哈根达斯网络营销

哈根达斯市场营销策划方案一、引言哈根达斯是世界著名的冰淇淋品牌，成立于1961年，总部位于美国明尼苏达州明尼亚波利斯市。

经过几十年的发展，哈根达斯已经成为世界上领先的冰淇淋品牌之一，在全球范围内拥有大量忠实的消费者。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哈根达斯需要制定一套市场营销策划方案，以巩固其市场地位并实现增长目标。

二、核心目标1. 提高品牌知名度：通过巧妙的市场推广活动，提高哈根达斯在目标消费者中的品牌认知度。

2. 增加销售额：通过创新产品和提升服务质量，吸引更多的消费者购买哈根达斯冰淇淋，从而提高销售额。

3. 拓展产品线：开发更多新颖有吸引力的冰淇淋口味和系列产品，以满足消费者多样化的口味需求。

4. 构建良好的顾客关系：通过建立优质的顾客关系管理系统，增强顾客的忠诚度和留存率。

三、市场分析1.目标市场：哈根达斯的目标市场是中高端消费者，主要集中在城市人群。

2.竞争分析：哈根达斯在全球范围内面临激烈竞争，主要竞争对手有贝尔金斯、雪糕皇后等国际知名品牌以及一些本地的冰淇淋品牌。

3.市场趋势：消费者对健康和天然食品的关注度不断提高，他们更青睐使用天然食材制作的冰淇淋；同时，消费者对创新和个性化的需求也在增加。

四、市场推广策略1. 品牌宣传：a. 在城市中心和购物中心等人群密集的地方，可以设置哈根达斯品牌促销展示点，展示产品并提供免费试吃。

b. 增加线上宣传，通过社交媒体平台（如微博、微信等）和电子商务平台（如天猫、京东等）推广品牌形象和产品，增加品牌知名度。

2. 产品创新：a. 发布季节性限定口味的冰淇淋，吸引消费者尝鲜。

b. 推出更多的果蔬冰淇淋口味，满足健康饮食的需求。

c. 开发专供儿童的冰淇淋系列，增加家庭类消费。

3. 提升服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和顾客满意度。

b. 推行快捷点餐服务，减少顾客等待时间。

c. 增加外卖服务，方便消费者选择。

4. 顾客关系管理：a. 建立顾客积分制度，通过积分兑换产品或优惠券来激励客户。

例如特色营销案例
特色营销案例：哈根达斯
哈根达斯是一家源自美国的冰淇淋品牌，以其高质量和独特的风味而闻名。

其成功的特色营销案例包括以下几个方面：
1. 情感化营销：哈根达斯通过广告和营销活动，将品牌与浪漫、高贵和时尚等情感联系在一起。

例如，它曾经推出过“爱她，就带她去哈根达斯”的广告语，吸引了大量情侣和年轻消费者。

2. 高端定位：哈根达斯将自己定位为高端冰淇淋品牌，价格相对较高。

这种定位吸引了特定的消费群体，即对品质和品味有较高要求的消费者。

3. 体验式营销：哈根达斯在店面设计和产品呈现上非常注重体验感。

店内环境优雅，产品摆放精美，为消费者提供了一种独特的购物和食用体验。

4. 限量版产品：哈根达斯经常推出限量版产品，如季节性口味、特别版礼盒等。

这种策略激发了消费者的购买欲望，也使得产品更具稀缺性和珍贵感。

5. 口碑营销：哈根达斯通过提供优质的产品和服务，积极鼓励消费者口碑传播。

例如，它经常为顾客提供免费试吃和品酒服务，让顾客在品尝产品的同时，能够与品牌建立更紧密的联系。

这些特色营销案例使得哈根达斯在冰淇淋市场中脱颖而出，并成为了具有代表性的高端冰淇淋品牌之一。

哈根达斯营销策略定位--追求高贵的消费心态哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。

当时上海人认为：出入高档办公场所的公司白领和金发碧眼的老外是时尚的代言人。

于是，哈根达斯就邀请这些人参加特别活动，吸引电视台、报纸的视线，争相报道，一举把"哈根达斯"定义为时尚生活的代名词。

一批在哈根达斯有过"高贵时尚生活"的人成了其口碑宣传者，很快更多的人蜂拥而至。

让消费者觉得物有所值。

这种分析消费者心态、口碑宣传的手法被业内认为是哈根达斯的专长，而且极为有效，每进入一个新的城市，它就如法炮制一番，从未失手。

策略--留住核心顾客留住消费者和赢得消费者同样重要，哈根达斯为此做足了功夫。

哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体小而精，为此，哈根达斯几乎从不大张旗鼓地做电视广告，原因是电视的覆盖面太广、太散，对于哈根达斯来说，没必要。

