成本加利润的投标报价方法探讨

投标策略与报价分析xx年xx月xx日contents •投标策略概述•投标报价概述•投标策略与报价分析案例•投标策略与报价的优化建议•总结与展望目录01投标策略概述投标策略是指投标人在投标过程中，为实现中标并获得合理利润，根据招标文件的要求和自身实际情况，对投标报价、投标方式、投标进度、质量等级等投标相关事宜进行合理安排和决策。

投标策略的定义投标策略的目的是为了提高中标率、实现中标后的合理利润，同时降低投标风险，提高企业竞争力。

投标策略的目的投标策略的定义与目的投标策略的制定步骤仔细阅读招标文件，了解招标要求、投标截止日期、技术要求等关键信息。

分析招标文件评估企业的技术实力、经验、信誉、财务状况等，明确自身的优势和劣势。

分析自身实力了解竞争对手的情况，包括企业实力、技术水平、报价水平等，以便制定合理的投标策略。

研究竞争对手根据招标文件和自身情况，制定多个投标方案，包括不同报价方案、技术方案等，并对每个方案进行评估和决策。

确定投标方案根据投标内容可分为技术投标策略和商务投标策略，技术投标策略主要涉及技术方案的制定和评估，商务投标策略主要涉及报价的确定和谈判。

投标策略的分类根据投标方式可分为积极投标策略和消极投标策略，积极投标策略是指主动参与并争取中标的投标方式，消极投标策略是指不主动参与或放弃投标的投标方式。

根据投标目的可分为盈利性投标策略和非盈利性投标策略，盈利性投标策略是指以实现企业盈利为目标的投标方式，非盈利性投标策略是指以推广企业形象或提高企业知名度为目标的投标方式。

02投标报价概述投标报价是指投标人在招标过程中，根据招标文件的要求和条件，对招标项目提出的报价。

投标报价是投标文件的核心内容之一，对于中标和合同签订具有至关重要的作用。

投标报价的定义与重要性投标报价的构成包括成本、利润、税费和其他费用。

计算投标报价需要考虑招标文件的要求、投标人的经验和能力、市场情况等因素。

投标报价的构成与计算根据招标项目的特点、竞争情况、自身实力等因素，制定相应的投标报价策略。

项目投标报价策略的选择及应用探析随着市场竞争的加剧和行业发展的不断完善，项目投标已成为企业获取商业机会的重要途径。

不同的项目投标报价策略对于企业决策和市场竞争具有重要意义。

本文旨在探讨项目投标报价策略的选择及应用，以帮助企业了解如何在投标过程中选择合适的报价策略，提高竞争力和获得项目成功的概率。

一、报价策略的选择1. 低价报价策略低价报价是企业常用的一种策略，通过降低价格来吸引客户，提高投标成功率。

这种策略适用于市场竞争激烈、成本控制能力强、项目周期较短等情况。

采用低价报价策略，企业需要在成本控制和利润预期上做出合理的考量，避免长期处于低价竞争的窘境。

价值报价策略是基于产品或服务的真正价值来确定价格，而不是通过低价来竞争。

这种策略适用于高附加值的项目，对于提供高品质产品和服务的企业有着较好的适用性。

价值报价策略需要企业在产品品质、服务水平、品牌形象等方面进行充分的准备和强化，以确保客户能够感受到产品或服务的真正价值。

快速报价策略注重在最短的时间内向客户提供报价，以抢占市场先机。

这种策略适用于时间紧迫、客户急需的项目，尤其对于抢占市场份额和快速反应市场变化有着重要意义。

快速报价策略需要企业在信息收集、沟通配合等方面做足准备，以确保在最短时间内向客户提供满意的报价。

1. 根据项目特点选择报价策略不同的项目具有不同的特点，企业在选择报价策略时需要结合项目的实际情况进行分析和判断。

对于需要快速反应的项目，企业可以采用快速报价策略；对于品质和服务水平较重要的项目，价值报价策略更为合适。

企业需要根据项目的特点选择合适的报价策略，以提高投标成功率。

2. 报价策略与成本控制报价策略的选择需要与企业的成本控制能力相匹配。

低价报价策略需要企业在成本控制和效率提升上进行加强，以确保在降低价格的同时实现盈利；价值报价策略需要企业在产品品质、服务水平等方面进行投入和提升，以确保报价与产品或服务的真正价值相匹配。

