下载文档原格式
《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
案例分析购买行为《哈利﹒波特》热销哈利·波特是英国女作家J．K．罗琳小说《哈利·波特》中的主人公，是当下风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，过着寄人篱下的生活；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力……哈利-波特成为全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的人物。
哈利·波特拥有全世界范围内数量惊人的“哈迷”，这为与之相关的产业创造了巨大财富。
哈利·波特现象所营造的时代其实并不只是作者罗琳的时代，也不只是出版者布鲁姆斯伯里出版社或者学者出版社的时代，更不只是电影制片商时代华纳的时代，而是以《哈利·波特》图书销售为中心的，电影、玩具、服装、游戏等多方联动的销售新时代。
1.1《哈利·波特》的诞生J·K·罗琳是一位富有传奇色彩的作家。
她在短短几年内从一个贫苦潦倒的女作家成为英国女富翁、享誉全球的名人；由她小说改拍的第一部影片票房收入仅次于《泰坦尼克号》。
据《福布斯》杂志预测，待《哈利·波特》7册图书及7部电影全部完成之后，罗琳的个人财富将达到100亿美元。
人们用一夜成名来形容罗琳的成功。
实际上，《哈利·波特》是经过无数的挫折、挑战与磨难之后才诞生的。
1990年，由于母亲患上多发性硬化症，罗琳经常从伦敦到曼彻斯特去看她。
在一次返回伦敦的途中，列车长突然宣布火车因机械故障要停车四个小时。
也就是这四个小时，《哈利·波特》创作的雏形在罗琳心中迸发。
到她回到伦敦的时候，《哈利·波特》的故事梗概已经基本确定。
由于母亲病故、工作丢失及成为了一个单身母亲，罗琳生活艰难，一直靠着微薄的政府失业救济金来养活自己和女儿。
1995年，罗琳终于完成了七部小说中的第一部《哈利·波特与魔法石》，但出版问题随之而来。
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。
关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。
即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。
其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。
2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。
短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。
2.1 出版领域。
“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。
成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。
此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。
“哈利·波特”现象对海淀文化产业发展的借鉴1 引言近年来，我国随着经济结构调整和发展方式的转变，文化产业迅速崛起。
2009年9月26日国务院颁布了《文化产业振兴规划》，这也是新中国成立以来的首部文化产业规划，标志着文化产业已成为我国国民经济体系中的一个先导性、战略性产业。
全国以北京、上海、深圳为中心的环渤海文化产业圈、长三角文化产业圈和珠三角文化产业圈逐渐形成，文化产业逐步成为推动传统产业改造和高新技术产业发展，成为满足人民群众精神文化需求、促进文化繁荣发展的重要途径，成为转变经济发展方式、推动科学发展的重要力量。