哈根达斯的广告大部分都是平面广告，而且是在某些特定媒体上刊登大篇幅的广告。

如此既节省了广告费，又增加了广告效果，以此锁定那些金字塔尖的消费者。

与此同时，哈根达斯还有选择地切入了其他零售渠道，以扩大自己的零售面，例如在上海，它慎重地选择了五六百家超市，杀入家庭冰激凌市场。

哈根达斯为了留住消费者，采取了会员制，一位顾客消费累积500元，就可以填写一张表格，成为他们的会员。

到目前为止，哈根达斯的数据库里已经有了几万名核心会员的资料。

哈根达斯细心呵护每一位重点会员，其结果是在中国市场上这些消费者对它的品牌忠诚度之高、之久，很少有其他品牌能企及。

其具体策略包括：■定期寄送直邮广告，自办"酷"杂志来推销新产品。

■不定期举办核心消费群体的时尚PARTY，听取他们对产品的意见。

■针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券。

延伸--增加品牌亲和力申奥成功的时候，哈根达斯邀请了申奥形象大使刘璇出席，举行公益活动。

同时，在上海的瑞安广场和中信泰富等高档写字楼，给来来往往的行人派发卡片，卡片里就有一张印制精美的哈根达斯冰激凌的书签，因为这种小东西往往可以让消费者带回家中，得以较长久地保存，消费者在不知不觉中就有了这种产品品牌的概念。

哈根达斯（Haagen-Dazs）的“矜贵”是举世闻名的，动辄上百元的价位让普通冰淇淋自惭形愧，也让它享有“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美称。

经历了40多年的风雨兼程，哈根达斯已在全球55个国家开设了700多家专卖店和几万家零售点，从西方到东方，从蓝眼睛到黄皮肤，它跨越了地域和种族的限制，成为追求高雅时尚生活人士的共同语言。

在许多人心里，哈根达斯卖的不是冰淇淋，而是对生活的梦想。

1996年，哈根达斯进入中国，在上海南京路开设了中国第一家专卖店，随后，哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青岛等十多个城市闪亮登场，目前已经在中国内地开设了50家专卖店，零售点达到1000多个。

哈根达斯是个异国品牌，当许多人对圣诞节和情人节等舶来品热情追捧时，哈根达斯却将自己的西方浪漫风情融入传统的东方情结中，牢牢抓住了中国消费者的心。

2000千禧之际，哈根达斯为中国消费者推出了匠心独具的“冬日狂欢精选”系列，包括哈根达斯冰淇淋火锅、3款冬日精选菜式和专为新千年倾情奉献的“千禧之约”冰淇淋蛋糕。

特别是哈根达斯冰淇淋火锅将西方的冰淇淋同中国的传统火锅融为一体，给中国消费者带来美好新奇的体验。

哈根达斯深谙中国人品茶之道，特意将同属东方的日本抹茶融入冰淇淋中，让你在浓郁的茶香中体会到一种别样的冰淇淋甜蜜。

哈根达斯2001年4月推出的“抹茶”冰淇淋包括“抹茶手卷”和“茶的物语”，“抹茶手卷”将清香的抹茶冰淇淋融合奶昔中，而“茶的物语”则融合鲜奶、炼乳及蜜红豆。

哈根达斯将东方茶文化融入西方的冰淇淋中，掀起了一场绿色风暴。

2001年中秋节前，哈根达斯又推出独具创意的“月饼冰淇淋”。

在设计精美的月饼礼盒中，4款不同口味的“月饼冰淇淋”异彩纷呈，有以芒果雪芭为馅、以巧克力为皮的月饼冰淇淋，还有由草莓和芒果搭配而成的月饼冰淇淋……当你中秋佳节举头赏月，品尝着清滑香浓、莹润剔透的“月饼冰淇淋”时，怎能不深切地感受到哈根达斯“一切都值得回味”呢？如今，哈根达斯已成为享誉全球的品牌，无论在那里，只要一提到“哈根达斯”，人们心中便会激起温馨、甜蜜、时尚的涟漪，在消费者心里，哈根达斯卖的不是冰淇淋，而是对美好生活的梦想！哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌。

