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推销大师原一平“一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难”——原一平1904年原一平出生于日本长野县，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
21岁只身到东京闯天下，进入一家旅行公司负责招募会员的工作，半年后业绩高居榜首，可惜后来公司不幸倒闭了。
1903年他进入明治人寿保险公司做一名“见习推销员”。
刚进保险公司时，他穷得连中餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿公园……，一连七个月业绩没有起色。
然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。
31岁时他终于业绩高居全国第二，34岁跃升冠军， 43岁时业绩再度攀升全国第一宝座，并且蝉联冠军宝座长达十五年之久。
1962年成为美国百万元圆桌会议会员。
协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险业的卓越贡献，荣获日本政府颁赠“绀绶褒章”。
1963年他荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。
1964年他担任明治保险公司理事，并兼任总公司直辖地方部长。
荣获美国人协会颁赠的学术奖章。
1968年成为美国百万元圆桌会议终身会员。
1976年因努力提高保险推销员地位的卓越贡献荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”1984年4月，81岁的他正式退休，同年8月15日因病逝世。
原一平的经过长期的努创建了一套原一平式的销售哲学。
他曾经在深夜里面对着镜子研究“原一平式的微笑”，学习“人相学”；他在车上放着三套西装与内衣裤，每天固定跑三十家客户。
与客户第一次见面他绝对不提保险的事，见面的时间绝不超过五分钟。
而且他绝对贯彻事前的调查。
不少财经界人士对他有一种说不出的敬畏，他们异口同声说：“和这个人在一起，说不定我也能变成第一流的。
”他的客户囊括不少响叮当的人物，甚至连大战之前的首相东条英机，也是原一平先生拓展业务的对象。
营销大师原一平的励志故事本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字?”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。
他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
他要向世人证明：“我是干推销的料。
”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。
日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）日本“销售之神”原一平：人生最大的功课是了解和改造自己前些天阅读到日本“销售之神”原一平的故事，很是令我感动，我从他身上看到了自己的不足。
在现代商业社会，原一平是成功的榜样，也是自我管理的榜样。
离开良好的自我管理，我们不可能成功，也不可能幸福。
号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。
那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。
”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。
” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。
在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。
他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。
他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。
在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。
为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。
有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。
”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。
老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。
”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。
原一平给推销员的十个忠告培养自身,做一个有魅力的人认识自己,改正自身缺点,使自己不断害羞,让自己做一个有魅力的人.原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一忠告。
推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。
从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野来到东京。
1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。
可以租小得不能再小的房间容身。
当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。
1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。
他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
认识自己有一次，原平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。
原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。
老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。
然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思。
”停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了”。
原一平开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。
改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己”。
认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。
请问我要怎么做呢？就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。
原一平的销售小故事闹钟
日本保险大师原一平，被誉为“日本推销之神”，在世界销售界也享有盛名，尤其是在寿险销售领域，他所创造的最高纪录曾在20年中无人能破。
原一平的个人销售经历极具励志性。
27岁时，原一平进入明治保险公司做一名见习推销员，历经巨大磨难，遭受无数失败。
36岁时，他创下了全日本冠军的保险业绩，从45岁开始，原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。
他是如何做到的呢？
