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第二十篇：理直气"和"
有一天，原一平去拜访三菱总公司的串田董事长。
三菱总公司是明治保险公司的大股东。
刚好9点，原一平被带进董事长的会客室.
一走进那个房间，原一产就手足无措了。
地板上铺了厚厚的地毯，那个厚度最少有5公分，一踏上去，只觉得身体往下沉；再走几步，颇不腾云驾雾的感觉。
原一平找了张沙发坐下来，可能因为个子太小而沙发又太大的缘故，原一平一坐下，整个人就陷入里面，动也动不了。
从早上9点到11点，原一平在会客室整整呆了两个小时。
可能是工作太疲倦之故，最后在沙发上睡着了。
原一平睡梦中感觉到有人在推他，看到原一平醒来后，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”
原一平慌了手脚，先前的准备在那一刹那忘得一干二净，原一平结结巴巴的说：“我……我是明治保险公司的原一平。
”
“你找我到底有什么事？”
“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生，想请董事长帮助我，给我写一封介绍信。
”
“什么？保险那玩意儿也是可以来介绍的吗？”
原一平听到那句话，向前跨了一大步，并大骂：“你这个混帐东西！”
董事长愣住了，往后退了一步。
原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。
你这个老家伙，还是我们公司的董事长啊！我要立刻回总公司向所有员工宣布……”
说完之后，原一平怒气冲冲的夺门而出.
一冲出大门，原一平立刻为自己粗野的行为懊悔不已。
客户永远是客户，再大的问题，你都不能撕破睑皮，这就是原一平的教训。
成功处方：
·每个人都有一个使命，你的使命是什么？。
营销大师原一平的励志故事本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字?”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。
他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
他要向世人证明：“我是干推销的料。
”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。
原一平经典语录
1、在没完全气馁之前，不能算失败。
2、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
3、光明的未来就是从今天开始。
4、昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。
5、要不断认识新朋友，这是成功的基石。
6、不要躲避你所压恶的人。
7、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
8、推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
9、越是难缠的客户，他的购买力也就越强。
10、忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。
11、若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。
12、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。
13、若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
14、只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
15、错过的机会是不会再来的。
16、“好运”光顾努力不懈的人。
17、过分的谨慎不能成大业。
18、若要收入加倍，就得有加倍的准客户。
19、世事多变化，准客户的情况也是一样。
20、只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
21、未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
22、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事。
23、好的开始就是成功的一半。
24、空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。
25、储藏知识是一项最好的投资。
26、推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。
27、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
28、任何准客户都有其一攻就垮的弱点。
日本“销售之神”原一平：每天进步一点点一个人如果能够做到每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人！号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。
那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。
”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。
”此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。
在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。
他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。
他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。
在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。
为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。
有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。
”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”了解和改造自己当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。
老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。
”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。
老和尚又说：“一个人之所以难成大器，最主要的原因就在于不能超越自己。
”原一平认真地听着。
“年轻人，先努力改造自己吧！”老和尚语重心长的说。
“改造自己？”原一平有点是懂非懂。
“是的，要改造自己，首先必须认识自己。
日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。
原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。
获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。
”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。
创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。
不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪?从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。
4米,而原一平是凭什么成功的呢?原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。
当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。
当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。
而且比别人早到。
上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。
原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
【我就是不服输】骨子里不服输的句子从小叛逆顽劣的个性曾使他因恶名昭彰而不得不背井离乡到东京打天下。
他曾穷得连中餐都买不起，更没钱搭电车上班，甚至晚上露宿公园……然而，他成功了。
他叫原一平，35岁时，他成为全日本的保险业绩的冠军，百万富翁；59岁时，因对日本寿险学的卓越贡献，荣获日本政府颁赠的“绀绶勋章”，成为美国百万元圆桌会议会员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长；70岁时，成为美国百万元圆桌会议远东地区会长，并荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”。
大气性的善良小子1904年，原一平出生在日本长野。
父亲是村舍的社长，家境富裕。
原一平在家中排行最小，因此深得父母宠爱，从小就因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰，是全村排名第一的捣蛋鬼。
当时村里有人养了许多马，时常把马放牧在山坡上。
原一平闲着没事就领着一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到马的后面，然后对着马屁股用力挥击。
马匹在惊吓之余左蹦右跳，甚至有的马因重力不稳，跌落到山谷里。
有一次在学校里，教他的老师实在看不惯他的恶作剧，忍无可忍地把他打了一顿。
原一平从小气性大，他认为老师不该打他，就怀恨在心，一直找机会报复。
几天之后，趁着老师不注意，他拿小刀在老师背后刺了一下，结果老师受伤了。
刺伤老师的事传遍了全村，全村人都对他指指点点，家人都对他失望极了，所有的亲友都说：“原一平是个不可救药的孩子，将来还不知会闯出什么大祸来呢！”于是，原一平只好被送到邻村的姑妈家寄养，在那儿好不容易念完小学和中学。
与考官打赌不服输1926年，23岁的原一平离开家乡到东京去打天下，东京之行，打开了他事业成功的大门。
他先是到日本观光旅行协会找到了一份推销工作。
后来，旅行协会的老板卷款而逃，原一平又成了一个失业者。
1930年3月27日，原一平携带履历表到明治保险公司去面试。
他当时身高只有1.45米，体重52公斤，看起来又瘦又小，实在不是干推销的料。
主考官是高木金次先生，明治保险公司的总经理，他刚从美国研习推销术回来，是个炙手可热的人物。
原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我得脚板！她得脚底老茧非常厚时，她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。
方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。
有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.”因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好！”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么？远近出名得老板？”“就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。
而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。
既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。
