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《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
当年，罗琳的作品从经纪人的作者投稿中被发掘出来，然后以菲薄的价格卖给布卢姆斯伯里出版社。
如今，她的小说已成为现代出版史上最大的奇迹。
罗琳的经纪人估计其全球已达到2.5亿册。
7月16日，她的第六本书——读者们期盼已久的《哈利波特与混血王子》发行时，该纪录有看再次被打破。
这些书是靠什么来牢牢吸引这些读者的?最新书籍《神奇!哈利波特的魔力》的作者斯蒂芬·布朗觉得，一切都回功于市场推广。
罗琳女士堪称一位最机敏的市场倾销人。
她对孩子们想要什么东西有一种直觉。
策划方案萦绕哈利波特每一本新书的神秘感都使读者兴奋不已。
布卢姆斯伯里出版社运用其卓越的治理才干，严重把持新书上市前对其内容的封闭，并选择在午夜投放市场，这样做使得每个新故事都引发人们十足的爱好。
内容来自策划书网（）一位几乎不做鼓吹的作家、加上在出书之前对其内容缜密封闭的出版商：这几乎是在反;然而，它却出人意料地奏效。
内容来自但是正如布朗先生所承认的，这些书的成功很大程度上回因于任何市场机制或鼓吹用度都无法买到的东西。
哈利波特是范例的口碑畅销商品，它的气力建基于读者对家人和朋友的推选。
它也是在正确的机会供给正确的法子。
孩子们总是喜爱罗琳女士如此长于讲述的妄想冒险故事，而她这种现代法子的回避主义品牌竟能立即引发人们的共叫，而成年人也喜爱故事中的怀旧之情。
策划方案但是最首要的是，他们的财富回功于故事中那些魔法的大力相助。
“罗琳讲故事的技术固然无庸置疑，”布朗先生总结说，“但回根到底是她走运了。
《哈利·波特与死亡圣器》--大手笔的营销战略2007-11-13 16:29每秒售出八百多册《哈7》，这样的销售奇迹，不过是“哈利·波特”全球狂热的一个缩影。
一个非常重要的幕后推手就是时代华纳，负责哈利·波特一切资源和可能性的产品化经营，它是如何做到的呢？关键字：哈利·波特《哈利·波特与死亡圣器》《哈7》《哈利·波特7》10月28日早上9时整，《哈利·波特与死亡圣器》简体中文版(下称“《哈7》”)在全国同步统一首发，中国“哈迷”们终于体会到了《哈7》这场文字盛会带来的快感。
正文共559页的《哈7》，是“哈利·波特”系列中最厚的一本，定价为66元，比《哈6》高出8元。
此前，出版商一直到最后时刻才揭晓书名、盛大首发仪式、许以优惠价格和赠品的承诺等种种营销策略，使得此书在上市前便先声夺人。
西西弗书店采购部经理谢思晴说：“事实证明，出版商的营销战略的确有效，自今年8月中旬开始预售以来，仅我们一家书店的订购数就超过了3000册。
”在全国各大实体书店和网上书店开展的《哈7》预订活动中，预订量已经高达数十万册。
在《哈7》上市之前，仅仅是3家主要的销售类网上书店，各自的预售量均超过了1万册。
据《哈7》的出版方人民文学出版社副社长潘凯雄透露，出版社计划推出《哈1》至《哈7》的礼品装，“合订本估计会在明年下半年推出”。
此前，哈利·波特系列小说的中文版一路高歌猛进，前6部的发行量已经高达九百多万册。
每秒售出八百多册《哈7》这样的销售奇迹，不过是“哈利·波特”全球狂热的一个缩影。
7月21日首发当天，《哈7》英文版在美国共售出830万册，相当于每秒就售出八百多册——刷新了世界图书首发日的销量纪录。
在首发的24小时之内，这部终结版即在全世界范围内共售出逾1500万册，其中德国39万本，英国265万本，美国则达到830万本。
就连面市前一天英国皇家邮政推出的“哈利·波特”纪念邮票，预订量也超过30万套。
哈利波特成功营销-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII“哈利·波特”式营销作者：蔡高峰“哈利·波特”的奇迹哈利·波特，一个正在霍格华兹魔法学校学习的小男孩，但他的一个咒语却创造了一个“哈利·波特”产业的奇迹。
单《哈利·波特4》于2005年11月18日全球同步上映，首个周末就取得了美国国内和全球票房第一的成绩。
仅北美上映10天，其票房已经达2.011亿美元。