哈根达斯的营销手段有哪些哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰激凌品牌，它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，哈根达斯之所以这么成功是因为他的营销手段，下面小编给大家讲下哈根达斯的营销手段。

小编为你带来了“哈根达斯的营销”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

哈根达斯的营销策略定位冰淇淋“劳斯莱斯”夏至未至，深圳万象城哈根达斯店面的客人开始多了起来。

角落里坐着一位40岁左右的中年女人，正悠闲地低头看书。

“她每周三都会过来坐上一下午，偶尔也会和她老公一起，叫一杯茶，然后看着自己带来的书。

有时她出差回来也会到这里坐坐，”万象城哈尔达斯店的工作人员对这位客人的印象很深刻，“她说比较喜欢这里的安静氛围。

”这就是哈根达斯精心营造的小资情调和高品位生活。

“它让冰激凌变成了一种体验。

你感觉哈根达斯的冰激凌和雀巢的不一样，这就是它的成功之处。

”友拓公关上海分公司总经理褚文对理财周报记者(新浪微博@理财周报，微信公众号money-week)说。

哈根达斯门店选址一般会在繁华商业区以及交通枢纽等接近高消费人群的消费场所。

门店都是统一的装修风格：五彩琉璃灯，园木桌，法兰绒棕红色格子沙发，墙壁上挂着黑白照——女人正在优雅的用调羹品尝冰激凌。

据了解，哈根达斯的店面面积一般在100-300平米不等，如装修100平米左右的店面则需投入70万-80万元左右。

至于其他渠道，哈根达斯经销商也会挑选高档的西餐厅和商超。

奢华的环境自然也提高了冰激凌的身价。

哈根达斯的一份85克的冰激凌球价格高达34元，冰激凌套餐在80元以上，一般人均消费60-70元左右。

“在美国、欧洲等地方，哈根达斯与普通冰激凌差价可能不是很大，但是在中国就变得很高端。

”某业内人士告诉记者，“最早的时候哈根达斯将产品定位为‘冰激凌中的劳斯莱斯’。

1996年进入中国时，这个定位还是有很大吸引力，不过对于当时的消费水平来说有点冒险，市场也培育了很久。

但是从长期来看，它是踏准了中国发展的节奏和高端人群的需求。

哈根达斯的营销策略哈根达斯作为世界知名的冰淇淋品牌，一直以来都以高品质、创新口味和精致体验而著称。

以下是哈根达斯的一些营销策略。

1. 强调高品质和优质原料：哈根达斯注重品质，使用高品质的原料和传统的制作工艺，以确保产品的口感和口味始终如一。

他们秉持着“与众不同”的原则，并使顾客体验到高品质的冰淇淋。

2. 创新口味和季节性产品：哈根达斯不断推出新口味和季节性产品，在保持经典口味的同时，满足顾客对多样化口味和新鲜感的需求。

他们通过不断更新产品系列，吸引新顾客和保持老顾客的兴趣。

3. 精致包装和产品展示：哈根达斯的产品包装精美，并有独特的标志性外观，橱窗和店内陈列也都非常精致。

他们注重产品的展示和品牌形象的建立，使消费者在购买时能够感受到奢华和独特的体验。

4. 强调店内体验：哈根达斯的店铺通常装饰得非常温馨和精致，为消费者提供一个舒适和愉悦的环境。

店内音乐、照明和服务员的礼貌和专业也为顾客带来愉快的购物体验。

5. 品牌合作和推广活动：哈根达斯与其他知名品牌合作，推出联名产品，以此扩大品牌的知名度和影响力。

此外，他们还定期举办推广活动，如优惠促销、砍价日和节日促销等，吸引消费者光顾。

6. 社交媒体和数字营销：哈根达斯积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，在线宣传和与顾客互动。

