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金字塔原理：思考、写作和解决问题的逻辑-105页文档

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麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材(128P PPT)

麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材(128P PPT)
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
〔美〕巴巴拉·明托 著
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
案例—
纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用
英国莱兰公司的 特许经销权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场 份额大
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润 上升
单独的 业务
可用相 同的管 理人员
简单的 控制 过程
这是一份20页的商业备忘录的文章结构。这份备忘录的主题是建议购买 英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提出 的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是决 定自己是否同意作者的观点，并提出相关的逻辑问题。
2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横 向关系)
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
❖ 在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的 方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使 用。
❖ 表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可 同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。

麦肯锡金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑104共105页文档共107页

麦肯锡金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑104共105页文档共107页

麦肯锡金字塔原理-思考、写作和解决 问题的逻辑104共105页文档
11、用道德的示范来造就一个人是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利

金字塔原理—写作、思考和解决问题的逻辑概要

金字塔原理—写作、思考和解决问题的逻辑概要
8
从标题新闻谈起…
北京发高温橙色预警 36到38摄氏度高温持续3天
字数：626
新华网北京6月20日电 (记者张淼淼)耀眼的阳光、无云的晴空，太阳毫无遮挡的释放了它的热量，北京20日的 最高气温由预报中的34摄氏度一路升至36摄氏度。20日上午11点，北京市气象台发布今年入夏以来的首个高温 橙色预警。根据北京市专业气象台最新资料显示，明日夏至，北京的最高气温将继续升至入夏以来的最高温， 38摄氏度，22日的最高气温也将保持在37摄氏度上下。
再买些胡萝卜，也可以买 些桔子
还有黄太油好再了买，些看酸到奶电视上那么多葡 还有萄苹广果你告打，开我房现门在特想吃葡萄
还有没有？ 你穿上外衣向
门口走去…
我看看你碗终橱于里坐土进豆汽够不够。对 了我想起来车了里，…我们已经没有
鸡蛋了。
你开始下楼…
17
葡萄、牛奶、土豆、鸡蛋、胡萝卜、桔子、黄油、苹果、酸奶
们的表达与读者的理解之间产生歧异。
21
向读者展示的写作结构应该具有金字塔的四个基本特征
特征一：一篇文章的结构必定只 支持一个思想，这个思想将概括 所有各级各组的思想。
Ｇ
特征二：任何一个
层次上的思想都必
须是其下一层次思
Ａ
Ｂ
Ｃ
想的概括。
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
45
福尔摩斯——劳瑞斯顿花园街的惨案
海军陆战队军曹
海军陆战队
军曹
海员
军人
手背上刺着一 只蓝色大锚
举止又颇有军 人品概
留着军人式的 络腮胡子
态度有些自高 自大，发号施

金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)--思考、写作和解决问题的逻辑

金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)--思考、写作和解决问题的逻辑

复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
第五章要点
1. 演绎推理是一种论证，其中第 关键概念
二个论点对第一个论点加以评
逻辑推理
论，第三个论点说明前两个论 点同时存在时的含义
2. 对演绎论证的概括，就是把最 后一个论点作为主体
3. 归纳推理是把一组相似的结论 放在一起，根据它们之间的相 似性作出推论
(不重叠)
不多不少
(不遗漏)
33

周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
金字塔原理的基本要素
分组 层次 逻辑顺序
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
策略性写作方式
I
造 句
II 写故事
III 从结论写起
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
第二章 金字塔中的子结构

