下载文档原格式
推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙著名的专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。
所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后，你将用什么来留住顾客呢？以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
原一平销售术生活保险化________________________________________保险生活化，生活保险化。
人一辈子何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，内心总会有预算，然后在那个预算之内，货比三家，查找物美价廉的东西。
突然间，原一平听到旁边有人咨询女售货员：“那个多少钞票？”讲来真巧，咨询话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员专门有礼貌地回答：“那个要7万日元。
”“好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，不人能够眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钞票而左右考虑。
原一平有条敏锐的神经，他难道对那个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钞票先生”。
有钞票先生连续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
”原一平对自己讲.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
大楼的治理员殷勤地向他鞠躬。
果然不错，是个大人物，原一平慢慢地吐了一口气。
眼看他走进了电梯，原一平咨询治理员：“你好，请咨询刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人？”“是如此的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，因此跟着他，冒昧向你请教。
”“哦，原先如此，他是某某公司的总经理。
”“感谢你！”推销没有限制地点，只要有机会，你都能够找到你要找的准客户。
成功处方：•观看入微，从生活中查找准客户。
•不要让机会白白流失。
推销之神原一平销售术(下)以退为进________________________________________人不是圣人，总会有犯错误的时候，咨询题是犯错误之后，要明白得随机应变，同时作出最快速的反应，以便挽回劣势，反败为胜。
原一平有一天去烟酒店拜望。
这家烟酒店是前次直截了当促成成功的新客户，由于已成为客户，而如是第二次拜望，因此原一平自然而然比较松懈，随便，把原先头上端端正正的帽子，都戴歪了.原一平一边讲晚安，一边拉开玻璃门，应声而出的是烟酒店的小老总，他是大老总的亲小孩，尽管是小老总，但年纪差不多不小了。
推销大师原一平“一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难”——原一平1904年原一平出生于日本长野县，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
21岁只身到东京闯天下，进入一家旅行公司负责招募会员的工作，半年后业绩高居榜首，可惜后来公司不幸倒闭了。
1903年他进入明治人寿保险公司做一名“见习推销员”。
刚进保险公司时，他穷得连中餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿公园……，一连七个月业绩没有起色。
然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。
31岁时他终于业绩高居全国第二，34岁跃升冠军， 43岁时业绩再度攀升全国第一宝座，并且蝉联冠军宝座长达十五年之久。
1962年成为美国百万元圆桌会议会员。
协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险业的卓越贡献，荣获日本政府颁赠“绀绶褒章”。
1963年他荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。
1964年他担任明治保险公司理事，并兼任总公司直辖地方部长。
荣获美国人协会颁赠的学术奖章。
1968年成为美国百万元圆桌会议终身会员。
1976年因努力提高保险推销员地位的卓越贡献荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”1984年4月，81岁的他正式退休，同年8月15日因病逝世。
原一平的经过长期的努创建了一套原一平式的销售哲学。
他曾经在深夜里面对着镜子研究“原一平式的微笑”，学习“人相学”；他在车上放着三套西装与内衣裤，每天固定跑三十家客户。
与客户第一次见面他绝对不提保险的事，见面的时间绝不超过五分钟。
而且他绝对贯彻事前的调查。
不少财经界人士对他有一种说不出的敬畏，他们异口同声说：“和这个人在一起，说不定我也能变成第一流的。
”他的客户囊括不少响叮当的人物，甚至连大战之前的首相东条英机，也是原一平先生拓展业务的对象。
销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。
那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。
认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。
秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。
我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。
所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。
秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。
所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。
别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。
秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。
做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。
记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。
秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。
原一平经营智慧1、在还未谈到保单的内容之前，我应该恭祝你为你的家人世间做了一件好事。
有很多人不太在乎这件事，直到他们觉察时总是太迟了。
2、一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。
3、要成为一个优秀的推销员之前，你必须是一个优秀的调查员一一比征信公司员工还优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查、直到摸清了准客户的一切，使他几乎成为你十年的老友为止。
4、其实，愈是卖弄小聪明，愈是玩弄手段，愈会把事情弄僵搞砸。
可能要到我这把年纪的时候，各位才能体会出真正的伟大是单纯的，真正的智慧是坦诚的。
所以，我认为那些善于耍弄手段的人，是无法真正成大功立大业的。
5、任何事情只要你坚信是正确的，事前切勿顾虑过多，最重要的是，拿出勇气全力冲过去。
过分的谨慎，反而成不了大事。
6、事实上每个人最大的敌人就是自己。
人们经常不能觉察自己的懦弱和卑劣，而一味膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”。
到头来他会觉察自欺欺人而白走了一趟。
7、假假设你打算扩展人际关系时，首先应该评估一下你与身边最亲密的人一一丈夫、妻子、父母、儿女一一关系融洽吗？在人际关系的计分台上，婚姻生活与家庭生活是每一个人的第一，个“考场”。
8、管理有方的公司有自己的指导信条，你也必须有强有力的信条，以此影响你的每日推销活动。
希望你能为客户提供优质的售后效劳，如果你想成为一名成都市功的推销员的话。
所以，请你一定接受这个信条，决不要偏离它。
一旦你做到了这一点，你将顺利踏上通往巨大成功的道路。
9、大多数一生中只有少数的朋友，其他许多人只能算是熟识。
