下载文档原格式
营销大师原一平的励志故事本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字?”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。
他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
他要向世人证明：“我是干推销的料。
”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。
1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子.一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。
这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定,最大不超过106cm。
牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多.年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理,而且丝丝入扣、正中下怀,于是就选定了滑轮箱高兴而去了。
问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？（2)顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀？（3）小戚的成功推销给你什么启示？（1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。
（2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西,使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。
（3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。
2。
A公司是一家生产销售家用计算机的企业.张先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。
A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作.他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手,并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规范和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统;三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。
通过上述措施,该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。
问题（1）张先生为什么要选择提高服务质量作为突破口？（2）张先生在推销中采用的是什么样的推销观念？（3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么？(1）在产品质量相差无几的现代市场条件下,竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。
(2）现代推销观念（3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量,还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要内容.3。
原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家，他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。
以下是一些原一平的销售小故事，供大家参考借鉴。
一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售，他认为通过讲述一个真实的故事，能够更有效地引导顾客做出购买决策。
1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事，来引起顾客的共鸣和情感连接。
比如，他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事，让顾客感受到这个产品的价值。
2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事，来促使顾客购买对应的产品。
比如，如果顾客反映他们的皮肤干燥，原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事，并引导顾客购买对应的护肤产品。
二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分，因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化，从而建立品牌认同感。
以下是一些原一平所用的品牌故事。
1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事，比如品牌是如何创立的，品牌的创始人是如何追求梦想的等等，让顾客对品牌产生共鸣和认同感。
2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事，让顾客了解产品的特点和优势，从而促使顾客购买对应的产品。
比如，如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果，原一平会讲述这样一个故事，让顾客能够更好地理解产品的价值。
三、团队故事原一平还认为，通过讲述团队故事，可以将销售过程变得更加亲近和有趣。
1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事，让顾客了解整个销售团队的专业和努力，从而让顾客对该品牌更有信心。
2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化，让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨，从而让顾客更愿意为这个品牌买单。
以上是一些原一平善用的销售小故事，通过这些故事，他能够更好地引导顾客做出购买决策，赢得顾客的信任和支持。
原一平的销售小故事闹钟
日本保险大师原一平，被誉为“日本推销之神”，在世界销售界也享有盛名，尤其是在寿险销售领域，他所创造的最高纪录曾在20年中无人能破。
原一平的个人销售经历极具励志性。
27岁时，原一平进入明治保险公司做一名见习推销员，历经巨大磨难，遭受无数失败。
36岁时，他创下了全日本冠军的保险业绩，从45岁开始，原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。
他是如何做到的呢？
据说原一平随身携带一个闹钟，直接闯进别人的会议室说：“我知道你们很忙，但请你们请给我1分59秒，说完我立刻走。
”
然后他把闹钟调好，开始自己的陈述，直到闹钟响起，他很有礼貌地说：“时间到了，我该走了”。
所有人都目瞪口呆，觉得这个人很荒谬，但又觉得尽管如此，他也算是一个讲信用的人。
原一平的小故事可以给销售带来一些启发。
第一，树立信心，学会给自己争取机会，哪怕会遭到拒绝；
第二，善用销售话术，在短时间内能抓住重点，简明扼要阐述你的产品优势；
第三，要信守承诺，言出必行。
而这三点，正是你展现自我优势差异，赢得客户信任与青睐的砝码。
填空题：1.特质因素论的提出者是__帕森斯__，强调__人__和_职 _之间匹配。
2._____生涯彩虹图_____是_____舒伯_____根据自己的人生经历制作的，表示人们在不同的时空里扮演不同的____角色____。
3.说“性格决定命运”的心理学家是__荣格__。
其弟子迈尔斯和布里格斯丰富了其理论，创立了_MBTI _性格测试。
4.在SWOT分析法中，S代表自身强项、优势，W代表着自身弱项、劣势，O代表着外部环境存在的机会、机遇，T代表着威胁。