通过发布新产品、推送促销信息和回答顾客问题，拉近与消费者之间的距离。

7. 团队培训和服务标准：哈根达斯非常注重员工的培训和服务水平，力求为顾客提供一流的服务。

他们培训员工的产品知识、沟通技巧和服务标准，以确保每个顾客都得到满意的体验。

8. 公益活动和社会责任：哈根达斯参与公益活动，如慈善捐赠、环保倡议等，树立起一种社会责任形象。

这种积极参与社会的行为不仅提升了品牌形象，也得到了消费者的认可和支持。

综上所述，哈根达斯通过注重高品质、创新口味、精致体验和多样化的营销策略，成功地吸引了广大消费者，并在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。

试对哈根达斯的促销活动进行评价哈根达斯是一家享誉全球的高端冰淇淋品牌，其独特的口感和精致的制作工艺备受消费者喜爱。

为了吸引更多的消费者和提升品牌知名度，哈根达斯经常举办各种促销活动。

下面我将对哈根达斯的促销活动进行评价。

哈根达斯的促销活动种类多样，形式创新。

哈根达斯不仅仅是在店内进行促销活动，还会利用社交媒体、网络平台等渠道进行线上促销。

例如，哈根达斯会定期在社交媒体上推出特别的优惠活动，如打卡送冰淇淋、分享活动赢取免费冰淇淋等。

这样的促销方式不仅可以吸引消费者的关注，还能够有效地扩大品牌影响力。

哈根达斯的促销活动时机把握得当。

哈根达斯会根据不同节日和季节推出相应的促销活动，如圣诞节限定口味、夏季狂欢季等。

这样的活动不仅能够刺激消费者的购买欲望，还能与时俱进地满足消费者对于季节性口味的需求，提升消费者的购买体验。

哈根达斯的促销活动策略独特。

哈根达斯会通过与其他品牌合作举办联合促销活动，如与知名巧克力品牌合作推出限定口味、与咖啡连锁店合作推出冰淇淋咖啡套餐等。

这样的合作活动不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够借助合作伙伴的品牌影响力进一步提升哈根达斯的知名度。

哈根达斯的促销活动奖励措施激励消费者参与。

哈根达斯会在促销活动中设置各种奖励机制，如购买满一定金额送赠品、消费累积到一定金额享受折扣等。

这样的奖励机制能够激发消费者的购买欲望，增加消费者的黏性，提高促销活动的效果。

哈根达斯的促销活动宣传手段到位。

哈根达斯会通过多种渠道进行促销活动的宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等。

这样的宣传手段能够覆盖更广泛的消费者群体，提高促销活动的曝光度，增加消费者对于促销活动的关注度。

哈根达斯的促销活动得以成功的原因有很多，包括活动种类多样、时机把握得当、策略独特、奖励措施激励和宣传手段到位等。

这些促销活动不仅能够吸引消费者的关注，还能够提升品牌知名度，增加销量，为哈根达斯的发展注入了新的动力。

相信在未来的日子里，哈根达斯会继续推出更多创新的促销活动，为消费者带来更多美味和惊喜。

哈根达斯线上线下销售渠道整合与创新随着互联网的普及和快速发展，线上销售渠道在零售行业中扮演着越来越重要的角色。

对于哈根达斯这样的知名冰淇淋品牌来说，整合线上线下销售渠道，并不仅仅是跟上时代潮流的选择，更是实现销售增长和品牌发展的重要战略。

一、哈根达斯线上销售渠道整合与创新随着电商的迅猛发展，哈根达斯逐渐意识到线上销售渠道的巨大潜力。

为了提高产品的可获得性和销售效益，哈根达斯积极与各大电商平台合作，例如与天猫、京东等平台建立合作关系，通过其庞大的用户群体和强大的物流系统，将哈根达斯产品快速送达用户手中。