金字塔原则-写作、思考与解决问题的逻辑方法

金字塔原则-写作、思考与解决问题的逻辑方法

•
引言就是通过追溯这一疑问的起源和历史，从而识别并向读者提醒这一疑问
16
既然是讲述疑问的起源和历史，引言就应该采取通常的叙事手法
•
首先是事件发生的时间、地点等要素，这就构成了状况（Situation）……
• • •
在这一状况当中，产生了某种困难或复杂性（Complication）…… 这种复杂性使读者脑海中产生了一个疑问（Question）…… 你的文章就是要对这个疑问给出解答（Answer），而这一解答就位于金字塔的 顶点
你的每项见解都必须在读者心中引发一个疑问，然后你要“垂直地”解答这一疑问
13
例子：金字塔结构建立一个疑问/回答的对话
Pig should be kept as pets
Why?
They are beautiful They could be bred to fascinating variations
11
金字塔中包含见解，而见解是能够使读者产生疑问的某种陈述
• • •
见解对读者而言是包含某种新的东西 金字塔的主体中仅包含见解 那么读者已经知道的事情在那里？
12
在金字塔的垂直关系中，见解会诱发一个疑问/回答的对话
• • •
垂直关系极大地有助于抓住读者的注意力 通过建立疑问/回答的对话，使读者在你的推理过程中保持兴趣 原因：读者被迫对你的见解进行合乎逻辑的回应（He will be forced response logically to your ideas.）
SCQA，这种经典的讲故事的模式，保证了你和读者“站在了同一个位置”
17
第三章：如何建立一个金字塔结构？
• •
自顶向下法（top-down） 自底向上法（bottom-up）

金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑

金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑

金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑一、本文概述1、介绍金字塔原理的基本概念和重要性《金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑》是一本备受推崇的思维工具书，由瑞典管理学家芭芭拉·明托所著。

本书提供了一种逻辑清晰的思考方式，帮助人们更好地组织和表达思想，以便在写作、沟通和解决问题方面达到更好的效果。

金字塔原理的基本概念非常简单，即以金字塔的形式将思想进行组织。

金字塔是由不同的层次结构组成的，每一层次都承载着不同的信息，从上到下逐渐具体化。

顶部层次通常是一个概括性的观点或主题，下一层次则是支持该观点的子观点或细节，依此类推，直到金字塔的最底层包含了最具体的信息。

这种逻辑清晰的思考方式对于我们日常生活中的许多方面都非常重要。

首先，在写作方面，金字塔原理可以帮助我们组织好文章的结构，确保观点的清晰传达和逻辑性。

例如，一个好的论文应该以简明扼要的摘要开头，然后逐渐展开论述，以支持论文的结论。

其次，在解决问题方面，金字塔原理也有着重要的作用。

当我们面临一个复杂的问题时，我们可以将问题分解为不同的层次，然后逐一解决每一层次的问题，最终达到问题的全面解决。

总之，金字塔原理是一种非常实用的思维工具，它能够帮助我们更加清晰地思考、更加有效地写作和更加准确地解决问题。

无论是在学术研究、商业管理还是日常生活中，掌握金字塔原理都是非常有益的。

2、阐述本书的目的和结构《金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑》是一本旨在提高人们逻辑思维能力、表达能力和解决问题能力的经典著作。

本书的作者是巴巴拉·明托，最初出版于1981年。

本书的目的不仅仅是帮助人们写出清晰、有条理的文章，更在于培养人们的逻辑思考能力和有效沟通技巧。

本书的结构非常独特，一共分为四个部分。

第一部分是“表达思想的金字塔结构”，主要介绍了金字塔结构的基本原理和构建方法。

作者认为，任何一个文章或演讲都应该按照“结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进”的原则来构建金字塔结构，从而使观点更加清晰、有力。

金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)--思考、写作和解决问题的逻辑

自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想
关键句
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
3. 想读者灌输思想观点的最有效途径是自 上而下进行
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
但国内市场竞争日趋 激烈

金字塔原理：思考、写作和解决问题的逻辑共105页文档

常见模式——咨询
项目建议书 项目进度小结
第四章要点
1. 序言的目的是提示读者， 关键流程
而不是提供新信息
写序言
2. 序言通常应包括情境、 冲突、疑问和回答
3. 序言的长短取决于读者 的需要和主题的要求
说明情境 冲突由情境发展而来 情境导致问题 你的文章就是问题的答案
1.金字塔的方框中包括各种思想观点： 思想观点是使读者头脑中产生疑问 的表述
2.在纵向方向上，各种思想观点与读者 进行疑问/回答的对话
3.在横向方向上，各种思想观点以演绎 或归纳的方式回答读者的问题，但 两种方式不可同时使用
4.序言不法呢的讲故事形式是为了提醒 读者文章所要回答的初始问题
5.序言部分主要包括情境，冲突由情境 发展而来，情境和冲突都是读者熟 知的事实
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
中心思想 主要论据
论据 论据
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)

