下载文档原格式
《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
案例分析购买行为《哈利﹒波特》热销哈利·波特是英国女作家J．K．罗琳小说《哈利·波特》中的主人公，是当下风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，过着寄人篱下的生活；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力……哈利-波特成为全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的人物。
哈利·波特拥有全世界范围内数量惊人的“哈迷”，这为与之相关的产业创造了巨大财富。
哈利·波特现象所营造的时代其实并不只是作者罗琳的时代，也不只是出版者布鲁姆斯伯里出版社或者学者出版社的时代，更不只是电影制片商时代华纳的时代，而是以《哈利·波特》图书销售为中心的，电影、玩具、服装、游戏等多方联动的销售新时代。
1.1《哈利·波特》的诞生J·K·罗琳是一位富有传奇色彩的作家。
她在短短几年内从一个贫苦潦倒的女作家成为英国女富翁、享誉全球的名人；由她小说改拍的第一部影片票房收入仅次于《泰坦尼克号》。
据《福布斯》杂志预测，待《哈利·波特》7册图书及7部电影全部完成之后，罗琳的个人财富将达到100亿美元。
人们用一夜成名来形容罗琳的成功。
实际上，《哈利·波特》是经过无数的挫折、挑战与磨难之后才诞生的。
1990年，由于母亲患上多发性硬化症，罗琳经常从伦敦到曼彻斯特去看她。
在一次返回伦敦的途中，列车长突然宣布火车因机械故障要停车四个小时。
也就是这四个小时，《哈利·波特》创作的雏形在罗琳心中迸发。
到她回到伦敦的时候，《哈利·波特》的故事梗概已经基本确定。
由于母亲病故、工作丢失及成为了一个单身母亲，罗琳生活艰难，一直靠着微薄的政府失业救济金来养活自己和女儿。
1995年，罗琳终于完成了七部小说中的第一部《哈利·波特与魔法石》，但出版问题随之而来。
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。
关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。
即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。
其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。
2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。
短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。
2.1 出版领域。
“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。
成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。
此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。
以“哈利·波特”为例探析文化品牌建设作者：孙衍来源：《文艺生活·下旬刊》2017年第03期摘要：文化品牌是在文化创意产业建设中形成的具有独特性和广泛影响力文化现象，“哈利·波特”最成功之处在于不同时期在传统媒体与新媒体之间有所侧重。
我国文化品牌应从自身出发，不断创新，树立版权意识，创造更广阔的发展空间。
关键词：文化品牌；跨媒介；哈利·波特；可持续发展中图分类号：J943 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）09-0282-01一、跨媒介与文化品牌跨媒介为文化品牌带来更广阔的平台。
跨媒介传播结合并放大了传统媒体和新媒体的优点，并且传统媒体已于传统形式不同，都借鉴了新媒体的优点，令文化品牌的宣传渠道有了更多的选择。
二、“哈利·波特”营销策略的阶段性侧重1.产业现状综述。
1997年第一部出版，到今天其系列书籍通过不断再版创造大量收益。
华纳兄弟电影公司在2001年将同名电影搬上银幕，直至2011年七本原著被改编为八部电影，带来了全球票房收入78亿美元的惊人价值。
华纳在拍摄第一部电影时就将哈利·波特电影的特许经营权卖给乐高、Mattel和孩子宝三大玩具商，并组织了符合主题的线下活动，为电影聚集人气。
同时与环球电影制片公司联手建造全球“哈利·波特主题公园”，主题公园2010年在美国奥兰多向大众开放，现已有美国、日本两处主题公园，第三处暂定2019年于中国北京通州开放。
2.精确的品牌营销策略。
“哈利·波特”营销的高明在于不同时期宣传的侧重点、宣传方式和传统媒体和新媒体分配力度不同。
（1）前期奠基：侧重传统媒体。
这段时期是小说问世到被改编电影之前2～3年。
这时主要用来扩大知名度，以具有实体性和权威性的报刊杂志、电视等传统媒体为主，辅以网络宣传配合饥饿营销手段；（2）中期过渡：侧重新媒体。
此阶段是小说最后一部问世之前的6～7年。
“哈利·波特”现象对海淀文化产业发展的借鉴1 引言近年来，我国随着经济结构调整和发展方式的转变，文化产业迅速崛起。
2009年9月26日国务院颁布了《文化产业振兴规划》，这也是新中国成立以来的首部文化产业规划，标志着文化产业已成为我国国民经济体系中的一个先导性、战略性产业。
全国以北京、上海、深圳为中心的环渤海文化产业圈、长三角文化产业圈和珠三角文化产业圈逐渐形成，文化产业逐步成为推动传统产业改造和高新技术产业发展，成为满足人民群众精神文化需求、促进文化繁荣发展的重要途径，成为转变经济发展方式、推动科学发展的重要力量。
2011年10月25日，中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的决定》提出，要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。
海淀的文化产业虽然发展势头良好，但是，其发展过程中存在着很多矛盾和不足，集中表现在产业产品缺乏原创性、以市场为导向的产业运行方式不充分、体制机制阻碍产业发展、创意人才相对匮乏，这些问题如不能解决，将会导致我国文化产业深入发展陷入瓶颈，为此，本文结合“哈利•波特”现象，深入剖析其产业运行中对文化产业运行基本要素的准确把握，促进海淀文化产业的发展借鉴成功经验，推动海淀文化产业健康平稳地发展。
2 “哈利·波特”现象及其产业运行分析《哈利·波特》系列小说讲述的是小魔法师哈利·波特成长的故事，一共七部，每一部分别讲述他在霍格沃茨魔法学校学习魔法所遇到的种种经历，从十一岁的时候开始写起，每一部中长大一岁，最终到十七岁长大成人毕业。
《哈利·波特》的故事情节看似老套，却迅速红遍全球，销售量高得惊人，频频获奖。
1997年7月21日第一部《哈利·波特与魔法石》（简称《哈1》）在英国正式出版后短短15个月之内销售15万册，登上英国《卫报》、《泰晤士报》等多家图书的畅销书排行榜，并很快获得了斯马尔蒂斯奖、英国图书奖年度儿童图书等几大奖项。
1 电影营销概念电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。
一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行。
在考虑影片制作时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如J.K罗琳的《哈利·波特》，就没有明星，同样能够走红，因为其故事其人物形象、叙事结构和价值观都有一定的模式在此基础上，也产生了一些在美学、思想和历史上有价值的经典。
对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别是要加强对后电影产品开发，有资料表明，《哈利·波特》电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销，《哈利·波特》的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。
所以，电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。
电影产品如果是强势品牌，很容易拉动商家趋之若鹜。
对电影来说，本身就是一种大众传播的工具；而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好，因而必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见面，动员社会力量进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。
因为在激烈的竞争环境下，盗版异常猖獗，基于电影的生命周期短和快速传播的特点，在上市时就要快速跟进，更多地追求速度和力量，快速制胜。
电影营销需要将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，方可取得最好的营销效果。
