营销大师原一平的励志故事

推销之神原一平行销技巧系列【生平】1904年，原一平出生于日本长野县。

因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员〞。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

──为了省钱，可以不吃中午饭。

──为了省钱，可以不搭公共汽车。

──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输〞的火，鼓励着他愈挫愈勇。

1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越奉献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

“我不服输，永远不服输！〞“原一平是举世无双，独一无二的！〞(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。

人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。

突然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？〞说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

女售货员很有礼貌地答复：“这个要7万日元。

〞“好，我要了，你给我包起来。

〞想来真气人，购置同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。

原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生〞。

有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。

那是一只名贵的手表。

“追上去。

〞原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。

日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）日本“销售之神”原一平：人生最大的功课是了解和改造自己前些天阅读到日本“销售之神”原一平的故事，很是令我感动，我从他身上看到了自己的不足。

在现代商业社会，原一平是成功的榜样，也是自我管理的榜样。

离开良好的自我管理，我们不可能成功，也不可能幸福。

号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。

那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。

”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。

” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。

没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。

在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。

他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。

他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。

在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。

为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。

有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。

”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。

老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。

”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。

原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家，他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。

以下是一些原一平的销售小故事，供大家参考借鉴。

一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售，他认为通过讲述一个真实的故事，能够更有效地引导顾客做出购买决策。

1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事，来引起顾客的共鸣和情感连接。

比如，他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事，让顾客感受到这个产品的价值。

2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事，来促使顾客购买对应的产品。

比如，如果顾客反映他们的皮肤干燥，原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事，并引导顾客购买对应的护肤产品。

二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分，因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化，从而建立品牌认同感。

以下是一些原一平所用的品牌故事。

1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事，比如品牌是如何创立的，品牌的创始人是如何追求梦想的等等，让顾客对品牌产生共鸣和认同感。

2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事，让顾客了解产品的特点和优势，从而促使顾客购买对应的产品。

比如，如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果，原一平会讲述这样一个故事，让顾客能够更好地理解产品的价值。

三、团队故事原一平还认为，通过讲述团队故事，可以将销售过程变得更加亲近和有趣。

1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事，让顾客了解整个销售团队的专业和努力，从而让顾客对该品牌更有信心。

2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化，让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨，从而让顾客更愿意为这个品牌买单。

以上是一些原一平善用的销售小故事，通过这些故事，他能够更好地引导顾客做出购买决策，赢得顾客的信任和支持。

[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界里，他却是一位响当当的人物。

因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。

原一平69岁时，一次应当一家人寿保险公司的应邀并作官方演说。

在演讲会上，有人反问他兜售顺利的秘诀。

他当场脱下鞋袜，恳请提问者跑至讲坛上，说道：“恳请您轻拍我的脚底。

”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的搞了。

原一平问：“您觉得怎么样呢？”提问者说道：“您的脚底茧不好薄啊！”“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”“为什么呢？”“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。

”提问者这才恍然大悟，道谢而回去。

原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。

原一平在专门从事兜售人寿保险工作之初，因为没固定收入（没紧固薪金，总收入全然源自成交额抽取的佣金），所以存有三年多的时间，吃中餐（缺钱喝），不乘电车（没有钱过桥），每天用那双刻苦的脚，马不停蹄地兜售。

他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。

他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。

由于他出访能干，50年来，他累积了2.8万个科东俄客户，这就是他被誉为“兜售之神”的由来。

原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。

不懈努力坚持不懈、自强不息，这就是成功者的一项基本素质。

存有几分耕耘，就存有几分收获，这就是一条铁的规则。

很多人都没同时实现自己的梦想，是因为他们没展开使梦想变为现实的不懈努力。

原一平给推销员的十个忠告培养自身,做一个有魅力的人认识自己,改正自身缺点,使自己不断害羞,让自己做一个有魅力的人.原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一忠告。