此外，哈根达斯还积极构建自己的官方电商平台，在其中销售自家产品，同时提供线上订购和配送服务。

通过线上销售渠道，哈根达斯能够更好地触达消费者，解决线下店铺数量有限的问题，提升销售覆盖面和市场份额。

在线上销售渠道整合创新方面，哈根达斯还深入挖掘了社交媒体平台的潜力。

通过在微博、微信、抖音等平台开设官方账号，哈根达斯与用户建立了更加互动的联系，发布新品信息、优惠活动等，吸引用户的关注与购买欲望。

通过社交媒体的传播力量，哈根达斯实现了线上线下销售渠道的无缝连接，扩大了品牌的影响力和用户基础。

二、哈根达斯线下销售渠道整合与创新尽管线上销售渠道的发展迅猛，但线下销售渠道仍然是哈根达斯的重要销售场所，也是品牌形象展示的重要平台。

因此，哈根达斯在线下销售渠道整合和创新方面也做出了一系列努力。

首先，哈根达斯通过开设自营门店，将品牌形象和产品陈列展示在消费者眼前。

这些门店设计精美、环境舒适，营造出独特的消费体验，让消费者更好地品味和体验冰淇淋的乐趣。

其次，哈根达斯积极与各大商超、餐饮企业合作，将产品引入到更多的销售场所。

通过与超市、酒店、餐厅等渠道的合作，哈根达斯扩大了产品的分销范围，提升了品牌的知名度和市场占有率。

此外，哈根达斯还与电影院、购物中心等场所合作，通过共同举办营销推广活动，提高了品牌曝光度，吸引了更多的消费者。

夏季冰激凌如何学哈根达斯进行软文推广？夏季能够荣获巨大利润的行业除了啤酒，饮料下个就当属冷饮行业了。

目前从国内的市场上面来看还没有一家国有企业将冷饮行业推到巅峰的品牌阵容中去..为什么哈根达斯营销做得那么好？一直在揣摩为什么哈根达斯的牌子做得那么的亮，而且现在整体哈根达斯不单入围了一线城市的品牌专卖店，而且二三线城市哈根达斯也掀起了狂风骤雨般的进军.我总得思考了下哈根达斯的品牌之所以做得如此的火，是因为哈根达斯的定位非常的好，它是宣扬品味和都市生活快节奏下的男女青年为时代背景，给他们提供了一个安静舒适且能品味生活的空间.而且尤其在早期哈根达斯在爱情的定位上面入手一直切合着现代都市人的味蕾，爱他（她）就带他吃哈根达斯的广告语耳熟能详.哈根达斯不单在网络营销上独具一格，占据了市场冰激凌和冷饮行业中的重头戏，而且在生产运输都给了人高大上的感觉，而且在电商销售环节采用了二维码的O2O电商销售的方式，及在线上购买电子商券，通过二维码扫描的方式就近在周边商铺购得实物享用.由于电商衔接的很好所以哈根达斯在这次中国经济大踏步也好还是中国互联网快速发展也好都迎接上了千载难逢的商机.国内冷饮行业如何学习哈根达斯进行软文推广？首先我们在看到哈根达斯的营销中，其实哈根达斯除了很好的广告定位，他们的推广力度不是特别很大的，哈根达斯很好的利用了人们之间很好的口碑营销提高了业绩，大家伙很难通过电视广告看到有关哈根达斯的电视广告.那么口碑营销最为关键之处其实笔者觉得更多的是来自于软文的营销.冷饮行业软文营销怎么做？1，首先冷饮品牌要有自己良好的广告语，然后抓住属于这个广告语的核心进行软文营销加深消费者的印象从而达到品牌在公众视野升级的效果.那么有关冷饮的广告语怎么制造呢？哈根达斯给我们开了好头，他通过恋人之间情感的甜蜜剖至了这则产品，让恋爱双方之间关系迅速升级，所以备受大家的青睐.相对于哈根达斯来讲，哈根达斯的广告表现的东西比较直白，爱他就带她吃哈根达斯.我觉得中国人是传统的，是含蓄的，所以我觉得如果能有品牌做广告语的话可以依据暧昧为主题思想.爱与不爱都带他去吃XXX.这样的广告语如果年轻男女之间去吃这个冷饮的话其实彼此是暗自确定了恋爱关系的。

哈根达斯案例：二维码营销与电商新玩法移动互联网、二维码、020……每一个概念都在2012年红得发紫，但具体怎么执行至今也没有很好的范本，今年夏天哈根达斯却做了一次成功的尝试。

