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投标报价阶段成本价控制方法探求投标报价阶段成本价控制方法探求“经营开发要有新突破，施工产值要上新台阶，成本管理要上新水平，人才开发要有新举措，科技进步要有新亮点，职工生活要有新改善”的工作目标，“创新发展我当先”主题实践活动的号召和要求，工程造价部拟对工程成本控制方法作一探求，为投标报价阶段有效快速控制成本和报价决策提供较为可靠依据，同时也为完全市场价（非制式）投标报价打下基础。
一、目前制式投标报价存在的问题目前工程量清单招投标，受定额和最高限价计算规则的影响，其费用表现形式和计价依据，与市场形成建筑产品价格差异较大。
投标报价中人材机是以实物量单价形式体现，且人工单价、周转材料摊销、机械设备折旧等也受定额水平的影响。
而建筑产品市场价格，人工费以劳务分包人工费总价形式体现，周转材料和机械设备大部分为租赁。
所以，投标报价费用组成和表现形式，不是工程实际的真实反映。
目前，这种形式的投标报价，只能核算成本总价以投标总价是否盈亏来衡量报价优劣，综合单价和措施费单价控制没有意义。
目前核算成本总价确定投标报价还不能做到快速定量把握，只是经验数据统计感觉上的最低成本基础上的投标报价。
二、工程成本有效控制方法探求思路如何有效控制投标报价，改变目前这种对最低成本的感性认识，使之上升为理性认识，我们的思路是将复杂问题简单化，寻求一种定量计算方法，能够快速的在投标阶段对工程成本做基本控制，并根据投标工程具体情况进行修正，目前意向：测算工程成本＝人工费+材料费+机械费+管理费+规费（一）人工费1、主体人工费：按市场表现形式元/m2(建筑面积)计算。
2、实物量人工费（除主体人工费外）：按市场表现形式元/实物量单位或元/m2(建筑面积)计算。
（二）材料费1、实体主材费：市场价计算。
2、周转材料费：市场租赁价计算（属于措施费范畴）。
3、辅材费：消耗量定额及定额参考价计算。
（三）机械费4、大型机械费：市场租赁价计算（属于措施费范畴）。
《项目投标报价技巧》在当今竞争激烈的市场竞争环境下，项目投标报价是企业赢得项目的关键因素之一、一份合理、有竞争力的报价可以为企业赢得项目提供有力支持。
然而，很多企业在投标报价过程中常常遇到困难，因为他们可能不了解如何制定一个优秀的报价。
因此，本文将探讨一些项目投标报价的技巧，帮助企业提高投标成功率。
首先，了解项目需求是投标报价成功的关键。
在制定报价之前，必须仔细研究项目需求，并了解客户的期望。
只有第一时间掌握项目信息，才能制定一个合适的报价方案。
这样不仅可以满足客户的需求，还可以为自己赢得更多的竞争优势。
其次，要合理估算成本是一个成功的报价技巧。
企业在制定报价时，必须全面考虑所有可能的成本，并对每个环节进行详细分析。
同时，还要注意预留一定的利润空间，以应对可能出现的意外情况。
通过合理估算成本，企业可以避免在后期项目执行过程中出现资金不足的情况，从而确保项目的顺利进行。
第三，要考虑竞争对手的报价水平。
在投标过程中，企业不仅要关注自身的优势和特点，还要密切关注竞争对手的报价水平。
只有了解竞争对手的报价策略，才能制定出更具竞争力的报价方案。
通过比较和分析竞争对手的报价，企业可以找到自身的优势和劣势，进而优化报价策略。
最后，要提高专业水平是一个成功的报价技巧。
在投标报价过程中，企业必须展示自己的专业水平和技术实力，以吸引客户的注意。
因此，企业可以通过展示自己的项目案例、技术能力和服务水平，展示出自己的专业性和可靠性。
只有提高自身的专业水平，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得项目的青睐。
综上所述，项目投标报价是企业赢得项目的关键之一、通过了解项目需求、合理估算成本、考虑竞争对手的报价水平和提高专业水平等技巧，企业可以制定出更具竞争力的报价方案，提高投标成功率。
希望上述技巧可以帮助企业在项目投标报价过程中取得成功。
投标报价的成本控制与利润一、引言：在商业竞争激烈的时代背景下，企业在投标过程中必须高效并且准确地控制成本，以确保利润最大化。
本文将讨论投标报价的成本控制与利润之间的关系，并探讨一些有效的成本控制策略。
二、投标的基本概念：投标是指企业根据招标方的需求和要求，通过确定报价来争取在特定项目中承揽业务的过程。
在投标中，企业需要合理评估项目成本，同时保持合理的利润空间，以提高中标的机会。
三、成本控制的重要性：1. 提高竞争力：通过控制投标成本，企业能够在竞争激烈的市场中更具有竞争力，因为较低的成本可以使企业报出更有竞争力的价格。
2. 提高利润率：成本控制有助于企业提高利润率，通过降低成本，企业可以提高利润空间，实现更大的利润，并为企业的可持续发展提供更多资源。
3. 提高投标成功率：合理的成本控制可以使企业更加自信地制定报价，提高中标的机会。
对成本的准确控制可以提高企业的可行性和投资回报率。
4. 保证质量：成本控制不仅仅是降低投标成本，还包括确保投标质量。
适当控制成本可以使企业在一定程度上提高投标方案的质量，提供更具竞争力的投标方案。
