哈利波特营销分析

哈利波特品牌营销成功之处市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。

在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。

每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。

处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

哈利波特品牌把目标群众定位于6到20岁以上的人群，年龄层次广，接受有一定的忠诚性，购买能力强，无形之中帮助该品牌传播。

但是，不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。

细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。

常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。

地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。

人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。

心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。

行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。

市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。

产品创新根据消费者喜爱已经作为成功典范的哈利波特书籍，其延伸产品就有了很好的发挥空间，如衣服，裤子，鞋子，笔记本，文具，装饰。

包括电影里面的人物造型的道具，用过的戏服义卖等等，可以扩大其品牌知名度和增强影响力，推进市场份额，在激烈的竞争中越来越强借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。

经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

哈利波特粉丝具有大概20年左右的历史，哈利波特不但名誉英国而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里哈利波特是优质电影书籍的代名词。

《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。

根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。

而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。

据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。

在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。

一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。

一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。

总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。

浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。

关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。

即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。

其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。

2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。

短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。

2.1 出版领域。

“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。

成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。

此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。

出版物市场营销典型案例评析
典型案例：《哈利·波特》系列
《哈利·波特》系列是一系列由英国作家J·K·罗琳创作的魔幻小说，该系列共有七本书，以及与之相关的衍生作品和电影。

该系列的市场营销策略被广泛认为是出版史上的经典案例。

首先，哈利·波特系列在出版前经过了精心策划和宣传。

出版商Bloomsbury首先对《哈利·波特与魔法石》进行了小规模的出版，然后在阅读者的口口相传和媒体的报道下，引起了广泛的关注和讨论。

其次，该系列通过创造一个充满神秘感和魅力的魔法世界来吸引读者。

罗琳以她独特的创造力和魔法元素，吸引了无数的读者。

她巧妙地在书中创造了一个独特的魔法学校、各种各样的魔法生物和魔法咒语，吸引了年轻读者的兴趣，同时也吸引了成年读者的共鸣。

另外，哈利·波特系列采用了巧妙的市场推广策略。

出版商在每本书发布之前都秘密地宣传，创造了一种期待感和独特的体验。

每本书都会在午夜举办“哈利·波特之夜”活动，吸引了大批读者的参与和购买。

而且，《哈利·波特》系列的市场营销也非常成功地利用了新媒体和社交媒体的力量。

罗琳的官方网站在书的发布之前提供了丰富而独特的内容，吸引了大量读者的访问。

此外，社交媒体平台上的讨论和宣传也大大提高了系列的曝光度。

综上所述，《哈利·波特》系列是一部成功的市场营销案例，通过精心策划和宣传，创造了强烈的读者兴趣和关注，同时使用了多种媒体渠道和社交媒体平台，在市场上取得了巨大的成功。

探索“哈利·波特”式营销多年来福布斯、世界品牌实验室等众多知名品牌研究机构每年都对国际众多品牌其品牌价值等指标进行排名列序，但遗憾的是，国内品牌每年都几乎鲜见踪迹。

然而，近年来，诸多国外品牌研究机构瞄准了中国国内市场，每年也会对中国品牌进行内部排名，可出人意料的是，有些近乎濒临死亡的企业也公然入榜，着实令人费解！也许国内一些企业正以此方式满足和宣泄一下自己每年都鲜见“世界500强企业”榜单的“虚荣心”。

尽管我们的企业被列入诸多貌似权威的榜单之中，我们还是需要正面清晰地认识到，中国企业与国外企业还存在着很大的差距。

仅仅是比对一下中外企业品牌营销的水平，差距就显而易见！举个例子，前不久在全国各大影院先后上映的《哈利·波特与凤凰社》，意料之中受到了众多老少影迷的热烈追捧，沿袭并突破了前几部《哈利·波特》的票房纪录。

众所周知，从上世纪90年代起，作者罗琳就开始了《哈利·波特》系列故事书籍的撰写，凭借着其幻想冒险的故事情节，书籍与电影作品均在全球畅销书榜和票房榜上创造了历史奇迹。

面对罗琳所取得的巨大成功，也许每个人都会对此羡慕万分，但我们是否曾考虑过：除了其引人入胜的《哈利·波特》是否因为与众不同的品牌营销方式而一举成名呢？故事情节，这些新颖的营销方式是否又会对中国品牌营销具有一定的指导和借鉴意义呢？口碑营销《哈利·波特与凤凰社》在全国各大影院的上映相当卖座。

