。
此外,哈根达斯也可以着眼于全球市场的扩张,进一步拓展品牌在亚洲和欧洲的市场份额。
总之,哈根达斯品牌分析教学课件是了解哈根达斯品牌的重要工具,通过对哈根达斯品牌的介绍、营销策略、成功原因以及未来展望等方面的分析,学习者可以更加深入了解品牌背后的故事和核心,对未来的市场营销或其他相关领域有重要的启示作用。
哈根达斯的营销策略分析冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱,联合利华是全球最大的雪糕制造商,以和路雪闻名,雀巢公司紧随其后。
哈根达斯1989年从欧洲起步,以比普通冰激凌贵5-10倍的价格(比同类高档次产品贵30%-40%),通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成为顶级冰激凌品牌,2001年12月,雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。
哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。
虽然从来没有大张旗鼓的做过广告,但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的,“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力,成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激凌消费的圣地。
哈根达斯的营销分析哈根达斯的定位:哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰激凌产品产品:自称以纯天然的原材料制造,刚进入中国的时候,号称所有产品都是从美国空运过来的,以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者,让中国的消费者无法抗拒。
价格:高!非常的高!据说一样的大桶家庭装2.99美圆/桶的在中国要买100多元。
一般的冰激凌球都是30元左右,一些特色的产品如“抹茶”等的48-68元,“冰火情缘”之类的套餐一般在120元-160元。
外带的消费一般平均在40-60元/人,餐厅消费平均在60-80元/人。
渠道:精装修的形象店,大型休闲娱乐中心里的小型零售店哈根达斯的店面一般都不大,包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计,以暗红色为基调,保留了欧洲的装修风格,甚至招聘的店员看上去都有点象德国的年轻人,放着一些我听不懂的音乐。
第一步,建立品牌的旗舰店,在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。
在选址的时候,哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。
哈根达斯的营销策略分析案例:哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰激凌品牌,1921年由鲁本·马特斯(ReubenMattus)研制成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。
它亦成立了连锁雪糕专门店,在世界各国销售其品牌雪糕,在54个国家或地区共开设超过700间分店。
哈根达斯的品牌现由通用磨坊持有。
在美国和加拿大,产品为雀巢旗下品牌。
哈根达斯最初生产了三种口味的冰淇淋,香草,巧克力和咖啡,主要把产品提供给一些高级的餐厅和商店,口碑载道,产品于1961年正式命名为“Haagen-Dazs”。
哈根达斯的冰激凌有多种不同味道,亦被称为“超级品牌”,因为其冰激凌密度较高,在生产时混合的空气比较少,亦有较高的牛油脂肪。
哈根达斯的名称很欧洲化,但其实并不来自欧洲,只是由两个合成的字所组成,它甚至在北欧没有任何分店。
哈根达斯通过独特的营销策略,在中国已经成为了顶级冰激凌品牌,月饼冰激凌口味深入人心——甚至成为某种生活标志,哪一个小资不知道它的大名呢。
高端的消费阶层固然是它的忠实顾客;中低端的消费者也被它所吸引,一旦有了闲钱,也会奢侈一把。
哈根达斯在已经成熟的冰激凌市场取得了高档次消费者的认可与欢迎,其“奢侈品”营销手段成为业内经典案例。
如今,不仅在美国,哈根达斯在全球都是极受欢迎的品牌。
无论在哪里,一提到“哈根达斯”,人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋。
而在中国,比起单纯的冰淇淋品牌,哈根达斯似乎更像是某种优质生活和品味的象征。
哈根达斯提倡"尽情尽享,尽善尽美"的生活方式,鼓励人们追求高品质的生活享受。
消费者在消费冰淇淋的同时,更是在消费一种氛围,这种营销理念使得哈根达斯赢得市场先机,在众多冰淇淋品牌中脱颖而出,取得了巨大的成功。
其著名的广告词“爱她,就带她去哈根达斯”可以说是家喻户晓,将商品与表达爱意联系在一起,不可不说是一种创新和突破。
独辟蹊径,抢占市场先机二十世纪五十年代,由于冷冻技术和科技的发展和冰淇淋市场的日趋饱和,很多冰淇淋制造商在产品中加入更多的空气,稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限和降低经营成本,因而使冰淇淋的质量大不如前。