而全球上映仅仅一周，其票房已经达到了4.08亿美元，超过了前三部哈利·波特系列电影：“哈利·波特与神秘魔法石”(2001年)，“哈利·波特与密室”(2002年)，“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”(2004年)，“哈利·波特与火焰杯”(2005年)。
迄今其全球票房收入已超过26亿美元。
在全球电影票房排行榜上，“哈利·波特与神秘魔法石”排名第三，仅次于“泰坦尼克”和“指环王3”；“哈利·波特与密室”排名第八；“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”则位列第15位。
其实早在“哈利·波特”电影享誉全球之前，它的小说销售就可以用“神话”来形容。
在2000年，《今日美国》报统计出的全美十大畅销书中，《哈利·波特》前4部夺走了前5名中的4个座次。
时至今日，《哈利·波特》丛书的前5部被译成世界60多种文字，包括北日耳曼语、越南语、希伯来语、斯瓦希里语、乌克兰语、南非荷兰语等，总计销量约2.75亿本。
自《哈里·波特与混血王子》问世以来，它把哈利·波特”系列丛书的“销售神话”又推向一个高度。
该书在美国上市后的24小时内，共售出690万册，刷新了由《哈利·波特和凤凰社》创下的美国新书销售纪录，首日销售额仍超过1亿美元；该书第一天在全球的销量和预估得一样，达到1000多万册，算下来，每“滴答”一秒，就有400本书被遍布世界各地的读者收入囊中。
电影产品的营销方式研究——以哈利波特为例【摘要】本文将从营销学角度探析论述电影《哈利·波特》系列在市场上取得瞩目成功的一些原因。
本文从商业模式的角度，通过对文化产业中哈利·波特的商业模式进行分析，总结了十二种营销成功的相关方法，除去一些客观因素，也进一步分析了口碑营销、粉丝营销、饥饿营销、反向营销和品牌营销几大营销手段，并结合这几种手段与电影营销的联系，最终探析出哈利·波特系列电影是通过怎样的市场运作和营销手段而取得巨大成功的。
哈式营销给我们的启示是，它将目标顾客、价值主张、营销模式与盈利模式集合，形成利益最大化，又添加新式营销手段，与时俱进汲取销售精华并去其糟粕，让哈利·波特电影的竞争力跟上时代潮流，不被淘汰，活力永驻。
【关键词】哈利·波特电影；营销手段；饥饿营销；反向营销一、引言2011年，备受瞩目的《哈利•波特与死亡圣器（下）》于7月15日在美国上映（内地8月4日），凭借终结篇的号召继续席卷全球的票房神话，成多国票房冠军，首映周末三天在北美地区狂收1.68亿美元，并以4.76亿美元成为全球最高的首映票房。
这是属于《哈利•波特》系列的完美落幕。
自从《哈利·波特与魔法石》于1997年在英国出版以来（2000年登陆中国），迅速在全世界引起一股魔法热，这是属于哈利·波特的狂潮。
而其系列电影自2001年上映以来，则凭借其充满魔幻主义色彩的魔法世界和独具特色的“哈式”营销策略席卷了整个世界。
华纳兄弟娱乐公司（Warner Bros. Entertainment, Inc.）一开始就把全球市场当作了自己的目标客户，而非单一的某个国家。
说到世界这个大市场，在国际市场的营销中，企业就需要建立起一个综合有效的国际市场营销信息系统，这是因为：（1）市场的扩展。
市场都是随时变化发展的，需要企业随时关注最新动态，及时调整作战方略。
（2）消费者需求的变化。
哈利波特策划哈利波特系列作品是英国作家J.K.罗琳创作的一部魔幻小说，小说讲述了主人公哈利波特在霍格沃茨魔法学校的冒险故事。
这一系列作品受到了全球读者的热爱，不仅改编成电影，还衍生出了各种周边产品和主题公园。
本文将探讨哈利波特策划的实施与相关的市场营销策略。
一、策划概述哈利波特系列的策划应该从故事背景、角色设定以及主题等方面入手。
首先，要准确把握故事发生的背景和情节，了解霍格沃茨魔法学校的建筑、魔法世界的法规，以及主人公哈利波特的成长历程。
其次，在角色设定上，要突出哈利波特、赫敏和罗恩这三位主要角色的特点与形象。
最后，策划的主题应当紧扣魔法与冒险，引领读者进入神奇的魔法世界。
二、市场营销策略哈利波特系列的市场营销策略应该聚焦于品牌推广、产品附加值和多元化的合作。