四、成本控制的策略：1. 成本评估：企业需要准确评估项目成本，包括直接成本和间接成本。
对各项成本进行细致分析和考量，以确保报价的准确性。
2. 供应链管理：通过优化供应链管理，企业可以降低采购成本并提高效率。
与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的可靠性和稳定性，以降低成本。
3. 风险管理：在投标过程中，企业需要评估和管理潜在的风险，包括技术风险、市场风险和合同风险等。
通过有效的风险管理措施，减少不可控因素对成本的影响。
4. 利用技术手段：企业可以利用先进的技术手段来提高生产效率和降低成本。
例如，自动化生产线、信息系统和数据分析等工具可以帮助企业实现更精确的成本控制。
5. 管理经验与信息共享：企业可以通过管理经验的积累和信息的共享，学习他人的成功经验和教训，提高成本控制的能力和水平。
做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！！工程投标中的常用两种报价方法1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
（1）报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。
中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
投标报价的组成和计算投标报价是指企业或个人在参与项目投标时所提出的价格，是项目成果和成本之间的平衡。
投标报价的组成和计算方法会根据不同的项目和行业有所不同，但通常包括以下几个方面：1.直接成本：直接成本是指直接与项目相关的成本，包括人力资源成本、材料成本、设备成本等。
人力资源成本是指参与项目工作的人员工资和福利费用；材料成本是指项目所需的原材料、部件和设备的采购成本；设备成本是指为了完成项目工作而需要购买或租赁的设备和机器的成本。
2.间接成本：间接成本是指与项目相关但不直接可量化的成本，包括管理费用、市场费用、研发费用等。
管理费用是指为了项目管理和监控所需的管理人员的薪资和其他费用；市场费用是指为了项目推广和宣传所需的市场营销费用；研发费用是指为了项目技术开发和创新所需的研发人员的薪资和其他费用。
3.利润：利润是企业参与项目投标的目的之一，是企业为了风险补偿和回报投入的资金而要求的一部分。
利润一般以百分比的形式计算，根据项目的复杂程度、市场竞争等因素而有所不同。
4.风险费用：风险费用是为了应对项目风险而准备的资金，用于处理可能发生的风险事件。
风险费用的计算通常是通过评估项目的风险概率和影响程度，然后确定适当的费用水平。
5.税费：税费是企业在参与项目投标中需要考虑的一个因素，根据不同地区和法规的要求，需要支付的各项税费也会有所不同。
企业在计算投标报价时需要考虑到税费对项目利润的影响。
1.成本法：成本法是指通过计算项目的成本，然后加上一定的利润和风险费用来确定投标报价。
成本法的计算比较简单，但需要对项目的成本进行合理估计和预测，以避免盈亏。
2.市场法：市场法是通过研究市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格水平。
市场法的计算相对复杂，需要对市场价格进行细致的调研和分析，以确定竞争对手的报价和市场的价格水平。
无论是成本法还是市场法，计算投标报价都需要考虑到项目的特点、成本和风险等因素，以确定一个有竞争力且能够保证项目利润的报价水平。
浅谈投标报价策略及报价技巧投标是指投标人利用报价(de)经济手段销售自己商品(de)交易行为.在建筑行业,也就是承包商在同意招标人在招标文件中所提出(de)条件和要求(de)前提下,对招标项目估算自己(de)报价,在规定(de)日期内填写标书并递交给招标人,参加竞争及争取中标(de)活动.1. 投标报价策略和作价技巧(de)意义投标是建筑业主要(de)竞争方式.承包商通过投标竞争,确定为什么样(de)用户、在什么样(de)生产条件下、生产什么样(de)建筑产品,并得到最有利可图(de)代价.在满足招标单位对工程质量和工期要求(de)前提下,投标获胜(de)关键因素是报价.精明(de)报价既要对招标单位有较大(de)吸引力,又要使承包商能得到足够多(de)利润.没有对招标单位(de)吸引力这个前提条件,获得足够多(de)利润(de)目(de)对于承包商来说就是一句空话.在投标过程中,投标策略就是其指导方针.决策过程通常分作两个阶段:首先决定是否参加某一招标工程(de)投标竞争;如若决定参加,则就要进一步决定如何取胜.承包商经营决策(de)参与者必须经常研究并能随主观条件(de)变化而善于灵活运用.投标策略和报价是投标过程(de)关键性环节,对招标投标双方都有重要(de)意义.对招标单位而言,通过选择合适(de)中标方案,达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期,提高经济效益(de)目(de).对承包商而言,通过投标活动,可以促使企业抓管理、上水平,提高社会信誉和竞争力.2. 