据说原一平随身携带一个闹钟，直接闯进别人的会议室说：“我知道你们很忙，但请你们请给我1分59秒，说完我立刻走。
”
然后他把闹钟调好，开始自己的陈述，直到闹钟响起，他很有礼貌地说：“时间到了，我该走了”。
所有人都目瞪口呆，觉得这个人很荒谬，但又觉得尽管如此，他也算是一个讲信用的人。
原一平的小故事可以给销售带来一些启发。
第一，树立信心，学会给自己争取机会，哪怕会遭到拒绝；
第二，善用销售话术，在短时间内能抓住重点，简明扼要阐述你的产品优势；
第三，要信守承诺，言出必行。
而这三点，正是你展现自我优势差异，赢得客户信任与青睐的砝码。
[原一平的销售秘诀]原一平的故事原一平被日本人公认为推销之神。
少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。
成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。
他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。
他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。
1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。
至了东京，他很快地在日本观光旅行协会找出了一份推销员的工作，已经开始了兜售生涯。
这家协会共有推销员60名。
当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。
半年支付下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。
于是，因业绩最低被提高为营业部经理。
1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。
旅行协会立刻倒闭了。
失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。
从1930年已经开始，大约存有3年的时间，他都吃中餐、不乘电车。
虽然他每天刻苦地回去兜售，不懈努力了7个月，业绩却丝毫没起色。
然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
原一平在兜售上做出了让上司令人满意的成绩，同时也发生改变了自己的生活。
他顺利的要诀在哪里呢?如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。
因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。
“抨击可以”的设立，与总持寺的“修持修持”，就是原一平一生当中极关键的转折点。
这两项活动对他兜售保险协助甚小。
进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。
推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！说起原一平，做销售或管理的人都知道，他是日本保险行业的推销之神，之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧，今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。
一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势，谈判也是如此，在客户地盘上明显感觉气场强大，不少业务新手感觉低人一等，很容易做出让步，怎么办呢？1、若无其事：把拜访当成老朋友会面，甚至不主动谈合作合同，这时候客户会等不及。
千万不要低三下四谈合作，这时候客户会变本加厉。
2、换个场地：请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。
3、客户对比：可以谈谈其他客户，尤其是大客户的情况，让客户感觉到你的选择范围很大，并且非常严格的甄选合作对象。
二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益，一般都会挑剔找毛病，这时候千万不要过于激动，沉住气！做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言，情绪激动时，肢体语言首先表露！2、利用“是的......,但是......”语句，先顺势表示礼貌，再提出自己看法。
3、如果预料到会提出反驳，可以主动提出，打预防针，让对手瞬间发现自己已经没招了。
点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦，原一平更是其中代表，他最有名的就是微笑销售法，他有几百种微笑，面对镜子反复练习。
•微笑：润滑剂，微笑是无声的最亲密的语言，微笑是敲门砖，微笑传递信任！•礼仪：穿衣打扮是对别人尊重，待人接物体现一个人涵养（比如传递名片、握手、宴席）四、多问不代表无知，提问好于赞美我们经常说要夸赞客户，赞美能快速拉近距离，其实赞美效果不如提问，提问能打开客户话匣子，找到精准需求，并且能控制对方说话的内容和方向，提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。
1、夸赞法销售：王总，您这个包真漂亮啊！王总：谢谢的夸奖！2、提问法销售：王总，您这个包在哪儿买的啊？这应该是限量的吧？王总：您可真有眼光，它确实是限量的，我先生在国外给我买的！销售：真幸福，你和先生不但事业有成，还这么恩爱，羡慕啊！点评：•夸赞法：是自己表达了看法，说完对方只剩下谢谢，你们谈话就就结束了。
海绵里挤出的成功1904 年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23 岁时，他离开长野到东京打天下.1930 年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钱，可以不吃中午饭。
──为了省钱，可以不搭公共汽车。
──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936 年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36 岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967 年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。
原一平50 年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输!” “原一平是举世无双，独一无二的!”不要让机会白白流失。
(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员:“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答:“这个要7 万日元。
” “好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
原一平的快乐工作观
原一平是日本保险推销大师，他曾说过：我拼命工作不是为了一日三餐，不是为了他人的评头论足，而是为了追求挑战的快乐。
一位顽固的客户就是一座向我挑战的山峰，同时也埋下了让我快乐的种子。
因为我必须向他发起挑战，征服了这位顽固的客户之后，职业人生中还有什么困难不能克服呢！人生就是一连串克服挑战的过程，在这连续不断迎接挑战的过程中，我学习到了知识，丰富了阅历，增长了才干，创造了财富，这就是我人生最大的快乐！
有一位顽固的客户，他连续拜访了3年零8个月，有70次拜访被拒绝，终于在第71次获得了成功。
可见，他的工作观点就是快乐的工作，活在当下。
既然没有办法改变工作环境，那就选择改变态度，改变对工作和对企业的看法，把眼前的工作做好。