1. 品牌推广哈利波特品牌在全球范围内拥有广泛的影响力，因此，品牌推广应成为策划的重要环节。
可以通过各种媒体渠道，如电视广告、网络推广和社交媒体等，宣传哈利波特系列的魅力与魔法。
2. 产品附加值除了图书和电影，哈利波特系列还可以推出各种相关产品，如衣物、玩具、魔杖等。
为了增加产品的附加值，可以引入一些创新的设计元素，如与魔法相关的互动功能或虚拟现实技术。
这样一来，产品不仅仅是单纯的商品，更能够给消费者带来与原著相似的奇幻体验。
3. 多元化的合作哈利波特系列可以与其他品牌展开合作，通过跨界合作，进一步扩大品牌影响力。
可以与主题公园、咖啡馆、餐厅等场所合作，打造哈利波特的主题空间，让消费者能够身临其境地感受魔法世界的魅力。
此外，还可以与游戏开发公司合作，推出与哈利波特系列相关的手机游戏，吸引更多的年轻消费者。
三、市场竞争分析在魔幻小说市场上，哈利波特系列面临着一些竞争对手，如《魔戒》系列和《暮光之城》系列。
在市场竞争中，哈利波特系列应通过强调原创性和独特的故事情节来展示其优势。
与此同时，还应该不断创新，开发出更多符合读者需求的新产品，以保持市场竞争力。
哈利波特策划《哈利·波特》系列是由英国作家J·K·罗琳创作的一部奇幻小说系列，以世界闻名的魔法学校霍格沃茨为背景，讲述了年轻的主人公哈利·波特的成长故事及他与朋友们对抗黑巫师伏地魔的斗争。
这部系列小说不仅在全球范围内有广泛的影响力，也成为一个独特的文化产物。
基于这一背景，本文将从策划的角度来探讨如何有效地利用《哈利·波特》系列进行活动策划和推广。
一、品牌定位与目标受众在策划活动之前，需要明确品牌定位和目标受众。
《哈利·波特》系列以其独特的魔法世界和主人公的成长故事吸引了大量年轻读者和成年粉丝，因此我们的目标受众主要是青少年和年轻成年人。
在品牌定位方面，我们将强调该系列的奇幻、冒险和友情元素，通过活动推广传达出品牌的魅力和独特性。
二、活动策划主题1. 霍格沃茨体验之旅在该活动中，我们可以借助虚拟实境技术或建筑设计，将霍格沃茨魔法学院的场景还原出来。
参与者可以亲身体验在霍格沃茨学校中学习魔法的刺激和兴奋，感受到与哈利·波特一起成长的紧张感。
这不仅可以满足粉丝们对于故事情节的幻想，还可以增强他们的参与感。
2. 悬赏解谜之旅通过组织解谜游戏活动，参与者可以体验到哈利·波特系列中一直存在的悬疑和谜题元素。
游戏难题可以依据书中情节设计，让参与者在解谜的过程中感受到与书籍中的角色一起解决难题的成就感。
同时，我们可以设立奖品作为诱因，吸引更多粉丝参与。
三、活动推广与营销1. 社交媒体宣传借助社交媒体平台，我们可以进行活动的全面宣传。
通过发布活动预告、邀请明星嘉宾、分享参与者的活动体验等内容，吸引更多粉丝的关注和参与。
此外，与相关KOL（关键意见领袖）合作，进行跨平台推广，将活动信息传遍，进一步扩大活动的影响力。
2. 线下推广活动除了线上推广外，我们还可以利用哈利·波特系列的特色元素在线下进行推广。
例如，在学校、书店等场所举办主题展览，展示与哈利·波特相关的艺术品、道具和书籍，吸引目标受众前来参观。
哈利波特品牌营销成功之处市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
哈利波特品牌把目标群众定位于6到20岁以上的人群，年龄层次广，接受有一定的忠诚性，购买能力强，无形之中帮助该品牌传播。
但是，不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
产品创新根据消费者喜爱已经作为成功典范的哈利波特书籍，其延伸产品就有了很好的发挥空间，如衣服，裤子，鞋子，笔记本，文具，装饰。
包括电影里面的人物造型的道具，用过的戏服义卖等等，可以扩大其品牌知名度和增强影响力，推进市场份额，在激烈的竞争中越来越强借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
哈利波特粉丝具有大概20年左右的历史，哈利波特不但名誉英国而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里哈利波特是优质电影书籍的代名词。
