一次讨价还价

第1篇一、引言一次性讨价还价是指买卖双方在交易过程中，仅通过一次讨价还价达成交易价格的行为。

在我国，一次性讨价还价是市场经济中常见的交易方式，对于促进商品流通、提高交易效率具有重要意义。

然而，由于一次性讨价还价过程中存在信息不对称、交易双方利益冲突等问题，容易引发纠纷。

为此，我国制定了相关法律规定，以规范一次性讨价还价行为，保障交易双方合法权益。

本文将从一次性讨价还价的法律规定出发，对相关法律问题进行分析。

二、一次性讨价还价的法律性质1. 一次性讨价还价的合同性质一次性讨价还价行为，从法律角度来看，属于合同行为。

根据《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

”一次性讨价还价行为符合合同的基本特征，即当事人意思表示一致、内容明确、合法有效。

2. 一次性讨价还价的交易性质一次性讨价还价行为属于市场经济中的交易行为。

根据《中华人民共和国民法典》第三百七十三条规定：“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

”一次性讨价还价行为符合买卖合同的基本特征，即出卖人转移标的物的所有权，买受人支付价款。

三、一次性讨价还价的法律规定1. 合同法规定《中华人民共和国合同法》对一次性讨价还价行为进行了规定，主要包括以下几个方面：（1）意思表示真实：合同当事人应当真实表达自己的意思，不得欺诈、胁迫对方当事人。

（2）内容合法：合同内容不得违反法律法规的强制性规定，不得损害国家利益、社会公共利益。

（3）形式合法：合同形式应当符合法律法规的要求，书面合同应当符合《中华人民共和国合同法》的规定。

（4）权利义务明确：合同中应当明确约定双方的权利义务，包括标的物、价款、履行期限、履行地点等。

2. 民法典规定《中华人民共和国民法典》对一次性讨价还价行为进行了规定，主要包括以下几个方面：（1）自愿原则：买卖双方应当自愿进行一次性讨价还价，不得强迫对方当事人接受不合理的交易条件。