投标策略(de)原则制定投标策略应根据不同招标工程(de)不同情况和竞争形势,采取不同(de)投标策略.投标策略是非常灵活且并非不可捉摸(de)东西,从大量(de)投标实践中,我们归纳出投标策略(de)四大原则.知己知彼也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆”(de)原则.当没有了解竞争对手(de)历史资料,或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目,但不知道他们目前(de)投标策略,承包商可用自己(de)投标资料进行判断.当然,这种判断有较大(de)盲目性和冒险性,如果能收集到一些相关竞争对手们(de)报价平均值,投标时可采取低于这些平均值(de)报价去战胜对手,这样(de)策略可靠性就稍高些,也是可行(de).比如说在投标前,对竞争对手过去历次投标报价情况都有过记录,而且和自己当时对同一项目(de)估价有比较时,则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价(de)概率,当与该对手竞争时,就采取稍低于对手(de)报价去投标.以长胜短即用优势战胜劣势,以己之长胜过对手.在知己知彼(de)基础上,分析本企业和竞争对手(de)优、劣势.企业(de)优势在于各个方面,如职工队伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高;施工机械适合投标工程工期(de)需要,性能先进,完好率高,运输费用低;材料有稳定(de)供应渠道,质优价廉;施工方案先进合理,切实可行,经济效果好,劳动组织精干,管理层次少,运转灵活,办事效率高等等.掌握主动即在投标竞争过程中,不管面临什么样(de)竞争形势,投标企业一定要善于把握主动.例如,在选择投标对象时,做到能投则投,不利则不投.一般情况下,凡适合本企业施工能力和特点,可发挥企业优势(de)工程,适合当前企业经营需要,并具备投标条件(de)工程,外部影响因素对本企业有利等,即可积极参加投标.反之,则不参加.随机应变这主要包括三方面(de)内容:一是在某项工程投标过程中,随着竞争对手(de)变化,如放弃投标、改变投标策略等,必须及时地修正自己(de)策略;二是在确定投标报价时,必须根据影响报价较大(de)企业因素和市场信息变化,适时做出决策;三是灵活地采取不同(de)投标策略,一成不变(de)策略是很难成功(de).3. 投标策略(de)方法精明(de)投标策略,除掌握以上四个原则外,更重要(de)是来自实践经验(de)积累,对客观规律(de)认识和对实际情况(de)了解,及决策能力和魄力.在实践中,常见(de)投标策略有以下几种:靠高水平(de)经营管理取胜.这主要靠做好施工组织设计,合理确定施工方案;采取合理(de)施工工艺和施工机械;精心采购材料、设备、选择可靠(de)分包单位;安排紧筹而均衡(de)施工进度,抢工期,力求节省管理费用等等,从而有效地降低工程成本而获得较大(de)利润.这种投标策略,本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本,并在这个基础上降低投标报价,提高竞争能力,这是企业采取(de)最根本(de)策略.靠改进设计和缩短工期取胜.即仔细研究原设计图纸,提出能降低造价(de)修改不合理设计(de)建议,以提高建设单位(de)吸引力.另外,靠投标提出缩短施工工期取胜,达到早投产、早收益,有时甚至标价稍高,对承包商也是有吸引力(de).低利润策略主要适用于承包任务不足时.此外,某些承包商,为了开辟市场,建立信誉,也往往采取低利润政策.低标价,高索赔策略.是利用设计图纸和说明书不够明确(de)漏洞,有意提出较低(de)报价,得标后在利用合同中(de)索赔条款索取补偿.这种“钓鱼”策略在资本主义建筑市场上是不少见(de).从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策.对一个企业,首先要从战略眼光出发,投标中既要看到近期利益,更要看到长远目标.承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件.对企业自身特点要注意扬长避短,发扬长处,才能提高利润,创造信誉和今后(de)机会.如某承包商为了掌握某种有发展前途(de)工程施工技术(如建造核电站或海洋工程),就可能采取这种有远见(de)策略.4. 作价技巧投标策略一经确定,就要具体反映到作价上,但作价还有它自己(de)技巧.技巧运用得好与坏,得法与否,在一定程度上可以决定工程能否中标和赢利.因此,它也是不可忽视(de)一个环节.通常,作价技巧有以下几种:下限标价和陪标标价当承包商对自己有兴趣(de)工程或者任务不足时作价宜低,采用“下限标价”.虽然这种方法不可能获得最大利润,甚至可能没有分文盈利,但当打开局面、占领市场后,就会带来更多(de)工程盈利;当承包商对自己不想干或任务饱满时则作价可高,采用“陪标标价”.