1 电影营销概念电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。
一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行。
在考虑影片制作时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如J.K罗琳的《哈利·波特》，就没有明星，同样能够走红，因为其故事其人物形象、叙事结构和价值观都有一定的模式在此基础上，也产生了一些在美学、思想和历史上有价值的经典。
对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别是要加强对后电影产品开发，有资料表明，《哈利·波特》电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销，《哈利·波特》的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。
所以，电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。
电影产品如果是强势品牌，很容易拉动商家趋之若鹜。
对电影来说，本身就是一种大众传播的工具；而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好，因而必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见面，动员社会力量进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。
因为在激烈的竞争环境下，盗版异常猖獗，基于电影的生命周期短和快速传播的特点，在上市时就要快速跟进，更多地追求速度和力量，快速制胜。
电影营销需要将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，方可取得最好的营销效果。
《哈利．波特》风靡全球攻心五策略作者：李永玖来源：《现代营销·营销学苑》2007年第12期罗琳的《哈利·波特》系列小说在英国出到第三本时都没有多大声势，直到被不知名的小出版社Scholastic包装到美国后，才变成了誉满全球的畅销图书。
文化学者张柠认为，“哈利·波特”与《天方夜谭》、《格林童话》相比，在内容上并无创新，只是创造了市场神话。
那么，我们来分析一下这个“神话”究竟有哪些策略值得推崇：一、发行前期：光圈效应所谓“光圈效应”也就是读者群体通过媒介或其他信息获得对其他事物的遍在认知后，而对其产生的心理效应。
人们通过各种信息传播渠道获得各种产品信息，《哈利·波特》的信息立体式地烘炸人的感知器官，读者对信息的选择解释处于一种被动状态，或者是一种感性状态，跟着感觉走应当是这种状态的写照。
出版社为《哈利·波特》选择的营销策略，无论是在美国本土市场，还是在中国市场，在发行前期的工作中都注重对各种资源有效的整合利用，采用立体式的媒体策略，引导读者的视线，以注意力就是潜在市场的理念配合相关的广告、报道、评论使读者对图书产生正面的心理印象。
在美国，学者出版社调动媒体、广告、活动等一切手段，展开一个立体攻势。
在CNN、《纽约时报》、BBC、《出版人》等知名媒体的报道下，《哈利·波特》是讽刺文学，是神秘主义作品，是历险记，是幻想类作品……总之，它是美国读者所喜闻乐见的所有玩意的杂交体和万金油。
在中国，人文出版社借鉴国外的成功营销经验，冷静和谨慎地分析对《哈利·波特》运作不利的因素。
人文社除了请高手翻译，还制定了多角度、多方位、多层次的促销策划方案。
其中三招可谓制胜的举措：一是搞单品种订货会，诚邀全国各地书店经理来京；二是利用五大媒体进行有梯次的宣传；三是制作几种特殊的宣传品配合图书的宣传。
这三点可以深入地把图书信息广泛传播开来，它有效地利用、整合了书店的宣传、营销资源。