买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。

比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。

2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。

我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。

你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。

3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。

就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。

房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。

4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。

我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。

然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。

你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。

5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。

好比你跟人求婚，你得拿出真心来。

你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。

6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。

就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。

你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。

7. 付款方式也是讨价还价的砝码。

我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。

销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。

你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。

8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。

比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。

就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。

9. 关注楼盘的促销活动。

有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。

我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。

你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。

10. 拖延战术有时候也很有用。

你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。

讨价还价的心得体会讨价还价是人们在商务谈判中常用的一种策略，通过互相的让步和争取来达到自己的目标。

在实际的讨价还价中，我积累了一些心得体会，下面我将以700个字为限，和大家分享一下。

首先，讨价还价要有清晰的目标。

在进行讨价还价之前，我需要明确自己的目标和底线，只有这样，才能有针对性地采取策略，避免无谓的争论和纠缠。

我会对比市场价格、竞争对手的报价以及自身的需求情况来制定自己的目标和底线，确保在谈判过程中有条不紊地进行。

其次，讨价还价要善于借助信息。

在谈判中，谁拥有更多的信息，谁就处于更有利的地位。

因此，我会提前做好充分的准备工作，了解产品的市场行情、同行业的价格水平以及对方的底线等，这些信息可以成为我进行讨价还价的有力支撑。

同时，我还会通过观察对方的表情、语言和态度等，寻找他们的关键信息，这有助于我在谈判中灵活应对，抓住对方的弱点进行提问和要求。

再次，讨价还价要善于寻找共同点。

在商务谈判中，针对对方的不同立场和需求，我会努力寻找双方的共同点，以达到一个双方都能接受的方案。

通过找出双方共同关心的问题，寻求共同利益的点，我可以从根本上提高谈判的成功率。

例如，我可以提出根据购买量来获得更大的折扣，既能满足我对更优惠的价格的要求，又能满足对方提高销量的需求，实现双赢的局面。

最后，讨价还价要保持冷静和耐心。

在进行讨价还价的过程中，双方们往往会展开一场较量，我需要保持冷静的思维和耐心的态度。

一方面，我需要能够控制自己的情绪，不被对方的言语和情绪所影响，以便更好地处理谈判的细节。

另一方面，我需要有足够的耐心，不急于得到结果，而是通过深入的沟通和讨论，逐步拉近双方的差距，最终达成协议。

以上是我在许多次讨价还价中的一些心得体会。

通过讨价还价，我学会了更好地应对商务谈判，有效地争取自己的权益。

我相信，通过不断的学习和实践，我会越来越熟练地运用这一技巧，取得更好的商务谈判效果。

讨价还价的心得体会（精选4篇）讨价还价的篇1夏天来了，我和妈妈一起上街，准备给我买条中裤。

到了街上，我看见有家店里挂着许多中裤，我们就进去看看。

可是左挑右选，太多的裤子让我眼睛都看花了，不知道哪条好。

正当我下不了决心时，一个声音打断了我们，“我这里的中裤是这街上最好的，式样好，质量好，价格又公道。

你看这条怎么样?”原来是这里的老板娘，只见她手里拿着一条黄颜色的中裤，让我去试试。

我试了一下，觉得挺好看的，一看标价，20元，论式样和质量，这个价钱不算贵。

我正想买，但想想还是还还价。

妈妈说：“这裤子倒还算可以，老板娘，能不能便宜点?”老板娘说：“20块已经便宜了，这样吧，看你们诚心买，就18吧!再低就不行了。

”“再便宜点，才一条小孩的中裤，15块吧!我们买了!”妈妈又说道。

老板娘摇了摇头说：“不行，15块我要亏本了。

再说现在正是暑假，要买的小孩多着呢!而且我的裤子质量保证，这么便宜你到哪儿去买呀!”妈妈见她不肯卖，就拉着我作势要走，还一边说：“不卖算了，我们到另外地方再看看吧!肯定还有。

”老板娘一见我们要走，忙说：“好了好了，15就15，卖给你们了!我是亏本了，穿得好下次再来啊!”我们付了钱，拿了裤子满心欢喜地往外走，冷不丁听到旁边传来一个声音：“现在的人，真了不得!这么会还价!唉，做生意的要喝西北风了!”我转过身，对这个半路杀出的“程咬金”理直气壮地说：“讨价还价又不丢人!现在是商品经济时代，都这样，只要老板娘肯卖，又碍着谁了?”讨价还价的心得体会篇2我，瓜子脸，一双水灵灵的大眼睛，尤为突出的就是有一张能说会道的小嘴巴。

读书读的快，背书背的快，说话说的快，连老师都说我说话好像是在剥蒜瓣。

纵然如此，可我也有发愁的时候。

别看我这张小嘴能说会道，那是在熟人面前;要是在生人面前，我的脸早已红的跟大苹果似的，一个字也挤不出来。

每一次和朋友们上街，他们往往都能凯旋而归。

而我不仅一点便宜没占到，还赔上了不少冤枉钱，心里直狠自己窝囊。

讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。

”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。

”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。

”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。

”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。

”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。

”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。

”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。

”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。

”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。

”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。

”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。

”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。

”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。

”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。

”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。

”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。

”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。

”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。

”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。

”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。

”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。

第一次讨价还价作文第一次讨价还价作文（精选35篇）在日常的学习、工作、生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。

如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小编为大家整理的第一次讨价还价作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

第一次讨价还价作文篇1妈妈说，大人赚钱不容易。

告诫我要学会讨价还价，可我却总是当面答应得快，一转身就忘了。

为此，妈妈没少批评我。

这次，妈妈叫我买手球，只给我三十元钱，我要买六个。

剩下的钱可以自己分配。

我哼着轻快的.乐曲，蹦蹦跳跳地出发了。

我在心里粗粗算了算——呵！用不了那么多！我挨家挨户地问：“有没有手球卖？”一连跑了四五家，才一家有。

我一问价格，可真是吓了一大跳——一对十元，六个三十元。

那不是全用完了吗？我冥思苦想，却想不出什么省钱方法，无奈之下只好试试讨价还价喽！我对店主说：“我买多，六个，能不能给我便宜一点？”店主皱皱眉头，说：“那好吧！看你那么会做生意，便宜一点——九元一对吧！”我抱着侥幸心理问：“我买这么多，干脆八元一对，再说了，你又不相差那么一元钱！”“成交！”店主说：“现在的小孩子真不简单啊！都学会了讨价还价了，看来我们要被淘汰掉了！”说着帮我把手球包装好。

我谦虚地说了一句：“哪里，哪里！宝刀不老嘛！”付完帐，提着手球走了。

回到家，向妈妈汇报了讨价还价的经过，妈妈很高兴，我还了六元，妈妈奖励了六十元。

第一次讨价还价作文篇2今天，妈妈带我去买两件裤子。

我哼着轻快的`乐曲,蹦蹦跳跳地出发了.我和妈妈来到一家服装店，经过挑选，才挑中了两件裤子，一看商标，可真是吓了一跳：一件65元，我喜欢那两件，但是价格太贵了！我只好试试讨价还价这个办法了。

我对店主说:"我买两件，能不能给我便宜点?店主皱皱眉头,说:"不行！“我说:"我们都退一步吧，干脆每件60元,再说了,你又不相差那么5元钱!"成交店主说:"现在的小孩子真是不简单啊!都学会讨价还价了,看来我们要淘汰掉了!说着帮我把衣服包装好.付完帐,我和妈妈走出了服装店一路上，妈妈不停地夸奖我：“你真是长大了，学会讨价还价了！”我听了，心里像喝了蜜一样甜。

讨价还价技巧及要点讨价还价技巧及要点 (2010/06/18 20:22)目录：公司动态浏览字体：大中小一、什么是讨价还价在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。