没以这些人，生命将失色不少：对保险推销员来说，保户的朋友圈是潜在保户的极佳来源。
10、推销员不仅要锻炼健康的体魄，更重要的是具有诚挚热情的性格。
热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝。
11、坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。
如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家，他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。
以下是一些原一平的销售小故事，供大家参考借鉴。
一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售，他认为通过讲述一个真实的故事，能够更有效地引导顾客做出购买决策。
1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事，来引起顾客的共鸣和情感连接。
比如，他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事，让顾客感受到这个产品的价值。
2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事，来促使顾客购买对应的产品。
比如，如果顾客反映他们的皮肤干燥，原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事，并引导顾客购买对应的护肤产品。
二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分，因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化，从而建立品牌认同感。
以下是一些原一平所用的品牌故事。
1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事，比如品牌是如何创立的，品牌的创始人是如何追求梦想的等等，让顾客对品牌产生共鸣和认同感。
2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事，让顾客了解产品的特点和优势，从而促使顾客购买对应的产品。
比如，如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果，原一平会讲述这样一个故事，让顾客能够更好地理解产品的价值。
三、团队故事原一平还认为，通过讲述团队故事，可以将销售过程变得更加亲近和有趣。
1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事，让顾客了解整个销售团队的专业和努力，从而让顾客对该品牌更有信心。
2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化，让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨，从而让顾客更愿意为这个品牌买单。
以上是一些原一平善用的销售小故事，通过这些故事，他能够更好地引导顾客做出购买决策，赢得顾客的信任和支持。
![[励志故事]推销之神的成功路](https://uimg.taocdn.com/696f31e30d22590102020740be1e650e52eacfc1.webp)
[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界里，他却是一位响当当的人物。
因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。
原一平69岁时，一次应当一家人寿保险公司的应邀并作官方演说。
在演讲会上，有人反问他兜售顺利的秘诀。
他当场脱下鞋袜，恳请提问者跑至讲坛上，说道：“恳请您轻拍我的脚底。
”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的搞了。
原一平问：“您觉得怎么样呢？”提问者说道：“您的脚底茧不好薄啊！”“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”“为什么呢？”“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。
”提问者这才恍然大悟，道谢而回去。
原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。
原一平在专门从事兜售人寿保险工作之初，因为没固定收入（没紧固薪金，总收入全然源自成交额抽取的佣金），所以存有三年多的时间，吃中餐（缺钱喝），不乘电车（没有钱过桥），每天用那双刻苦的脚，马不停蹄地兜售。
他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。
他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。
由于他出访能干，50年来，他累积了2.8万个科东俄客户，这就是他被誉为“兜售之神”的由来。
原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。
不懈努力坚持不懈、自强不息，这就是成功者的一项基本素质。
存有几分耕耘，就存有几分收获，这就是一条铁的规则。
很多人都没同时实现自己的梦想，是因为他们没展开使梦想变为现实的不懈努力。
原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。
在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。
一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。
二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
原一平给推销员的十个忠告培养自身,做一个有魅力的人认识自己,改正自身缺点,使自己不断害羞,让自己做一个有魅力的人.原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一忠告。
推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。
从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野来到东京。
1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。
可以租小得不能再小的房间容身。
当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。
1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。
他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
认识自己有一次，原平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。
原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。
老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。
然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思。
”停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了”。
原一平开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。
改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己”。
认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。
请问我要怎么做呢？就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。
推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！说起原一平，做销售或管理的人都知道，他是日本保险行业的推销之神，之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧，今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。