《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J. K. 罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J. K. 罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
1．逆向营销，制造好奇。
所谓逆向营销，就是在新产品出来之前，反其道而行之，严密封锁各路消息，制造多种悬念，利用人们好奇心理，吊起消费者胃口。
悬念成为推销《哈利·波特》最好的“魔法”，“吊胃口”的做法让《哈利·波特》的出版商与发行商屡试不爽。
“哈利·波特的好朋友中究竟是谁死去了？哈利与谁谈恋爱了？”早在《哈利·波特5》正式出版之前，出版商就在“哈迷”的头顶涂上了搅人心神的“黄油”。
而作者在书展上对一群年轻书迷幽默地说：“ 他（哈利·波特）将在第七册里活着，但我不能说他在最后的结局中是否会长得大一点。
” J. K. 罗琳还拒绝向读者透露第七册的书名，给读者更多的想象与渴望。
中国图书进出口公司上海分公司的徐先生认为，这种看似无意的安排，事实上起到了非凡的效果——“罗琳在写完前四部之后，整整停了两年才推出《凤凰令》，其实这是一个非常好的时机，连续地强烈刺激读者之后，突然停顿两年，让这些读者在未产生厌恶之前，又获得充分积蓄阅读欲的时间，而如今，这种对续集的渴望已经达到了峰值，出版社完全把握住了读者的心理。
”该书的出版商布卢姆斯伯里(Bloomsbury)出版社也采取了类似的策略：尽管它为这些书籍筹备了巨大的市场营销费用，但还是拒绝透露有关新书一点点内容，并选择在午夜投放市场，这样做使得每个新故事都引发人们十足的兴趣。
在事先没有任何书评或透露丝毫故事情节的情况下，首天销售量就突破170万册。
他们设计了异想天开般的新书发布方式：在某年、某月、某一天的深夜12点，在美国的各家书店点着蜡烛、穿着黑斗篷、戴着小眼镜同时销售《哈利·波特》，这在宁静的夜晚制造出了节日的气氛，美国孩子趋之若鹜。
同时，这一新闻事件又引起了全美媒体的爆炒，进而向全球媒体蔓延。
在亚马逊网站，《哈利·波特》丛书和其他图书的待遇完全不同。
出版物部发言人克里斯汀·马里安尼向记者透露，“《哈利·波特》丛书享有一个专门的区域用于放置，它们被完全隔离，周围有高达8英尺的围墙，入口只有很有限的几个，每个都有保安人员层层把守，只有佩戴特殊徽章的人才能获准进入，而且每次出入都必须向保安出示徽章。
在《哈利·波特与混血王子》的销售过程中，为了保证不再出现2003年的盗书事件以及亚马逊抢先出售的事情，这一次英国的布卢姆斯伯里出版社绝不允许新书提前一分钟离开保安的监护。
”在同步电影的宣传方面，从宣布开拍到选角过程都轰动世界的超级电影《哈利· 波特与魔法石》的宣传海报起到再次推波助澜的作用！一只猫头鹰挟着“哈利· 波特”的名片，仿佛要将观众带进充满魔法与冒险的世界，主角造型未曝光，让人们对影片更加期待。
J.K.罗琳的《哈利·波特》在英国出到第三本时并没有多大声势，直到被不知名的小出版社Scholastic包装到美国后，才变成了誉满全球的“香饽饽”。
一位几乎不做宣传的作家，加上在出书之前对其内容严密封锁的出版商，促使“哈利·波特”的品牌声誉和客户期望都达到了极致，辉煌的成就印证了反营销的魅力。
2．细节营销，做透市场。
细节营销即注意营销操作中的各个环节，每个环节中的各个方面，事无巨细，举轻若重，细节蕴涵商机，细节决定成败。
无论在该书的编辑创作还是在装帧设计过程中，作者和策划人都意识到了如何用细节来打动读者，对读者偏好的明察秋毫和对读者心理的准确把握使《哈利·波特》具备了畅销书的潜质。
J. K. 罗琳表示，她是参考电话簿上的儿童姓名来给自己作品中的人物取名的，并通过阅读大量的战争回忆录寻找故事情节的灵感，“其实很简单，那只神奇的猫头鹰海德威格名字的原意是‘圣徒’；魔法学校校长邓布利多的名字源自古英语，原意是‘大黄蜂’；至于斯赖普教授(Snape)这个名字则是英格兰某个地方的地名。
”“此外，有时我也自己造些名字，我想，这些自造名字当中最出名的要属‘魁地奇’吧！”在作者名字的修改方面，出版商更是颇费心思。
早在第一册出版之前，出版商建议将J. K.罗琳在书本上的名字由原来的“JoanneRowling”改为“J.K.Rowling ”。