3. 报价策略与利润预期不同的报价策略与企业的利润预期密切相关。

2017年7月第20卷第14期中国管理信息化China Management InformationizationJul.,2017Vol.20,No.14自2015年以来，国内油气管道建设放缓，管道建设施工企业要想通过参与投标战胜众多竞争对手，很大程度上取决于投标时是否能报出具有竞争力的价格。

投标报价是投标文件中最重要的组成部分，不仅是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，也是招标人确定工程最终中标人的主要依据之一。

如何在竞争激烈的环境中，报出一个既能使自己达到目的又对业主具有足够吸引力的报价成为当前研究的重要课题。

而为了保证投标时报价的准确性及合理性，掌握工程投标报价的编制和报价方法显得尤为重要。

1 投标报价编制1.1 组织准备在组织结构上应将报价班子分为两个层次：一是经营层，二是决策层。

经营层做具体工作，负责预算编制和成本预测，负责向决策层提供基础信息。

经营层在人员构成上要专业配套，选配一些精通专业、掌握招投标知识的骨干人员。

决策层通过对市场进行分析、对本企业的施工方案、技术措施进行优化，最终确定报价。

经营层应做好以下工作。

①准备资料、研究招标文件，熟悉招标范围。

②进行现场考察，收集与报价有关的各种风险和数据资料，全面、详细地了解项目所在地及周边的政治、经济、地理、法律、市场等情况，包括调查外购设备、材料价格、料场地点、运距、依托路线，并考察附近的农田、房屋和其他构造物对施工的影响。

必要时，项目经理、总工程师还应亲自参加标前调查。

③对招标文件中需要澄清的问题提出答疑申请。

④制订施工组织计划，编制施工方案，明确施工设备和组织结构、人员配置等，确定各分部分项工程完成的时间节点。

⑤根据施工方案和技术措施及本企业历年的类似工程经验和数据测算工程成本。

⑥了解工程竞标对手的实力和现状，为决策层制定投标策略和报价提供依据。

决策层应做好以下工作：①根据招标文件要求，组织编制投标文件；②审核投标文件，确定施工方案、技术措施及施工设备和组织结构、人员配置等；③审议投标项目工程总成本预计；④确定最终报价。

