做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法

工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。

在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。

本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。

一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。

施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。

这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。

例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。

这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。

二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。

在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。

例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。

在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。

三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。

通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。

在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。

例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。

这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。

施工单位工程投标中报价技巧.施工单位工程投标中报价技巧工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。

在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。

这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。

一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。

它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。

采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。

在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。

前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。

（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。

（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。

因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。

如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。

如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。

二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。

这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。

值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。

三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。

投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。

第1篇一、引言工程招标是建设项目管理中的重要环节，是确保工程质量和效益的关键手段。

在工程招标过程中，报价方式的选择直接关系到投标企业的竞争力和项目的顺利实施。

本文将从工程招标报价方式的概念、分类、优缺点以及选择原则等方面进行详细阐述。

二、工程招标报价方式的概念工程招标报价方式是指在工程招标过程中，投标企业根据招标文件的要求，对工程项目的成本、利润、风险等因素进行综合分析，形成投标报价的方法和手段。

报价方式的选择直接影响到投标企业的竞争力和中标概率。

三、工程招标报价方式的分类1. 成本加成报价法成本加成报价法是指在工程项目的成本基础上，加上一定的利润和风险费用，形成投标报价。

具体分为以下几种：（1）固定成本加成报价法：在工程项目的成本中，将固定成本和可变成本分开计算，然后在固定成本的基础上加上一定比例的利润和风险费用。

（2）百分比成本加成报价法：在工程项目的成本中，直接按一定比例加上利润和风险费用。

2. 竞争性报价法竞争性报价法是指投标企业根据市场行情、竞争对手报价等因素，制定具有竞争力的投标报价。

具体分为以下几种：（1）低价竞争报价法：以低价策略参与竞争，争取中标。

（2）高价竞争报价法：以高价策略参与竞争，确保利润。

（3）均衡报价法：在低价和高价之间寻找平衡点，制定具有竞争力的报价。

3. 工程量清单报价法工程量清单报价法是指根据招标文件提供的工程量清单，对工程项目的各个分部分项工程进行计价，形成投标报价。

具体分为以下几种：（1）单价合同报价法：以工程量清单中各个分部分项工程的单价为基础，计算总价。

（2）总价合同报价法：根据工程量清单，直接计算总价。

四、工程招标报价方式的优缺点1. 成本加成报价法优点：简单易行，风险较小。

缺点：利润空间有限，竞争力较弱。

2. 竞争性报价法优点：具有较强的竞争力，有利于中标。

缺点：风险较大，可能影响企业盈利。

3. 工程量清单报价法优点：计价准确，便于管理。

缺点：工作量较大，对专业能力要求较高。

第1篇一、引言工程招标投标是市场经济条件下工程项目建设的重要环节，是确保工程质量和进度、降低工程造价、维护招标投标双方合法权益的重要手段。

在工程招标投标过程中，价格形式的选择直接影响着招标投标的公正、公平和公开。

本文将探讨工程招标投标中常见的价格形式，分析其优缺点，以期为工程招标投标提供参考。

二、工程招标投标价格形式概述工程招标投标价格形式是指在工程招标投标过程中，招标人提出的工程价格计算方式和报价方式。

常见的价格形式有以下几种：1. 工程量清单计价2. 投标报价3. 招标控制价4. 招标底价5. 综合单价三、工程量清单计价1. 定义：工程量清单计价是指在招标文件中，将工程项目的各个分部分项工程按照一定的顺序和计量单位列出，招标人根据工程量清单编制招标控制价，投标人根据工程量清单进行报价。

2. 优点：（1）明确工程量，有利于投标人进行工程量核对和报价；（2）有利于招标人进行工程造价控制；（3）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行工程量结算。

3. 缺点：（1）编制工程量清单需要一定的时间和精力；（2）工程量清单的准确性对工程造价影响较大；（3）投标人可能存在漏项或虚报工程量的风险。

四、投标报价1. 定义：投标报价是指投标人根据招标文件要求，对工程项目进行综合分析后，提出的工程价格。

2. 优点：（1）有利于招标人了解投标人的综合实力和报价策略；（2）有利于招标人进行招标投标决策；（3）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行价格调整。