这种方法虽然不易中标,但如果方案好,一旦中标则有很大(de)利润.对一般建筑工程作价宜低,对特殊工程作价可高通常,一般建筑工程技术含量不高,工程简单,短期能突击完成,投标竞争也较激烈,这样(de)工程宜低作价;对于特殊工程,如海港码头、核电站等等,由于技术含量高,工程复杂,承包商所承担(de)风险也大,对于有优势(de)单位在作价时可高一些.不平衡报价法这种方法就是在同一工程中采用不平衡单价法,但不以提高总标价为前提,避免畸高畸低导致投标作废.如:(1)对能先拿到钱(de)项目(如土方、基础工程等)(de)单价可定(de)高一些,有利于资金周转;对后期(de)项目(如粉刷、电气等)(de)单价可适当降低.(2)估计到以后会增加工程量(de)项目单价可提高;工程量会减少(de)项目单价可降低.(3)图纸不明确(de)或有错误(de),估计今后会修改(de)项目,单价可提高;工程内容说明不清楚(de),单价可降低.这样有利于以后(de)索赔.(4)没有工程量、只填单价(de)项目,其单价宜高,因为它不在投标总价之内.这样做既不影响投标总价,以后发生时又可获胜.(5)暂定金额(de)估计,分析它会作(de)可能性大,价格可定高些,估计不一定发生时,价格可低些.用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单(de)每一分项工程单价时,增加一定(de)降价系数,而在最后撰写投标函中,根据最后决策,提出某一降价指标.这种报价方法有许多好处,它可以使已编好(de)报价文件根据临时需要做出合理(de)修改,从而使企业在竞争中处于优势.其实,不管是投标策略,还是报价技巧,方法都很多,这要靠决策人员在投标实践中不断(de)吸取经验和教训,对每一个不同(de)工程做出最合理(de)投标策略和报价.。
工程投标和成本管理与工程利润作者：*****摘要：施工单位想提高工程利润就得从工程投标到竣工全过程进行从严管理。
怎么在投标过程中合理地选择投标技巧从而提高工程利润，怎么运用成本管理办法从而提高工程利润。
工程投标与工程利润部分中从四个方面讲述，项目成本管理与工程利润部分中从施工前成本管理、施工中成本管理和竣工前后成本管理三个方面讲述。
关键词：工程投标工程利润成本管理成本预测质量成本工程进度工程利润是每个工程单位所追求的，怎么通过合理的管理办法和合理的方式使得工程单位追求的利润最大化呢，这就需要全员、各部门的共同努力才能实现，下面从投标、成本管理（施工前、施工中及竣工前后的管理）从而提高工程利润。
一、工程投标与工程利润工程投标除要组织精干的投标班子、做好施工图预算和单价分析、合理选择投标报价外，在这里主要讲的工程投标与工程利润间的关系，合理地选择投标技巧，保证施工单位尽可能的获取更高的利润。
下面讲述在工程投标中有利于提高工程利润的四方面：1、在报价不变的情况下，应对早期计量结账的工程项目的单价适当提高其单价，使之有利于资金周转。
2、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目的报价；可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。
3、施工图不明确（或者设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。
4、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者，应提高其报价。
二、项目成本管理与工程利润企业管理以项目管理为中心，项目管理以成本管理为中心。
项目成本管理必须紧紧围绕影响成本变化的各个环节，事先预测、事中控制、事后总结，控制了成本才能提高工程利润。
（一）、施工前的成本管理1、工程成本预测。
工程成本的预测是项目追求经济效益最大化的一项重要手段。
它克服了传统意义上成本管理依靠财务部门决算报表所带来的时效性滞后的弊端，避免了一旦反映在财务账面上成本失控，已是既成事实的现象。
工程开工前，应通过划小核算单位，搞好施工图预算，测算出费用消耗指标；对各种技术方案、措施可能产生的经济效果进行评价，寻找降低成本的各种途径，从而确定目标成本。
做工程投标必看工程投标中的常用两种报价方法！！工程投标中的常用两种报价方法1、成本分析法报价由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分析法报价。
（1）报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行了深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供准确依据。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
在该工程的投标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的认可。
中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