一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势，谈判也是如此，在客户地盘上明显感觉气场强大，不少业务新手感觉低人一等，很容易做出让步，怎么办呢？1、若无其事：把拜访当成老朋友会面，甚至不主动谈合作合同，这时候客户会等不及。
千万不要低三下四谈合作，这时候客户会变本加厉。
2、换个场地：请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。
3、客户对比：可以谈谈其他客户，尤其是大客户的情况，让客户感觉到你的选择范围很大，并且非常严格的甄选合作对象。
二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益，一般都会挑剔找毛病，这时候千万不要过于激动，沉住气！做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言，情绪激动时，肢体语言首先表露！2、利用“是的......,但是......”语句，先顺势表示礼貌，再提出自己看法。
3、如果预料到会提出反驳，可以主动提出，打预防针，让对手瞬间发现自己已经没招了。
点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦，原一平更是其中代表，他最有名的就是微笑销售法，他有几百种微笑，面对镜子反复练习。
•微笑：润滑剂，微笑是无声的最亲密的语言，微笑是敲门砖，微笑传递信任！•礼仪：穿衣打扮是对别人尊重，待人接物体现一个人涵养（比如传递名片、握手、宴席）四、多问不代表无知，提问好于赞美我们经常说要夸赞客户，赞美能快速拉近距离，其实赞美效果不如提问，提问能打开客户话匣子，找到精准需求，并且能控制对方说话的内容和方向，提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。
1、夸赞法销售：王总，您这个包真漂亮啊！王总：谢谢的夸奖！2、提问法销售：王总，您这个包在哪儿买的啊？这应该是限量的吧？王总：您可真有眼光，它确实是限量的，我先生在国外给我买的！销售：真幸福，你和先生不但事业有成，还这么恩爱，羡慕啊！点评：•夸赞法：是自己表达了看法，说完对方只剩下谢谢，你们谈话就就结束了。
原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我得脚板！她得脚底老茧非常厚时，她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。
方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。
有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.”因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好！”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么？远近出名得老板？”“就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。
而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。
既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。
日本“推销之神”原一平的成功经验谈
只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。
任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖尔彰，往往会得到反效果。
日本“推销之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。
后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。
他的上司高木金次曾告诉他：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。
你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。
”
从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。
下面就是一个实例。
“您好！我是明治保险的原一平。
”
“噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以
他昨天被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。
”
“矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。
”
从原一平的访问谈话中，我们可以发现，根本不须隐满自己的缺点，只要动一动脑筋，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。
[注]原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠，因此被尊称“推销之神”。
原一平说：“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。
”。
原一平的六个成功方法：原一平的六个成功方法：方法一、接受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗？原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板！他的脚底老茧非常厚时，他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。
方法三、以''赞美''对方开始访谈：每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。
”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”“你是谁呀！”“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。
”“什么？远近出名的老板？”“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。
”“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”“实不相瞒，是……”“站着谈不方便，请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。
而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈. 方法四、逗趣方式销售：拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户. “你好，我是明治保险公司的原一平。
”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。
销售之神原一平接近客户最好的方法是投其所好。
培养与准客户一样的爱好或兴趣，当你接触客户的时候，客户就会很高兴的和你攀谈而不是把你当成推销者，当客户和你谈的时候，就会有进一步想了解你的欲望。
保险业销售之神原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。
有一天，原一平终于找到灵感。
他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。
原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。
图片1小二哥，你好！前几天，我跟你老板聊得很开心，今天我有事情请教你。
请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗呢？从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。
谢谢你，另外，知道洗衣店几天会来收一次衣服吗？这个我不太清楚，大概三四天吧。
非常感谢你，祝你好运。
原一平顺利的从洗衣店老板口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。
西装店老板对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装，花色与式样，与他的一模一样”原一平假装很惊讶说：有这回事吗？真是凑巧。
店主主动提到企业老板的名字，说道老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。