以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。

还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。

同样卖方也可以向买方讨价还价。

买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。

二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。

没有对方的配合，己方的利益也无从获取。

在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。

这种谩骂、攻击对方的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。

讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。

你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。

三、讨价还价的步骤：（1）先要求对方进行价格解释让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。

（2）先逐项讨价，再作总体讨价如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。

（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。

核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。

所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。

核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。

（4）讨几次价再还价先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。

讨价的过程就是让对方自己挤去水分的过程。

讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。

只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。

做生意讨价还价的技巧1.准备工作：在进行讨价还价之前，做好充分的准备工作非常重要。

首先，您应该了解所需商品的市场价值，包括同类产品的价格和竞争对手的定价策略。

此外，您还应该了解供应商的背景和信誉，以及他们可能有的特殊优惠。

2.清晰的目标：在与供应商进行讨价还价之前，确保自己有一个明确的目标。

您应该知道自己期望的价格范围，并明确自己的底线。

这将帮助您决定是否接受供应商的报价，或者继续进行讨价还价。

3.尊重与沟通：在讨价还价过程中，始终要尊重对方，并保持良好的沟通。

建立积极的关系，尽力避免与对方发生冲突。

语气友好、体谅对方的立场，并通过积极的沟通帮助对方理解您的需求。

4.提供有力的理由：在讨价还价过程中，提供有力的理由来支持您的要求。

展示您对产品价值的认知，并提供具体的数据或例子来证明您的观点。

这将使对方更有动力接受您的要求。

5.寻找共同的利益：在讨价还价过程中，寻找共同的利益是非常重要的。

与对方合作，确定双方能够受益的方式。

例如，您可以提议增加订购量以获得更好的价格，或者与供应商建立长期合作关系以获得更多的优惠。

6.洞察市场动态：了解市场的变化和趋势，对于讨价还价也非常重要。

时刻关注市场供需关系的变化，了解供应商可能面临的挑战或机会，将有助于您更好地谈判价格。

7.适时退出：在一些情况下，可能无法达成满意的讨价还价结果。

在这种情况下，您应该知道何时退出并转向其他可能的选择。

保持礼貌并感谢对方的努力，可能会为您未来的合作关系铺设基础。

8.写下协议：在讨价还价结束后，如果达成了一致，务必将协议以书面形式记录下来。

这将有助于双方在日后发生争议时，有一份明确的依据。

最后，讨价还价需要实践和经验。

通过不断学习和反思，您可以逐渐提高自己的讨价还价技巧，并在生意上取得更好的成果。

关键讨价还价的销售话术技巧销售是现代商业中至关重要的一环，而讨价还价则成为了销售过程中一种常见的方法。

无论是买方还是卖方，都希望能够以自己满意的价格达成交易。

然而，要在讨价还价中取胜并获得更有利的价格，需要掌握一些关键的销售话术技巧。

首先，了解市场信息是取胜的关键。

在进行销售谈判之前，了解市场行情、竞争对手的定价以及产品的实际价值是非常重要的。

通过对市场的了解，你能够更好地判断客户的需求和心理预期，进而制定合适的销售策略。

其次，建立良好的人际关系是成功讨价还价的基础。

在销售过程中，你需要与客户建立起信任和亲近感。

通过积极倾听客户的需求和关注他们的意见，你能够更好地把握客户的心理，找到客户的痛点，从而在讨价还价中适时发力。

关键讨价还价的一项重要技巧是掌握有效的沟通方式。

在谈判过程中，避免使用负面词汇或过于强硬的语气，这样容易引起对方的反感。

相反，使用积极的措辞和语气，表达自己的诚意和交易的价值。

同时，善于运用肯定的回应，鼓励客户对你的价格打开思考。

除了良好的沟通方式，提出合理的解释和理由也是一种有效的讨价还价策略。

当客户对价格提出疑问时，你可以向他解释产品的优点、竞争优势以及服务的附加价值。

凭借这些合理的解释和理由，你能够让客户认识到你提供的产品或服务在市场上的独特性和价值，并从而增加客户对价格的接受度。

另外，合理的让步也是讨价还价过程中的关键。

在一次讨价还价中，你可能需要做出一定的让步来满足客户的需求。

但是，在做出让步时，不要盲目妥协，而是要根据自己的底线来决策。

通过适度的让步，你能够赢得客户的信任和满意，并最终达成交易。

此外，掌握一些附加价值的技巧也能够在讨价还价中起到积极的作用。

附加价值指的是在满足客户基本需求的基础上，给予客户额外的服务或产品，增加他们对交易的满意度。

例如，你可以提供免费的售后服务、延长产品保修期、或者附赠一些品质优良的配套产品。

这些附加价值的呈现将使客户觉得交易得到了超额的回报，从而更愿意接受你的价格。

如何面对讨价还价如何面对讨价还价客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。

从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休。

那么如何面对讨价还价呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

面对讨价还价的方法一、先发制人，想讨价欲说还休在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。

把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。

我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。

如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。

这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

面对讨价还价的方法二、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。

总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。

面对讨价还价的方法三、因时因地因人报价向处于不同时间的客户，报不同价格。

客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。

价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。

客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。

在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。

此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

面对讨价还价的方法四、突出优势，物超所值此处求与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。

我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。