3. 缺点：（1）投标报价的公正性难以保证；（2）投标报价可能存在低价竞争，影响工程质量；（3）投标报价的准确性对工程造价影响较大。

五、招标控制价1. 定义：招标控制价是指在招标文件中，招标人根据工程量清单和工程定额，结合市场行情等因素，提出的工程造价控制标准。

2. 优点：（1）有利于招标人进行工程造价控制；（2）有利于招标投标双方在合同履行过程中进行工程造价结算；（3）有利于招标人选择合适的投标人。

投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。

报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。

下面将介绍六个常用的报价法。

第一种报价法是最低限价法。

这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。

一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。

第二种报价法是最高限价法。

这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。

这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。

第三种报价法是竞争定价法。

这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。

一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。

第四种报价法是差异化定价法。

这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。

第五种报价法是特约定价法。

这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。

在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。

第六种报价法是套餐定价法。

这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。

通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。

除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。

比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。

此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。

总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。

通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。

同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。

工程投标报价的方法建筑工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。

随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。

而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。

因此正确运用投标策略和报价技巧在212程投标中有着极为重大的意义。

投标报价策略分析投标策略是投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，指导投标全过程影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。

投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照：12程的类别、施工条件等确定投标策略。

投标策略从投标的全过程分析主要有以下几个方面。

生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。

但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。

这种危机表现在：① 企业经济状况，投标项目的减少。

② 政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。

③ 如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。

这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。

竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。

经营状况不景气，近期接收到的投标邀请较少；试图打人新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。

有关常见的“投标报价”的技巧
在工程项目中，投标报价是非常重要的一个环节，它直接影响到项目是否能够中标以及中标后能够获得的利润。

有关常见的“投标报价”的技巧如下：
1.不平衡报价法：对于一个项目的投标报价，可以采用不平衡报价法。

即在对总价基本
确定后，如何调整项目内部各部分的报价，以期在结算时不增加总价的情况下，既不影响中标，又能获得更理想的经济效益。

这种方法在工程项目中应用广泛。

2.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不
公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，价可降低多少”，报一个较低的价。

这样可以降低总价，吸引采购方。

3.增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，
提出投标者的方案。

这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方。

这种新提出的方案应该能降低总成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也应报出原投标方案供业主比较。

4.突然降价法：报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺
探情况。

因此，在报价的时候可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。

投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。

3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。

等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。

4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。

在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。

5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。

6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。

7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。

工程招标投标价格的形式工程招标投标是建筑工程的一个非常重要的环节，涉及到招标单位的选择、工程质量、价格等多个方面。

工程招标投标的价格形式也是一个非常重要的环节，因为它直接关系到工程的经济效益和财务预算。

本文将就工程招标投标价格的形式进行详细阐述。

一、定价方式1.1. 综合定价综合定价是指将工程的建设成本和工程的辅助费用整合在一起进行综合定价，这种方式通常适用于工程较为复杂、需要大量配合和技术的工程，如水利工程、公路工程、桥梁工程等，这种工程的成本计算比较复杂，需要考虑许多因素。

可以将这些因素整合在一起考虑，使定价更加准确。

1.2. 按单价定价按单价定价是指按照单位工程或者是单位量进行计算定价。

这种方式适用于某些工程相对单一的工程，如建筑工程，道路工程等。

这种工程比较常规，计算成本已经比较熟练，所以可以采用单价定价方式。

单价定价方式能够让投标方比较清楚的知道工程的成本，所以比较受投标方的欢迎。

二、报价过程2.1. 表格报价表格报价是指将成本和价格按照一定的格式填写在报价表格中进行报价，这种方式将成本和价格进行详细分列，方便了对工程成本的掌控。

另外，表格报价方式还具有防患于未然的作用，比如避免投标方恶意波动报价。

2.2. 货币报价货币报价是指直接报出工程的成本和价格，采取货币报价方式能够让投标方在短时间内掌握工程的价格情况，大大提升了招标单位的效率。

但是，货币报价方式的弊端也很明显，容易导致投标方恶意报价，拖进落入盲目竞争。

三、投标保证金3.1. 确认报价真实性投标保证金可以让招标单位在收到投标方提交的投标文件后，向投标方收取一笔确定的款项，以确保投标方提交的价格真实有效。

这种方式能够有效预防投标方虚假报价、强行抬价等不良行为。

投标保证金的数额可以根据工程的大小和复杂程度等因素进行适当调整。

3.2. 增加投标方信任度投标保证金除了确认报价真实性外，还能够增强投标方对招标单位的信任度，让投标方参与的比例越高。