建筑工程招投标过程中的价格形成机制与市场竞争分析摘要:招投标是一项繁杂的体系工作,其实际进程中囊括诸多价格限制要素与内部特征,要全方位掌握招投标报价的产生特征。

建筑企业不但要掌握报价产生的理论要素,并且还要了解掌控对策,从而促进工程施工方获得最大化的经济利益与社会利益。

本文从价格形成机制和市场竞争两个方面对建筑工程招投标过程中的价格形成进行分析，探讨市场竞争规律，为建筑企业制定合理的投标策略提供理论依据。

关键词：建筑工程；招投标；价格形成机制；市场竞争引言建筑工程招投标是建筑市场交易活动的重要环节，它起着至关重要的作用。

通过招投标活动，发包方可以在众多承包方中公平、公正地挑选出具备施工能力的承包方，从而确保建筑工程的质量和进度。

同时，招投标过程也是价格形成的重要阶段，市场竞争状况、投标策略等因素都会对投标结果产生深远影响。

价格形成机制在建筑工程招投标过程中具有重要意义。

价格是市场供需关系的表现，是承包方施工成本、技术水平、品牌影响力等多种因素的综合反映。

在招投标过程中，发包方往往会根据投标方的报价来判断其施工能力和成本控制水平，进而作出中标决策。

因此，研究价格形成机制，有助于建筑企业更好地了解市场行情，合理制定投标报价，提高中标概率。

市场竞争状况对投标结果具有显著影响。

在招投标活动中，承包方需要根据市场竞争态势，制定合适的投标策略。

市场竞争激烈时，报价策略应更加谨慎，以保证企业在盈利的前提下参与竞争；而在市场竞争较为宽松的情况下，企业可以适当提高报价，以争取更多利润。

企业还需要关注潜在竞争对手的实力和策略，以便在市场竞争中脱颖而出。

建筑工程招投标过程中的市场竞争，也促使企业不断提高自身的综合实力。

在市场竞争中，企业需要加强技术创新、提高施工管理水平、树立良好的企业形象，以赢得发包方的信任和青睐。

同时，企业还应关注政策法规的变化，及时调整投标策略，确保在市场竞争中立于不败之地。

一、价格形成机制在我国建筑市场中，工程造价的形成机制主要分为成本加成定价法、市场调节价和政府指导价三种。

做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！！工程投标中的常用两种报价方法1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。