成本加利润的投标报价方法探讨
工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式,在我国也已广泛应用，随着FIDIC合同条款和建设施工合同示范文本在我国建筑行业的应用，将更加成熟合理，工程项目建设管理更加规范。
在建筑市场竞争异常激烈的今天。
施工单位在投标过程中使工程报价既能体现自己的水平又切合工程实际，提高竞争能力，成为工程中标的关键。
近，建设部发布了建标[____]1号文“关于印发《建设工程发包与承包价格管理暂行规定》的通知”，《暂行规定》第七条“工程价格的分类”中，就将工程价格分为了三类：固定价格；可调价格；工程成本加酬金确定的价格。
结合建设部的有关部门规定，现就成本加酬金(利润)的投标报价方法在此作一探讨。
一、成本加利润报价方法的编制内容
通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预测投标工程成本，再选取适当的利润率以确定投标报价。
1．投标工程成本的编制内容
投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其它成本。
直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。
间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。
其它成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。
这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。
另外，有些费用如保险金、临时设施（包括施工便道、便桥、临时通信、临时生活用水、临时驻地建设、业主及监理工程师的费用等等）有的在投标工程量清单中单列，可作为单独一项进行报价，有的没有单列，要将这些费用分摊到各项工程中去。
2．投标工程的利润的确定
工程投标中的利润率，虽然在预算定额中有明确的规定，但在实际工程投标中，特别是工程项目少、投标单位多的情况下，想要中标，确定利润率相当慎重，需考虑多方面的因此。
（1）要分析竞争对手，如果对手任务不足，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能会采取高报价。
（2）要分析本企业目前的状况及市场开始情况，如果目前任务比较充足，或者本企业具有较其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，利润率可确定的高一点，如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不取。
（3）根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难度小、管理难度和投入也较小，同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。
（4）对亚行、世行贷款建设的工程项目，大都是低标中标原则，只有投低标才有中标的可能，在投标时确定低利润率。
（5）要结合本企业的在建或已完同类工程，确定利润率。
二、成本加利润投标报价的编制方法
1.研究招标文件
招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织投标人员进行细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求及报价内容。
（1）工程量清单的编制体系和方法。
单价的费用组成，搞清清清单项目和细目的含义。
（2）各种费用列入报价的方法。
如税金、保险费等是计入单价还是单列按总值报价。
（3）施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式，哪些内容为可调费用，哪些不调。
2.计算和复核工程量
在招标文件中，工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起，作为清单工程量的计量支付项目。
在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。
按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。
招标文件提供的是初步设计文件，要计算细部工程量须借助关标准图集，及以往的资料和经济进行估算，也可按概算定额规定统计计算，在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。
清单工程量以招标文件和补遗书、修正书的项目和工程量为准。
投标人不得对项目和工程量作丝毫的变动，否则容易导致废标。
若清单工程量与计算不一致且业主没有修正，可按清单给定分配调整。
3.分析计算单价和总价