2011年10月25日，中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的决定》提出，要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。
海淀的文化产业虽然发展势头良好，但是，其发展过程中存在着很多矛盾和不足，集中表现在产业产品缺乏原创性、以市场为导向的产业运行方式不充分、体制机制阻碍产业发展、创意人才相对匮乏，这些问题如不能解决，将会导致我国文化产业深入发展陷入瓶颈，为此，本文结合“哈利•波特”现象，深入剖析其产业运行中对文化产业运行基本要素的准确把握，促进海淀文化产业的发展借鉴成功经验，推动海淀文化产业健康平稳地发展。
2 “哈利·波特”现象及其产业运行分析《哈利·波特》系列小说讲述的是小魔法师哈利·波特成长的故事，一共七部，每一部分别讲述他在霍格沃茨魔法学校学习魔法所遇到的种种经历，从十一岁的时候开始写起，每一部中长大一岁，最终到十七岁长大成人毕业。
《哈利·波特》的故事情节看似老套，却迅速红遍全球，销售量高得惊人，频频获奖。
1997年7月21日第一部《哈利·波特与魔法石》（简称《哈1》）在英国正式出版后短短15个月之内销售15万册，登上英国《卫报》、《泰晤士报》等多家图书的畅销书排行榜，并很快获得了斯马尔蒂斯奖、英国图书奖年度儿童图书等几大奖项。
跨媒介叙事：从小说到游戏的叙事艺术——以《哈利·波特：魔法觉醒》为例跨媒介叙事：从小说到游戏的叙事艺术——以《哈利·波特：魔法觉醒》为例引言随着科技的迅猛发展，媒介之间的跨界合作越来越多，我们见证了很多传统小说被改编成电影、电视剧等形式。
而从小说到游戏的跨媒介叙事更是一种全新的尝试。
本文将以《哈利·波特：魔法觉醒》为例，探讨小说和游戏之间的叙事艺术，剖析其异同点，以及探讨这一趋势对文化产业未来的影响。
一、背景介绍《哈利·波特：魔法觉醒》是J.K.罗琳创作的著名魔幻小说《哈利·波特》系列的一部。
小说通过讲述年轻魔法师哈利·波特在霍格沃茨魔法学校的奇幻冒险，引发了一股全球热潮。
而本文将围绕其游戏改编作品展开讨论。
二、小说与游戏的叙事视角小说作为一种纯文学形式，通过文字将故事展现在读者面前，读者通过阅读产生幻想和体验。
而游戏则是一种互动性较强的媒介，玩家可以扮演角色，亲身参与故事发展，以自己的决策影响游戏进程。
在《哈利·波特：魔法觉醒》这款游戏中，玩家将扮演哈利·波特，通过探索魔法学校、解谜、战斗等方式与故事互动。
游戏采用第一人称视角，玩家可以身临其境地感受到魔法世界的奇幻魅力。
相较于小说，游戏提供了更为真实的体验，使得玩家更加投入其中。
三、小说与游戏的叙事结构小说通常会有详细的故事情节和背景描写，通过语言来绘制出一个完整的世界。
而游戏则依靠场景设计、角色扮演、动作设计等元素来描述故事。
在《哈利·波特：魔法觉醒》游戏中，玩家会在游戏中遇到各种任务和挑战，通过完成这些任务来推进剧情。
游戏剧情的展开是通过故事的主线任务和支线任务相结合。
这种结构使得玩家在完成主线任务的同时还能获得其他有趣的情节发展。
四、小说与游戏的叙事手法小说通过文字构建情节，读者能够想象故事中的场景和人物；而游戏则通过图像、音效等多媒体元素来呈现故事。
哈利波特成功营销-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII“哈利·波特”式营销作者：蔡高峰“哈利·波特”的奇迹哈利·波特，一个正在霍格华兹魔法学校学习的小男孩，但他的一个咒语却创造了一个“哈利·波特”产业的奇迹。
单《哈利·波特4》于2005年11月18日全球同步上映，首个周末就取得了美国国内和全球票房第一的成绩。
仅北美上映10天，其票房已经达2.011亿美元。