《金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑》（合集五篇）

《金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑》（合集五篇）第一篇：《金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑》《金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑》金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑专业：综合素质系列金字塔原理-学习逻辑思维的基础理论面对工作复杂问题，如何运用逻辑体系进行解决？如何利用逻辑体系进行书写和表达课程目的：清晰金字塔理论的核心概念和具体工作应用；能够运用系统思维图谱结合金字塔理论解决复杂性工作问题；能够掌握如何在解决问题针对不同人群搭建不同结构的金字塔结构影响对方；掌握软件进行金字塔结构操作；课程特点：应用企业实际问题现场探讨传授技能也渗透一种解决问题的正向态度所举案例大多来自企业实际案例工具和软件传授，技能可以在组织落地篇章主要内容备注主讲老师：郝泽霖一课程导入0.5H 1.你在工作遇到这样的情况吗（视频资料）2.什么是金字塔原理2.金字塔原理中的序言和纵向和横向关系3.金字塔原理在工作中的应用（思考，解决问题，呈现）-提升逻辑思维4.金字塔所体现的逻辑体系二思考的金字塔1.5H 1.金子塔序言要素SCQ2.纵向关系：主张和依据3.纵向关系要素和实际案例分享4.横向关系：演绎和归纳5.演绎要素和实际案例分享6.归纳3要素：时间，结构和程度三问题解决金子塔5.5H 塔尖-发现和界定问题1.问题解决金字塔（why-what-how）塔尖-why塔身-what塔基-how2.Why-如何在工作中提出一个好问题3.如何具体描述问题（背景-偏差-期望）4.实战练习-各个小组分别定义工作中的实际问题5.点评-结合金字塔why的原则点评问题描述定义塔身-产生解决方案并选择方案1.复杂问题的金字塔具体思维图谱2.解决问题四大逻辑树和金字塔对应关系集体思考墙播放应用视频备注：四大逻辑树塔尖议题树-why塔身假设树和是否树-what塔基项目树-how3.如何运用演绎和推理搭建假设树4..实战练习：运用议题树和假设树解决各小组上节提出的问题5.点评：现场各组作业从逻辑角度进行点评6.决策工具（是否树和决策表）塔基-产生具体的计划7.如何运用金字塔原理进行分解行动方案（how）8.项目管理模板思路9.具体工具：行动方案分解方法四演示的金字塔2．5H 1.如何运用金字塔进行项目汇报整体思路2.如何引发听众的兴趣：案例和说明3.如何搭建演示的逻辑和要点4.案例分享：汇报PPT五运用软件绘制金字塔结构2H 1.软件安装说明和软件现场安装2.结合前面知识点如何利用软件制作金字塔3.练习：每个人现场制作金字塔软件作品需要学员带电脑郝泽霖——思维管理专家！原西门子高级讲师！第二篇：金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑学习导航通过学习本课程，你将能够：● 掌握金字塔结构的定义及作用；● 了解金字塔结构的原则；● 理解金字塔结构的重要意义；● 学会运用金字塔原理进行思考并解决问题。