出版商的解释是，许多男孩子不喜欢看女性写的书，而“J.K.Rowling”让人看不出性别，同时会给读者留下悬念。
在卖点提炼方面，作者不放过任何一个可能吸引读者眼球的字眼，比如麻瓜、巫师的魔法、九又四分之三站台、魔法学校、扫帚、笑话商店、怪味豆、魁地奇、宠物、宝物……似乎J.K.罗琳对孩子们需要什么有一种天生的敏感。
在《哈利·波特》中文版的装帧方面，采用平装小1 6开胶版纸，字体选择5号宋体变长，封面设计凸显“哈利·波特”的形象，并设置一种魔幻背景，内容简介更多的是省略号，给读者制造多重遐想，无论从内容还是从外观，都可以达到瞬间吸引读者眼球的效果，让人们获得一种视觉享受和休闲心境，抛弃那种传统的32开语文教材式的设计，避免产生视觉疲劳和沉重感。
3．整合营销，覆盖市场。
整合营销传播是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。
整合营销以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。
在平面媒体方面，《哈利·波特》在2000年5、6月间的西方影响日盛，6月底7月初已达极盛，尤其在7月8日，“哈利·波特”系列第四部《哈利·波特与火焰杯》首发之际，整个西方世界受其震动，为其颠狂。
同一时间，中国传媒对此盛况也做了大量报道，中央电视台、中国国际广播电台、《光明日报》、《中华读书报》、《中国图书商报》、中华读书网等媒体同时关注这一现象，“哈利·波特”成了传媒的热点和焦点。
《中华读书报》开始对版权得主进行追踪，中华读书网则开辟了“哈利·波特”专栏。
在实物媒体方面，出版商开发了文体用品、游戏玩具、生活用品、服饰等多种品牌，还在购物商场放置打上品牌的扫帚柄，设计琅琅上口的口号，让“哈利·波特”这个名字渗透到全球的每一个角落。
影视媒体的推出更是让全球的哈利旋风再起波澜，《哈利·波特》已被时代华纳成功搬上荧幕，极大促进了该书的深度推广。
资讯方式的多样化促使宣传促销手段多元化，对于现已大众化的网络媒体，商家也是不遗余力。
值得一提的是，网站中还提供了各种各样桌面屏保图案，让“哈迷”们再次过足魔幻瘾。
粗略统计，相关的网站有30个左右，分为中文、英文、电影网站等。
二、产品延伸，拓展品牌深度作为营销的更高层次，出版社对该书产品链的延伸和品牌的塑造可以说也达到了无可挑剔的地步，同一品牌多产品线的营销策略使“哈利·波特”的品牌价值达到了最大化。
可以说，图书的畅销使其他衍生产品天生具有极高的知名度，反过来衍生产品又促进了图书的深度销售推广，最终，品牌书打造了品牌社，出版社在获得巨大物质财富的同时，也形成了自身强大的市场号召力。
仅仅在“哈利·波特”商标注册方面，各商家更是绞尽脑汁，争先恐后。
目前与“哈利·波特”相关的版权细分为三个部分：文字版权、平面与立体形象版权、电影形象版权。
其中，文字版权为罗琳所有，目前人民文学出版社获得的正是罗琳授予的中文简体版权，而平面与立体形象版权与电影形象版权，都掌握在美国时代华纳公司手中。
时代华纳(Warner)对一部电影约5000万美元（合2700万英镑）的宣传费使图书业的促销预算相形见绌，票房收入也使零售商的销售显得微不足道。
根据电影票房数据分析网站Boxofficemojo的统计，迄今为止《哈利·波特》三部电影的全球票房收入就超过20亿美元，电影《哈利·波特与火焰杯》已在 2005年11月全球首映。
而在中国，上海东方希望投资有限公司于2000年12月29日申请注册“哈利·波特”商标，并于2005年底注册成功，其注册范围包括十字褡、服装绶带、修女头巾、婚纱、浴帽等。
伴随图书和电影一起蜂拥而至的大量“哈利·波特”商品，孩子们欣喜若狂，家长们备受烦扰。
“哈利·波特”可能是目前市场上被利用最多的品牌之一，随处都是“哈利·波特”的书籍及其副产品。
在互联网上搜索，可以搜出“哈利·波特”的网页和J. K. 罗琳这个名字的条目有180万条之多。
图书不仅在商业上取得了成功，也有很多的文学评论书、配套读物、教学指南、传记和相关的研究方面的图书已经出版和正在出版。
而事实上在今天各种大型特许经营的潮流中，“哈利·波特”在特许经营方面实际上利用率甚低。