而全球上映仅仅一周，其票房已经达到了4.08亿美元，超过了前三部哈利·波特系列电影：“哈利·波特与神秘魔法石”(2001年)，“哈利·波特与密室”(2002年)，“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”(2004年)，“哈利·波特与火焰杯”(2005年)。
迄今其全球票房收入已超过26亿美元。
在全球电影票房排行榜上，“哈利·波特与神秘魔法石”排名第三，仅次于“泰坦尼克”和“指环王3”；“哈利·波特与密室”排名第八；“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”则位列第15位。
其实早在“哈利·波特”电影享誉全球之前，它的小说销售就可以用“神话”来形容。
在2000年，《今日美国》报统计出的全美十大畅销书中，《哈利·波特》前4部夺走了前5名中的4个座次。
时至今日，《哈利·波特》丛书的前5部被译成世界60多种文字，包括北日耳曼语、越南语、希伯来语、斯瓦希里语、乌克兰语、南非荷兰语等，总计销量约2.75亿本。
自《哈里·波特与混血王子》问世以来，它把哈利·波特”系列丛书的“销售神话”又推向一个高度。
该书在美国上市后的24小时内，共售出690万册，刷新了由《哈利·波特和凤凰社》创下的美国新书销售纪录，首日销售额仍超过1亿美元；该书第一天在全球的销量和预估得一样，达到1000多万册，算下来，每“滴答”一秒，就有400本书被遍布世界各地的读者收入囊中。
哈利波特魔法产业链十年创造60亿美元市场1在这个8月，突然间你一抬头，发现全世界都在读同一本书，看同一部电影。
2当J.K.罗琳脑海里灵机一闪、哈利-波特的魔法按钮开始启动。
这本起初连遭退稿的魔法故事，从1997年开始缔造出现代文坛最大的神话和创富传奇。
十年来，这神话还远远超出了出版领域，短短的十年已形成一个超过60亿美元收益的产业链，成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。
3哈利-波特绝无仅有的商业奇迹，近乎完美地诠释了托马斯-弗里德曼世界是平的这一全球化理念。
4出版5迄今为止，哈利-波特系列小说的前六部已被译成60多种语言，全球总销量已超过3.25亿册，成为有史以来销量第三名的书籍，仅次于《圣经》和《毛主席语录》。
6电影7《哈利-波特》迄今五部电影票房成绩累计达43亿美元。
此外，华纳公司宣布投资5亿美元，携手奥兰多环球影城建造哈利-波特魔法世界主题公园，预计于2009年~2010年正式对外开放。
8游戏9SONY公司的PS2自2001年开始与影片同步发行游戏软件，2007年的《哈利-波特与凤凰社》更是游戏界迎来的大事，首度在SONY的PS2、PS3、任天堂的Wii上同时发行同名游戏。
其他衍生品10杜莎夫人蜡像馆与电影一同在全世界范围巡展。
各行各业制造商模仿电影魔法物品，如魔法扫帚、魔杖、摄魂怪、火焰杯三强赛中的火龙等玩具,霍格沃茨四个魔法学院各自的院服，魁地奇球服，波特的隐形衣等风靡全球，拥有巨大且稳定的消费群体。
11成功不偶然12《哈利-波特》具备了畅销书的所有元素魔幻、冒险、正义与邪恶、友情等等一应俱全，但问题是，拥有流行元素不仅仅可能通向超凡脱俗，也有可能通向庸俗和跟风。
罗琳聪明地把这些想象身边化、家常化谁没有被同学搞过恶作剧；谁没有被家长咆哮过；谁不希望读书写作业时可以得到一支速写笔，这些遭遇和愿望，不分读者年龄，难道不是人人都经历和暗暗希望的吗？正如许多商业品牌成功的奥秘一样，首先是文化本身，让《哈利-波特》这部文学作品轻易地突破了全球读者不同文化、种族和地域的界限。
哈利波特经济角度第一篇：哈利波特经济角度从2000年起,世界开始进入哈利波特时代。
哈利波特,一个带着神秘的黑框眼镜,骑着飞天扫帚的小男孩以及他的霍格沃茨魔法学校进入了我的视界。
我便开始对《哈利波特》疯狂的钟爱。
《哈利波特》不论是文化价值还是商业价值都在创造奇迹。