金字塔原理思考写作和解决问题的逻辑-精选


对王和孙更方便
2020/8/4
唐也可以参加
会议室有空
12
我们向读者展示的这种结构应
该具有金字塔的四个基本特征
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
。
Ｇ
特征二：任何一个
层次上的思想都必
须是其下一层次思
Ａ
想的概括。
Ｂ
Ｃ
A1 A2 A3
B1 B2 B3
C1 C2 C3
三种困境，语句组织是其中之
问题表现
一。
问题类型
解决办法
影 响 写 作 及 思 想 表 达 的 三 大 原 因
2020/8/4
用词不够准确 语句不够简洁
风格问题
结构不够清晰
语句组织问题
是指在表达思想时采用的顺序与读 者的理解力发生了矛盾
\ 构成事物整体的各个部分及其搭配， 组合的方式；建筑上受力的构件。
– 第三章 如何构件金字塔结构
– 第四章 序言部分的具体写法
– 第五章 演绎与归纳的区别
• 第二篇 思考的逻辑
• 第三篇 解决问题的逻辑
• 第四篇 2020/8/4 演示的逻辑
19
通过自上而下的方法建立金字
塔结构
步骤一：确定文章主题
情境：时间和地点
步骤二：确定文章的读者，回答读
者关心的问题 步骤三：与序言设定的“情境”和 “冲突”相对照，判断问题是否成
2020/8/4
16
的思想之间的逻辑关系，这种 关系或者是演绎推理或者归纳 推理，我们将在后面对此作专
题讨论。 我会飞，因为我是鸟
演绎推理
鸟会飞
我是鸟
因此，我会飞
波兰将遭到（多国）坦克入侵
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中心思想 主要论据
论据 论据
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
“您能用一句话介绍您的这本大作 吗？”
中心思想的要诀
TOPS
有的放矢 (Targeted)
贯穿整体 (Over-arching)
掷地有声 (Powerful)
言之有据 (Supportable)
金字塔原理
The Minto Pyramid Principle
思考、写作和解决问题的逻辑
巴巴拉.明托
1961年，明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年，明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。
30多年来，明托致力于向人们传授明托金字塔原理，传授 对象是哪些接受过商业或专业培训，但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。
(不重叠)
不多不少
(不遗漏)
33
周密完整 – 练习
我们应该把房子卖了 • 我们需要更大的地方 • 房子已很旧，基本维修的费用很高 • 厨房太小 • 炉子坏了 • 门口过往车辆太多
周密完整 – 练习
市场进入障碍低 • 启动资金少 • 没有法规上的限制 • 不需要专业技术或知识 • 已有符合条件的人员
周密完整 – 练习
对此项业务，公司应运用投资/增长战略 • 该市场看好 • 业务坚挺 • 财务和市场绩效一直都很好 • 销售和财务的前景看好 • 有创意的市场营销战略会取得成功
第一章 为什么选择金字塔结构？
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
检验中心思想是否合乎标准?
本公司在 甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力
本公司应积 极打入新兴 市场，在竞 争中先发制 人
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
逻辑推理的两种基本方法
论证法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
24
论证法的结构 (演绎推理)
金字塔原理的基本要素
分组 层次 逻辑顺序
主要内容介绍
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
策略性写作方式
I
造 句
II 写故事
III 从结论写起
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来…
土豆
胡萝卜
找出逻辑关系
第一章 为什么选择金字塔结构？
自上而下组织思想
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多好 时光…但一个月前你说了 些令人难受的话…两个星 期前你又没来参加我办的 聚会…后来…
第一章 为什么选择金字塔结构？
自上而下组织思想
雪莉吾友： 我恨你！因为 1…… 2…… 3……
第一章 为什么选择金字塔结构？
需要金字塔原理
第一篇 写作的逻辑
试验一
试验一
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。
第一章 为什么选择金字塔结构？
将思想组织成金字塔结构
神奇的数字7：
妻子让你去超市捎带些东西：葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜（超过7项，不便于记忆，可 以进行归纳）
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶油
葡萄
水果
桔子
苹果
蔬菜
第三篇（解决问题的逻辑）介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程，是你的思维实 际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用金字塔原理；
第四章（演示的逻辑）介绍了一些演示技巧，能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时，使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。
核心思想 想清楚、说明白
但国内市场竞争日趋 激烈
因此，甲公司应扩展 到亚洲其他市场
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
归纳法的结构 (归纳推理)
中心思想
主要论据
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
14
雪莉吾友： 我恨你！因为… …
15
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友…
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
解决问题与沟通解决方案
解决问题的方式
事实
分析
结论
建议方案
对解决方法进行沟通 建议
工作/步骤/理由
事实/分析
该做什么？
如何做？为什么做?
怎么知道这个方案是无懈可 击的？
“从结论说起”的文章结构
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习该部门应实行多种源自施， 提高盈利水平改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