从这部系列影片的第一部上映以来就受到了很多观众的喜爱。

但奇怪的是，《哈利·波特》系列故事的内容应该都属于幻想冒险性质，而且影片主人公都以青少年为主，按理来说，影片的目标受众群应该是青少年和儿童。

但这部作品同样受到了成人观众的追捧。

从品牌营销的角度来看，《哈利·波特》的受众群之所以如此广泛，得益于其作品成功的口碑营销，它的力量基于读者对家人和朋友的推荐。

当然，口碑营销并非都是正面的，同时也有反面的口碑营销和传播。

哈利波特品牌营销策划方案一、品牌概述与目标哈利波特是一个独特的品牌，它以魔法、冒险和友谊为主题，吸引了全球数以亿计的读者。

品牌核心价值是：梦想、勇气和友情。

我们的目标是通过有效的营销策划，进一步巩固和扩大品牌影响力，提高品牌价值和利润。

二、市场研究与竞争分析1. 市场研究：哈利波特品牌已经在全球范围内拥有庞大的受众群体，包括年轻读者、粉丝、电影观众等。

随着网络和社交媒体的普及，品牌的传播途径更加广泛。

2. 竞争分析：与哈利波特品牌在魔幻领域竞争的品牌主要有《魔戒》（The Lord of the Rings）、《魔法师》（The Magicians）等。

这些品牌在故事性、特效表现等方面具有吸引力，我们需要在品牌的独特性上寻找竞争优势。

三、目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年轻读者：哈利波特小说的主要读者群体，我们需要通过系列新作、衍生品等形式吸引更多年轻读者的兴趣。

2. 电影观众：哈利波特系列电影在全球票房取得了巨大的成功，我们需要继续开发与电影相关的产品和活动，吸引更多观众的关注。

3. 粉丝群体：哈利波特拥有大量忠实的粉丝，我们需要通过粉丝活动、社交媒体等方式与粉丝保持紧密联系，并不断激发他们的参与度。

四、营销策略1. 故事延伸：推出新的哈利波特故事，揭示哈利、赫敏和罗恩的后续冒险。

新故事可以以小说、漫画、动画等形式呈现，并扩展到其他媒体平台，如网络剧、动画电影等。

通过新故事，吸引更多年轻读者的关注，并进一步拓展品牌受众群体。

2. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和营销活动。

与粉丝互动、发布品牌相关的内容、开展线上活动等，提高品牌的知名度和影响力。

同时，借助社交媒体平台建立粉丝社区，促进粉丝之间的交流和互动。

3. IP授权合作：与各类品牌进行跨界合作，将哈利波特元素授权给其他产品和服务。

例如合作推出主题乐园、服装、玩具、游戏等，扩大品牌的商业价值。

通过与其他品牌的联名，吸引更多目标受众的关注，提高品牌的市场竞争力。

从2000年起,世界开始进入哈利波特时代。

哈利波特,一个带着神秘的黑框眼镜,骑着飞天扫帚的小男孩以及他的霍格沃茨魔法学校进入了我的视界。

我便开始对《哈利波特》疯狂的钟爱。

《哈利波特》不论是文化价值还是商业价值都在创造奇迹。

现在我主要从商业价值方面分析一下《哈利波特》成功的几点原因：1、完整的产业链条《哈利波特》风靡全球，无论老幼，皆深入人心。

其主要原因就是它采用了一种新的文化产业操作模式。

这种文化模式完全的把《哈利波特》当成了一个新颖的产品给推广了出来。

形成了一个完整的产业链条，并且逐步树立了《哈利波特》的品牌效应。

这条完善的商业链条带来了魔法式的经济效益。

比如市场中出现了一系列与《哈利波特》有关的商品。

大到主题公园、旅游项目，小到服装、影音娱乐、儿童玩具、文具、图书等。

2、制造品牌效应随着《哈利波特》系列小说、电影、DVD、玩具、电脑游戏和其它衍生商品在全世界的热卖。

哈利波特俨然已经成为一个世界品牌。

据美国《福布斯》杂志网站报道，哈利波特的估价已经突破10亿美元。

哈利波特是一个关于故事的品牌，同时又是一个关于品牌的故事，品牌的推广需要顺势而为，有时候也要造势而为。

哈利波特正是利用品牌效应，能够不断推出新产品，并且实施新的营销计划。

从而取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力。

3、大力开发延伸产品一本图书的营销能量有限的，《哈利波特》成功的另一个重要因素是延伸产品的开发，《哈利波特》系列小说的系列衍生商品。

如玩具、明信片、电脑游戏、儿童贴画，贴有哈利波特形象的系列糖果，哈利波特系列电影的出品，丰富了哈利波特系列小说的符号意义，又借助这些产品的推广，营销，开发出新的潜在市场。