推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。

从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

23岁时，他离开长野来到东京。

1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。

原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。

为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。

可以租小得不能再小的房间容身。

当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。

1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。

36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。

因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。

原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。

他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。

认识自己有一次，原平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。

原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。

老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。

然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思。

”停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。

他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了”。

原一平开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。

改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己”。

认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。

请问我要怎么做呢？就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。

原一平的销售小故事闹钟
日本保险大师原一平，被誉为“日本推销之神”，在世界销售界也享有盛名，尤其是在寿险销售领域，他所创造的最高纪录曾在20年中无人能破。

原一平的个人销售经历极具励志性。

27岁时，原一平进入明治保险公司做一名见习推销员，历经巨大磨难，遭受无数失败。

36岁时，他创下了全日本冠军的保险业绩，从45岁开始，原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。

他是如何做到的呢？
据说原一平随身携带一个闹钟，直接闯进别人的会议室说：“我知道你们很忙，但请你们请给我1分59秒，说完我立刻走。

”
然后他把闹钟调好，开始自己的陈述，直到闹钟响起，他很有礼貌地说：“时间到了，我该走了”。

所有人都目瞪口呆，觉得这个人很荒谬，但又觉得尽管如此，他也算是一个讲信用的人。

原一平的小故事可以给销售带来一些启发。

第一，树立信心，学会给自己争取机会，哪怕会遭到拒绝；
第二，善用销售话术，在短时间内能抓住重点，简明扼要阐述你的产品优势；
第三，要信守承诺，言出必行。

而这三点，正是你展现自我优势差异，赢得客户信任与青睐的砝码。

“推销之神”原一平的故事（一）——历经磨难的小个子也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。

日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本２０家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。

他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。

1904年，原一平出生于日本长野县。

他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。

原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。

可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。

甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。

第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。

为此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。

27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。

”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”“每人每月10000元。

”“每个人都能完成这个数字？”“当然。

”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。

”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。

[原一平的销售秘诀]原一平的故事原一平被日本人公认为推销之神。

少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。

成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。

他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。

他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。

1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。

1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。

至了东京，他很快地在日本观光旅行协会找出了一份推销员的工作，已经开始了兜售生涯。

这家协会共有推销员60名。

当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。

半年支付下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。

于是，因业绩最低被提高为营业部经理。

1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。

旅行协会立刻倒闭了。

失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。

从1930年已经开始，大约存有3年的时间，他都吃中餐、不乘电车。

虽然他每天刻苦地回去兜售，不懈努力了7个月，业绩却丝毫没起色。

然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。

原一平在兜售上做出了让上司令人满意的成绩，同时也发生改变了自己的生活。

他顺利的要诀在哪里呢?如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。

因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。

“抨击可以”的设立，与总持寺的“修持修持”，就是原一平一生当中极关键的转折点。

这两项活动对他兜售保险协助甚小。

进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。

交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神“你好！我是明治保险的原一平。

”“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。

“开玩笑！昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。

”“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！”“哈哈，你这人真有意思。

”就这样，一场本该立刻“聊死”的天，活了。

这是曾连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首，被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。

想象中，销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒，起码也该是五官端正，衣冠楚楚。

但谁能想到，原一平是个只有145cm，满脸横肉的矮胖子呢……这样的长相，根本不像是来销售的，分明是黑社会来讨债的啊……父母教育不了你，社会会教育你因为自己的相貌，和父母的溺爱，原一平小时候是个非常暴躁的小孩儿。

他从小家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重，对待孩子却疏于教育。

作为家中最小的孩子，母亲也十分溺爱他，从小他要得到的东西，无论如何必须要拿到。

他整天调皮捣蛋，和村里的孩子们打架斗殴；也不爱学，老师教育他几句，他竟然敢拿刀刺伤老师。

长大了的原一平，十分爱面子，好勇斗狠，动辄打架伤人，他像一块尖锐的石头，谁碰上都会被砸的头破血流，周围的人和父母都无可奈何。

23岁那年，原一平觉得小小的村庄已经容不下他，他想要到更广阔的天地去闯荡，孤身一人来到了东京闯天下。

从小横行乡里的原一平在这里受到了此生最大的打击：迫于生计，他找了一份推销的工作，但对方骗走了自己身上仅剩的钱就跑了。

接下来的日子里，他不得不四处打零工，可是因为自己的外表和学历，他找工作总是困难重重，还有，他暴躁易怒的脾气也总是得罪客人，老板不得不解雇他。