（1）报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。

首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。

其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。

在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。

中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。

（2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。

经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。

如何编制合理的投标报价投标报价是企业在参与招标项目时，根据项目需求和市场情况提出的价格要求。

编制合理的投标报价对于企业的发展至关重要，能够直接影响到项目的中标情况及企业的利润。

下面将介绍一些编制合理的投标报价的方法和建议。

1. 确定成本预算在编制投标报价前，企业需要对项目涉及的各个方面进行全面的成本预算。

这包括人力资源、物料采购、设备费用、运输成本、税费等。

企业应根据实际情况，综合考虑各个方面的成本，并结合市场价格进行定价。

2. 评估风险因素在编制投标报价时，企业应充分考虑项目所涉及的风险因素。

这包括工期延误、人员流失、原材料价格波动等。

企业应对这些风险因素进行评估，并在报价中适当考虑到风险预算，以防止项目执行过程中出现不可预料的损失。

3. 竞争对手分析企业在编制投标报价前，应对竞争对手进行充分的分析。

了解竞争对手的价格策略、服务质量等方面的情况，从而针对性地制定自己的报价策略。

在竞争激烈的市场中，合理的竞争定价可以提高中标的机会。

4. 考虑附加价值除了价格外，企业还可以考虑在投标报价中增加一些附加价值，以提升自己的竞争力。

这可以包括提供额外的服务、增加产品的独特功能、提供延长的保修期等。

这些附加价值可以让企业的报价更具吸引力。

5. 合理划定利润空间在编制投标报价时，企业需要合理划定利润空间。

过高的利润预期可能导致报价过高，从而失去中标机会；而过低的利润预期则可能会导致经营困难。

企业应根据市场情况和项目需求，合理划定利润空间，保证自身的盈利能力。

6. 特许权使用费考虑在一些项目中，特许权使用费也是需要考虑的因素之一。

企业在编制投标报价时，应充分了解项目是否需要支付特许权使用费，费用的数额是多少。

结合项目的其他成本和风险因素，企业可以对特许权使用费进行适当的调整。

7. 客户要求和项目特殊性在编制投标报价时，企业需要充分考虑客户的要求和项目的特殊性。

客户有可能对报价提出一些特殊要求，如质量要求、交付时间要求等。

第1篇一、引言建筑工程招标报价是建筑工程项目实施过程中不可或缺的一环，它直接关系到工程项目的成本、质量和进度。

在激烈的市场竞争中，如何制定合理的招标报价，既能在保证工程质量的前提下降低成本，又能提高中标率，成为各建筑企业关注的焦点。

本文将从建筑工程招标报价的构成、影响因素以及分析策略等方面进行探讨。

二、建筑工程招标报价构成1. 直接成本直接成本包括材料费、人工费、机械费等。

材料费是指施工过程中所需的各种建筑材料、设备等费用；人工费是指施工现场各类人员的工资、福利等费用；机械费是指施工现场所需的各种施工机械的租赁、维修、保养等费用。

2. 间接成本间接成本主要包括管理费、利润、税金等。

管理费是指施工现场管理人员的工资、办公费、差旅费等费用；利润是企业参与市场竞争的必要条件，也是企业生存和发展的源泉；税金是指企业依法应缴纳的各种税费。

3. 风险费用风险费用主要包括不可预见费用、应急费用等。

不可预见费用是指在施工过程中可能出现的意外情况，如自然灾害、政策调整等导致的费用增加；应急费用是指为应对突发事件而预留的费用。

三、建筑工程招标报价影响因素1. 材料价格材料价格是影响建筑工程招标报价的重要因素之一。

材料价格受市场供需、运输成本、政策调控等因素影响，波动较大。

2. 人工成本人工成本受地区、施工技术、施工环境等因素影响。

随着我国经济发展和劳动力市场的变化，人工成本逐年上升。

3. 机械费用机械费用受施工设备、施工技术、施工环境等因素影响。

随着科技进步和施工技术的不断提高，机械费用也在不断变化。

4. 施工技术施工技术直接影响工程质量和成本。

先进的施工技术可以提高工程质量和效率，降低施工成本。

5. 施工环境施工环境包括施工现场的地形、地质、气候等因素。

恶劣的施工环境可能导致施工成本增加。

6. 政策法规政策法规对建筑工程招标报价具有重要影响。

如国家宏观调控政策、税收政策、环保政策等。

7. 市场竞争市场竞争是影响建筑工程招标报价的重要因素。

运用成本分析确定投标报价及投标策略摘要：针对现行公路普遍采用FIDIC 通用合同条款情况，提出运用成本分析指导工程报价，使施工企业在提高中标率的基础上减少亏损风险，并根据投标策以最大限度地取得利润关键词：成本分析报价投标策略公路工程的招投标普遍采用FIDIC 通用合同条款，监理工程师按FIDIC 合同条款处理业主与承包商（含指定分包商）有关价格、费用、索赔的关系，风险共担。

FIDIC 报价清单有三种形式，即：（1）总价包干；（2）成本加酬金；（3）总价控制，单价固定，量价分离。

目前我国普遍采用第三种形式。

“总价控制，单价固定，量价分离”的清单形式，即所谓“实物法”是与我工程造价管理体制相适应的方法，我国现行的概算编制办法必然朝着“统一量，指导价，竞争费”的方向发展。

但是，承包商在领到招标文件后，对“合理标价”往往进退两难，单价高了中不了标，报价低了又要承担亏损的风险。

本文根据多年投标工作经验，提出运用成本分析方法，对目标工程的成本核算预测，确定“合理标价”，以提高中标率，减小亏本风险。

1.了解招标单位的评标办法和定标规则报价对是否中标尽管不是“唯一”，但往往却是“第一”，总结定标的规则有下列几种：（1）业主编制一个标底价，承包商的报价在其规定的浮动范围内视为有效价，承包商有效价的算术平均值乘以修正系数即为“合理价”，接近“合理价”者为首选中标承包商，业主的标底价不参与评标。

（2）业主不编制“标底”，承包商的投标价的平均值乘以修正系数为“合理价”，接近“合理价”下限者为首选中标承包商。

（3）有效投标价的平均值再和业主标底价平均，乘以修正系数为“合理标价”，接近“合理价”的下限者为首选中标承包商。

（4）“低价者得”原则。

1—3 种评标办法多数为国内招标采用，第4 种为国际招标采用。

2.成本分析的基础资料成本分为直接费（人工费、材料费、机械使用费、企业管理费）、间接费、财务费用（贷款利息、投标担保及履约担保手续费、汇率差）等三部分组成。