现在我主要从商业价值方面分析一下《哈利波特》成功的几点原因：1、完整的产业链条《哈利波特》风靡全球，无论老幼，皆深入人心。
其主要原因就是它采用了一种新的文化产业操作模式。
这种文化模式完全的把《哈利波特》当成了一个新颖的产品给推广了出来。
形成了一个完整的产业链条，并且逐步树立了《哈利波特》的品牌效应。
这条完善的商业链条带来了魔法式的经济效益。
比如市场中出现了一系列与《哈利波特》有关的商品。
大到主题公园、旅游项目，小到服装、影音娱乐、儿童玩具、文具、图书等。
2、制造品牌效应随着《哈利波特》系列小说、电影、DVD、玩具、电脑游戏和其它衍生商品在全世界的热卖。
哈利波特俨然已经成为一个世界品牌。
据美国《福布斯》杂志网站报道，哈利波特的估价已经突破10亿美元。
哈利波特是一个关于故事的品牌，同时又是一个关于品牌的故事，品牌的推广需要顺势而为，有时候也要造势而为。
哈利波特正是利用品牌效应，能够不断推出新产品，并且实施新的营销计划。
从而取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力。
3、大力开发延伸产品一本图书的营销能量有限的，《哈利波特》成功的另一个重要因素是延伸产品的开发，《哈利波特》系列小说的系列衍生商品。
如玩具、明信片、电脑游戏、儿童贴画，贴有哈利波特形象的系列糖果，哈利波特系列电影的出品，丰富了哈利波特系列小说的符号意义，又借助这些产品的推广，营销，开发出新的潜在市场。
一系列衍生品的诞生，是个不断刺激消费者对图书再认识的条件因素。
通过众多衍生品的出现，哈利波特已经不再是幻想小说中的人物，而已经成为一个庞大的文化产业。
总之，哈利波特以其丰富的想象力与创造力引起了观众的共鸣。
从哈利波特的成功看娱乐品牌的产业链构建-文档资料从哈利波特的成功看娱乐品牌的产业链构建引言：哈7的大幕终于缓缓落下，十年前那个会魔法的BOY 带领我们走进魔法的世界，十年后那个懂得爱的MAN带领我们重回人间。
十年间，哈利波特改变了很多人的命运，比如罗琳，比如魔法三人组，比如华纳兄弟。
十年7部哈利波特，将罗琳从一个清贫的单身妈妈，变成英国最富有的女人，财富值超过英国女王；十年8部哈利波特电影为华纳公司赚得60亿美金的票房收入；十年魔法三人组由当年的小萝莉、小正太变成今日身价不菲的明星，被称为魔法教科书哈利波特起势更是一部不折不扣的娱乐品牌产业链构建的模范教程。
一、哈利波特产业模式解析（一）不得不说的迪斯尼。
在哈利波特之前，最为成功的娱乐品牌产业链构建者是迪斯尼。
迪斯尼从上世界20年代开始通过米老鼠、唐老鸭等深入人心卡通形象开创了自己的童话王朝，时至今日，已经80多岁的“迪斯尼”仍是欢乐、通话的代名词。
无论在全球哪一个迪斯尼乐园，只要你置身其中，宛如置身童话的海洋，重回做着王子、公主梦的童年。
今日的迪斯尼公司已经形成了成集动漫制作、主题公园、图书、传媒网络、特许产品授权于一体的产业链。
孩子们的动漫书里有迪斯尼公主、孩子们的文具上有迪斯尼的卡通人物形象、孩子们的零食包装盒上也是迪斯尼的卡通人物，孩子们都希望有一个迪斯尼乐园的假期。
迪斯尼永远是属于童年的，它是留在一代又一代人心里的关于童年的最美好的记忆和最深的向往。
（二）哈利的模式。
而哈利波特则创造了娱乐品牌产业化的另一种模式。
除了书籍和电影，DVD、电视片、游戏、服装、文具，甚至哈利?波特主题公园、主题旅游都已经渗透于我们的生活，形成一个庞大的产业链，而这个产业链还在不断地延伸、丰富。
十年间哈利?波特系列小说已经被翻译成60多种语言，全球总销量已超过3.25亿册，成为有史以来销量最高的书籍之一。
过去10年里，时代华纳公司旗下的华纳兄弟将罗琳的畅销书变成了横跨电子游戏、玩具、主题公园等多个领域的一项产业，它不但成为史上最有价值的电影系列之一，更为华纳创造了近200亿美元零售额、盈利10亿美元的商业机会。