哈根达斯与手机淘宝开展了全城寻宝活动，活动中消费者只要寻找8款隐藏在8个哈根达斯门店的二维码，用淘宝手机客户端正扫码就能点亮相应城市菜品，点亮4个可以抽奖国际旅游，点亮8款就能获得任意一款哈根达斯的新品。

20%，哈根达斯天猫官方旗舰店手机端的UV增长了近3倍，新菜式销售额也增计500万人次以上。

@哈根达斯中国：哈根达斯在二维码的运用和营销上，是比较先进的。

去年夏天就已经和手机淘宝进行过合作，在哈根达斯的线下广告中加入二维码，让用户扫码来领优惠券，进行线上线下结合的营销，而今年想在这基础上玩点更新潮更有创意的。

宝手机端）客户推荐全新的“Worldly Chef 品味世界品味哈根达斯”菜单。

而二维码天然具有连接线上和线下的特性，因此考虑通过“全城寻宝”这样有新和体验，真正玩点跟手机特性相关的东西。

因此在双方的目标和平台皆达成共识，且共同的努力下，促成了此次合作。

为什么选择跟淘宝合作?有效性和顾客使用度结合，才是促成合作的关键。

对自身品牌的长远规划和预期是怎样的？@哈根达斯中国：在电子商务快速发展的当下，淘宝今年整体的销售已经突破了1万亿大关，而自哈根达斯于2010年进驻淘宝后，销售业绩也随之有着不断地提升。

当目前淘宝PC端正在以每年5倍以上的速度成长，而手机平台更是达到了10倍的成长之际，我们希望在未来的5-10年中，能够跟上淘宝平台发展的步伐，相应的同步成长。

如何做好线上线下的互动整合？@淘宝尼玛：首先要转变思路，不能再拿PC互联网的思路去做移动互联网，机的人群有不同的特点、不同的需求。

所以做移动互联网，从根本上来说，就要重构思路。

但这个需要一个过程，需要考虑好在产品定价和渠道上要先考虑好线上与线如团购，比如二维码。

传统企业的优势是具备线下的渠道，一方面要考虑如何能把线上的新型购买人流引导到线下，另一方面考虑如何在不增加线下门店、渠道的情况下，通过网络能把商品销售给更多的顾客。

哈根达斯营销策划书第一篇：哈根达斯营销策划书摘要冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。

哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵5—10倍的价格，通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌。

哈根达斯进入中国市场9年以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。

虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但是“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。

一、市场状况分析1、市场环境分析2011年中国冰激凌市场分析报告依托多年对冰激凌业的研究，结合冰激凌业历年供需关系变化规律，立足国内市场，兼顾全球市场环境，对冰激凌业内企业群体进行了深入的调查与研究。

同时，2011年中国冰激凌市场分析报告也针对冰激凌业及其上下游行业的特点，从不同角度切入行业，为冰激凌行业企业提供了强大的数据支持与专业级的市场导向。

（1）品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看,2003年市场占有率排在前五位的品牌为伊利,和路雪,蒙牛,雀巢和美登高,其市场占有率分别为17%,16%,10%,8%和6%,合计占有市场总量的57%,其他品牌则瓜分了43%的市场份额。

由此可见,中国冰激凌市场的一个突出特点就是:品牌竞争激烈,市场份额平均,国货,洋货平分天下。

在市场占有率前五位的品牌中,国产品牌伊利位于榜首,蒙牛则居第三位,合计市场占有率27%,而和路雪,雀巢,美登高三大国际品牌的市场占有率为30%。

（2）品牌发展方向从目前中国冰激凌市场的总体状况看,国产品牌和洋品牌的地位比较均衡,这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。

但与此同时,国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。

中国冰激凌市场中,中,低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。

因而,营造品牌文化,引导时尚消费模式,开发多样化产品不失为未来冰激凌业发展的一个重要方向。

哈根达斯的营销策略分析案例：哈根达斯（Haagen-Dazs）作为美国冰激凌品牌，1921年由鲁本·马特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。

它亦成立了连锁雪糕专门店，在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地区共开设超过700间分店。

