日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示

营销大师原一平的励志故事本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。

27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。

”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。

”“每个人都能完成这个数字?”“当然。

”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。

”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。

没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。

在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。

为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。

他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。

”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。

他要向世人证明：“我是干推销的料。

”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。

一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。

有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。

日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）日本“销售之神”原一平：人生最大的功课是了解和改造自己前些天阅读到日本“销售之神”原一平的故事，很是令我感动，我从他身上看到了自己的不足。

在现代商业社会，原一平是成功的榜样，也是自我管理的榜样。

离开良好的自我管理，我们不可能成功，也不可能幸福。

号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。

那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。

”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。

” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。

没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。

在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。

他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。

他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。

在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。

为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。

有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。

”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。

老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。

”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。

案例十原一平如何面对米店老板原一平是日本明治公司的保险推销员，他因出色的推销才能及同样出色的业绩而被誉为“推销之神”。

有一天，原一平心血来潮，突然涌出一种童年时喜欢恶作剧的念头，故意到他曾工作过的米店去向老板推销寿险。

一番寒暄后，老板问：“你在哪里高就啊？”“我是明治保险的推销员。

”“噢！那真是很大的转变啊！工作很辛苦吧！”“嗯，辛苦是蛮辛苦的，好在客户一直在增加。

当年在米店服务，承蒙您教导我要‘勤劳节俭’，我一直奉行不渝才有今天的小小成果。

”“很好！很好！勤劳节俭必成功。

”“我还有事请教，您似乎还没投保寿险吧……”一提到保险，老板立刻打断他的话！“嘿！甭想向我推销保险。

你刚刚提到‘勤劳节俭’的店训，你应当不会忘记吧！人各有志，你去当寿险推销员，我当然无权过问。

你今天来，我是看在往日的情分上才与你交谈；若换在别的寿险推销员，我理都不理他。

所以有关保险一事请勿再提。

”原来原一平单刀直入，想先发制人，没想到刚一出招，不受制于人，为今之计，只好以退为进了。

“行！我不再提保险。

老板啊！我看您的脾气跟10年前还是一模一样，仍是那么执着呀！”“哈哈哈，别挖苦我了。

我看你倒是挻干脆的，闭口不提保险啦啦了！”原一平跟老板聊了一会儿，并诚恳地丢一下面一名话，就知趣地告辞了：“我只是想提醒您一句话，保险主要就在于有备无患，只有身体健康才能投保，如果身体衰弱会被寿险公司拒绝的，倘若到被人拒绝时，才想要投保，那就来不及了。

这一点请您多多琢磨。

”隔了一段时间后，原本身体健壮的大老板，突然因故去世。

原一平知道噩耗之后，急忙包了厚重的奠仪前去吊丧。

如今大老板去世，他的财产当然要由养子——责任老板来继承。

这就牵涉到遗产的问题，原一平一边安慰老板节哀顺变，一边适时地告诉他若干遗产税的知识。

原一平除教他遗产税的知识外，还主动帮老板处理丧礼与其他善后问题。

就在大老板死后35天，老板请他去米店。

“家父突然去世，谢谢您帮了很多的忙，使一切的善后事宜都能处理妥当。

日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。

原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。

获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。

”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。

创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。

不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪?从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。

4米,而原一平是凭什么成功的呢?原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。

当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。

当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。

而且比别人早到。

上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。

原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。

在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。

一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。

只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。

2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。

二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。

通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。

4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。

三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。

无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。

6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。

四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。

与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。

8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。

五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。

根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。

10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。

六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。

12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。

七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。

14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。

八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。

包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。

原一平的38种笑给你做人做事的启示全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国式销冠实战总教练彭小东导师经常与大家分享：“推销之神”原一平的秘笈：8个忠告和38种微笑！从4年零单到连续15年蝉联日本销售冠军宝座，从“销售小白”到蜕变为“销售之神”，原一平用数十年的时间，成功跻身世界10大销售大师之列，得以与“最伟大的推销员”乔·吉拉德齐名；在36岁那一年，原一平就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下了世界寿险销售的最高纪录，并且连续20年保持着这个记录。

在全球销售精英的眼中，原一平无疑就是一个“神话”！以下就分享“销售之神”原一平给销售员的8个忠告和38种微笑，能悟透，成交、赚钱都不难。

做销售，首先要建立起成功的信念和积极的心态，做销售，成功的信念和积极的心态比其他任何东西都重要，拥有了这两者，销售员才能在接连不断打击和数不清的困难中坚持下来。

原一平之所以能被称为“销售之神”，在销售上取得少有人可以比肩的成功，销售技巧是次要的，关键正是源于他在困难面前永不服输、绝不低头的信念和积极的心态。

日本“推销之神”原一平的成功经验谈
只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。

任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖尔彰，往往会得到反效果。

日本“推销之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。

后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。

他的上司高木金次曾告诉他：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。

你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。

”
从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。

下面就是一个实例。

“您好！我是明治保险的原一平。

”
“噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以
他昨天被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。

“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。

”
“矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。

”
从原一平的访问谈话中，我们可以发现，根本不须隐满自己的缺点，只要动一动脑筋，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。

[注]原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠，因此被尊称“推销之神”。

原一平说：“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。

”。

推销之神——原一平的激励与推销技巧一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。

人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。

每一个人当中要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。

事实上，每个人大的敌人就是他自己。

人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他发觉自欺欺人而白走了一趟。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。

我想任何人不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！一旦出世，就得对自己负责，每天努力地修行。

如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己对人生所负责任中最要紧的。

在认识自己与雕塑自己的过程中，有5点好处：1．更能认识别人对自己的认识愈深，很自然地，对别人的认识也越深。

我们经常发现，一个爱自己的人，也能去爱别人；一个能称赞自己的人，也能称赞别人。

2．自然散发亲切的气息大多数的推销员在与准客户很容易洽谈时，不由自主地把“渴一起成交”的欲望流露出来，准客户很容易地把推销员的企图看穿了。

固然，推销的目的是为了取得订单，可是你若能以轻松、自在的态度与对方洽谈的话，对方会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，会很自然地把”对抗“你的防御线拆掉，这么一来，反而对你的推销更有利。

3．珍惜相逢的每一机缘对于每天有缘认识的人，无论他是否能成为你的消费者，你都应对他们极为珍惜。

4．产生吸引人的魅力在目前的社会，由于承受到工作与生活上的压力，每个人很容易变得心胸狭窄闷闷不乐。

只有“压力”而没有“滋润”的生活，非但令人喘不过气来，而且很可能会被机器式的生活压垮了。

所说的“滋润”是指富于人情味，直沁入内心的那一股温馨而言。