一系列衍生品的诞生，是个不断刺激消费者对图书再认识的条件因素。

通过众多衍生品的出现，哈利波特已经不再是幻想小说中的人物，而已经成为一个庞大的文化产业。

总之，哈利波特以其丰富的想象力与创造力引起了观众的共鸣。

再加之其成功的营销策略，哈利波特最终创造了一个商业神话。

哈利波特主题餐厅营销策划方案一、市场分析1. 目标市场哈利波特主题餐厅的目标市场主要是年龄在10-35岁的哈利波特粉丝。

其中，年龄在10-18岁的学生群体和年龄在19-35岁的年轻人群体是主要的消费者。

2. 竞争分析哈利波特主题餐厅面临的竞争主要来自其他主题餐厅和传统餐厅。

其中，主题餐厅如漫威、星球大战等主题餐厅也吸引了一定的目标市场。

传统餐厅则具有更广泛的受众群，但无法提供与主题相关的独特体验。

3. SWOT分析（1）优势：a. 哈利波特主题餐厅可以提供与哈利波特系列电影和小说相关的独特体验，吸引哈利波特粉丝。

b. 餐厅内部的布置、装饰和食品饮料及服务可以与哈利波特的魔法世界相呼应，使消费者沉浸其中。

c. 线下实体店铺可以与线上社交媒体相结合，提升品牌知名度和用户黏性。

（2）劣势：a. 哈利波特主题餐厅面临的竞争激烈，需要在市场定位和差异化经营方面下功夫。

b. 餐厅内部的装修和饰品成本较高，需要投入一定的资金。

c. 人物形象、品牌形象等涉及版权和授权问题，需要与哈利波特授权方进行合作。

（3）机会：a. 哈利波特系列电影和小说的影响力广泛，拥有大量的粉丝和忠实消费者。

b. 随着人们对娱乐体验的要求提升，主题餐厅和体验式消费变得越来越受欢迎，哈利波特主题餐厅可以抓住这个机会。

（4）威胁：a. 竞争对手的加入可能会削弱哈利波特主题餐厅的市场份额。

b. 潜在的版权和授权问题可能导致餐厅的正常运营受到影响。

二、目标设定1. 品牌目标成为消费者心目中最受欢迎的哈利波特主题餐厅，强调哈利波特系列电影和小说的粉丝体验。

2. 销售目标a. 在开业后的第一年内，实现日均客流量500人，年销售额超过1000万元人民币。

b. 品牌知名度提升，并形成一定的品牌忠诚度。

三、市场推广策略1.品牌定位哈利波特主题餐厅以提供与哈利波特系列电影和小说相关的独特体验为差异化竞争策略，打造一个以魔法和奇幻为主题的餐饮场所。

2. 市场推广渠道a. 线上推广：通过建立官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与哈利波特相关的资讯、产品推荐、活动信息等，提升品牌知名度和用户黏性。

哈利波特经济角度第一篇：哈利波特经济角度从2000年起,世界开始进入哈利波特时代。

哈利波特,一个带着神秘的黑框眼镜,骑着飞天扫帚的小男孩以及他的霍格沃茨魔法学校进入了我的视界。

我便开始对《哈利波特》疯狂的钟爱。

《哈利波特》不论是文化价值还是商业价值都在创造奇迹。

现在我主要从商业价值方面分析一下《哈利波特》成功的几点原因：1、完整的产业链条《哈利波特》风靡全球，无论老幼，皆深入人心。

其主要原因就是它采用了一种新的文化产业操作模式。

这种文化模式完全的把《哈利波特》当成了一个新颖的产品给推广了出来。

形成了一个完整的产业链条，并且逐步树立了《哈利波特》的品牌效应。

这条完善的商业链条带来了魔法式的经济效益。

比如市场中出现了一系列与《哈利波特》有关的商品。

大到主题公园、旅游项目，小到服装、影音娱乐、儿童玩具、文具、图书等。

2、制造品牌效应随着《哈利波特》系列小说、电影、DVD、玩具、电脑游戏和其它衍生商品在全世界的热卖。

哈利波特俨然已经成为一个世界品牌。

据美国《福布斯》杂志网站报道，哈利波特的估价已经突破10亿美元。

哈利波特是一个关于故事的品牌，同时又是一个关于品牌的故事，品牌的推广需要顺势而为，有时候也要造势而为。

哈利波特正是利用品牌效应，能够不断推出新产品，并且实施新的营销计划。

从而取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力。

3、大力开发延伸产品一本图书的营销能量有限的，《哈利波特》成功的另一个重要因素是延伸产品的开发，《哈利波特》系列小说的系列衍生商品。

如玩具、明信片、电脑游戏、儿童贴画，贴有哈利波特形象的系列糖果，哈利波特系列电影的出品，丰富了哈利波特系列小说的符号意义，又借助这些产品的推广，营销，开发出新的潜在市场。

