下载文档原格式
讨价还价博弈论目录1、实例调查......................................................................................................错误!未定义书签。
2、讨价还价的策略与方法..............................................................................错误!未定义书签。
、卖方策略与方法....................................................................................错误!未定义书签。
、买方策略与方法....................................................................................错误!未定义书签。
、我的观点................................................................................................错误!未定义书签。
3、讨价还价模型..............................................................................................错误!未定义书签。
、主要内容................................................................................................错误!未定义书签。
、理解与启示............................................................................................错误!未定义书签。
【博弈】24.讨价还价的智慧24.讨价还价的智慧博弈论人生如棋御书房的听官们，大家好，欢迎收听荔枝独播的开浩御书房新版博弈论，我是开浩。
开浩最近在努力让御书房被更多人听到，如果您觉得我们的内容不错，可以随手转发，转发节目，手有余香，开浩表示感谢。
上节我们讲了讨价还价的一些常用的技巧，这节我们来说一下除了在博弈环节以内的技巧，还可以从根源上达到在讨价还价博弈内更有利的一些方法，当然，仅供参考，注意适用范围。
第一个方法当然是拒绝议价，这种条件达成较为苛刻，要求物品或服务必须是独一无二的。
我在电视剧里看过一个场景，某位有势力的人，获得了绝无仅有的一对儿古董，然后他会亲手摔碎其中一件，确保自己拥有的是世界上唯一一个存在的珍品，行话叫孤品，这样做能达到议价能力更强的地步，单品的价格会超过一对这样物品的总价，而且议价能力极强，这时候拥有者会做到说一不二。
这样从商品的源头来控制议价能力的方法非常有效，这样定价权在一定程度上会偏移到卖方的手里来。
比如定制化、个性化的物品，就有这样的能力，当然也要符合最基本的经济学规律，不是一个独一无二的物品就能达到天价，也只是在一定范围内的浮动。
第二种方法实际上是第一种方法的延续和补充，第二种方法的要点在于扩大选择权，比如你在购买东西时议价能力低，一般都是在有需求的时候，卖方却是唯一的选择，而如果卖方有很多选择的时候，就不存在这样的困局，因为选择性在一定程度上削弱了不可替代性，那么价格自然就会调整到合适的范围。
反之也一样，如果买家多，卖家也可以选择买家进行交易，议价权依然掌握在拥有选择权的一方。
在这里，我们要拓展一下选择权概念的论述，并非是被选择的机会就会伤害到整个环境，实际上并非是这样的，有很多人说，某行业做的人多，那么挣钱就不容易，事实上这是一个误区，有一种可能性是因为有利可图，所以这个行业人会很多，事实上也反应了这个行业是朝阳行业，世事无绝对，所以也要放在具体的环境下分析。