有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装打上领带，从容的站在老板面前。
老板你好，如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈哈哈”大笑起来。
后来，这位老板成了原一平的客户。
图片2从这件事得出道理。
你所结交的朋友的层次决定你的成就。
遇到事情要学会主动出击，越挫越勇，主动去结识更优秀的人，让自己也学会变得优秀，以此进行推销效果很好。
在原一平成为“推销之神”之前，他还是一个名不经传的失败者。
1930年，27岁的原一平揣着自己的简历，走入了一家保险公司去面试。
可是遭到了主考官的讽刺，说他根本不适合那块料，这激起了原一平原本不服输的本性，于是原一平许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
推销之
神原一
平的六
个成功
方法
作者：戴汉龙
方法一、接受别人的批评：
我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗?
原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批
评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：
在69岁时，一次演讲会上
有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，
请摸摸我的脚板!
他的脚底老茧非常厚时，
他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。
方法三、以"赞美"对方开始访谈：
每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。
”
因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.
●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好!”
“你是谁呀!”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教
你这位远近出名的老板。
”
“什么?远近出名的老板?”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。
”
“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧!”
……
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢?
一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。
而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢?
没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。
著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的
事了。
所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！
你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后，你将用什么来留住顾客呢？
以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：
您为什么选择我们的产品与服务？
是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？
您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？
一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。
如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。
当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
三、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重
担。
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。
人们只愿意同那些充满自信的人做生意。
摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。
你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
方法四、逗趣方式销售：
拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户.
“你好，我是明治保险公司的原一平。
”
对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：
“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。
我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。
”
“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。
无论如何，请你拨点时间给我吧!”
原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
“你真的要切腹吗?”
“不错，就这样一刀刺下去……”
原一平边回答，边用手比划着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。
”
“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。
”
讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准
客户和原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。
当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.
●“你好，我是明治保险公司的原一平。
”
“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。
”
“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”
“什么，昨天那个业务员比你好看多了。
”
“哈哈……”
善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。
只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
第1、要相信自己说话的声音。
第2、每天不断地练习.
原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。
●他认为说话有八个诀窍：
1、语调要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。
2、发音清晰，段落分明。
发音要标准，字句之间要层次分明。
改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。
3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。
遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。
4、懂得在某些时候停顿。
不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。
5、音量的大小要适中。
音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。
6、配合脸部表情
每一个字，每一句话都有它的意义。
懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。
7、措词高雅，发音要正确。
学习正确的发音方法，多加练习。
8、加上愉快的笑声。
说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。
最重要是：不断的练习、练习、再练习是成功的关键。
方法六、永不服输：
“我不服输，永远不服输!”
“原一平是举世无双，独一无二的!”
記的：永不服输、永不放棄，
你是全世界的第一名!是举世无双，独一无二的!。