一系列衍生品的诞生，是个不断刺激消费者对图书再认识的条件因素。

通过众多衍生品的出现，哈利波特已经不再是幻想小说中的人物，而已经成为一个庞大的文化产业。

总之，哈利波特以其丰富的想象力与创造力引起了观众的共鸣。

哈利波特策划哈利波特系列作品是英国作家J.K.罗琳创作的一部魔幻小说，小说讲述了主人公哈利波特在霍格沃茨魔法学校的冒险故事。

这一系列作品受到了全球读者的热爱，不仅改编成电影，还衍生出了各种周边产品和主题公园。

本文将探讨哈利波特策划的实施与相关的市场营销策略。

一、策划概述哈利波特系列的策划应该从故事背景、角色设定以及主题等方面入手。

首先，要准确把握故事发生的背景和情节，了解霍格沃茨魔法学校的建筑、魔法世界的法规，以及主人公哈利波特的成长历程。

其次，在角色设定上，要突出哈利波特、赫敏和罗恩这三位主要角色的特点与形象。

最后，策划的主题应当紧扣魔法与冒险，引领读者进入神奇的魔法世界。

二、市场营销策略哈利波特系列的市场营销策略应该聚焦于品牌推广、产品附加值和多元化的合作。

1. 品牌推广哈利波特品牌在全球范围内拥有广泛的影响力，因此，品牌推广应成为策划的重要环节。

可以通过各种媒体渠道，如电视广告、网络推广和社交媒体等，宣传哈利波特系列的魅力与魔法。

2. 产品附加值除了图书和电影，哈利波特系列还可以推出各种相关产品，如衣物、玩具、魔杖等。

为了增加产品的附加值，可以引入一些创新的设计元素，如与魔法相关的互动功能或虚拟现实技术。

这样一来，产品不仅仅是单纯的商品，更能够给消费者带来与原著相似的奇幻体验。

3. 多元化的合作哈利波特系列可以与其他品牌展开合作，通过跨界合作，进一步扩大品牌影响力。

可以与主题公园、咖啡馆、餐厅等场所合作，打造哈利波特的主题空间，让消费者能够身临其境地感受魔法世界的魅力。

此外，还可以与游戏开发公司合作，推出与哈利波特系列相关的手机游戏，吸引更多的年轻消费者。

三、市场竞争分析在魔幻小说市场上，哈利波特系列面临着一些竞争对手，如《魔戒》系列和《暮光之城》系列。

在市场竞争中，哈利波特系列应通过强调原创性和独特的故事情节来展示其优势。

与此同时，还应该不断创新，开发出更多符合读者需求的新产品，以保持市场竞争力。

从商业运作上来看，哈利·波特的成功也的确源自于美国式营销，即所谓的重策划、大包装、延伸产业链。

准确地说，这种美国及其周边地区文化产业的营销方式，曾成功地让许多濒临绝境的文化产业起死回生，且变成新时尚。

随着“哈利·波特”系列电影最后一集《哈利波特与死亡圣器（下）》的公映,全球再次掀起一股魔法潮。

过去十年,这几乎成了一种季节性现象。

今年“哈迷”们表现得尤为亢奋,当然也更伤感,而电影公司则是赚得盆满钵满,笑弯了腰。

早在影片在伦敦市中心的莱斯特广场首映前一天,就有来自全球各地的上千铁杆粉丝聚集在那里,身穿黑色魔法袍,手持“光轮”笤帚,打出“谢谢你给我回忆”、“再看一眼”等标语,眼巴巴守望着红地毯的铺开。

就连时不时光顾的阵雨,也不能阻挡这些影迷的热情。

“哈利·波特”已不仅是一个文学作品,更创造了商业奇迹。

其电影终结篇的票房收入刷新了全球电影首映票房纪录,整个系列电影更是在全球获得高达70多亿美元的票房收入。

从商业营销上看,这一系列小说和电影的成功,一定程度上是由于作品中魔法学校的男孩女孩们在不断成熟,与不断成长的读者和观众形成了更亲密的联系和互动,让每个“哈迷”都能获得认同感,在主角们身上找到自己的影子。

尽管“哈迷”年纪在不断变大,但在这十年中对这一品牌的忠诚度也在不断上升。

这批念着拗口的“阿瓦达索命咒”长大的影迷或许并不知道“不思量,自难忘”的中文词句,但从“谢谢你给我回忆”标语中流露出的朴素感情却一般无二。

正是这种感情积累,使得“哈利·波特”成为娱乐业历史上涨势最强劲的品牌之一,也让围绕着这个戴眼镜小男孩形象的“哈利家族”个个腰缠万贯。

“哈利·波特”系列电影虽已告一段落,但“哈利·波特”的商业故事似乎远没有画上句号。

在英国一项关于“你最希望下一代阅读哪本书”的调查中,《哈利·波特》系列小说名列榜首。

当父母将自己当年最为钟爱的枕边书轻轻放在下一代的手中时,各大电影公司也会想方设法重拍经典,在过去几十年中,电影产业对这种“炒经典、赚大钱”的手法已经了然于胸。