首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求，定额各章节的说明，定额的换算方法，各子项目包含的工作内容，防止重复计算和漏套子项。
在使用定
额时往往容易遇到设计与定额配合比不一致的项目，应按定额规定进行换算。
对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算。
对无类似项目可套用、借用的工作项目，可编制补充定额。
根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。
计算分项工程的直接费还需要注意以下两点：①注意把业主在工程量表中未列出的工作内容及其单价考虑进去，不可漏算。
②分项工程单价必须随市场价格的波动而在每次报价时予以调整。
有了分项工程基础单价，再乘上招标文件工程量表中的工程数量，然后相加汇总即得出直接费。
根据计算出的间接费总额，确定该项目间接费与直接费的比率，再进行单价分析，把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入，后可确定每项工程单价，填入工程量表，计算单项工程价格和投标总价。
在实际投标报价中，一般根据投标情况确定如何摊入，如早期摊入、递减摊入、递增摊入、平均摊入等。
4．成本分析
①对工程的其它直接费和间接费进行分析。
由预算分析得出直接费和间接费总额，根据以往的经验和工程的技术复杂程度，拟投入的管理人员及管理设施的多少，测算管理人员的薪金总额，交通和办公设施的使用和维修费用，办公消耗品，差旅费，处理各种关系的招待费，投标费用，上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和，即估算实际间接费的支出总额和报价中间接费用进行比较，估算实际可能发生的其它直接费与报价中的其它费的比较。
②材料取价分析。
对报价中的材料是否取定合理，采取与调查直供价比较，计算出可能发生的材料取价价差，测算的材料成本。
③分析机械费成本的节超情况由预算分析的机械台班消耗汇总表，可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较，得出机械费用成本的预测情况。
④工费分析。
根据施工组织设计的劳动报考图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额，一般情况实际大于报价中的工费含量。
⑤从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。
若工期紧急需要加大施工力量的投放，采用一定的赶工措施，如加班、高价进料、高价雇用劳务和租用设备，势必加大工程成本，因此，工期紧的项目应计算工期对成本的影响。
工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低，当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源，可降低工费和材料费，相反会加大成本。
⑥报价(或预算)是按常规的施工方法编制的，改进施工方案可降低成本。
多研究施工方案，尽可能使其合理、经济，用更先进的施工方案或更有效的设备来改进方案，用替代材料来降低成本，以此挖掘降低成本的潜力。
三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧
为达到中标的目的，在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后，根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况，应采用相应的报价策略。
1.合理确定工、料、机价格
为使投标报价准确可行，要认真调查当地的材料价格，根据材料的产地、产量或贮量、运输形成和出厂价格，分析确定材料的价格。
2.应用不平衡报价
在基本确定了总报价的基础上，采用不平衡报价，利用前期和后期工程的不同、工程量变化趋势等因素适当调整某些项目的单价，来获取较多的利润。
对于按比例直接摊入各项单价的管理费等费用可采用不同比例摊入，即采取多摊一些到早期施工项目的单价中，少摊一些到后期施工项目的单价中。
在充分核对工程量的基础上，可按工程量变化趋势调整单价，即对那些在工程施工过程中，预计工程量要增加的项目调高单价，相反应降低单价。
对计日工单价和仅有项目而没有工程数量的，可调高其单价。
对于在投标过程中，业主有意向变更的项目，可根据变更的增减来调整单价。
3.慎重对待暂定金额
有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的，这些项目有的在施工中可能不做，也可能做的数量比清单中要大，可根据工程特点和类似工程经验，分析确定其报价。
施工单位参加工程投标和工程建设的终目的是为了取得经济效益，任何投标工作和报价方法都应以此为前提。
成本加利润的报价方法是一种比较切实可行的报价方法，它能充分体现一个企业的经营水平，限度地发挥出企业的竞争力。