进行完SWOT分析，还要制定_行动计划_。
5.自我探索主要包括以下四个部分，兴趣，价值观，能力，性格。
6.在制定职业规划目标时，通常要遵循SMART原则，S是指具体性，要求目标必须明确而具体；M是指可衡量，目标必须能量化，可测定；A是指渴望成，要求目标的合理性和挑战性；R是指现实性，目标要符合自身的条件和现实要求；T是指时限性，必须规定起始和完成时间。
7.职业生涯发展规划是指在对一个人的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定最佳的职业奋斗目标，并为这一目标做出行之有效的安排过程。
8.大学生职业生涯规划是一种对大学生以职业要求为目标的目标管理，通过让每一个同学明确其预期的目标，使之自觉地按其要求开发潜能，提高综合素质。
9.职业生涯与发展规划主要有心理学、管理学和方法学三个来源。
10.职业生涯与发展规划课程与其他课程相比，最大的不同在于强调参与的重要性。
11.系统生涯规划法分为六个步骤，分别是：觉知与承诺、自我探索、工作世界探索、决策、求职行动与再评估。
12.职业的三要素是个人需求、社会分工和经济效益。
13.从舒伯的生涯彩虹图看，35岁的他一共扮演6种角色，其中投入精力最多的是工作者，最少的是学生。
14.职业生涯与发展规划的三大要素是了解自我（或知己）、工作探索（或知彼）与决策。
交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神“你好！我是明治保险的原一平。
”“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。
“开玩笑！昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。
”“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！”“哈哈，你这人真有意思。
”就这样，一场本该立刻“聊死”的天，活了。
这是曾连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首，被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。
想象中，销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒，起码也该是五官端正，衣冠楚楚。
但谁能想到，原一平是个只有145cm，满脸横肉的矮胖子呢……这样的长相，根本不像是来销售的，分明是黑社会来讨债的啊……父母教育不了你，社会会教育你因为自己的相貌，和父母的溺爱，原一平小时候是个非常暴躁的小孩儿。
他从小家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重，对待孩子却疏于教育。
作为家中最小的孩子，母亲也十分溺爱他，从小他要得到的东西，无论如何必须要拿到。
他整天调皮捣蛋，和村里的孩子们打架斗殴；也不爱学，老师教育他几句，他竟然敢拿刀刺伤老师。
长大了的原一平，十分爱面子，好勇斗狠，动辄打架伤人，他像一块尖锐的石头，谁碰上都会被砸的头破血流，周围的人和父母都无可奈何。
23岁那年，原一平觉得小小的村庄已经容不下他，他想要到更广阔的天地去闯荡，孤身一人来到了东京闯天下。
从小横行乡里的原一平在这里受到了此生最大的打击：迫于生计，他找了一份推销的工作，但对方骗走了自己身上仅剩的钱就跑了。
接下来的日子里，他不得不四处打零工，可是因为自己的外表和学历，他找工作总是困难重重，还有，他暴躁易怒的脾气也总是得罪客人，老板不得不解雇他。
原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我得脚板！她得脚底老茧非常厚时，她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。
方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。
有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.”因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好！”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么？远近出名得老板？”“就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。
而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。
既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。
海绵里挤出的成功1904 年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23 岁时，他离开长野到东京打天下.1930 年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钱，可以不吃中午饭。
──为了省钱，可以不搭公共汽车。
──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936 年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36 岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967 年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。
原一平50 年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输!” “原一平是举世无双，独一无二的!”不要让机会白白流失。
(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员:“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答:“这个要7 万日元。
” “好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
《推销之神原一平》读后感范文《推销之神原一平》读后感范文《推销之神原一平》读后感1一、合卷回想，品味行销之神原一平平凡少年原一平。
原一平少年时，一个不良少年，身材短小，其貌不扬，学业不高，商校毕业，打工出生，半工半读，25岁涉入行销行列，还曾被拒之门外。
初涉行销时，错误连连，曾因衣冠不正被骂“混帐东西”，曾因被骗见不到客户而震怒拔拳相对，曾因盲撞求见领导而被赶出办公室，等等。
可见当今的神者原一平，当年是何等的平凡而低俗。
但从原一平平凡的经历中，我们看到了不断的省悟、修正、提高。
再看我们在世各位，有的有着和原一平相似的平凡，有的有着比原一平深厚的基础，我们何求不能如原一平一样勇于梦想，实现我们行销人的理想，成为一个出色的行销人。
敢作敢为原一平。
从原一平的身上，我们可以看到一种男人的魅力，敢作敢为。
第一次访客失礼，他会勇于道歉；面对客户，他会语出惊人，说出常人不敢的话，做出不敢做的事。
让心境放开，大方得体，大度有礼，何等的洒脱，何等的自信。
回想常人行销的经历，更明其中的差距。
行销人是企业的代表，是服务和产品的代言，行销人的自信是企业的自信，是产品和服务质量的自信。
这种自信犹如一杯浓香咖啡入口，让我们充分激情，让客户更有信心。
勤思善悟原一平。
从书中的每一个故事，原一平的每次经历，我们看到了原一平是一个勤思善悟之人。
他在每次的失误中总结教训，从每次成功中总结经验。
他有一本失败记录本，总结出一句名言“没有失败的经历，就没有成功的可能”。
在实践中，他更是总结出了许多定律，如：“让自已鼓起勇气的七种方法”，“保持适度沉默的五个功能”，“提高说话能力的六个原则”，“设身处地的四重点”，“让客户喜欢的`二十三种方法”，等等。
没有醒悟、开悟，何来这么多的良言体会，真传善论。
粗中有细原一平。
粗看原一平，放荡大度，细看原一平，心细如针，心绵如丝。
原一平一次访问客户的失败中，知道对客户的了解非常重要。
如何了解客户，需要善于在一丝丝生活细节中发现真相。