哈根达斯的品牌现由通用磨坊持有。

在美国和加拿大，产品为雀巢旗下品牌。

哈根达斯最初生产了三种口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把产品提供给一些高级的餐厅和商店，口碑载道，产品于1961年正式命名为“Haagen-Dazs”。

哈根达斯的冰激凌有多种不同味道，亦被称为“超级品牌”，因为其冰激凌密度较高，在生产时混合的空气比较少，亦有较高的牛油脂肪。

哈根达斯的名称很欧洲化，但其实并不来自欧洲，只是由两个合成的字所组成，它甚至在北欧没有任何分店。

哈根达斯通过独特的营销策略，在中国已经成为了顶级冰激凌品牌,月饼冰激凌口味深入人心——甚至成为某种生活标志，哪一个小资不知道它的大名呢。

高端的消费阶层固然是它的忠实顾客；中低端的消费者也被它所吸引，一旦有了闲钱，也会奢侈一把。

哈根达斯在已经成熟的冰激凌市场取得了高档次消费者的认可与欢迎，其“奢侈品”营销手段成为业内经典案例。

如今，不仅在美国，哈根达斯在全球都是极受欢迎的品牌。

无论在哪里，一提到“哈根达斯”，人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋。

而在中国，比起单纯的冰淇淋品牌，哈根达斯似乎更像是某种优质生活和品味的象征。

哈根达斯提倡"尽情尽享，尽善尽美"的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。

消费者在消费冰淇淋的同时，更是在消费一种氛围，这种营销理念使得哈根达斯赢得市场先机，在众多冰淇淋品牌中脱颖而出，取得了巨大的成功。

其著名的广告词“爱她，就带她去哈根达斯”可以说是家喻户晓，将商品与表达爱意联系在一起，不可不说是一种创新和突破。

独辟蹊径，抢占市场先机二十世纪五十年代，由于冷冻技术和科技的发展和冰淇淋市场的日趋饱和，很多冰淇淋制造商在产品中加入更多的空气，稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限和降低经营成本，因而使冰淇淋的质量大不如前。

哈根达斯国际营销策划书1. 概述哈根达斯是一家享誉全球的高端冰淇淋品牌，致力于提供优质的产品和独特的消费体验。

本次国际营销策划书的目的是在全球范围内推广哈根达斯品牌，扩大市场份额并增加销售量。

本策划书将介绍品牌定位、目标市场、市场营销策略以及实施计划。

2. 品牌定位哈根达斯的品牌定位是高端、优质、新鲜和创新。

我们专注于使用最好的原材料制作出口感丰富、口感顺滑的冰淇淋。

我们的产品是能够满足消费者对品质和美味的追求的，并且通过不断创新来提供新颖的口味和冰淇淋经验。

3. 目标市场本次营销策划的目标市场是中高收入人群，他们注重品质和体验，乐于支付更高的价格来享受高端冰淇淋。

目标市场主要分布在发达国家和地区，如美国、欧洲和亚洲的一些繁华城市。

4. 市场营销策略（1）品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体和线上宣传。

我们将利用明星代言人和知名博主来增加品牌知名度和影响力。

（2）产品创新：不断推出新口味和新产品，吸引消费者的兴趣。

我们将与当地厨师合作，推出地方特色口味的冰淇淋，以满足当地消费者的口味需求。

（3）店铺体验：打造独特而舒适的店铺环境，提供愉悦的消费体验。

我们将注重店铺的装修和设计，以及员工的服务态度和技能培训。

（4）活动营销：组织各种促销活动，如限时优惠、购买赠品等，吸引顾客进店购买。

我们还将参加各类食品展览和活动，向消费者展示我们的产品和品牌形象。

5. 实施计划（1）品牌推广活动：从年初开始进行品牌推广，通过电视和网络广告将品牌形象传递给消费者；（2）新产品推出：每季度推出至少一种新口味，通过营销活动和促销手段推广新品，吸引消费者试用；（3）店铺装修和培训：在下半年对部分旗舰店进行翻新，提升店铺环境和服务品质。

同时，进行员工培训，提高服务水平；（4）活动营销：每月至少进行一次促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者增加购买次数。

6. 成果评估通过销售额增长、品牌知名度提升和消费者满意度调查等方式来评估本次营销策划的成果。